[GUIDE COMPLET] Comment vendre des sites web et générer 10'000€+ /mois.
Summary
TLDRCette vidéo tutorielle offre une approche complète pour monter une entreprise de création de sites web. Elle explique pourquoi vendre des sites web, quel type de site web proposer, comment le prix doit être déterminé, et à qui il faut les vendre. Elle aborde également la manière de trouver des premiers clients, de prospecter efficacement, de déléguer la production pour scaler le business, et de générer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO.
Takeaways
- 😀 Le service de vente de site web est très démocratisé et les entreprises ont conscience de leur besoin en site web.
- 🌐 Le marché pour les services de création de site web est universel et énorme, offrant de nombreuses opportunités de vente.
- 🔄 La nécessité de renouveler régulièrement les sites web crée une demande continue pour les services de création de site web.
- 💰 Le panier moyen pour la vente de site web est élevé, permettant de générer rapidement des revenus importants.
- 🛠️ Il est recommandé de débuter par la vente de sites web vitrine, qui sont plus simples à créer et offrent une bonne introduction au marché.
- 💼 Pour une rentabilité élevée, il est conseillé de fixer le prix des sites web en fonction du temps de production, en visant une rémunération de 100 € de l'heure.
- 🎯 Il est essentiel de cibler les PME avec un chiffre d'affaires entre 250 000 € et 5 millions €, qui ont les moyens et le besoin d'investir dans un site web de qualité.
- 📝 L'analyse approfondie des sites web des prospects permet d'identifier les axes d'amélioration et de proposer des solutions pertinentes.
- 📚 La création d'un audit gratuit et personnalisé pour chaque prospect est une méthode efficace pour montrer l'expertise et obtenir des rendez-vous.
- 🔗 L'importance de la délégation pour scaler le business, que ce soit par sous-traitance ou embauche, est soulignée pour augmenter la production et les revenus.
- 🔄 L'opportunité de vendre des services récurrents, tels que le Google Ads ou le SEO, en complément des ventes de sites web pour créer un revenu mensuel récurrent.
Q & A
Pourquoi vendre des sites web est-il un service extrêmement démocratisé ?
-Le service de vente de site web est démocratisé car les entreprises sont conscientes de leur besoin en site web. C'est un service universel s'adressant à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité.
Quels sont les avantages de la vente de sites web selon le script ?
-Les avantages incluent un marché énorme avec des millions d'entreprises potentielles, la régularité du renouvellement des sites web, et des paniers moyens intéressants qui peuvent permettre de générer de gros montants rapidement.
Quel type de site web est recommandé pour débuter dans la vente ?
-Il est recommandé de commencer par la vente de sites web vitrine, qui sont des sites d'information et de présentation d'entreprise, et qui ne nécessitent pas de transactions en ligne ou de complexité technique importante.
Quels sont les outils mentionnés pour la création de sites web vitrine ?
-Les outils mentionnés sont Divi, Elementor, et Webflow. Divi est apprécié pour ses modèles et sa facilité d'utilisation, tandis qu'Elementor et Webflow offrent plus de fonctionnalités techniques.
Quel est le prix conseillé pour les sites web vitrine en début de carrière ?
-Le prix conseillé est de ne pas se positionner dans le bas de gamme (300-800 €) mais plutôt dans le milieu de gamme, avec des sites web se vendant à des prix allant de 2500 à 4500 € environ.
Comment établir le prix d'un site web en fonction de la durée de production ?
-Le prix d'un site web peut être déterminé en multipliant le temps de production (en heures) par un tarif horaire ciblé, par exemple 100 € de l'heure, pour atteindre un panier moyen intéressant.
Quelle est la cible idéale pour la vente de sites web selon le script ?
-La cible idéale est constituée de PME qui généreraient entre 250 000 € et 5 millions d'euros de chiffre d'affaires, ayant un site web obsolète ou ayant besoin d'amélioration.
Comment identifier et qualifier les prospects potentiels ?
-On identifie les prospects en les repérant grâce à des outils comme Google Maps, des annuaires, ou des réseaux. On les qualifie en vérifiant leur potentiel économique, leur indépendance et en cherchant des axes d'amélioration sur leur site web existant.
Pourquoi créer un audit gratuit pour les prospects ?
-Un audit gratuit permet d'apporter une preuve de compétence, de mettre en avant les opportunités d'amélioration du site web du prospect et d'ouvrir la porte à une discussion plus approfondie et à la vente.
Quels sont les critères pour savoir si un site web a besoin d'amélioration ?
-Les critères incluent la sécurité, la réactivité (responsive design), l'aspect esthétique, la présence de pages clés manquantes, l'optimisation pour le référencement (SEO), et l'efficacité des appels à l'action.
Comment la délégation peut-elle aider à scaler le business de vente de sites web ?
-La délégation permet de produire plus de sites web en même temps, en embauchant des sous-traitants ou en développant une équipe interne. Cela augmente la capacité de production et permet d'atteindre un niveau de revenu plus élevé.
Quelle est la différence entre la sous-traitance et l'embauche en interne pour la production de sites web ?
-La sous-traitance implique de travailler avec des prestataires externes qui ne sont pas des employés à temps plein, ce qui est moins risqué mais peut être moins rentable que l'embauche en interne, qui est plus rentable mais comporte des charges fixes et des risques liés à la gestion d'une équipe.
Quels sont les avantages de la vente supplémentaire (upsell) après la vente d'un site web ?
-La vente supplémentaire permet de créer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO, qui sont cohérents avec la vente initiale et peuvent être acceptés par les clients satisfaits de leur nouveau site web.
Quel est le modèle de document fourni dans le script pour faciliter la prospection ?
-Le modèle de document fourni est un template d'audit gratuit qui peut être téléchargé et utilisé pour identifier et présenter les axes d'amélioration d'un site web lors de la prospection de clients potentiels.
Outlines
😀 Comment monter une agence web avec succès
La vidéo explique comment développer une entreprise de vente et de production de sites web. Elle couvre le type de sites web à vendre, les prix de vente, la cible de clients, la recherche de premiers clients, la prospection, la délégation de production et l'échelle d'entreprise. Les avantages de la vente de sites web sont présentés, notamment la demande généralisée, la grande taille du marché, la régularité du renouvellement des sites et les bénéfices élevés. Le script insiste sur la préférence pour les sites vitrine et les outils de création comme Divi, Elementor, et Webflow.
💰 Définir les prix stratégiques pour la vente de sites web
Le paragraphe aborde la manière de fixer les prix pour les sites web en se basant sur le temps de production. Il suggère de viser un revenu de 100 € de l'heure, ce qui permet d'atteindre une bonne rentabilité et de prévoir une éventuelle délégation de production. Des exemples de tarification en fonction de la taille du site web sont donnés, allant de sites de une à plusieurs pages, avec des prix variant de 1 000 à 10 000 €. L'importance de ne pas baisser les prix malgré une augmentation de productivité est également soulignée.
📢 Identifier et cibler les clients potentiels
Ce paragraphe se concentre sur la stratégie de ciblage des clients pour la vente de sites web. Il s'agit de PME avec un chiffre d'affaires entre 250 000 € et 5 millions €, qui ont un site web obsolète et un besoin de mise à jour. La méthode de prospection par réseau est privilégiée, en commençant par les contacts de niveau 1 et 2. L'idée est de créer une liste de 20 à 25 entreprises potentielles et de les qualifier en fonction de leur potentiel économique et de leur indépendance.
🔍 Analyser les sites web des prospects
L'analyse des sites web des prospects est une étape clé pour identifier les axes d'amélioration. Cette analyse doit couvrir la sécurité, la réactivité, l'esthétique, le référencement SEO, le copywriting et les appels à l'action. Les sites web qui ne répondent pas aux normes actuelles ou qui ne sont pas optimisés pour les objectifs de l'entreprise sont des cibles potentielles. L'objectif est de dégager des opportunités concrètes d'amélioration qui seront utilisées pour la prospection.
