La Jugada Maestra de PEPSI
Summary
TLDREste video ofrece una visión fascinante sobre la estrategia de marketing y la importancia de la diferenciación en el mercado. Se exploran casos como la alianza de Pepsi con Michael Jackson para conectar con la nueva generación y superar a Coca-Cola en ventas, el enfoque controversial de Heart Attack Grill que promueve comida extremadamente calorífica, y la táctica de Andrew Tate al promover su producto de vitaminas a pesar de su sabor desagradable. Además, se menciona el software Basecamp que ofrece una nueva propuesta de pago único en contraposición a los modelos de suscripción mensual. El mensaje clave es que para penetrar en un mercado saturado, las empresas deben encontrar una posición única y una narrativa convincente que los distinga de sus competidores.
Takeaways
- 📈 **Pepsi vs. Coca-Cola**: Pepsi utilizó a Michael Jackson para diferenciarse y posicionarse como la bebida de los jóvenes, lo que les permitió superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.
- 🔥 **Heart Attack Grill**: Este restaurante de Las Vegas se posiciona ofreciendo comida extremadamente caloría y controversial, lo que ha generado una gran atención mediática y pública.
- 💊 **Andrew Tate**: Utiliza un enfoque de marketing inusual al宣称 su fórmula de vitaminas es desagradable, lo que llama la atención y se diferencia de la competencia.
- 💼 **Basecamp y Ones.com**: Introducen un nuevo modelo de negocio para el software, permitiendo a los clientes pagar una sola vez por el software en lugar de una suscripción mensual.
- 📚 **El Libro de las 22 Leyes del Marketing**: Se recomienda como una herramienta para aprender sobre estrategias de marketing y penetración de mercado.
- 🎯 **Posicionamiento Diferenciado**: Para competir en un mercado liderado por otra marca, es crucial diferenciarte y encontrar un nicho sin competencia.
- 🔮 **Crear una Categoría Propia**: Si llegas tarde a una categoría, crea la tuya propia, como lo hizo Pepsi al posicionarse como la bebida para la 'nueva generación'.
- 🌟 **El Uso de Celebridades**: La asociación de Pepsi con Michael Jackson demuestra el poder de las celebridades para transformar la percepción de una marca.
- 📉 **Accidente de Michael Jackson**: Un incidente durante un rodaje de anuncio de Pepsi resultó en lesiones y una demanda, pero también generó más interés en la colaboración.
- 🚨 **Controversia como Estrategia**: Heart Attack Grill utiliza la controversia de su comida hipercalórica para atraer atención y clientes, a pesar de los riesgos para la salud.
- 🚀 **Innovación en el Mercado**: Andrew Tate y Ones.com muestran cómo la innovación en el posicionamiento y la oferta de productos puede destacarse en un mercado saturado.
Q & A
¿Cómo utilizó Pepsi a Michael Jackson para superar a Coca-Cola en ventas por primera vez?
-Pepsi utilizó a Michael Jackson, un ídolo pop de la época, para posicionarse como la bebida de los jóvenes, lo que les permitió diferenciarse de Coca-Cola y atraer a la 'nueva generación'.
¿Qué estrategia de marketing es fundamental para crear un mensaje diferencial en el mercado?
-La segunda ley de las 22 leyes inmutables del marketing, la 'ley de la categoría', que sugiere crear una categoría propia si el producto o servicio llega tarde a una categoría existente.
¿Cuál fue el resultado inmediato después de que Pepsi lanzó su campaña con Michael Jackson?
-Las ventas de Pepsi se dispararon, logrando así superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.
¿Qué incidente ocurrió durante la filmación de un anuncio de Pepsi con Michael Jackson?
-Durante la filmación de un anuncio en 1984, Michael Jackson sufrió un accidente en el que su cabello se incendió, lo que provocó un escándalo y una demanda por 1,5 millones de dólares.
¿Cómo se posiciona el Heart Attack Grill en el mercado de las hamburgueserías?
-El Heart Attack Grill se posiciona como un restaurante que ofrece comidas extremadamente calorías y poco saludables, adoptando una filosofía en contraste con la mayoría de las cadenas de comida rápida.
¿Qué tipo de clientes atrae el Heart Attack Grill y cómo lo hace?
