Estos VASOS REUTILIZABLES maravillan a los tiburones 🤩 🇲🇽 | Temporada 9 | Shark Tank Latam

Summary

Román Rodríguez, fundador de Circular, presenta su proyecto de reducir la cultura desechable en México a través de vasos reutilizables en eventos del entretenimiento. Su sistema consiste en el uso de depósitos y puntos de devolución para garantizar la reutilización de los vasos, lo que ha tenido éxito en grandes festivales. Tras una oferta inicial de 6 millones de pesos por el 20% de la empresa, se llega a un acuerdo con inversores que ofrecen 6 millones por el 25%, con la posibilidad de recuperar el 5% inicial y colaborar en el crecimiento de la empresa.

Takeaways

• 😀 Román Rodríguez es el fundador y director de Circular, una empresa con la misión de eliminar la cultura desechable en México.
• 🎤 Circular se enfoca en la industria del entretenimiento, incluyendo conciertos, festivales, auditorios, teatros y estadios, donde se usan muchos recipientes desechables.
• 🍹 La solución de Circular es ofrecer vasos reutilizables y un sistema único para su uso en eventos, diseñados y fabricados en México.
• 💰 Los asistentes a eventos pagan por la bebida y un depósito por el vaso reutilizable, con la opción de devolverlo y recuperar parte del depósito.
• 🔄 Después de su uso, los vasos son recolectados, lavados, sanitizados y esterilizados para su reutilización.
• 📈 Circular ha experimentado un crecimiento significativo, facturando 370,000 pesos en 2020, 3 millones y medio en 2021, y 6 millones en 2022, con 9 millones y medio facturados hasta la fecha de 2024.
• 🤝 Román busca inversión para expandir Circular y cambiar la cultura desechable en todo México, ofreciendo una participación del 20% de la empresa.
• 🎉 Circular ha participado en grandes eventos, como el festival de música electrónica más importante de México, donde se usaron cerca de 700,000 vasos.
• 🛠 La capacidad de producción de los vasos en la fábrica de Guadalajara es de 360,000 vasos al mes, utilizando tecnología de inmol Label.
• 🔄 El proceso de devolución de los vasos es crucial para el modelo de negocio de Circular, aunque un 40% de los vasos no son devueltos y quedan con los usuarios.
• 🤝💰 Finalmente, Román acepta una oferta de inversión conjunta de 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la posibilidad de recuperar el 5% adicional en el futuro, formando un 'Dream Team' para impulsar Circular.

Q & A

¿Quién es Román Rodríguez y qué proyecto está presentando?

Román Rodríguez es el fundador y director de Circular, una empresa con la misión de eliminar la cultura desechable en México, especialmente en la industria del entretenimiento, mediante el uso de vasos reutilizables.

¿Cuál es el problema principal que enfrenta la industria del entretenimiento según Román?

El problema principal es que la industria genera toneladas de basura al año debido al uso de recipientes de un solo uso, principalmente para bebidas.

¿Cómo funciona el sistema de vasos reutilizables de Circular?

Los asistentes a eventos pagan el valor de la bebida más un depósito por el vaso reutilizable. Posteriormente, pueden devolver el vaso en puntos específicos para recuperar parte del depósito.

¿Dónde se fabrican los vasos reutilizables de Circular?

Los vasos reutilizables son diseñados y fabricados en México, específicamente en Guadalajara.

¿Cómo se involucra la personalización en los vasos de Circular?

Los vasos son customizables, lo que permite poner el nombre del evento o la marca en el vaso, lo que también ayuda a recuperarlos después del evento.

¿Cuál fue el resultado de la inversión en el festival de música más importante de México según Román?

Durante el festival, se utilizaron cerca de 200,000 a 220,000 vasos de los 700,000 que se llevaron, y se facturaron cerca de 6 millones y medio de pesos.

¿Qué porcentaje de los vasos se devuelve según el modelo de negocio de Circular?

Aproximadamente el 60% de los vasos se devuelven, lo que significa que el 40% se queda con los usuarios.

¿Qué oferta hizo Amauri para invertir en Circular?