🚀 Créer et utiliser un audit gratuit pour la prospection
Le paragraphe explique comment créer et utiliser un audit gratuit pour la prospection. L'audit doit résumer les points d'amélioration identifiés et être présenté physiquement aux prospects pour obtenir un rendez-vous. Le modèle d'audit fourni en annexe doit être personnalisé pour chaque prospect. L'objectif est de démontrer l'expertise, d'apporter une valeur ajoutée et de faciliter l'obtention de rendez-vous.
🤝 Déléguer pour augmenter la production et les revenus
La délégation est clé pour augmenter la production et les revenus. Le paragraphe discute des avantages de la sous-traitance par rapport à l'embauche en interne, notamment la flexibilité et la réduction du risque. Il est recommandé de trouver des sous-traitants de confiance pour créer des sites web à 50 % du prix de vente, en veillant à ce que les cahiers des charges soient clairs et exhaustifs pour assurer la qualité et éviter les problèmes de synchronisation financière.
🌐 Opportunités de revenus récurrents avec la vente de sites web
Ce paragraphe explore l'opportunité de générer des revenus récurrents en vendant des services supplémentaires aux clients existants, comme le Google Ads ou le SEO. L'idée est de proposer des services récurrents après la vente du site web pour augmenter le trafic et créer une source de revenus mensuels. La sous-traitance peut également être utilisée pour ces services, avec un partenaire qui gère la prestation et partage les revenus.
📘 Conclusion et invitation à l'action
La vidéo se conclut par une invitation à l'action, encourageant les téléspectateurs à utiliser les conseils donnés pour monter une agence web réussie. Le présentateur propose également des modèles d'audit et d'autres ressources pour aider à la mise en œuvre des conseils. Il demande aux téléspectateurs de donner leur avis sur la vidéo et de suggérer des améliorations pour les formats futurs.
Mindmap
Keywords
💡Site web
💡Vente
💡PME
💡Prospection
💡Délégation
💡Agences de création de site web
💡Panier moyen
💡Sous-traitance
💡Audit gratuit
💡Référencement
Highlights
Explication de la démocratisation du service de vente de site web et la conscience des entreprises de leur besoin en site web.
Avantages de la vente de site web comme service universel pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.
La grandeur du marché pour la vente de sites web en raison du renouvellement régulier des sites existants.
Importance du panier moyen élevé dans la vente de site web pour générer des revenus substantiels.
Règles de tarification pour les sites web en fonction du temps de production et de l'expérience acquise.
Conseil de ne pas vendre de sites web à bas prix, mais plutôt se positionner sur le marché du milieu de gamme.
Méthode de prospection à froid en utilisant un réseau étendu pour identifier et qualifier les prospects.
Création d'un audit gratuit pour chaque prospect, détaillant les axes d'amélioration du site web et les opportunités.
Stratégie de remise de l'audit physiquement pour établir de la confiance et obtenir un rendez-vous avec la personne décisionnaire.
Importance de la délégation pour augmenter la production et atteindre des niveaux de revenus plus élevés.
Conseils pour la sous-traitance de la production de sites web pour optimiser la rentabilité de l'entreprise.
Mise en place d'une chaîne de production interne pour améliorer la rentabilité et la capacité de production.
Opportunité de vendre des services récurrents tels que le Google Ads ou le SEO après la vente d'un site web.
Astuces pour la négociation de la marge dans la sous-traitance et l'importance de synchronisation financière.
Bénéfices potentiels de la vente en gros de sites web et la création de revenus récurrents à travers des services supplémentaires.
Suggestion d'apporter des prestations complémentaires pour les clients existants pour augmenter les revenus récurrents.
Encouragement à l'abonnement et aux commentaires pour améliorer les prochaines vidéos et fournir plus de concrets.
Transcripts
dans cette vidéo je vous explique de A à
Z Comment monter votre entreprise de
vente et de production de site web je
vais vous expliquer quel type de site
Web vous devez vendre à combien vous
devez les vendre à qui vous devez les
vendre comment trouver vos premiers
clients et prospecter comment déléguer
la production pour éventuellement scaler
votre business bref tout nécessaire pour
monter votre entreprise votre agence de
création site web et pour en vivre dans
les prochaines semaines bienvenue dans
ce guide
complet allez on démarre par la base
pourquoi est-ce que vous devriez vendre
des sites Web et qu'est-ce que vous
pouvez atteindre comme résultat alors
déjà le service de vente de site web
c'est un service qui est extrêmement
démocratisé aujourd'hui les entreprises
elles savent qu'elles en ont besoin vous
allez pas apprendre à une PME qu'elle a
besoin d'un site web normalement c'est
quelque chose qui est déjà acquis sur le
marché et ça c'est génial parce que
c'est pas le cas de tous les autres
service du web il y a assez peu de
services dans le monde du web où les
entreprises ont déjà conscience de leurs
besoins donc ça c'est déjà un très bon
point le deuxième point c'est que c'est
un service qui est universel donc vous
pouvez vous adresser à littéralement
n'importe quelle entreprise parce que
n'importe quelle entreprise qu'elle soit
déjà bien établie ou en démarrage
devrait avoir un site plus ou moins
complexe plus ou moins complet sur
lequel ces produits et ses services sont
présentés donc c'est un service qui
s'adresse à toutes les entreprises et
donc il y a un autre avantage qui est
colossal c'est que le marché il est
énorme il y a des millions d'entreprises
en France et puis il y en a également
énormément dans tous les autres pays peu
importe là où vous êtes donc tout ça
pour dire que le volume est colossal et
ce qui est génial c'est que les sites
Web et ben quelque part ça doit se
renouveler assez régulièrement
c'est-à-dire qu'un site web qui a été
créé il y a 10 ans on va se l'admettre
il est obsolè aujourd'hui avec
l'évolution des technologies donc non
non seulement il y a beaucoup
d'entreprises non seulement c'est un
service qui est universel mais en plus
il y a quand même un renouvellement
régulier des sites donc c'est un service
qui est continuellement en demande et le
marché ne s'arrête pas l'autre gros
avantage de la vente de site web bah
c'est que le panier moyen il est super
intéressant et vous pouvez rapidement
générer de gros montants parce qu'un
panier moyen pour un site web c'est
plusieurs milliers d'euros on va en
parler un peu plus tard dans cette vidéo
mais je vais vous inviter à facturer vos
sites web plusieurs milliers d'euros
donc avec ce genre de panier moyen il
est relativement facile d'atteindre
rapidement les 3000 5000 ou 10000 € par
mois et plus tard avec une équipe qui
vous aide à la vente et à la production
vous pouvez atteindre les 50 ou les
100000 € par mois il y a des toutes
petites agences de Shawinigan une petite
ville au Québec où j'ai exercé pendant 5
6 ans qui faisait des 50 à 100000 € par
mois rien qu'avec de la vente de sitite
web vitrine créé avec divi donc c'est
pour vous dire que ces chiffre vous
pouvez parfaitement les atteindre ça
serait loin d'être du jamais vu vous
pouvez le faire aussi et dans cette
vidéo justement on va voir comment faire
alors quel type de site web vendre et à
quel prix alors selon moi il est plus
simple de débuter en ventant des sites
web vitrine donc des sites Web qui
proposent de l'in formation et pas de
transaction donc typiquement ça veut
dire des sites web où on ne peut pas
acheter en ligne des produits autres pas