-El Heart Attack Grill atrae a clientes que buscan una experiencia culinaria extrema y controversial, ofreciendo promociones como comer gratis si pesas más de 350 libras (158 kg) y utilizando un marketing que genera controversia y atención mediática.
¿Cómo se describe el enfoque de marketing de Andrew Tate en su lanzamiento de una fórmula de vitaminas?
-Andrew Tate utilizó un enfoque de marketing que destacaba la terrible sabor de su producto, apuntando a los clientes que buscan una vitamina completa y no necesariamente una que tenga un buen sabor.
¿Qué es la estrategia de Basecamp con su nuevo concepto de software llamado on.com?
-Basecamp lanzó on.com, una nueva opción de software que permite a los usuarios pagar una sola vez por el software en lugar de una suscripción mensual, ofreciendo una solución sencilla y de bajo mantenimiento para empresas que no deseen pagar constantemente.
¿Cómo se posiciona el producto de Andrew Tate en el mercado de las vitaminas?
-Andrew Tate posiciona su producto como una vitamina que, aunque tenga un sabor desagradable, proporciona todos los nutrientes necesarios para el cuerpo, diferenciando así su producto de otros que podrían tener mejores sabores pero no la misma completitud nutricional.
¿Qué lección se puede aprender de los ejemplos dados sobre el posicionamiento en el mercado?
-Se puede aprender la importancia de analizar a los competidores y diferenciarse de ellos en lugar de simplemente ofrecer un producto ligeramente mejor. El posicionamiento debe ser claro y debe llevarse a la mente del cliente de manera efectiva.
¿Cómo se describe el enfoque de Planet Fitness en términos de posicionamiento?
-Planet Fitness se posiciona como un gimnasio para personas que buscan una experiencia de ejercicio más tranquila y sin presión, evitando así a los clientes que buscan un entrenamiento intenso y promoviendo un ambiente más relajado.
Outlines
📈 Estrategias de Marketing Innovadoras
Este párrafo aborda la importancia de la estrategia de marketing en la creación de un nicho en el mercado. Se destaca la historia de Pepsi, que utilizó a Michael Jackson para diferenciarse de Coca-Cola y posicionarse como la bebida de los jóvenes. También se menciona la estrategia de Heart Attack Grill, que se posiciona ofreciendo comida extremadamente calorífica, y la de Andrew Tate, que se destaca por su enfoque único en las redes sociales. Finalmente, se presenta el caso de Basecamp, que ofrece software de colaboración de una manera distinta a la competencia.
🔥 Posicionamiento Extremo y Controversia
Este párrafo explora el concepto de posicionamiento extremo como una táctica de marketing para destacar en un mercado saturado. Se describe el enfoque de Heart Attack Grill, que utiliza la controversia y la atención que genera para atraer a clientes y generar conversación en los medios. También se discute la estrategia de Andrew Tate, quien se posiciona a sí mismo y su producto de vitaminas de una manera que choca y llama la atención. Se enfatiza la importancia de la innovación y la diferenciación en el posicionamiento de un producto o marca.
💡 Posicionamiento y Diferenciación en el Software
Este párrafo se enfoca en el software y cómo los fundadores de Basecamp han utilizado la estrategia de posicionamiento para destacar en el mercado. Se introduce el concepto de 'ones.com', una nueva forma de ofrecer software que permite a los clientes pagar una sola vez en lugar de una suscripción mensual. Se destaca la filosofía de Basecamp de trabajar de manera tranquila y crear productos que les gustan, y cómo han logrado diferenciarse de la competencia con una oferta única y un enfoque distinto en la presentación de su producto.
Mindmap
Keywords
💡Estrategia de marketing
💡Diferenciación de producto
💡Posicionamiento de marca
💡Heart Attack Grill
💡Andrew Tate
💡22 leyes inmutables del marketing
💡Ley de la categoría
💡Basecamp
💡
💡Posicionamiento extremo
💡Producto asqueroso pero saludable
💡Ones.com
Highlights
Pepsi utilizó a Michael Jackson para superar a Coca-Cola en ventas por primera vez.
Heart Attack Grill, una hamburguesería de Las Vegas, se posiciona como el restaurante con las hamburguesas más calorías del mundo.