Amauri ofreció 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la posibilidad de regresar el 5% adicional si se alcanzan ciertas métricas.

¿Cómo se resolvió la oferta de inversión en el programa?

Finalmente, se hizo un acuerdo entre Román, Amauri y Simón para una inversión conjunta que sumaría el 50% de lo ofrecido por Amauri.

¿Qué beneficios ven los inversores en Circular más allá del potencial de ganancias económicas?

Los inversores ven el beneficio social de la empresa, que busca sostenibilidad y la reducción de la cultura desechable, lo cual es un aspecto atractivo para ellos.

¿Cuál es la visión de Román para Circular en el futuro?

Román ve un gran potencial para Circular, con la expectativa de expandir su modelo de negocio y seguir impactando positivamente en el medio ambiente.

Outlines

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🌟 Iniciativa Circular para el Entretenimiento Sostenible

Román Rodríguez, fundador y director de Circular, presenta su proyecto con la misión de eliminar la cultura desechable en México, particularmente en la industria del entretenimiento. El sistema propuesto utiliza vasos reutilizables para eventos como conciertos y festivales, reduciendo la generación de residuos de plástico. Los vasos son diseñados y fabricados en México y se implementan a través de un sistema de depósito y devolución en eventos, lo que permite su reutilización y reciclado. Además, se menciona su éxito en el festival de música electrónica más importante de México, donde se utilizaron aproximadamente 700,000 vasos, mostrando la viabilidad de su modelo.

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📈 Crecimiento y Desafíos de Circular

El crecimiento de Circular se detalla con cifras de ventas que pasaron de 370,000 pesos en 2020 a 9 millones y medio en 2024. Se discuten los retos logísticos y la importancia de la fabricación local en Guadalajara, con una capacidad de producción de 360,000 vasos al mes. La personalización de los vasos se presenta como una ventaja para alianzas con marcas y eventos. Se aborda la eficiencia en la devolución de vasos, con un 60% de retorno y un 40% que permanece con los usuarios, lo que plantea un desafío en la sostenibilidad del modelo. La historia familiar y el apoyo de su padre como inversionista son mencionados como factores clave en el impulso del negocio.

10:03

🤝 Negociaciones en Shark Tank y Perspectivas de Expansión

Durante la presentación en Shark Tank, se exploran diversas ofertas de inversión. Se menciona la posibilidad de expansión y la inclusión de la planta de fabricación en la oferta. Los inversores muestran interés en la sostenibilidad y el impacto social del proyecto, así como en su potencial de crecimiento. Se discuten ofertas que van desde 3 millones de pesos por el 20% de la empresa hasta 6 millones por el 40%, con opciones de recuperar porcentajes de equity en el futuro. Finalmente, se sugiere una 'trifecta' de inversión que combina la experiencia en logística y eventos para apoyar la expansión de Circular, culminando en un acuerdo que se describe como el 'Dream Team' para el futuro del negocio.

Keywords

💡Emprendedor

Un emprendedor es una persona que inicia y dirige un negocio propio, asumiendo riesgos y buscando innovar o mejorar en el mercado. En el video, Román Rodríguez se presenta como un emprendedor con una misión social, buscando cambiar la cultura desechable en México a través de su proyecto 'Circular'.

💡Cultura desechable

La cultura desechable se refiere a la práctica de usar y tirar productos que se diseñaron para ser utilizados una sola vez y luego ser descartados. En el contexto del video, esta cultura es un problema ambiental en eventos, donde se usan toneladas de recipientes de un solo uso, contribuyendo a la generación de basura.

💡Entretenimiento

El entretenimiento es un sector que ofrece actividades recreativas y artísticas a la sociedad. En el video, se menciona que la industria del entretenimiento, incluyendo conciertos, festivales, teatros y estadios, es una gran industria con un problema de residuos debido a la utilización de recipientes desechables.

💡Recipientes de un solo uso

Los recipientes de un solo uso son aquellos diseñados para ser utilizados una vez y luego ser descartados. En el video, se critica el uso de estos recipientes, especialmente para alimentos y bebidas, ya que generan una gran cantidad de residuos que afectan el medio ambiente.