des boutiques en ligne ou des e-commerce
mais des sites web de présentation d'une
entreprise d'un produit ou d'un service
donc un site web qui va rassembler du
texte des photos de la vidéo ce genre de
choses mais qui va pas proposer de
grosses complexité technique ou
d'éléments comme des transactions des
paiements en ligne et cetera ce genre de
sitite web pourquoi je vous les propose
et ben tout simplement parce que ce sont
des sites Web qui sont faciles à créer
quand vous démarrez techniquement ou
quand vous prenez en main le monde du
site web typiquement c'est le genre de
site web que vous pouvez créer avec des
outils comme divi etlmentor ou webfow
historiquement j'ai un gros Kip sur divi
qui propose plein de templat et qui est
très facile à prendre en main quand on
débute mais élmentor et son concurrent
toujours et Webflow et mon kiff du
moment c'est plus technique c'est plus
compliqué à prendre en main selon moi
c'est plus long de produire un site web
avec Webflow mais en soit ça permet des
rendus plus haut de gamme donc si vous
voulez vendre des sites web plus cher
Webflow peut être une option mais mon
coup de cœur reste sur divi il s'arrête
pas d'évoluer d'ajouter des options
d'ajouter des templates donc franchement
c'est encore ce que je vous conseillerai
comme outil pour débuter donc un site
web vitrine ça peut faire de une page
pour un un simple one page qui prés ou
une landing page qui présente un produit
ou service jusqu'à 5 10 15 20 30 40 50
pages peu importe en fait il y a pas de
limite l'important étant que vous ayez
une facturation qui corresponde avec le
nombre de pages que vous vendez on verra
ça juste après mais dans la grande
majorité les sites web vitrine font
entre une et 10 pages c'estàdire que moi
sur toutes mes années de Vente de site
web j'ai jamais vendu un site web avec
plus de 20 pages j'ai toujours été sur
des PME qui voulaaient présenter leurs
produits leurs services en quelques
pages leur entreprise mettre des pages
contact la page d'accueil voyez le le
gros class classique du site web qui
fait entre 4 et 8 pages c'est ce qu'on
va retrouver le plus souvent c'est ce
qui est souvent le plus facile à vendre
maintenant à combien les vendre et ben
écoutez je vais être clair avec vous il
existe un marché pour les sites web
entre 300 et 800 € c'est vrai et on me
le dit dans tous les commentaires de
toutes mes vidéos dès que je parle de
pricing un peu élevé ou qui devrait être
appliqué selon moi on me répond qu'il y
a des sites web en vente à 500 € et
c'est vrai il y a un marché pour des
sites web vitriine entre 300 et 800 €
mais c'est le marché que vous voulez
éviter c'est là où la qualité est basse
la valeur perçue est basse la
concurrence est forte bref évitez ce
marché et honnêtement si vous voulez
vivre de la vente de sit web c'est tout
ce que vous voulez éviter allez plutôt
vers le marché du milieu de gamme parce
que je vous spoil mais il y a aussi un
marché du haut de gamme avec des sites
Web qui peuvent coûter 10000 1500 20000
30000 même pour du vitrine ça existe
comprenez bien que les entreprises plus
elles sont groses plus elles ont envie
d'investir dans leur site et pour une
entreprise qui fait 3 ou 4 millions de
chiffres d'affaires et ben très souvent
10000 ou 15000 c'est pas un gros montant
et c'est ce que ça vaut selon eux
d'avoir une belle vitrine donc c'est le
genre de budget qu'ils vont mettre sur
un site même vitrine donc il y a un bas
de gamme dans lequel vous ne voulez pas
aller il y a un haut de gamme qui
pourrait être intéressant quand vous
prenez confiance et quand vous vous
sentez capable d'aller vendre ce type de
site web et puis il y a le milieu de
gamme où je vous conseille d'être dès
maintenant donc c'est vraiment là que je
vous diraiis de vous positionner dès
maintenant si vous deviez rapidement
vivre de la vente de site web alors à
combien vous devriez pricer votre site
web et ben écoutez je vais vous donner
le conseil que je me suis appliqué
pendant des années c'est que mon temps
devait rapporter 100 € de l'heure
lorsque je travaillais sur la production
d'un site web ce qui veut dire que si un
site web me prenait 20h et bien il
fallait que je le vende 2000 € sil me
prenait 35 he je devais le vendre 3 100
€ vous comprenez l'idée étant qu'à
chaque fois que je travaille une heure
je gagne 100 €. en maintenant c'est 100
€ de l'heure on arrive à une très bonne
rentabilité et on a de quoi
éventuellement déléguer sraiter une
partie du site web faire faire quelque
chose à l'externe si on ne sait pas le
faire ou simplement dégager un profit
intéressant qui permet de réinvestir et
cetera donc 100 € de l'URE selon moi
c'est un peu le chiffre magique à partir
duquel vous ne pouvez pas vraiment faire
d'erreurs financières vous aurez
forcément une bonne croissance parce que
vous aurez suffisamment d'oxygène dans
votre boîte parce que l'argent de c'est
l'oxygène de votre boîte donc vous aurez
assez d'oxygène dans votre boîte pour
croître donc 100 € de l'heure qu'est-ce
que ça veut dire bah ça veut dire que si
vous faites un site web par exemple one
page qui va vous prendre entre 10 et 15
heures de production et ben vous allez
le facturer entre 1000 et 1500 €. si
vous vendez un site web entre 3 et 6 7
pages qui va vous prendre entre 25 et 45
heures de production vous allez le
vendre entre 2500 et 4500 €. et si vous
vendez un gros site web avec beaucoup de
pages qui vous prend entre 50 et 100
heures de production vous allez le
vendre entre 5000 et 10000 €. donc vous
voyez l'idée c'est vraiment de corréler
la taille du site avec le temps de
production et évidemment de vous
facturer en fonction alors attention par
contre cette corrélation elle est
intéressante au début pour mesurer votre
rentabilité mais il faudra pas la
poursuivre dans le temps je vous
explique quand vous démarrez vous allez
peut-être passer 30h pour produire un
site qui en vaudrait normalement 20 mais
comme vous apprenez vous êtes un peu
plus lent vous allez quand même facturer
les 20h et donc 2000 € même si vous
mettez 30 HE parce que vous ne pouvez
pas demander à votre client de payer
pour votre manque d'expérience ça me
semble normal c'est fairplay c'est
éthique maintenant ça va durer peut-être
un deux ou trois sites web le temps de
découvrir l'outil le temps de vous y
mettre au bout d'un ou deux sites web
vous aurez l'Outil en Main et vous serez
capable de produire un site web en 20h
pour 2000 € tout va bien et puis il y a
un moment vous allez créer pas mal de
sititees web vous allez prendre de
l'expérience et vous allez accélérer
votre production et à ce moment-là ce
qui va se passer bah c'est que ce même
site web qui est avant vous prenez 20h
vous allez le faire en 15h ou en 10h et
là l'idée c'est que vous ne baissez pas
votre prix au bout d'un moment le juste
prix il est autour de 100 € de l'heure
donc si vous travaillez plus vite benah
encore une fois vous allez pas perdre en
rémunération parce que vous prenez de
l'expérience ça serait quand même
contreintuitif vous allez continuer de
facturer les 2000 € qui équivalent à
environ 20h de production même si vous
mettez que 10h mais là vous ferez 200 €
de l'heure et simplement c'est ici que
vous allez gagner davantage rentabilité
grâce à cette expérience que vous prenez
l'idée c'est jamais d'accélérer le
travail pour baisser la qualité surtout
pas vous voulez toujours que ce soit la
qualité qui prime hein avant tout vous
voulez que votre client soit satisfait
c'est comme ça que vous allez avoir une
agence qui va être reconnue et vous
allez devenir une référence mais vous
allez prendre en expérience travailler
plus vite et là-dessus il est normal que
vous soyez récompensé en gagnant plus à
