¿Qué hace un BDR (prospectador de ventas) y qué beneficios puede aportar en tu equipo comercial?
Summary
TLDREl guion del video explica el rol del Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios o Prospectador de Ventas, enfocado en conseguir reuniones comerciales y nuevos prospectos. Destaca la diferencia con vendedores tradicionales, quienes asumen la relación completa. El prospectador, por otro lado, solo inicia el proceso y luego lo entrega a un vendedor. El video también discute los beneficios de contar con un prospectador en el equipo, como mayor cadencia de prospección, especialización, resultados predecibles y como posición de entrada en el área de ventas, promoviendo el crecimiento de la empresa.
Takeaways
- 😀 El script habla sobre el rol del Representante del Desarrollo de Nuevos Negocios o Prospectador de Ventas en empresas que buscan llevar sus esfuerzos comerciales al siguiente nivel.
- 🔍 El Prospectador de Ventas se enfoca exclusivamente en conseguir nuevas reuniones comerciales o nuevos prospectos calificados a través de esfuerzos proactivos de prospección.
- 📊 La diferencia principal entre un Prospectador de Ventas (BDR) y un vendedor convencional es que el BDR solo lleva adelante el primer tramo del proceso de ventas, mientras que el vendedor se encarga del resto del proceso.
- 💼 El prospectador de ventas suele ser una posición para personas con poca experiencia o que necesitan aprender más sobre los productos o servicios de la compañía.
- 🔑 El prospectador de ventas puede comenzar a generar un retorno de inversión positivo para el equipo comercial incluso sin dominar completamente el producto o servicio.
- 🔍 El trabajo del prospectador es relativamente repetitivo y consiste en investigación y seguimiento de un proceso establecido para conseguir reuniones.
- 📧 La ventaja de un prospectador sobre una automatización de correos electrónicos es la capacidad de personalizar mensajes y aportar inteligencia a la comunicación, algo que las plantillas no pueden lograr.
- 🤖 Aunque la tecnología de Inteligencia Artificial puede ayudar, hay un grado de personalización y entendimiento de la problemática de la empresa que aún no puede ser reemplazado por la tecnología.
- 📈 El prospectador de ventas puede involucrarse en el proceso comercial hasta el primer paso, lo que puede aumentar la naturalidad y la eficacia de la reunión inicial.
- 📊 Los beneficios de tener un prospectador a tiempo completo incluyen mayor cadencia en la prospección, especialización en técnicas de prospección, resultados predecibles y una posición de entrada para el área de ventas.
- 🚀 El prospectador de ventas es una excelente posición de entrada para el área de ventas y puede ser una base para futuras promociones y roles más complejos dentro de la empresa.
Q & A
¿Qué es un representante del desarrollo de nuevos negocios o prospectador de ventas?
-Es una posición dentro del área de ventas que se enfoca exclusivamente en conseguir nuevas reuniones comerciales o nuevos prospectos calificados a través de esfuerzos proactivos basados en la prospección de ventas.
¿Cuál es la diferencia principal entre un prospectador de ventas (BDR) y un vendedor convencional?
-La diferencia principal es que un vendedor profesional lleva adelante el 100% del proceso comercial, mientras que un BDR solo se enfoca en el primer tramo del embudo de ventas, es decir, conseguir un prospecto calificado, y luego lo pasa al vendedor para continuar con el proceso.
¿Por qué se dice que el prospectador de ventas forma parte del área de ventas y no del marketing?
-Aunque el prospectador no lleva adelante el 100% del proceso comercial, su trabajo es parte del área de ventas porque se trata de un esfuerzo uno a uno para conseguir cuentas claves, en lugar de un esfuerzo de marketing masivo.
¿Qué tipo de personas suelen ocupar las posiciones de prospectador de ventas?
-Las posiciones de prospectador de ventas suelen ser ocupadas por personas que aún no tienen tanta experiencia comercial o que necesitan aprender más sobre los productos o servicios que la compañía vende y el proceso comercial.
¿Por qué es importante que el prospectador de ventas participe en el primer paso del proceso comercial?
-Es importante porque el prospectador es quien captó el interés del prospecto y su participación en la reunión puede generar un mayor grado de naturalidad y continuidad en la interacción, facilitando así la transición al vendedor principal.
¿Qué beneficios aporta tener un prospectador de ventas a tiempo completo en un equipo comercial?
-Los beneficios incluyen una mayor cadencia de intentos de prospección, especialización en la técnica de prospección, resultados predecibles en el proceso de ventas y una excelente posición de entrada para quienes buscan sumarse a un área comercial.
¿Cómo se puede mejorar la efectividad de un prospectador de ventas?
-La efectividad de un prospectador de ventas puede mejorarse a través de la especialización, entendiendo los canales de comunicación más efectivos, y con el tiempo, aprendiendo de la experiencia y adaptándose a las necesidades y respuestas de los prospectos.
¿Por qué la inteligencia artificial no puede reemplazar completamente a un prospectador de ventas humano?
