Meine 20 Regeln für Verkauf

Summary

In diesem Video werden 20 grundlegende Prinzipien für den Vertrieb vorgestellt, die den Erfolg eines Verkäufers maßgeblich beeinflussen. Der Referent betont, dass Persönlichkeit und Authentizität entscheidend sind und dass der Verkauf als Werkzeug ethisch eingesetzt werden sollte. Zu den Schlüsselpunkten gehören das Setzen hoher Standards, die Bedeutung einer positiven Einstellung, effektive Nachverfolgung von Leads und die Bereitschaft, 'Nein' zu sagen, um unpassende Kunden abzulehnen. Weitere wichtige Aspekte sind das Anpassen von Preisen, die Vorwegnahme von Einwänden und die Notwendigkeit, einen Mehrwert zu bieten, bevor man zum Verkauf übergeht. Diese Prinzipien bieten wertvolle Strategien zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.

Takeaways

• 😀 Verkaufen ist ein kraftvolles Werkzeug, das Verantwortung erfordert.
• 😀 Die Persönlichkeit ist entscheidend; Menschen kaufen von denen, denen sie vertrauen.
• 😀 Kontinuierliche Verbesserung ist der Schlüssel; reflektiere regelmäßig deine Verkaufsanrufe.
• 😀 Setze dir tägliche Ziele für KPIs, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
• 😀 Pflege eine positive Einstellung und sorge für die richtige Stimmung vor Anrufen.
• 😀 Nachfassaktionen sind entscheidend für den Aufbau von Beziehungen und erhöhen den Verkauf.
• 😀 Sei bereit, Nein zu sagen; nicht jeder Kunde passt zu dir oder deinen Werten.
• 😀 Passe deine Preisgestaltung an, bis sie ideal für deine Abschlussquote ist.
• 😀 Bereite dich auf Einwände vor und strukturiere Gespräche, um sie proaktiv anzusprechen.
• 😀 Dein Auftreten und Verhalten setzen Standards, die deine Interaktionen beeinflussen.

Q & A

Was ist der wichtigste Punkt, den der Sprecher über den Verkauf betont?

Der Sprecher betont, dass Verkauf ein mächtiges Werkzeug ist, das verantwortungsvoll eingesetzt werden sollte, um Kunden bei der Lösung von Problemen zu helfen.

Wie wichtig ist die persönliche Entwicklung im Vertrieb?

Die persönliche Entwicklung und Authentizität sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb, oft wichtiger als bloße Verkaufstechniken.

Was sollte man nach einem Verkaufsgespräch tun?

Nach einem Verkaufsgespräch sollte man sich regelmäßig reflektieren und analysieren, um kontinuierlich zu lernen und sich zu verbessern.

Welche Rolle spielen KPIs im Verkaufsprozess?

Die Identifizierung und Einhaltung von KPIs, wie der täglichen Anzahl an Verkaufsgesprächen, ist entscheidend für den Verkaufserfolg.

Warum ist es hilfreich, einen Buddy im Vertrieb zu haben?

Ein Buddy kann helfen, Verantwortlichkeit zu schaffen und Motivation zu steigern, indem man sich gegenseitig herausfordert.

Wie kann man die eigene Einstellung vor Verkaufsgesprächen verbessern?

Eine positive Einstellung und das richtige körperliche Befinden sind entscheidend, um effektiv im Verkaufsgespräch aufzutreten.

Was ist der Schlüssel zu erfolgreichen Follow-ups?

Starke Beziehungen zu potenziellen Kunden durch konsequente Follow-ups sind entscheidend, um die Verkaufschancen zu erhöhen.

Wie beeinflusst die eigene Erscheinung den Verkauf?

Die eigene Erscheinung, einschließlich Kleidung und Standards, kann das Verkaufserlebnis und die Wahrnehmung durch den Kunden stark beeinflussen.

Was bedeutet es, sich von potenziellen Kunden zu trennen?

Es bedeutet, klare Kriterien zu setzen und Kunden abzulehnen, die nicht zu den eigenen Werten oder Dienstleistungen passen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wie geht man mit Einwänden im Verkaufsgespräch um?

Der Aufbau des Gesprächs sollte so gestaltet sein, dass die meisten Einwände bereits im Vorfeld adressiert werden, um den Kunden nicht in eine Abwehrhaltung zu bringen.