chaque heure travailler alors on sait
qu'on veut vendre des sites Web et on
sait qu'on veut les vendre pour environ
100 € l'heure donc généralement ça donne
des sites web entre 2500 et 4500 € de
paniier moyen maintenant la question
c'est à qui est-ce qu'on va vendre ces
sites web à ce prix faut bien comprendre
que le plus important c'est être
cohérent entre le prix que vous
pratiquez et la cible que vous allez
voir parce que typiquement quand dans
mes vidéos je partage des sites web à
4000 € on me répond en commentaire que
c'est impossible que j'ai essayé de
vendre mais à chaque fois les clients
n'ont pas l'argent à chaque fois on peut
pas me payer et quand je pose des
questions quand j'approfondis je me
rends compte que ces consultants ont
essayé de vendre desub à 4 ou 5000 € à
des solopreneurs à des boîtes qui
démarrent à des boîtes qui ont pas
d'argent mais c'est pas cohérent ces
entreprises qui n'ont pas d'argent ou
qui veulent faire des économies sur leur
site web ne vont pas aller vers le
milieu de gamme ou le haut de gamme
elles vont aller vers le bas de gamme
vers les fameux sites web entre 300 et
800 €. nous on va s'intéresser encore
une fois aux entreprises du milieu de
gamme il y a les grosses boîtes qui
peuvent payer très cher pour un site web
il y a les très petites boîtes qui ont
moins de moyens et puis a les boîtes qui
constituent en fait la majorité des
entreprises en France et ailleurs qui
sont les PME qui font entre 250000 €
chif d'affair et 5 million d'euros de
chiffre d'affaires c'est un volume
énorme d'entreprise et ce sont elles qui
ont les moyens de vous payer des site
web à 1500 3000 5000 6000 10000 € parce
qu'elles ont les moyens elles ont les
revenus pour et elles ont besoin d'un
site Web et pour elles l'impact du site
web est beaucoup plus gros comprenez
bien que l'impact d'un site web pour un
solopreneur est bien moindre que
l'impact d'un site web pour une boîte
qui fait déjà 3 millions parce qu'elle a
déjà plus de visibilité plus de trafic
plus de bouche à oreille son site web a
plus d'importance et plus d'impact pour
elle donc forcément cette entreprise est
prête à mettre plus cher dans son site
donc c'est elle qu'on va aller voir en
plus ce qui est intéressant c'est que si
vous regardez autour de vous je suis sûr
vous allez vous en rendre compte
regardez un peu dans les zones
industrielles autour de vous ou ce genre
de de quartier où il y a plein de de
bâtiments un peu gris avec des logos
devant mais on sait pas trop ce qu'ils
font généralement tout ça c'est des PM
c'est des boîtes qui font entre 1 et 5
millions et quand vous allez voir très
souvent vous vous rendez compte que
leurs sites Web sont obsolètes c'est
souvent des boîtes qui ont été créées il
y a 10 ans 15 ans 20 ans qui ont fait
leur site web il y a 10 ans et qui ont
des Sit web obsolète que vous pourriez
parfaitement remettre au goût du jour et
c'est des boîtes qui ont les moyens
comme je vous le disais donc vous voyez
on est face à des clients potentiels qui
ont les capacités de vous payer et qui
ont en plus un besoin une problématique
donc allez voir ce type d'entre
entreprise dans votre ville il y en a
forcément donc je résume des boîtes qui
font entre 250000 de chif d'affaires et
5 million chif d'affaires qui ont déjà
une existence depuis plusieurs années
qui ont un site Web hein parce que très
souvent les boîtes qui font cette taille
là qui n'ont pas de site web c'est plus
un choix qu'autre chose donc allez voir
des boîtes qui ont un site Web mais qui
ont un mauvais site web soit qui est
trop vieux soit qui est pas responsif
qui n'est pas sécurisé ce genre de chos
allez voir ce genre d'entreprise et
c'est à elle qu'on va aller proposer nos
services gardez en tête que de votre
point de vue ça paraît peut-être cher un
site web à 4 ou 5000 € mais pour une
entreprise qui fait 1 million d'euros de
chiffre d'affaires soit 80 200000 par
mois bah une dépense de 5000 sur l'année
ça passe très bien pour ne pas dire
qu'elle la verra même pas donc si elle a
vraiment un problème avec son site web
est vraiment éclaté et que vous faites
bien votre approche et votre vente ça
passera sans problème alors la grande
question on y arrive comment est-ce
qu'on fait pour trouver ces clients
comment est-ce qu'on fait pour les
approcher pour les convaincre de nous
acheter un site web alors ma méthode
préférée que je vais vous partager tout
de suite c'est celle du réseau c'est
d'aller voir déjà autour de vous et il y
a forcément les entreprises qui
gravitent autour de vous soit dans votre
réseau de niveau 1 donc les gens que
vous connaissez soit dans votre réseau
de niveau 2 donc les gens g que
connaissent les gens que vous connaissez
bref vous avez capté degré 1 degré 2 le
réseau c'est ma méthode préférée je
trouve que c'est la plus efficace la
plus facile la plus rapide à mettre en
place maintenant je sais que très
souvent on pense ne pas avoir de réseau
donc je vais jouer le jeu aujourd'hui et
je vais partir du principe que vous
n'avez aucun réseau et je vais vous
partager ma méthodologie de prospection
à froid préféré pour vendre des sites
web donc on va démarrer vous verrez je
vous ai aussi mis une annexe en
description qui pourra vous aider
justement dans votre prospection ça va
être un template de ce que vous pourrez
utiliser je vous explique juste après
donc la méthodologie elle consiste à
identifier qualifier et et approcher les
boîtes qui vont vous intéresser les
boîtes qui ont besoin d'un site web
selon vous donc la première étape c'est
d'identifier vos prospects alors là le
but c'est de faire une liste environ 20
à 25 entreprises qui sont autour de vous
et qui correspondent à nos critères
généraux on va pas trop loin dans les
critères pour le moment juste on les
identifie on veut des boîtes qui font
entre 250000 et 5 millions de chiffres
d'affaires et qui pourraent être des
profils intéressants pour nous pour ça
on peut aller voir sur google maps donc
directement voir les boîtes autour de
vous sur Google Maps pouvez vous
promener en ville tout simplement moi
j'aime bien prendre la voiture faire des
tours dans les quartiers où il peut y
avoir des boîtes et noter un peu tous
les noms que je vois je trouve ça plus
fun et plus plus immersif que d'aller
sur Google Maps même ça prend plus de
temps également vous pouvez regarder
dans les répertoires donc de la Chambre
de commerce de votre ville sur le site
web de la mairie de votre ville dans les
clubs d'entrepreneurs de votre ville les
BNI de votre ville ce genre de choses
donc vous pouvez regarder un peu sur
internet généralement sur Internet en
quelques minutes vous trouverez des
listes entreprises de votre ville et
l'idée étant que vous allez relever 25
boîtes qui font entre 250000 et 5 milons
chiffres d'affaires pour vérifier ce
chiffre d'affaires vous pouvez utiliser
des sites comme socit.com ou papers mais
éventuellement juste même si vous vous
avez pas l'information précise c'est pas
bien grave juste vous pouvez regarder
aussi sur bah Google Maps le le bâtiment
de votre de votre client de votre
prospect ou alors sur ses réseaux
sociaux et vous pouvez essayer de
déduire globalement par exemple la
taille de l'équipe si ils ont 15
employés partez du principe qu'ils font
largement plus de 250000 de Chi
d'affaires maintenant si vous voyez que
c'est toujours les deux mêmes têtes qui
reviennent qu's ont pas de bureau et
cetera vous pouvez avoir des doutes et
tant que vous avez ce genre de doute bah
éliminez-les de votre liste pour
remplacer ça par une entreprise qui fait
forcément 250000 ou plus selon vous
idéalement essayez d'avoir une liste où
le chiffre d'affaires moyen est au moins
