Cómo hacer un estudio de mercado

Summary

En este vídeo, Luis Miguel Valle de Agencia INT.com explica cómo realizar un análisis de mercado en comercio internacional. Cubre elementos clave como canales de distribución, datos de clientes potenciales, análisis de la oferta existente y competidores principales. Destaca la importancia de conocer el código arancelario de su producto y seleccionar mercados con mayor potencial de ventas. Exhorta a utilizar diversas fuentes de información en línea y redes sociales para recopilar datos esenciales para diseñar una estrategia de mercado más efectiva y alcanzar ventas tempranas.

Takeaways

• 📸 Un estudio de mercado es como una foto comercial de un país que ayuda a determinar si es un buen mercado para tu producto.
• 🛤️ El estudio de mercado incluye los canales de distribución, marketing y ventas del producto.
• 🧑‍🤝‍🧑 Identificar a los clientes potenciales es clave para saber quiénes pueden estar interesados en el producto.
• 📊 Es esencial analizar la oferta existente en el mercado, es decir, productos similares ya presentes.
• 🏢 Competirás tanto con importadores como con fabricantes nacionales del país.
• 🚧 Hay que investigar las regulaciones y barreras de entrada que tu producto podría enfrentar en el mercado objetivo.
• 🔢 El código de aduanas del producto es fundamental, ya que la mayoría de las estadísticas y datos de mercado se basan en él.
• 🌍 Es importante elegir los mercados con mayor potencial de ventas para llevar a cabo el análisis de mercado.
• 🔍 Si no hay informes de mercado disponibles, es necesario buscar información en internet o hacer el estudio de mercado por cuenta propia.
• 📚 Fuentes útiles para recopilar información incluyen organizaciones como la OMC, FMI, Banco Mundial, y agencias de promoción de exportaciones como Procolombia y Prochile.

Q & A

¿Qué es un estudio de mercado en el contexto del comercio internacional?

Un estudio de mercado es una foto comercial de un país específico que ayuda a determinar si es un buen mercado para un producto y a decidir la estrategia de entrada y las acciones comerciales para lograr ventas en ese mercado.

¿Cuáles son los elementos generales que contiene un análisis de mercado?

Un análisis de mercado generalmente incluye canales de distribución, marketing y venta del producto, datos de identificación de clientes potenciales, análisis de la oferta existente en el mercado, información sobre competidores principales y regulaciones y barreras de entrada, si las hay.

¿Por qué es importante conocer el código arancelario de un producto para realizar un análisis de mercado?

El código arancelario es importante porque la mayoría de las fuentes de información utilizadas para consultar datos y estadísticas se basan en este código como referencia para encontrar información sobre el producto.

¿Cómo se puede encontrar el código arancelario de un producto?

El código arancelario se puede encontrar realizando búsquedas directas en Google o consultando páginas web que ofrecen herramientas de ayuda para localizar el código basado en los primeros dos dígitos.

¿En qué países se debería realizar un análisis de mercado?

Se debería realizar en los países con el mayor potencial de ventas para el producto. Si no se ha encontrado un informe de mercado para ese país, se debe buscar en internet y realizarse por uno mismo.

¿Cómo se pueden obtener información para un análisis de mercado si no hay un informe disponible?

Se pueden obtener información a través de búsquedas directas en Google, contactos o grupos en redes sociales como LinkedIn o Facebook, videos de YouTube y documentos de páginas web de organizaciones como la OMC, FMI, Banco Mundial o organismos de promoción de exportaciones.

¿Qué tipo de información se busca sobre los competidores principales en un análisis de mercado?

Se busca información sobre los productos de los competidores principales en el mercado, principalmente importadores pero también fabricantes nacionales, para entender las características de los productos similares que ya se venden en el país.

¿Qué son las barreras de entrada y por qué son importantes en un análisis de mercado?

Las barreras de entrada son regulaciones o obstáculos que pueden afectar la introducción de un producto en un mercado. Son importantes para identificar y planificar estrategias para superarlas.

¿Cuál es el objetivo final de realizar un análisis de mercado en el comercio internacional?

El objetivo final es diseñar una estrategia de marketing y entrada al mercado más efectiva, lo que permite alcanzar ventas mucho antes.

¿Por qué es recomendable realizar un análisis de mercado antes de entrar a un nuevo mercado?

Realizar un análisis de mercado permite comprender mejor el entorno comercial, identificar oportunidades y amenazas, y planificar acciones comerciales más acertadas para lograr éxito en el nuevo mercado.