Andrew Tate utilizó una estrategia de marketing inusual al promover su fórmula de vitaminas, destacando su sabor desagradable para destacarse.
Basecamp lanza un nuevo concepto de software llamado on.com, donde el software se paga una sola vez en lugar de una suscripción mensual.
La importancia de encontrar un nicho en el mercado donde tu marca no tenga competencia.
Cómo Pepsi creó una estrategia de marketing para posicionarse como la bebida de los jóvenes, la 'nueva generación'.
El incidente en el que Michael Jackson se quemo durante un rodaje de un anuncio de Pepsi y la demanda subsiguiente.
La filosofía de Heart Attack Grill de servir comida con el máximo número de calorías posibles como un contrapunto a otras cadenas de comida rápida.
El uso de la controversia por parte de Heart Attack Grill para atraer atención y tráfico a su restaurante.
El enfoque de marketing de Andrew Tate al promover su producto como el que 'sabe fatal pero lleva todo lo que necesitas'.
El lanzamiento de productos de software por Basecamp con una única compra en lugar de un modelo de suscripción continua.
La estrategia de Basecamp de ofrecer software sencillo y funcional para empresas que no deseen pagar constantemente por actualizaciones.
La importancia de la diferenciación en el mercado y cómo posicionarse de manera única frente a la competencia.
El ejemplo de Planet Fitness, que se posiciona como un gimnasio para personas que no quieren un entrenamiento intenso.
La recomendación de leer 'Las 22 leyes inmutables del marketing' para comprender cómo penetrar y crear un mercado diferenciado.
El concepto de liderazgo en el marketing, ser el primero en promover un producto o servicio antes que la competencia.
La estrategia de marketing de Basecamp de cambiar la percepción del precio y la presentación de su software para destacar en el mercado.
Transcripts
las historias que te traigo en este
vídeo para explicarte la estrategia de
la que vamos a hablar son Realmente
alucinantes desde como Pepsi utilizó a
Michael Jackson para poder superar por
primera vez a coca-cola en ventas por
otro lado tenemos una hamburguesería que
literalmente quiere que mueras comiendo
sus hamburguesas en sus establecimientos
también se nos va a colar Andrew tate y
cómo ha utilizado esta estrategia
recientemente en su Twitter de forma
magistral Y por último también veremos
como un par de socios lo utilizan para
vender software de una manera totalmente
nueva Así que Quédate porque no
solamente Vamos a aprender sobre
estrategia empresarial y de marketing
sino que nos vamos a entretener con las
historias vale ponte en situación
Imagínate que eres un ejecutivo de Pepsi
y te das cuenta de que tienes que
competir contra coca-cola estamos
alrededor de
1980 y te das cuenta de que tu producto
no tiene un mensaje
que se diferencien de coca-cola
realmente sois un poco lo mismo y tú
eres simplemente el segundón La número
dos Qué haces pues bien Si yo fuera un
consultor de marketing para Pepsi le
diría léete El libro de las 22 leyes
inmutables del marketing un libro de al
ris y Jack trout que básicamente nos
enseñan Cómo poder penetrar mercados y
crear un mensaje diferencial y en
concreto vamos a ver la segunda ley que
yo creo que es fundamental para que
entiendas Cómo pensó este ejecutivo ley
de la categoría si tu producto o
servicio está llegando tarde a una
categoría créate una propia Lo
importante es que encuentres un Nicho en
el mercado donde tu marca no tenga
competencia Pues bien si coca-cola
estaba posicionado como un refresco de
cola para la gran mayoría de personas
Pepsi no puede simplemente entrar en esa
categoría y punto tiene que crearse un
Nicho propio y aquí es donde este
ejecutivo creó una jugada maestra vamos
a posicionar a Pepsi como la opción de
cola para los jóvenes la generación
joven en inglés lo llamaron the new
generation la nueva generación Y quién
era el candidato perfecto para poder
demostrar que era la bebida de los
jóvenes pues nada más y nada menos que
Michael Jackson un ídolo pop de entonces
sobre todo adorado por la generación más
joven en noviembre de 1983 un año