1000 million franchement ça sera plus
facile si des boîtes font entre 500000
et 1 million minimum ok donc vous faites
votre liste 20 à 25 prospects vous
trouvez sur internet ou en physique
juste ça pour le moment ensuite on passe
à l'étape 2 la deuxième phase c'est de
prendre ces 25 prospects que vous avez
identifié et de les qualifier les
qualifier ça veut dire les filtrer pour
être sû de ne garder que des vrais bons
prospects à ce moment-là il y a deux
gros facteurs qui vont être importants
pour nous le premier facteur c'est le
potentiel économique et la nature du
client donc on va vérifier
qu'effectivement plus en profondeur il
fait bien 250 à 500000 de chiffres
d'affaires et plus et on va vérifier que
c'est pas une entreprise qui est par
exemple franchisée ou qui est une
succursale une plus grosse filiale ou
quoi on veut vraiment des entreprises
plutôt indépendantes qui peuvent prendre
leur décision rapidement et par ell-même
les franchisés et cetera vous pouvez
travailler avec eux mais généralement ça
passe par un contrat de franchise plein
de conditions auxquelles vous devez
travailler c'est pas le plus agréable
pareil pour les boîtes qui font partie
d'un plus grand groupe donc idéalement
travailler avec des boîtes qui sont
indépendantes qui peuvent prendre
elles-mêmes leur décision ça c'est le
premier point de la qualification des
boîtes indépendantes qui ont le
potentiel économique vous validez ça
déjà le premier gros point il est ok le
deuxième point c'est que votre prospect
doit avoir un problème doit avoir un
besoin auquel vous allez répondre parce
que vous êtes là pour vendre des
solution pour ça il faut qu'il y ait un
besoin ou un problème donc vous allez
creuser un peu le site web vous allez
passer en mode analyse pour aller
trouver tous les axes d'amélioration sur
lesquelles on va pouvoir se positionner
pour notre prospection alors là quand je
dis de passer en mode analyse ça veut
dire d'aller assez loin sur le site Web
de votre prospect donc c'est de regarder
son site web et de lister tous les
points pour lesquels il est obsolète
pour lesquels il pourrait mieux faire
donc des points qui vont vraiment
apporter quelque chose à votre l'idée
c'est d'éviter les prospects qui n'ont
pas de site web parce que comme je vous
l'ai dit plutôt s'ils en ont pas après
un million chiffre d'affaires c'est
probablement ils en veulent pas moi je
les éviterai personnellement et de ne
pas aller voir des boîtes qui ont déjà
un bon site web ou un site web correct
même si vous voyez des points
d'amélioration allez il y a assez
d'entreprises qu' on décidéclater pour
ne pas aller déranger ceux qu' on déjà
un site web plus ou moins correct ou qui
viennent d'investir dans un site même
s'il est pas parfait aller voir des
entreprises qui idéalement ont des sites
qui ont vraiment plusieurs Red Flag qui
mérite vraiment d'être voilà remis à
jour donc pour ça vous pouvez analyser
plusieurs choses déjà il y a les gros
gros points comme un site en il y a des
indices comme un site qui n'est pas
sécurisé généralement ça montre qu'il
est pas entretenu ou accompagné un site
qui n'est pas responsive design donc qui
n'est pas adaptatif aux différents
écrans ça c'est une problématique
majeure aussi parce que maintenant le
trafic mobile il est énorme donc là
vraiment c'est c'est un point majeur
aujourd'hui un site qui n'est pas
responsif devrait être refait selon moi
ensuite il y a le côté esthétique le
site qui est moche parce qu'il est
obsolè parce qu'il est plus au goût du
jour déjà rien que ça ça peut être un
élément important les boîte aime bien
avoir une vitrine à leur image
généralement donc un site moche ça fait
rarement bonne publicité mais vous
pouvez aller aussi beaucoup plus loin
que ça vous pouvez faire si vous avez
les compétences et les outils une
analyse SEO pour voir un peu le
référencement du site montrer que le le
référencement pourrait être bien
meilleur et donc il pourrait avoir
beaucoup plus de trafic et de clients
potentiel pour entreprise en question
vous pouvez analyser éventuellement le
copywriting les call to action vérifier
qu'il y a bien les donc un bon texte de
persuasion sur le site web qui a des
boutons pour déclencher des actions des
résultats voilà l'idée c'est de prendre
le site web regarder un petit peu
l'objectif qu'il a pour l'entreprise que
vous allez approcher et voir s'il
correspond à cet objectif par exemple si
vous voyez une entreprise qui est en
plein recrutement qui communique sur sur
le recrutement un peu partout sur les
plateformes de de recherche d'emploi sur
ses réseaux sociaux et cetera mais quand
vous allez sur son site web vous voyez
qu'il y a pas de page carrière pas de
page recrutement bon ben là il y a une
proposition concrète d'amélioration vous
pouvez dire votre site web n'est pas
optimisé pour recrutement donc vous
perdez des candidats on va voir après
comment on approche les prospects et
comprenez bien que ces actes
d'amélioration que vous avez trouvé vont
alimenter notre prospection donc vous
prenez vos 25 prospects vous vérifiez
qu'ils ont tous le potentiel économique
et qu'ils sont indépendants et vous
passez en mode analyse et vous listez
tous les axes d'amélioration idéalement
vous êtes tombé sur des boîtes qui ont
vraiment plein d'Ax d'amélioration
franchement il y a plein de sites Web
d'entreprise actuellement en France où
les sites sont pas sécurisés pas
responsives moches il y a pas de bouton
il y a pas de page carrière vous allez
trouver plein de sites comme ça donc
concentrez-vous sur eux parce que là
quand vous allez présenter ça au
prospect avec 5 6 7 AX améliorations
majeur bah le prospect va vraiment se
rendre compte qu'il est en train de
passer à côté d'une opportunité et qu'il
laisse de l'argent sur la table on veut
vraiment jouer là-dessus l'étape 3
maintenant c'est la fameuse prospection
c'est de créer un audit gratuit qui
résume tous les actes d'amélioration et
d'aller le remettre physiqueement chez
vos prospects alors concrètement
comprenez bien que moi je préfère
largement le qualitatif au quantitatif
donc je préfère faire moins de volume
mais de meilleure qualité que de faire
un gros volume massif avec par exemple
un email copier-collé envoyé à 500
personnes ça c'est pas mon truc je
préfère approcher que 20 prospects mais
le faire tellement bien que au moins 18
des 20 prospects va me recevoir et
obtenir 5 rendez-vous sur 20 prospects
approchés je préfère vraiment ça je
trouve que c'est aussi meilleur pour la
réputation pour l'image pour les
références futures et cetera donc c'est
ce que je vais vous conseiller
aujourd'hui vous avez vos 25 prospect
sont identifiés et qualifiés vous avez
relevé tous les Aes d'améliorations du
site web de vos prospect donc vous
mettez tout ça dans un audit que vous
allez offrir à votre prospect alors je
vous ai un peu aidé cet audit dont je
vous parle je vous ai mis un modèle
spécialement pour les sites web C
dessous en description c'est gratuit je
vous l'offre c'est un exemple que je
vous ai mis C dessous d'un document que
vous allez simplement pouvoir modifier
et puis voilà transformer selon le
prospect que vous avez en face de vous
et vous pouvez le réutiliser tel quel
l'idée c'est que c'est un audit dans
lequel on va rappeler tous les Aes
d'amélioration de votre prospect et
l'opportunité qu'il a à travailler avec
vous l'idée avec cet audit c'est de
d'une part d'apporter une preuve de
votre expertise à votre prospect mais
aussi d'apporter un cadeau qui fait
qu'on ne vous en verra pas chier à
l'proche l'idée c'est que quand vous
allez vous retrouver face au prospect ou
à la réception de chez votre prospect
ben vous allez avoir quelque chose dans
les mains qui va vous donner confiance