💡Vasos reutilizables

Los vasos reutilizables son objetos que se pueden usar en múltiples ocasiones, reduciendo así la cantidad de desperdicio. En el proyecto de Román, estos vasos son una alternativa sostenible a los de un solo uso, diseñados y fabricados en México para eventos.

💡Sistema de depósito

El sistema de depósito es una práctica donde se cobra un pago adicional por un objeto con la intención de devolverlo y obtener una parte o todo ese dinero de vuelta. En el video, se implementa este sistema para los vasos reutilizables, con un depósito de 30 o 40 pesos, incentivando a los usuarios a devolverlos después del uso.

💡Inversión

La inversión es el proceso de poner dinero en un negocio o proyecto con la expectativa de obtener ganancias. En el video, Román busca inversores para su empresa 'Circular', ofreciendo un porcentaje de la empresa a cambio de una inversión inicial.

💡Fábrica

Una fábrica es un lugar donde se producen bienes a gran escala mediante el uso de maquinaria y mano de obra. En el script, se menciona que los vasos reutilizables son fabricados en una fábrica en Guadalajara, lo que indica la capacidad de producción de la empresa.

💡Customización

La customización se refiere a la adaptación de un producto o servicio a las necesidades o preferencias específicas de un cliente. En el video, se habla de la posibilidad de personalizar los vasos con el nombre del evento o diseños de artistas, lo que agrega valor y atractivo a los mismos.

💡Sostenibilidad

La sostenibilidad hace referencia a la capacidad de un sistema o proceso para mantenerse a largo plazo sin dañar el medio ambiente o los recursos naturales. El proyecto de Román se enfoca en la sostenibilidad al promover la reutilización de vasos y reducir la cantidad de desperdicios en eventos.

💡Plástico

El plástico es un material que se menciona en el video como el material elegido para los vasos reutilizables debido a su bajo impacto ambiental en la fabricación y su durabilidad. Se destaca que el plástico es un material versátil y que el diseño de los vasos está pensado para durar.

💡Familia

La familia es un término que se refiere a los seres queridos con quienes compartimos lazos de sangre o afinidad emocional. En el contexto del video, se menciona que el padre de Román es un inversionista en su negocio, lo que indica el apoyo familiar a su emprendimiento.

💡Shark Tank

Shark Tank es un programa de televisión donde emprendedores presentan sus ideas de negocio a posibles inversores, conocidos como 'tiburones'. En el video, se refleja una dinámica similar donde Román busca inversores para su proyecto y recibe ofertas de diferentes 'tiburones'.

Highlights

Román Rodríguez, fundador y director de Circular, presenta su misión de eliminar la cultura desechable en México.

Circular se enfoca en la industria del entretenimiento, ofreciendo una alternativa sostenible a los recipientes de un solo uso.

Diseñan y fabrican vasos reutilizables en México para eventos como conciertos y festivales.

Proporcionan vasos reutilizables a eventos con un sistema de pago de depósito por el vaso y reembolso al devolver.

El proceso de reutilización incluye la回收、清洗、消毒 y reutilización de los vasos en eventos futuros.

Circular ha invertido 6 millones de pesos y busca cambiar la cultura desechable en todo México.

Participaron en el festival de música más importante de México, suministrando cerca de 700,000 vasos.

Durante el festival, Circular logró vender cerca de 6 millones y medio de pesos en vasos.

Circular tiene una capacidad de producción de 360,000 vasos al mes utilizando tecnología de inmoldeo.

Los vasos son customizables, permitiendo la inclusión de nombres de eventos o marcas.

Circular busca alianzas con marcas para recuperar y reutilizar los vasos en eventos futuros.

La logística de la distribución y recolección de vasos es negociada con los festivales y eventos.

Circular ha experimentado un crecimiento significativo, facturando 9 millones y medio en 2024 hasta la fecha.

El retorno de los vasos es del 60%, con el 40% permaneciendo en manos de los usuarios.