después del lanzamiento de Thriller
Michael Jackson y sus hermanos
establecieron una asociación de 5
millones con Pepsi convirtiéndose en las
primeras estrellas del pop en
protagonizar campañas para la marca
Jackson realizó el moonwalk y bailó el
anuncio de Pepsi the new generation que
incluía una versión modificada de la
canción Billy Jean y hasta aquí todo
perfecto y después de lanzar este
anuncio las ventas de Pepsi se
dispararon y realmente dieron en la
Diana con el mensaje de promover Pepsi
para la nueva generación si te sentías
viejo podías ir a consumir coca-cola
pero Pepsi tenía las de ganar con los
jóvenes y de Esto va este vídeo de
entender que para poder penetrar un
mercado donde ya existe un líder de
categoría no puedes ir con el mismo
mensaje tienes que diferenciarte de
alguna manera en 1984 un año después
grabaron otro anuncio con Michael
Jackson que aquí es donde hubo todo el
drama en el que se le acabó incendiando
el pelo a Michael Jackson en plena
producción dicen muchos que esto
precisamente fue el accidente que hizo
que empezase a consumir calmantes y ese
tipo de drogas para poder relajar para
poder evitar el olor que le causó todo
lo que fue el incendio en su cabeza hay
documentales que hablan en profundidad
sobre ello incluso Michael Jackson llegó
a demandar a Pepsi por lo que había
ocurrido y Pepsi le pagó 1,5 millones
más por todo lo sucedido Aunque en
teoría había sido culpa de la productora
y no de Pepsi pero bueno para no liarla
más pagaron Y decidieron zanjar ahí y lo
zanjar bien porque no grabaron solo esos
dos anuncios siguieron grabando anuncios
y anuncios durante toda la carrera de
Michael Jackson demostrando que la
jugada fue realmente buena apostar por
los jóvenes y un ídolo que promovies ese
mensaje y este no es el único ejemplo
que podemos ver sobre crear una nueva
categoría o posicionarse de forma
distinta como hos dicho antes hay una
hamburguesería en Las Vegas que
literalmente quiere que te mueras
comiendo sus hamburguesas estamos
hablando de heart attack Grill es un
restaurante de hamburguesas situado en
el downtown de Las Vegas y el
restaurante es famoso por algunas de sus
hamburguesas Como por ejemplo el
cuadruple by pas que recibió una entrada
en el libro guinness de los récords en
2013 como la hamburguesa con más
calorías del mundo su filosofía es
servirte comida con el máximo número de
calorías posibles es un contrap
posicionamiento a todo lo que están
haciendo el resto de hamburgueserías El
heart attack Grill fue fundado en 2005
por John baso con el propósito de servir
pornografía nutricional y comida tan
mala para tu salud que es impactante la
idea le llegó cuando se encontraba
escribiendo una tesis de mercados sobre
estudios de entrenamiento físico y se
inspiró por las historias en las que sus
clientes dejaban sus dietas alimenticias
y además su fundador se viste de doctor
contrata a camareras que se vistan de
enfermeras literalmente te dice la
verdad esta comida no te va a ir bien
para la salud es más si pesas más de 350
libras o lo que es lo mismo 158 kg
puedes comer gratis en nuestro
restaurante obviamente todas estas cosas
lo que han provocado Es que la prensa y
youtubers y gente en internet hable
sobre su negocio por lo tanto está
utilizando la controversia la vaca
púrpura pero aquí en plan mal para
llegar a mucha más gente pero lo más
importante es que se está posicionando
de alguna manera en un espectro tú no
puedes llegar y decir bueno soy otra
hamburguesería y ya está sino que ellos
lo que hacen es ir mucho más allá ir al
extremo del posicionamiento obviamente
Este ejemplo no tienes que cogerlo y
decir Vale Voy a ir a los extremos vamos
a poner ejemplos de extremos para para
que entiendas el posicionamiento de
marketing y Cómo penetrar un mercado si
hubiera hecho una hamburguesería normal
y corriente Pues sí a lo mejor le
hubiera ido más o menos bien pero no
hubieran hablado de ellos ni en la
prensa ni hubieran tenido todo el eco
que se ha hecho tras su concepto de
restaurante es tan loca esta historia
que incluso alguna vez a algunos de sus
clientes les ha dado un ataque de
corazón real en su hamburguesería es más