en vous déjà et qui va être une vraie
raison pour laquelle vous venez voir
votre prospect ce qui fait que
contrairement à quand vous faites la
prospection à froid et que vous êtes pas
préparé et vous avez pas vraiment
qualifié votre prospect on peut vous
envoyer boulet parce que bah voilà vous
avez rien de bien concret à dire là vous
arrivez avec quelque chose de très
concret sur lequel vous avez mis du
temps de l'énergie et donc forcément
sera bien accueilli ça ça marche super
bien on a des centaines de membres qui
utilisent en ce moment cette
méthodologie pour prospecter et tous ont
des résultats avec donc c'est vraiment
quelque chose que je vous conseille
fortement j'ai même fait les études de
cas de Hakim et d'autres membres sur
cette chaîne qui utilisent cette
méthodologie et qui ont de gros
résultats avec donc plusieurs milliers
d'euros généré dès les premiers jours
premières semaines de prospection donc
je vous le conseille fortement donc bref
cet exemple d'audit il est en
description et comment ça se passe et
bien vous faites votre audit à partir du
template qui est en description et puis
vous trouvez simplement le nom de votre
interlocuteur idéal chez votre prospect
que soit la direction générale la
direction marketing direction des ventes
vous trouvez quelqu'un qui est
décisionnaire dans l'entreprise que vous
voulez prospecter et qui a un lien
direct avec les ventes ok une fois que
vous avez trouvé cette personne vous
avez son nom bien idéalement vous allez
physiquement dans l'entreprise en
question franchement ça marche toujours
mieux quand c'est en physique parce que
écoutez la société est faite de telle
sorte que généralement les gens s'envoi
chier sur Internet et au téléphone mais
pas en physique il y a toujours un
minimum de politesse en physique et
encore plus qu'on vous amène un cadeau
imaginez que vous demain quelqu'un vient
vous voir c'est intéressé à vous à
travailler sur votre entreprise pendant
plusieurs heures bon dans la pratique
mettez pas plus d'une demi-heure pour
faire un audit mais imaginons vous avez
l'impression quelqu'un a bossé sur votre
boîte pendant plusieurs heures et vous
apporte un audit gratuit de votre site
web évidemment vous allez l'accueillir
je vous dis pas que ce sera tapis rouge
et le thé qui vous attend à chaque fois
mais à chaque fois au minimum vous serez
reçu et écouté et on vous dira merci
beaucoup à bientôt au minimum il y aura
pas de rejet violent contrairement de la
prospection à froid en masse donc déjà
c'est beaucoup plus confortable au
quotidien et dans la majorité des cas on
va quand même s'intéresser à ce que vous
apporte parce que vous arrivez avec une
opportunité concrète donc ça donne envie
de vous écouter donc l'idée c'est
d'arriver chez votre prospect de dire
bonjour j'aimerais parler à Monsieur
George donc la personne que vous avez
qualifié au préalable donc j'aimerais
voir Monsieur George pour lui remettre
en main propre l'audit que j'ai créé
pour votre site web j'ai relevé 18
points d'amélioration sur votre site qui
pourrait vous faire gagner pas mal
d'argent donc j'aimerais lui présenter
voici l'audit là comme ça la réception
verra qu'il y a le logo du client vous
verrez le template en description mais
il y a le logo du client il y a des
chiffres des graphiques et cetera va se
dire que c'est quelque chose d'important
et va directement on vous transmetre à
Monsieur George s'il est là ou sinon
vous dire qu'il n'est pas disponible au
quel cas vous direz quand est-ce que je
peux revenir pour lui remettre cet audit
parce que j'aimerais lui remettre en
main propre en plus il y a pas mal
d'information assez sensible dans cet
audit j'aimerais lui remettre
directement en soit c'est super crédible
je veux dire au bout d'un moment la
personne à la réception elle est pas là
pour juger à quoi correspondre les
graphiques qu'il a sur l'audit elle peut
comprendre que c'est un dossier qui est
concret qui est réel qui nécessite
d'être remis en main propre au
décisionnair en question donc
généralement ça passe dans 80 % des cas
et dans 80 % des cas vous allez finir
face à la personne qui vous intéresse
parce que vous avez quelque chose pour
vous faire passer le barrage de la
réception ou du secrétariat donc cet
audit il vous sert à passer les barrages
et surtout il vous sert à avoir quelque
chose à dire quand vous vous retrouvez
face à votre prospectce que très souvent
moi ce que je vois en prospection à
froid c'est qu'on bah quand on a en face
de nous notre interlocuteur idéal on
finit par bugger parce qu'on sait plus
trop quoi dire comment animer la
conversation là vous avez en tout temps
un support sur lequel vous pouvez vous
reposer quand vous retrouvez par exemple
monsieur George et ben vous vous
retrouvez face à Monsieur George et vous
dites écoutez monsieur George j'ai
analysé votre site web j'ai passé
plusieurs heures à l'auditer à
l'analyser voici mes recommandations ce
que j'ai remarqué c'est vous pouviez
faire beaucoup plus de trafic et donc
d'argent en faisant ça ça ça et ça
combien de temps ça prendrait bah
j'estime que ce serait environ 30 heur
de travail je pourrais vous aider avec
ça qu'est-ce que vous en dites est-ce
que vous aimerez qu'on prenne un
rendez-vous pour que je vous présente
concrètement ce que je pourrais faire
pour vous et comme ça vous obtenez des
rendez-vous et franchement vous pouvez
avoir 20 à 25 % de rendez-vous sur vos
approches donc si vous avez 25 prospects
que vous avez identifié et qualifiés et
approchés ça peut vous donner qu ou CIN
rendez-vous sans problème et sur ces
quatre ou CIN rendez-vous vous pouvez
avoir au moins 50 % de closing donc bref
si vous passez une journée à identifier
et qualifier les prospects et une
journée à les approcher vous pouvez
générer donc tous les deux jours 3 à 5
rendez-vous sans problème autant vous
dire que vendre 2 3 4 5 sites web par
mois devient parfaitement faisable sans
vous tuer à la prospection je
resynthétise rapidement toute la partie
vente donc vous identifier les prospects
vous les trouvez autour de vous vous
vérifiez déjà qu'ils ont les bons
profils ensuite vous les qualifiez en
vérifiant de façon définitive que le
potentiel économi est là et qu'il y a un
problème don des axes d'amélioration
majeur sur leur site web vous mettez
tout ça au propre dans un audit donc
idéalement une feuille rectooverso comme
le modèle qui est en description que
vous pouvez même plastifier ça fait plus
sérieux ça fait plus costaud les gens
aiment moins jeter quelque chose de
plastifié donc pourquoi pas je sais que
c'est pas super écolo mais ça marche
super bien et donc cette fiche
plastifiée vous la mettez en main propre
physiquement dans l'entreprise en
question en expliquant que vous avez
émis du temps et de l'énergie sur cet
audit pour lui apporter une opportunité
concrète osez mettre de l'insistance sur
ce que vous apportez chez votre prospect
parce qu'au bout d'un moment vous mettez
du temps à analyser l'entreprise vous
allez apporter quelque chose qui a
vraiment de la valeur je veux dire ça a
vraiment de la valeur pour votre client
si vous êtes face à une boîte qui fait
un million chif d'affaires et qui a
vraiment un site éclaté avec plein d'axe
d'amélioration au niveau de son
référencement et cetera vous allez
vraiment lui faire gagner de l'argent en
lui apportant ça donc c'est important de
le de le prendre en compte et d'avoir
confiance en vous quand vous l'amenez je
vous garantis que ça a de la valeur donc
vous amenez ça chez votre prospect et
vous le remettez à votre interlocuteur
et là le but ce n'est pas de faire le
rendez-vous sur place parce que vous
arrivez à l'improvise donc c'est