Circular elige plástico como material debido a su menor huella ambiental en la fabricación y durabilidad.

Román Rodríguez comparte la historia familiar que impulsó su emprendimiento en Circular.

Se discuten ofertas de inversión en el programa Shark Tank, con tiburones interesados en Circular.

Se alcanza un acuerdo con inversores para sumar 6 millones de pesos por el 25% de la empresa, con la opción de recuperar una parte del capital.

Finalmente, se forma un 'Dream Team' con la unión de tres inversores para impulsar Circular a un nuevo nivel.

Transcripts

se da una vuelta por el tanque un

emprendedor que imagina impactar a todo

México con su

[Música]

proyecto Hola tibres Estoy muy

emocionado de estar aquí muchísimo gusto

Mi nombre es Román Rodríguez yo soy

fundador y director de circular en

circular tenemos una misión muy

importante y es la eliminar una cultura

desechable en México y lo estamos

haciendo de manera exitosa en la

industria del entretenimiento hablamos

de conciertos festivales Venus como

auditorios teatros estadios Esta es una

gran industria pero ojo tiene un gran

problema y es que por nuestra seguridad

alimentos Pero principalmente bebidas

son bidas aún en recipientes de un solo

uso generan toneladas de basura al año

ahora nosotros ofrecemos la mejor

alternativa para eso mediante el uso de

vasos reutilizables y un sistema único

nosotros diseñamos y fabricamos estos

vasos reutilizables en México y los

proporcionamos a los eventos si ya

tuvieron oportunidad de asistir a un

evento que colaboró con circular o

Próximamente tienen la oportunidad de

asistir a uno en el momento que se

acerquen a la barra por su primer bebida

van a pagar el valor de su bebida más un

depósito de 30 o 40 pesos por su vaso

reutilizable el objetivo es que este

vaso ustedes lo reutilicen las veces que

sea necesario y en cualquier momento o

al finalizar el evento en puntos

específicos tú puedas llegar a hacer la

devolución de tu vaso a cambio de una

parte de este depósito eso nos permite a

nosotros recuperar los vasos sucios los

transportamos a nuestro centro de lavado

donde sanitizamos y esterilizamos el

vaso de manera correcta y lo tenemos

listo para que se reutilice nuevamente

lo antes posible sé que todos ustedes

son agentes de cambio con una inversión

de 6 millones de pesos a cambio del 20%

de circular Quiero saber Quién o quiénes

nos ayudan a cambiar esta cultura en

todo el país por nuestro espacio nuestro

planeta y lo más importante trascender

juntos yo ya te conozco ya he utilizado

tus productos eres de Guadalajara verdad

soy de Guadalajara sí Y sí funcionan

chidísimo Me encantan ya empezamos bien

Roman excelente Qué bueno romá en qué

festivales o en qué eventos ya estás

presente el festival de música más

importante de México de música

electrónica 300,000 personas 3 días un

fin de semana Cuántos vasos llevaste

cerca de 700,000 vasos sin embargo

Únicamente se usaron 200000 220,000

vasos en ese festival vendiste 8

millones de pesos no vendimos cerca de 6

millones y medio y en el tema del

servicio fueron cerca de 600,000 pes Oye

a mí me sale mi lado logístico no a ver

dónde producen los vasos nosotros

fabricamos estos vasos en Guadalajara

tenemos una capacidad de producción

actualmente ya con esta tecnología que

ven que es inmold Label se llama de

360,000 vasos al mes esa es nuestra

capacidad ustedes son dueños de la

fábrica correcto Y eso también está en

el paquete sí son customizables estos

vasos o no O sea yo le puedo poner el

nombre de mi evento en el tema de la

customización Esto es lo que nos está

llevando a hacer alianzas con marcas y

es un vaso genérico de su marca

precisamente para eso para yo poder

recuperarlos los lavamos sanitizamos Y

si después voy a ir a un evento con esa

marca decirle Listo ya tenemos el stock

para llevarlo ahí nuevamente Entonces es

