Los incentivos en economía

Summary

En esta clase, se explora el concepto de incentivos y cómo influyen en las decisiones de las personas. Se utiliza la historia de Carlos, quien enfrenta la elección entre continuar su vida universitaria o trabajar, para ilustrar cómo los incentivos pueden alterar la percepción de beneficios y costos. El padre de Carlos aplica un incentivo al prometerle una posición directiva y un aumento salarial, lo que cambia su decisión. También se discuten los incentivos como castigos, como el aumento de impuestos al tabaco, y cómo las empresas pueden utilizar incentivos para influir en el comportamiento del cliente, como en el ejemplo de un bar que ajusta los precios para llenar la terraza. El mensaje clave es que para modificar el comportamiento, es necesario aplicar incentivos que cambien los beneficios o los costos.

Takeaways

• 📚 Los incentivos son factores que influyen en los beneficios o los costos de tomar una decisión, alterando así la decisión final de una persona.
• 💡 El ejemplo de Carlos muestra cómo los incentivos económicos pueden ser utilizados para motivar a alguien a cambiar su comportamiento, como dejar la vida universitaria y trabajar.
• 💰 Los beneficios y los costos son fundamentales para la toma de decisiones, y un cambio en ellos puede influir en la elección de una persona.
• 🔄 Los incentivos no solo pueden ser recompensas, sino también castigos, que pueden aumentar los costos y disuadir de ciertas acciones.
• 🚭 El estado utiliza incentivos, a veces en forma de castigos como aumentos en los impuestos, para disuadir comportamientos considerados negativos, como fumar.
• 🏢 Las empresas también pueden aplicar incentivos para cambiar el comportamiento de los clientes, como diferenciar precios para animar a las personas a entrar en un lugar lleno.
• 🤔 La toma de decisiones está basada en la comparación de beneficios y costos; si no hay un cambio en estos, es poco probable que la conducta cambie.
• 🛍️ Los negocios pueden utilizar incentivos para influir en la elección del cliente, como al establecer precios más bajos en el interior del establecimiento para atraer a más clientes.
• 🧠 La clase destaca la importancia de entender cómo los incentivos pueden ser utilizados para modificar el comportamiento de las personas en diferentes contextos.
• 🔑 Para cambiar el comportamiento de alguien, es esencial aplicar un incentivo que modifique sus beneficios o costos percibidos.
• 📈 La clase concluye enseñando que la aplicación de incentivos es una herramienta poderosa para influir en las decisiones y comportamientos de las personas.

Q & A

¿Qué es un incentivo según el script de la clase?

Un incentivo es cualquier factor que influye en los beneficios o los costos de tomar una decisión, lo que puede alterar la decisión definitiva que una persona toma.

¿Cómo se relaciona la historia de Erika con la idea de incentivos?

La historia de Erika ilustra cómo una 'gota de miel', que es un incentivo positivo, puede ser más efectivo para influir en el comportamiento de las personas que un 'barril de vinagre', que podría ser considerado un incentivo negativo.

¿Qué situación describe el script sobre Carlos y su decisión de trabajar o continuar estudiando?

Carlos llevaba siete años estudiando administración y dirección de empresas y su padre quería que trabajara. Carlos tenía pocas ganas de trabajar, ya que estaba disfrutando de su vida universitaria, pero su padre utilizó un incentivo para influir en su decisión.

¿Cuál fue el incentivo que aplicó el padre de Carlos para que se pusiera a trabajar?

El padre de Carlos le ofreció ser director de la empresa y ganar tres mil euros en lugar de los 800 euros iniciales que le ofrecían por trabajar ocho horas al día, lo que aumentó significativamente los beneficios de trabajar.

¿Cómo cambió la percepción de Carlos sobre trabajar después de que su padre aplicó el incentivo?

Carlos reevaluó los beneficios y los costos, y decidió que con un salario de tres mil euros, renunciar a su vida universitaria era una compensación justa, y por lo tanto, cambió su decisión inicial de no trabajar.

¿Por qué el estado podría querer aplicar un incentivo para disuadir a las personas de fumar?

El estado quiere disuadir el tabaquismo debido a los costos económicos significativos para la sanidad y los problemas de salud que causa, y un incentivo en forma de un mayor costo, como subir los impuestos al tabaco, puede ser una forma de lograr esto.

¿Cómo afectaron los aumentos en los impuestos al tabaco el comportamiento de las personas respecto al fumar?

El aumento de los impuestos al tabaco hizo que el costo de fumar se incrementara, lo que llevó a muchas personas a reconsiderar su decisión de fumar debido a la disminución en los beneficios relativos del hábito.

¿Cómo un bar podría utilizar incentivos para influir en el comportamiento de los clientes?

Un bar podría establecer precios más bajos para los asientos adentro del establecimiento en comparación con los precios en la terraza, lo que incentivaría a los clientes a sentarse adentro y así liberar espacio en la terraza para más clientes.

¿Qué principio fundamental se discute en el script sobre cómo las personas toman decisiones?

El principio fundamental discutido es que las personas toman decisiones basándose en sus beneficios y costos, y para modificar su comportamiento, se deben aplicar incentivos que cambien esos beneficios o costos.

¿Qué conclusión se puede sacar del script sobre la importancia de los incentivos en el comportamiento humano?

La conclusión es que los incentivos son una herramienta poderosa para influir en el comportamiento humano, ya que pueden modificar los beneficios o los costos asociados con ciertas decisiones, lo que puede llevar a cambios en la conducta de las personas.