Let’s go whaling: Tricks for monetising mobile game players with free-to-play

Summary

Dieses Skript behandelt die Monetarisierung von Spielen, wobei es auf die Bedeutung von 'Wales' oder großen Spender hinweist. Es diskutiert verschiedene Strategien wie die Schaffung einer in-Game-Wirtschaft, die Anwendung von Verhaltenspsychologie und die Vermarktung von Spielinhalten an die Bedürfnisse verschiedener Spielertypen. Es betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Monetarisierung, um sowohl Spielerbindung als auch Umsatz zu steigern, und gibt einen Einblick in verschiedene Techniken, die das Spielerlebnis anziehend und zugleich lukrativ gestalten.

Takeaways

• 💰 **Whale-Spieler sind entscheidend für die Monetarisierung:** Die meisten Ausgaben in Spielen stammen von den sogenannten 'Whales', also Spielern, die viel Geld ausgeben.
• 🤺 **Konkurrenz und Wettbewerb:** Anreize für 'rich competitive' Spieler, um gegeneinander zu kämpfen und Geld auszugeben, sind effektiv.
• 🏗️ **In-game-Wirtschaft:** Eine gut entwickelte In-game-Wirtschaft mit vielen Aktivitäten und Fortschrittsmöglichkeiten erhöht die Spielerbindung und das Ausgabenpotenzial.
• 🎁 **Geschenke und Angebote:** Günstige Angebote oder 'Hook'-Angebote, die sofort nützlich sind, erhöhen die Spielerbindung und das Ausgabenverhalten.
• 🔄 **Gefallen und Gewohnheit:** Das Überführen eines Spiels in eine Gewohnheit und dann in eine Hobbiesphase, kann die Monetarisierung und Bindung steigern.
• 🎰 **Gotchas-Mechanik:** Das Loslassen-Mechanik, ähnlich wie bei Glücksspielen, ist für Monetarisierung und Spielerbindung gut geeignet.
• 📈 **Monetarisierungsstrategien:** Es gibt verschiedene Ansätze, die je nach Zielgruppe und Spieltyp variieren können, z.B. 'King' oder 'Machine Zone'.
• 🧠 **Verhaltenspsychologie:** Verständnis von Verhaltenspsychologie, wie in 'Thinking Fast and Slow' beschrieben, hilft bei der Gestaltung von Spielen, die Geld generieren.
• 🔑 **Verlustvermeidung:** Spieler neigen dazu, Verluste zu vermeiden, was in Spielen durch das Bedrohen, bereits erworbener Gegenstände zu entfernen, ausgenutzt werden kann.
• 🛠️ **IKEA-Effekt:** Spieler schätzen Dinge, an die sie selbst gearbeitet haben, höher ein, was durch das Anbieten von 'Selber-Bauen'-Optionen in Spielen genutzt werden kann.
• 🔗 **Habit-Building:** Das Erschaffen von Triggern, Aktionen, variablen Belohnungen und der Forderung von Arbeit von Spielern, fördert die Entstehung von Gewohnheiten.

Q & A

Was ist das Hauptthema des Transcripts?

Das Hauptthema des Transcripts ist die Monetarisierung von Spielen, insbesondere mit Verhaltenspsychologie und Tricks, die Spieler dazu bringen, Geld auszugeben.

Wer sind die sogenannten 'Wales' in Bezug auf die Spiele-Monetarisierung?

Die 'Wales' beziehen sich auf die Spieler, die viel Geld in einem Spiel ausgeben, und sind eine wichtige Quelle für die Einnahmen in Spielen.

Wie wichtig ist die In-Game-Wirtschaft für die Spieler-Retention und Monetarisierung?

Die In-Game-Wirtschaft ist sehr wichtig, da sie die Spieler in das Spiel hält, indem sie ihnen viele Dinge zum Tun und Fortschreiten bietet, was wiederum die Monetarisierung fördert.

Was ist der Unterschied zwischen 'Convenience' und 'Customization' in Bezug auf das Verkaufen von In-Game-Inhalten?

Convenience bezieht sich auf die Verkäufe, die den Fortschritt im Spiel fördern, während Customization die Verkäufe von individuellen Elementen wie Hüten für Socializers beinhaltet.

Wie wird die 'Hook-Habit-Hobby'-Modell von Dmitry Ravana verwendet, um die Spieler in einem Spiel zu fangen und zu halten?

Das 'Hook-Habit-Hobby'-Modell nutzt eine Anlockung (Hook), um die Spieler zum ersten Mal zu locken, einen Habit, um sie täglich zurückzuholen, und Hobby-Phase, in der das Spiel zu einer der Haupthobbies der Spieler wird und sie mehr Zeit und Ressourcen investieren.

Was sind 'Gotchas' und wie tragen sie zur Monetarisierung und Retention bei?

Gotchas sind eine Art von Spielmechanik, ähnlich wie den japanischen 'Gacha'-Maschinen, die zufällige Gegenstände anbieten. Sie fördern sowohl die Monetarisierung als auch die Retention, da Spieler nach dem Lotto-Effekt suchen und länger versuchen, um das gewünschte Objekt zu erhalten.

Wie kann die Verwendung von 'Scarcity' die Wahrscheinlichkeit steigern, dass Spieler in einem Spiel Geld ausgeben?

Scarcity nutzt das Verlustvermeidungsverhalten der Spieler, indem seltene Gegenstände angezeigt und mit der Androhung, sie würden weggenommen, um die Spieler dazu zu bringen, zu zahlen, um sie zu erhalten.

Was ist der 'IKEA-Effekt' und wie kann er in Spielen verwendet werden?

Der 'IKEA-Effekt' bezieht sich auf die Tatsache, dass Menschen Dinge, an die sie selbst gearbeitet haben, höher bewerten. In Spielen kann dies verwendet werden, indem Spieler dazu ermutigt werden, an Dingen zu arbeiten oder zu bauen, die sie im Spiel besitzen, um eine emotionale Bindung zu schaffen.

Was sind die 'vier Wege des Fortschritts' in Spielen und warum sollten Spiele nicht zu skill-basiert sein?

Die vier Wege des Fortschritts in Spielen sind Skill, Glück, Grind oder Zahlen. Spiele sollten nicht zu skill-basiert sein, weil dann die Spieler keinen Grund haben, Geld auszugeben, um einen Vorteil zu erhalten.

Was ist 'Reziprozität' und wie kann sie in Spielen verwendet werden, um das Verhalten der Spieler zu beeinflussen?

Reziprozität ist ein starker Mechanismus, bei dem Menschen das Gefühl haben, etwas zurückzugeben, wenn sie etwas erhalten haben. In Spielen kann dies verwendet werden, indem unerwartete, persönliche und bedeutende Geschenke gegeben werden, um das Gefühl der Verpflichtung zu wecken und die Spieler dazu zu bringen, mehr zu tun oder zu zahlen.