How Red Bull Makes Money

Summary

Red Bull hat sich von einem einfachen Energydrink zu einer globalen Marke entwickelt, die nicht nur Getränke verkauft, sondern auch in Sportteams, extreme Events und Medienproduktionen investiert. 1987 in Österreich gegründet, hat das Unternehmen seine Produktion ausgelagert und konzentriert sich auf Marketing und Markenaufbau. Mit innovativen Strategien, wie dem Sponsoring von Extremsportarten und dem „Story-Performing“ über das Red Bull Media House, hat das Unternehmen eine treue Fangemeinde aufgebaut. Trotz des Erfolgs des Energydrinks bleibt das Unternehmen stark von diesem Produkt abhängig, was langfristige Risiken birgt, besonders angesichts wachsender Gesundheitsbedenken.

Takeaways

• 😀 Red Bull wurde 1987 in Österreich gegründet, nachdem Dietrich Mateschitz von einem thailändischen Getränk namens Krating Daeng inspiriert wurde.
• 😀 Red Bull expandierte schnell in Europa und begann 1997 mit dem Verkauf in den USA, wo es täglich über eine Million Dosen verkaufte.
• 😀 Der Erfolg von Red Bull basiert auf einer cleveren Marketingstrategie, die extreme Sportarten und unkonventionelle Werbung umfasst.
• 😀 Red Bull outsourct die Produktion und Logistik, sodass das Unternehmen sich vollständig auf den Verkauf und die Markenbildung konzentrieren kann.
• 😀 Red Bull erzielt einen extrem hohen Gewinn, da es für jede Dose mehr als 20-mal den Produktionspreis verlangt.
• 😀 Das Unternehmen setzt auf „Story-Performing“ statt traditioneller Werbung, indem es eigene Events und Geschichten kreiert, wie den Felix Baumgartner-Sprung aus dem Weltall 2012.
• 😀 Red Bull investiert in Sportteams und Medienproduktion, um zusätzliche Einnahmequellen zu schaffen und sich von anderen Getränkemarken abzuheben.
• 😀 Zu den größten Erfolgen gehören der Besitz von Fußballclubs wie RB Leipzig und die Steigerung des Werts des New York Red Bulls von 25 Millionen USD auf 290 Millionen USD.
• 😀 Trotz der Diversifikation bleibt der Getränkekonsum die wichtigste Einnahmequelle, die etwa 97% des Umsatzes ausmacht.
• 😀 Das Unternehmen hat in den letzten Jahren ein langsameres Umsatzwachstum erlebt, was auf die zunehmenden Gesundheitsbedenken hinsichtlich des Konsums von Energydrinks hinweist.
• 😀 Red Bull stellt seine anderen Geschäftsaktivitäten wie Sportteam-Besitz und Medienproduktion als „laufende Markeninvestitionen“ dar, da diese derzeit noch keine signifikanten Einnahmen generieren.

Q & A

Wie hat Red Bull seinen Erfolg auf dem Markt erzielt?

Red Bull hat seinen Erfolg durch eine Kombination aus innovativer Marketingstrategie, einer starken Markenidentität und einem gut kalkulierten Preis-Leistungs-Verhältnis erzielt. Sie konzentrierten sich zunächst auf eine Nische – Studenten und die Clubszene – und bauten eine starke Marke durch gezielte Sponsoren und Events auf, bevor sie ihre Präsenz in den Mainstream-Märkten ausweiteten.

Was war das Geheimnis von Red Bulls Erfolg in den ersten Jahren?

Ein entscheidender Faktor war die Marketingstrategie, die Red Bull als rebellische und exklusive Marke positionierte, insbesondere in Deutschland, wo das Getränk zunächst verboten war. Der Ruf als „Outlaw-Marke“ trug dazu bei, dass es sich schnell verbreitete, da junge Menschen über die Grenze nach Österreich reisten, um das Getränk zu kaufen.

Wie unterscheidet sich Red Bulls Marketingansatz von traditionellen Methoden?

Red Bull nutzt eine Methode, die als 'Story-Performing' bezeichnet wird, bei der die Marke ihre eigenen Geschichten erschafft, anstatt nur mit bestehenden Erzählungen zu arbeiten. Sie kreieren Ereignisse wie den Raumflug von Felix Baumgartner und produzieren eigene Inhalte, die weltweit viral verbreitet werden.

Welche Rolle spielen Sportteams im Geschäftsmodell von Red Bull?

Die Investition in Sportteams, wie die Formel-1-Teams und Fußballklubs, dient Red Bull nicht nur als Marketingstrategie, sondern auch als Möglichkeit, zusätzliche Wertschöpfungsketten zu schaffen und das Markenimage zu stärken. Sie bieten auch Synergien bei der Entwicklung von Talenten und erweitern so das Geschäftsfeld über das Getränk hinaus.

Wie nutzt Red Bull seine Medienproduktion zur Maximierung des Marketingerfolgs?

Red Bull betreibt ein eigenes Medienhaus, das für die Produktion und Rechteverwaltung aller Inhalte zuständig ist, die mit ihren gesponserten Events und Aktivitäten verbunden sind. Dadurch kontrollieren sie die Verbreitung ihrer Inhalte und können eine virale Kommunikation generieren, die die Reichweite und Wirkung ihrer Marketingkampagnen erheblich steigert.

Warum ist die Abhängigkeit von nur einem Produkt ein Risiko für Red Bull?

Die Abhängigkeit von einem einzigen Produkt – dem Energy-Drink – schränkt das Wachstumspotenzial von Red Bull ein. Das Unternehmen muss sich mit den wachsenden Bedenken hinsichtlich der Gesundheit, insbesondere im Zusammenhang mit Übergewicht und Schlafstörungen, auseinandersetzen, da diese den Absatz seines Hauptprodukts negativ beeinflussen könnten.

Wie hat Red Bull seine Expansion in den USA geschafft?

Red Bull gelang die Expansion in den USA durch eine aggressive Marketingstrategie, die sowohl die Clubszene als auch die Entwicklung einer exklusiven Markenidentität einschloss. In den ersten Jahren wurden täglich über eine Million Dosen verkauft, was die Marke schnell im US-Markt etablierte.

Was war das Ziel von Red Bulls Investition in den Raumflug von Felix Baumgartner?

Der Raumflug von Felix Baumgartner war eine kostspielige Marketingaktion, die Red Bull rund 50 Millionen USD kostete. Das Ziel war es, eine globale Medienwelle zu erzeugen und die Marke mit extremen, risikobehafteten Aktivitäten zu verknüpfen. Der Erfolg des Events führte zu einer globalen Berichterstattung im Wert von etwa 6 Milliarden USD.

Was macht Red Bull mit seinen sportlichen Investitionen außer Marketing?

Neben dem Marketing dient die Investition in Sportteams auch dazu, zusätzliche Geschäftsbereiche und Einnahmequellen zu erschließen. Beispielsweise nutzt Red Bull Synergien zwischen seinen Fußballteams, um Talente zu entwickeln und den Wert der Teams zu steigern, was zu finanziellen Gewinnen führt.

Wie hoch ist der Anteil von Red Bulls Einnahmen aus dem Getränkekauf?

Etwa 97% der Einnahmen von Red Bull stammen aus dem Verkauf von Energy-Drinks. Andere Geschäftsbereiche wie Sport und Medienproduktion dienen derzeit als Markeninvestitionen und haben noch keinen signifikanten Anteil am Gesamtumsatz.