una combinación entre un vaso genérico

con nuestra marca que está hecha con

diseños de artistas nacionales está el

diseño genérico de estas marcas que

empiezan a ver el beneficio que es pues

es ahorro después de un tiempo cómo

entregas y cómo recoges la distribución

o llegar al evento es es nuestra puntos

de devolución Ahí es donde entra nuestra

negociación con el festival es tu

festival qué tanta infraestructura

puedes poner tú para ver si compartimos

de esa venta del vaso y del servicio qué

tanto tú nos puedes dar esos espacios de

3x TR que se requieren qué tanto es el

staff que está haciendo el reembolso de

ahí recuperamos los vasos tenemos un

sistema de conteo y también hacemos la

recolección Un día después o dos días

después del evento depende del tamaño

hacemos un inventario inicial inventario

final menos la devolución de vaso y

hacemos empatamos el resultado Román yo

De hecho cuando fui al festival me llevé

el vaso Porque además era de un artista

que me gusta mucho de Guadalajara y y

tiene como un estilo muy particular y me

encantó el vaso y me lo llevé a mi casa

y lo uso en mi casa pero el chiste es

que lo regreses Sí el chiste que lo

regreses pero también si te gusta y lo

quieres usar en tu casa y el diseño está

chido pues te lo llevas y y y le Sigues

dando un uso una vez te lo llevas la

segunda vez ya no el objetivo es que tú

ya tienes tu vaso en casa y que te lo

quieras llevar nuevamente a otro

festival dentro de la comunicación que

le decimos al festival es ojo ya hay

gente que tiene este vaso en casa

permite que entre con el vaso ten esta

bandera de sustentabilidad real no Por

qué no aluminio y por qué plástico o por

qué no vidrio o por qué no otros

materiales o fécula de maíz etcétera

etcétera el plástico es un gran material

la huella Ambiental de fabricación es

menor la del plástico y es un material

que dura bastante Un un vaso nuestro

está diseñado para que dure bastante A

cambio de qué que precisamente se

reutilice me llamó mucho la atención

Román soy un hombre muy familiar

mencionaste algo del plástico de tu

familia y te quebraste Qué hay de

historia ahí hermano cuéntanos impulso

Dale te apoyaron Sí te hicieron volar sí

es

inversionista mi papá tu papá qué padre

gracias sí cuéntanos del negocio va

Cuánto tiempo llevas operando Cuánto has

vendido del 2020 a 2021 que arrancó

nuevamente nuestro primer Festival en la

ciudad de Acapulco fueron 370,000 pesos

que facturamos arrancó 2022 facturamos 3

millones y medio todo 2023 6 millones

2024 a la fecha llevamos 9 millones y

medio facturados Órale Felicidades

gracias cuando te preguntó Simón si

estaba incluida la planta dijiste que sí

nosotros tenemos ahorita los centros de

lavado En el tema de fabricación son es

maquila nuestros moldes y esta misma

planta te puede surtir a donde te vas Sí

claro Sí sí a ver pero de cada 100 vasos

que vendes o que rentas Cuántos te

devuelven el 60 por se lo quedan el 40%

no lo devuelven y luego me imagino que

hay gente que los deja tirados y no

fueron por su devolución las personas

que ven eso no lo regresan O sea tú

Carla puedes tomar uno y me lo regresas

Y a ti te reembolso Está increíble Okay

está bueno eso okay Si no tienes

ventadas competitivas no Compitas Y la

verdad es que tienes una experta en

eventos un experto en logística y Un

cuate que hace unos eventos

espectaculares Entonces no veo cómo

pueda yo ganar esto prefiero no competir

y por eso estoy fuera Marcos Muchas

gracias para el riesgo que tiene esto

para el involucramiento que voy a tener

con todas las variables que tienen que

pasar para que es eso suceda yo te daría

6 millones de pesos pero por el 40% del

negocio yo creo que Ale conoce muy bien

el negocio de eventos yo creo que yo

conozco muy bien el negocio de comida

rápida entonces a mí me gustaría unirnos