peut-être pas un bon moment mais c'est
juste d'expliquer l'opportunité en moins
de 5 minutes vous expliquez
l'opportunité qu'il a dans votre AUD dit
donc le fait que vous allez pouvoir
améliorer le site web sur plusieurs axes
et faire gagner de l'argent V clients et
vous proposer un rendez-vous le vrai
objectif de l'approche avec votre audit
dans les mains ce n'est pas de faire le
rendez-vous sur place c'est d'obtenir un
rendez-vous pour plus tard comme ça vous
obtenez un rendez-vous alors vous dites
20 à 30 minutes hein vous dites pas un
rendez-vous d'une heure vous dites voilà
voici l'audit si vous voulez je vous
présente tout ça en détail lors d'un
rendez-vous de allez 20 25 minutes la
semaine prochaine je vous expliquerai
concrètement le détail de tout ce que
j'ai analysé et l'opportunité que ça
représente pour vous qu'est-ce que vous
en dites vous verrez que les rendez-vous
tomberont encore une fois il y a le
template en description j'espère que ça
vous aidera vous allez voir c'est tout
simple mais ça a un impact fort à la
prospection vous savez quel type de
sititees vous devez vendre à combien les
vendre à qui les vendre et même comment
trouver vos clients donc vous savez
vendre du sititees web vous savez
également les livrer on a vu les outils
pour pouvoir produire vous-même
maintenant la question c'est comment
faire si vous voulez aller plus loin
parce qu'aujourd'hui imaginons que vous
fassiez 10 à 15 he de prospection par
semaine et 30 à 35 heur de production
bon ça vous permet de faire environ 10 à
12000 € par mois ce qui est déjà très
bien ce qui vous permet déjà de vivre
confortablement de la vente de site web
maintenant peut-être que vous voulez
aller chercher les 20 30 ou 40000 € par
mois alors comment faire et ben la clé
elle est dans la délégation pour scaler
votre business pour aller chercher ses
niveaux de revenu vous devez déléguer
alors laissez-moi vous partager quelques
conseils sur la délégation pour pouvoir
produire plus et donc gagner plus bon
déjà la délégation ça peut supposer deux
choses soit l'embauche en interne soit
la soustraitance à l'externe l'embauche
c'est évidemment plus rentable mais plus
risqué parce que vous avez une charge
fixe qui rejoint l'entreprise
sous-traité et ben c'est peut-être un
peu moins rentable mais c'est beaucoup
moins risqué beaucoup plus flexible dans
le sens où quand vous avez plus de
contrat à déléguer bah vous ne déléguez
pas vous ne payez rien vous gardez tout
donc concrètement vous ne prenez pas de
risque avec la s-traitance donc
imaginons que vous démarrez on va se
concentrer sur la sous-traitance pour le
moment l'idée c'est de trouver des
sous-traitants de confiance donc des
gens qui vont vraiment apporter la même
qualité que vous apporteriez et avec qui
vous avez une bonne relation c'est
important et vous allez leur déléguer la
création pour 50 % du montant 50 % ça
paraît peu ou énorme ça dépend de votre
point de vue et de votre mindset actuel
mais aujourd'hui c'est à peu près la
moyenne de ce que je vous conseilleraiis
de faire en terme de sous-traitance et
donc l'idée c'est de faire au moins 50 %
de marge sur ce que vous vendez donc par
exemple ça veut dire que si vous vendez
un site web à 4000 € et bien vous allez
trouver quelqu'un qui va le produire
pour 2000 € et vous allez garder la
marge de 2000 €. franchement c'est assez
facile de trouver des stréant qui vont
travailler pour 1500 2000 ou 3000 €
alors évidemment si vous vendez des
sites web à 1000 ou à 1500 € vous voyez
ça va déjà être beaucoup plus compliqué
mais si vous vendez des sites web
vitrine de 2 à 6 pages que vous vendez
entre 3 et 6000 € vous aurez aucune
difficulté à trouver quelqu'un qui le
fait pour 50 % de ce que vous avez
facturé et vous gardez 50 % de la marche
l'important ici donc je vais vous donner
quelques points importants pour queun
sitant se passe bien déjà c'est d'être
très clair sur ce que vous voulez comme
rendu final c'est à vous de constituer
le cahier des charges de ce que vous
voulez comme site web de ce que vous
voulez livrer à votre client et de
vraiment le faire de façon exhaustive de
façon à ce que la personne à qui vous
straitez et tous les éléments pour vous
créer le site web dont vous avez besoin
comprenez bien que si le site web vous
arrive et est incomplet ou pas comme
vous le souhaitiez bah dans 99 % des cas
c'est de votre faute et c'était au
moment de la délégation que les choses
étaient incomplètes donc créer un un bon
cahier des charges pour déléguer j'ai
fait d'autres vidéos sur le sujet parce
que c'est un sujet à part entière mais
c'est vraiment le point important le
cahier des chargge ensuite de ça le
deuxième point important que la
sous-raitance c'est de bien être on va
dire synchronisé au niveau financier
donc si vous vous demandez un accomte de
50 % d'ailleurs ce que je vous conseille
hein c'est de demander un compte de 50 %
à votre prospect avant de commencer le
travail et les 50 % restants à la
livraison et bien faites pareil avec
votre sous-traitant vous voulez pas être
dans un delta négatif où vous devez
payer d'avance et encaisser après vous
voulez payer votre stitant quand vous
vous encaissez à chaque fois donc vous
encaissez 50 % au début vous donnez 50 %
de la supritance à votre suprant vous
prenez 50 % à livraison vous payez le
solde à votre sitant à la livraison
toujours vous êtes synchronisé comme ça
à chaque fois que vous encaissez vous
donnez la moitié si vous faites à 50 %
vous donnez la moitié directement et
c'est régler tout le monde est à jour en
même temps c'est un point qui est bien
important financièrement autrement ça
peut faire des histoires d'horreur quand
il y a des Delta qu'un client vous pay
pas mais que vous devez payer leraitant
ou vous l'avez payé d'avance mais que le
client vous paye pas vous vous retrouvez
à perdre de l'argent sur un dossier vous
voulez absolument éviter ce genre de
risque donc vous trouvez un stritant de
confiance vous straitez à 50 % et vous
le payez en même temps que vous êtes
payé alors certes contrairement à la
production que vous faites par vous-même
ici vous prenez que 50 % du montant par
contre vous n'êtes pas capé en terme de
vente donc vous voyez quelqu'un qui va
produire soi-même peut produire par
exemple 30 HE par semaine faire à côté
de 10 10 à 20h de prospection mais 30 HE
par semaine bah à 100 € l'heure ça fait
3000 € par semaine par contre si vous
vendez toute la semaine et que vous
vendez du coup trois ou quatre fois plus
de sitite web et que vous prenez que 50
% vous faites toujours deux ou trois
fois plus d'arg argent à la fin du mois
faites votre calcul de votre côté mais
vous allez vous rendre compte que de
faire que de la vente au quotidien et de
déléguer à 100 % la production va même
si vous prenez que 50 % du montant va
toujours vous rapporter deux ou trois
fois plus que de faire la production
vous-même donc là évidemment ça va
dépendre avant tout de vos objectifs de
ce que vous aimez faire aussi au
quotidien si votre but c'est d'être
confortable financièrement et de faire
de la Pro parce que vous aimez ça et ben
vous pouvez faire 10 12 15000 sans
problème au pire des cas même en étant
seul ce que vous pouvez faire c'est
vendre plus cher au fur et à mesure que
vous allez avoir de l'expérience et un
portfolio qui se remplit c'est de finir
à 20000 € par mois en étant seul avendre
des sites web c'est pas une
problématique ça existe donc évidemment
c'est un choix ici mais si vous voulez
absolument déléguer la prod parce que
vous n'êtes pas bon en prod vous voulez
pas en faire vous aimez pas ça ou vous
voulez gagner plus dans ces cas-là c'est
ce que je vous conseille sous-traiter à
50 % voir moins si vous négociez bien