cada tanto tiempo van escogiendo a una
persona que es como el representante de
su hamburguesería que son personas
Gigantes y que les encanta comer y
literalmente llevan unos cuantos que han
muerto en el camino porque estaban
demasiado gordos y demasiados mal de
salud pero todo esto además su fundador
sale en los medios de comunicación
diciendo que todo esto que le sabe mal
por la pobre persona pero que le va bien
para su negocio incluso llega a
argumentar que su negocio es tan
ridículo pone tan de frente todo este
mercado de gente comiendo porquerías y y
y gorduras que hasta algunos les ha
hecho cambiar de parecer y es verdad
tiene gente comentando en su página web
que dice que gracias a a ver lo salvaje
que es su hamburguesería han dejado de
comer mal pero bueno simplemente otro
ejemplo Para que veas un posicionamiento
extremo para hacer ruido y entrar al
mercado y el siguiente ejemplo es nada
más ni nada menos que Andrew tate que
muchos lo odian muchos lo aman lo que
quieras pero el otro día en Twitter Me
salió un anuncio para su nueva fórmula
de vitaminas me pareció otro ejemplo
claro de un posicionamiento para
destacarse del resto literalmente decía
que su complejo vitamínico era asqueroso
que sabía fatal y yo me quedé por un
momento parado y dije cómo puede ser que
estoy diciendo esto y me di cuenta que
no que era una genialidad no una
estupidez de marketing porque
básicamente se posicionaba diciendo que
si tú eras alguien que querías comer
cosas con Sabores y que realmente no
tuviesen todos los minerales ni todas
las vitaminas que tu cuerpo necesita
pero necesitas que sepa bien para que
esté bien en tu boca pues ya existen
muchas otras opciones pero el suyo sabe
fatal y quiero que hagas el pis de color
lila de color intenso y lo mío lleva
todo todo lo que necesitas está malísimo
pero lo lleva todo fijémonos Qué buen
posicionamiento literalmente eh una te
llama la atención porque Wow solo el
mensaje principal ya choca y por otro
lado ya te está diciendo que se está
distinguiendo la competencia que esto es
lo más importante al final va a haber
gente para todos los gustos y como
decíamos con el libro de las 22 leyes
inmutables del marketing que desde aquí
lo recomiendo profundamente Si ya hay
alguien que ha conseguido posicionarse
en una categoría es muy difícil competir
contra ellos Es mejor decir vale vale Sí
lo tuyo sabe muy bien sabe a oreo y
tenéis la fórmula que sabe perfecto lo
mío está asqueroso Eso sí lleva todas
las vitaminas que necesita tu cuerpo
para ponerte fuerte muy bien otro
ejemplo de posicionamiento
realmente bueno Y además consigues
posicionarte ahí porque fijémonos en la
primera ley del libro de las 22 leyes
inmutables ley del liderazgo adelántate
a tus competidores siempre es mejor que
seas el primero en promover un producto
o servicio novedoso a dejar pasar el
tiempo en busca de la perfección y que
des oportunidades a otro de posicionarse
antes en la mente del consumidor en la
categoría de un producto asqueroso pero
que lleva todas las vitaminas que
necesita tu cuerpo se ha posicionado
rápidamente Andrew tate con su producto
y por último uno de los ejemplos que no
tiene nada que ver con coca-cola Pepsi
ni productos de vitaminas es una web de
unos chicos que me encantan cómo hacen
su trabajo bueno unos hombres ya unos
señores que son los chicos de basecamp
basecamp es un software que te permite
colaborar con tus equipos y la gente
Entonces tienes chats tienes formas para
organizarte yo alguna vez lo he usado
está bastante bien pero igual que otros
softwares es un software que tú pagas
mes a mes los fundadores Jason Fred y
Ernest Kim llevan trabajando muchísimo
tiempo en este software incluso Jeff
bezos invirtió en ellos y hizo que
crecieran mucho más pero ni siquiera
invirtió para hacer que el negocio
creciera era una forma de pagarles por
un porcentaje y ellos sacaron algo de
dinero de la empresa Pues bien Ellos
dicen que siempre han trabajado de forma
muy tranquila han ido creando productos
que les ha gustado la verdad es que
tiene una cultura increíble son personas
que las admiro mucho y Desde aquí te