con la evaluación que tú dices tú pones

tres y yo pongo tres yo la verdad es que

no acepto tu propuesta para que entre a

una cadena de restaurantes de

autoservicio Está muy difícil lo veo

como muy a largo si lo logra Carla muy

bien Bueno mi oferta es si al me lo

acepta o amri que también me gustaría

entrar con él No gracias voy

solo tú muy bien Tú quédate callado y

que nosotros nos peleemos Okay entonces

yo te hago una oferta de 3 millones por

el 20% de tu empresa esperando que otro

Tiburón se sume con la otra mitad del

ticket buenísimo gracias Carla yo te voy

a mejorar mi oferta Román 6 millones de

pesos por el 40% de la empresa Pero

cuando llegues a ciertas métricas que

podemos ir después te regreso el 20% no

me lo tienes que comprar te lo regreso y

me quedo solo con el 20% Bueno yo quiero

retirar mi oferta yo estoy fuera porque

la verdad en esta sí necesitaba un socio

y quería o este socio que ya me hizo el

feo o esa socia que ya me hizo el feo y

ya le hiciste el feo a Simón no porque

no quiero ese socio tú ya estás fuera tú

ya estás fuera tú tienes una oferta

amauri por favor Mira pocas veces me

emociono tanto por un proyecto como este

en Shark Tank Me encantaría ser tu socio

Román porque creo que no solamente te

puedo ayudar muchísimo creo que podemos

hacer cosas increíbles juntos Pero lo

que más me emociona es el propósito

social de la empresa y yo ya vi cómo

funciona esto Me encantaría colaborar

contigo y me encantaría ser tu socio y

además creo que soy el mejor tiburón

para ser tu socio porque entiendo no

solamente el producto sino también

entiendo el mercado y el cliente yo creo

que te puedo aportar mucho por lo tanto

quiero un poco más de equity y yo te

ofrezco los 6 millones de pesos por el

25% si quieres recuperar ese 5% a lo que

tú veniste a pedir ese 20 inventamos un

mecanismo en donde yo te regreso ese

otro 5% o a lo mejor nos encanta ser

socios incluso hasta me involucro más y

cambiamos modificamos este porcentaje en

un futuro pero esa es mi oferta hasta

ahorita Román tienes una extraordinaria

oferta yo estoy fuera V Muchas gracias

tenemos un trato espérame necesitas

escucharlo Ya mira primero yo lo he

dicho siempre no se puede hacer malos

negocios con gente buena y tú eres gente

buena escuchando lo que dice amauri les

falta un eslabón en esa cadena que es la

llevada y la traída del producto yo

quiero que tu producto No nada más se

venda en México yo creo que le puedo

sumar muchísimo a tu ecuación amori y a

tu ecuación querido amigo vamos a tratar

de hacer un equipo los tres y me sumo

con el 50% de lo que dijo Mauri Así que

tienes una oferta mía para sumarme a la

oferta de Mauri y hacer una trifecta

increíble si te conviene a ti sumar a

Simón yo te apoyo y estoy abierto a

colaborar con otro tiburón lo más fuerte

es logística y precisamente en un

mundial no milestone que tenemos ahí

entonces si ustedes están cómodos y y

realmente también creen que tener la

experiencia de dos logística y el tema

de eventos por supuesto yo estoy

encantado de tenerlos a los dos en el

equipo yo no más pongo una condición

Okay la tenemos que pasar a toda madre

Yo ya me la paso a toda madre eso

Entonces un poco más tenemos un

trato tenemos un trato tenemos un trato

[Música]

eso no no manches vamos a reventarla

pero

padrísimo suerte hermano gracias

Felicidades Muchas gracias a todos bu

Qué gran Pit Qué buen deal pu es tener

ahora sí que el el Dream Team como le

llamamos no no podía pedir nada nada más

para realmente llevar a circular a lo

que yo me imagino puede ser y estoy

seguro que la vamos a romper con ell Oh

ya gey cuando me dijiste que le ibas a

entrar dije no puedo ir solo tengo que

ir

acompañado no van a ser un Super Equipo

la verdad oye llevas poco en El Tanque

pero ya viste cómo vas me espero hasta

el

final no les va a ir

increíble ah