vos sous-traitant et vous vendez assez
cher à vos clients et ne faites que ça
au quotidien vendre faire des cahiers
des charges soustraité vendre ca des
chargge sous-traité vous ne faites que
ça et vous pouvez atteindre les 20 30
40000 sans problème et puis à terme ce
que vous pouvez fr c'est un peu comme
l'agence dont je vous parlais qui était
à chat winigan et que j'ai bien connu
qui faisait 100000 par mois en vendant
des sites web parce qu'il y avait une
équipe interne de 5 personnes donc cinq
employés qui avaient chacun leur rôle
donc c'est comme une mini chaîne de
production et puis la PDG qui vendait
toute la semaine et en gros ben cette
petite chaîne de production arrivait à
sortir un site web en une à deux
journées qualitatif donc ce qui fait que
bah à la vente il pouvait vendre 20 30
40 sites web par mois c'était pas un
problème en plus évidemment plus on en
vend plus il a du bouche à oreille donc
à la fin on est pas obligé de prospecter
pour chaque client il y en a aussi
beaucoup qui vont arriver naturellement
de façon organique et bah là vous avez
une équipe derrière qui est en mode
usine qui peut produire des sites web à
l'appel et là bah les 30 40 50 100000
par mois c'est plus qu'une formalité
donc là évidemment c'est plusieurs
étapes selon moi vous devriez commencer
donc seul si vous savez produire pour
commencer à faire rentrer du cash soit
avec un premier sous-traitant si vous ne
savez pas produire comme ça vous vendez
et vous traitez ensuite vous multipliez
les sous-traitants pour vendre toujours
plus capable d'avoir une plus grosse
force de production et à terme vous
internalisez pour optimiser votre
rentabilité et être capable de produire
beaucoup de sites web tous les mois
maintenant j'aimerais finir ce guide sur
la vente de sites web avec une
opportunité que vous avez quand vous
vendez des sites en gros comprenez bien
quand vous vendez des sites la
problématique du site web c'est que
c'est pas récurrent c'est ce que je dis
très souvent c'est à peu près le seul
gros point faible du site web c'est que
c'est pas un revenu récurrent vous
vendez un site vous livrez et puis c'est
fini avec le client vous passez à un
prochain donc il y a ici donc oui c'est
un point faible mais il y a une
opportunité qui s'ouvre ici c'est de
faire de l'sell donc de la vente
supplémentaire sur des services qui sont
eux récurrents je donne exemple quand
vous vendez un site web il est très
cohérent de vendre derrière du Google
Ads ou du SEO pour augmenter le trafic
sur ce site Web donc quand vous êtes
face à votre client à la livraison le
client voit le site web il est heureux
il repart avec vous pouvez lui dire
écoutez vous avez un beau site web
maintenant qu'est-ce que vous diriez
qu'on augmente le trafic en faisant du
référencement ou en faisant de la
publicité et là voyez ça devient
cohérent pour le client il vient
investir il est prêt à investir une
deuxième fois et vous faites déjà
confiance vous êtes plus un conseiller
qu'un vendeur rendu là bien vous avez de
fortes chances qu'il accepte votre
proposition et là vous pouvez placer des
contrats à 1000 ou 2000 € par mois sur
du Google Ads ou du référencement et là
par contre c'est du récurrent donc vous
pourriez avoir un gros revenu qui
provient de la vente de site web et un
deuxième revenu qui lui sera là tous les
mois dans l'avenir à partir d'un truc
récurrent comme la pub et même si vous
ne saveit pas le faire encore une fois
on peut revenir ici à la sous-traitance
c'est le même principe que pour la
soustraitance d'un site web par exemple
vous trouvez un partenaire sous-traitant
qui sait faire du google has et qui
prend 50 % de ce que vous vendez et donc
çaàut dire qu'à chaque fois que vous
aurez un client qui à qui vous pouvez
faire un obsel de 1500 € par mois pour
de Google Ads et bien vous prenez 750
votre soustraitant prend 750 et vous
n'avez rien à faire de plus mais vous
faites 750 € par mois tant et aussi
longtemps que le client restera et si
vous faites ça avec tous les sites Web
que vous vendez ou au moins 50 %
imaginons qu'il y en a un sur deux qui
accepent votre offre si si 50 % des
sites Web que vous vendez accepte
derrière un upsel avec un récurrent et
ben là les revenus peuvent devenir
colossaux vous pouvez faire 10 20 30
40000 par mois avec des sites Web et à
chaque fois augmenter votre revenu
récurrent de 2 3 4 5 10 10000 tous les
mois et c'est comme ça que vous pouvez
finir avec une grosse agence avec une
équipe de sous-traitant et des clients
qui rentrent par le site web mais qui
restent avec vous pour des services
récurrents donc ici c'est plus une
ouverture une suggestion que je vais
vous faire je pense que ça c'est une
opportunité qui est énorme si vous
vendez des sites Web ou si vous voulez
vendre des sites web dans tous les cas
si vous vendez des sites vous avez un
potentiel de recommandation derrière
donc même si vous voulez pas vous
embêter avec la vente l'obsel et la
suéence au minimum vous pouvez faire de
l'apport d'affair pour des partenaires
qui vendent des services qui sont
connects comme le SEO ou les ADS et
prendre 15 à % d'apport d'affaires quand
vous vendez des sites Web vous pouvez
forcément faire davantage d'argent parce
que quand vous vendez un site c'est
vraiment la matière première pour
brancher plein d'autres services
derrière ou pouvez en tirer partie donc
voilà si on synthétise je vous invite à
vendre des sites web vitrine en milieu
de gamme à des entreprises qui font
entre 250 et 5 million de chiffre
d'affaires idéalement travailler soit
par vous-même avec divi les mentor
Webflow ou s-traiter à des gens qui
savent le faire pour 50 % pour trouver
vos clien vous identifiez des boîtes
autour de vous vous les qualifiez en
étant sûr qu'elles ont des problèmes
vous en faites un Audi gratuite que vous
apportez physiquement pour obtenir un
rendez-vous à partir de là vous aurez un
très bon t de closing donc pas besoin de
faire des centaines d'approches pour
avoir des clients vous vendez votre site
web et idéalement vous branchez derrière
des ventes supplémentaires pour vous
créer un revenu récurrent que lui aussi
vous pouvez s-traiter à quelqu'un pour
50 %. avec tout ça vous avez tout ce
qu'il vous faut pour faire un business
de vente et de production de site web
qui vous rend pleinement indépendant
financièrement dans les prochaines
semaines j'espère sincèrement que cette
vidéo vous aura plu je vais essayer de
faire des vidéos plus complètes comme ça
sur différents métiers ou activités
dites-moi ce que vous en pensez en
commentaire proposez-moi des choses pour
améliorer ce genre de vidéo je seraai
heureux d'avoir vos vos conseils et
d'améliorer ce format pour les prochains
je pourrais faire la même chose sur
différents services encore une fois
l'idée c'est toujours d'apporter de plus
en plus de concrets pour que vous ayez
une idée précise du plan d'action à
mettre en place pour atteindre les
objectifs que vous avez je vous fais un
dernier rappel mais c desessous vous
avez le template pour l'audit justement
à remettre pour la vente de site web
donc vous pouvez le télécharger
gratuitement et vous en servir et pareil
pour les prochains épisodes de ce genre
de format et ben je pourrais mettre des
annexes qui pourront vous être utiles
encore une fois mon but c'est d'apporter
le maximum de concret donc dites-moi ce
qui pourrait vous aider davantage et je
le ferai avec plaisir sur cette chaîne
donc si ça vous a plu je vous invite à
vous abonner à cette chaîne et surtout à
mettre un like sur la vidéo pour me le
dire et pour l'aider à se référencer et
je vous dis à très bientôt pour une
prochaine
[Musique]
vidéo
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