recomiendo que las vayas a ver y a ver
lo que están haciendo y recientemente vi
que han sacado un nuevo concepto de
Software que yo creo que es fantástico
para seguir entendiendo Esto del
posicionamiento básicamente lo que ellos
han dicho Es que esto de pagar por el
software cada mes está bien para ciertos
negocios pero se acabó vamos a sacar
otras opciones y han sacado un nuevo
concepto que se llama
on.com y en qué consiste on.com pues
literalmente es pagar una sola vez por
tu software
la carta en la que presentan el producto
es genial y básicamente te dicen algo ha
pasado con el software hemos pasado de
comprar el software instalar una vez y
ya lo tienes ya es tuyo a tener que
estar pagando todos los meses y las
actualizaciones que van haciendo tampoco
son tan buenas en ones.com vamos a
cambiar el paradigma nos pagas una vez
por el software te lo instalas en un
servidor de estos online y es para ti
para siempre Y claro fijémonos que para
muchas empresas no les importaría pagar
por una versión no tan Premium no con
tantas funcionalidades el primer
producto que han sacado por ejemplo Camp
fire que básicamente es como un slack
pero con menos funcionalidades y slack
te hace pagar por cada usuario que
añades para empresas por ejemplo de 100
personas Al final acabas pagando miles
de dólares todos los meses aquí pagas
$99 una vez y punto y ese su
posicionamiento van a ir sacando
diferentes productos de software en los
que pagas una vez y punto y su
posicionamiento está claro tienes otras
opciones que tienen más features tienen
más cositas es todo mucho más complicado
Nosotros somos software simple para
empresas que no quieran estar
constantemente pagando pagas una vez y
es tuyo te dan el código tú te lo
instalas en un servidor online y pagas
por tu servidor Pero el código y tu
software ya lo tienes fijémonos que ha
sido otra forma maestra de entrar a un
mercado Ultra saturado con un montón de
softwares y de opciones cambiando un un
poco la percepción del pricing pero
también en Cómo lo han presentado en
Cómo lo han posicionado Incluso el
propio nombre on.com una vez te pones en
la mente del cliente como decimos en el
libro de las 22 leyes inmutables del
marketing el número uno es decir ellos
van a conseguir que cuando tú pienses en
opciones de software sepas que si vas a
ones.com puedes ver si ellos tienen un
software parecido que pagas una vez y
punto por lo tanto qué podemos aprender
de esto es muy importante cómo te
posicionas en el mercado Con qué mensaje
y cómo lo conlleva a la gente fijémonos
que Pepsi lo hizo muy bien con la nueva
generación los jóvenes lo hemos visto
con Andrew tate recientemente con
diferentes ejemplos por lo tanto cuando
pienses en Cómo penetrar el mercado
analiza los competidores y no digas
simplemente que eres como el que ya está
pero un poco mejor cambia el
posicionamiento Vete a otro lado ya está
él en la mente del cliente Si en el
fondo los humanos tenemos gustos y
formas de ver el mundo muy distintas hay
gente que por ejemplo prefi un gimnasio
que sea mucho más tranquilo no se me
viene a la cabeza el ejemplo de Planet
fitness un gimnasio en Estados Unidos
que decidió apostar por vamos a por la
gente que quiere ir poquito al gimnasio
a levantar un poco de pesitas pero nada
muy poquito y no vamos a ir a por las
gente que son los que más se desviven
por el gimnasio en el plan fitness
incluso tienen normas que si haces
demasiado ruido o levantas muy fuerte la
pesa te echan Porque no eres su cliente
ideal Entonces el posicionamiento Yo
creo que es clave cuando estás pensando
en un plan de marketing o cómo
reposicionar tu empresa y nada Ponme más
ejemplos en los comentarios sobre otros
conceptos Así que hayas visto Espero que
este vídeo te haya iluminado un poco y
que te hayas motivado a Oye Cómo entrar
a ese mercado que a veces parece super
difícil Cómo hacer ruido y nada más si
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semana un montón de información de este
estilo marketing emprendimiento etcétera
y nos en el siguiente vídeo que vaya
genial
[Música]
chao
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