-La inteligencia artificial, aunque puede ayudar, no puede reemplazar la personalización y la capacidad de un ser humano para investigar y entender las necesidades específicas de una empresa, lo que permite una comunicación más asertiva y relevante.
¿Cómo se puede estimar el rendimiento de un prospectador de ventas en términos de ventas?
-Se puede hacer cálculos basados en el número de prospecciones realizadas, respuestas positivas, asistencia a reuniones y conversión en clientes, lo que permite predecir cuántos prospectadores se necesitan para alcanzar un objetivo de ventas.
¿Cuál es el rol del prospectador de ventas en el proceso de crecimiento de una PYME?
-El prospectador de ventas juega un papel crucial en el crecimiento de una PYME al aportar una base sólida de prospectos calificados, lo que permite a la empresa expandir su cartera de clientes y, en consecuencia, su facturación.
Outlines
😀 Introducción al Proveedor de Desarrollo de Nuevos Negocios
El primer párrafo introduce al espectador al rol del Representante de Desarrollo de Nuevos Negocios, también conocido como Prospectador de Ventas. Se describe que este rol se encarga de llevar los esfuerzos comerciales a un nuevo nivel, buscando generar nuevas reuniones comerciales y prospectos calificados a través de la prospección activa. La diferencia entre este rol y el de un vendedor tradicional se centra en que el prospectador no lleva adelante todo el proceso de ventas, sino solo el primer tramo del embudo comercial, es decir, conseguir un prospecto calificado. Una vez que esto se logra, el prospectador pasa la 'posta' al vendedor, quien asume el resto del proceso. Este concepto se ilustra con la metáfora de una carrera de postas, donde el prospectador corre los primeros 100 metros y luego entrega la responsabilidad al vendedor.
🤔 Características y Diferencias entre un Proveedor de Desarrollo y un Vendedor
El segundo párrafo profundiza en las características del puesto de Proveedor de Desarrollo de Nuevos Negocios, destacando que aunque es una posición dentro del área de ventas, no implica llevar a cabo todo el proceso de ventas. Se enfatiza que este rol a menudo está ocupado por personas con poca experiencia o que necesitan aprender más sobre los productos o servicios de la compañía. Además, se discute cómo la inteligencia artificial y otras tecnologías pueden complementar pero no reemplazar el trabajo de un prospectador, dado que la personalización y comprensión profunda de los problemas específicos de una empresa requieren un enfoque humano. Se sugiere que el prospectador puede involucrarse en la primera etapa del proceso comercial, pero luego se debe pasar el control al vendedor principal para no distraer la atención del prospectador de su tarea principal de generar oportunidades comerciales.
📈 Beneficios de contar con un Proveedor de Desarrollo de Nuevos Negocios
El tercer párrafo enumera los beneficios de tener un Proveedor de Desarrollo de Nuevos Negocios en el equipo de ventas. Se mencionan cuatro beneficios principales: 1) Cadencia: Aumentar la cantidad de intentos de prospección semanales. 2) Especialización: Mejorar la eficacia a través de la experiencia y dedicación completa a la prospección. 3) Predecibilidad: Establecer resultados y tiempos estimados para el proceso de prospección, lo que ayuda a planificar y estimar ventas. 4) Posición de Entrada: Ofrecer una oportunidad de aprendizaje y crecimiento dentro del área de ventas para aquellos que aspiran a roles de mayor responsabilidad. Además, se sugiere que el prospectador puede seguir involucrándose en el proceso de ventas si aporta valor específico en casos individuales, pero esto debe ser una excepción y no la regla para mantener la efectividad del proceso de ventas.
Mindmap
Keywords
💡Prospección
💡Representante del desarrollo de nuevos negocios
💡Prospector de ventas
💡Vendedor tradicional
💡BDR (Business Development Representative)
💡Proceso comercial
💡Plan de prospección
💡Integración del equipo
💡Inteligencia artificial
💡Especialización
💡Predecibilidad de resultados
💡Posición de entrada
Highlights
Las empresas que llevan tiempo prospectando consideran un rol exclusivo para llevar sus esfuerzos comerciales al siguiente nivel, conocido como representante del desarrollo de nuevos negocios o prospectador de ventas.
El prospectador de ventas o 'BDR' en inglés, se enfoca en conseguir nuevas reuniones comerciales o nuevos prospectos calificados a través de esfuerzos proactivos de prospección.
La diferencia entre un vendedor convencional y un 'BDR' es que el 'BDR' solo lleva adelante el primer tramo del embudo comercial, mientras que el vendedor se encarga del proceso completo.
El 'BDR' puede ser una posición de entrada para personas con poca experiencia en ventas o que necesitan aprender más sobre los productos o servicios de la compañía.
El prospectador de ventas genera un retorno de inversión positivo para el equipo comercial incluso sin dominar completamente el producto o servicio ofrecido.
El prospectador lleva a cabo una tarea repetitiva que incluye investigación y seguimiento de un plan de prospección para conseguir reuniones con empresas que cumplan con ciertos criterios de segmentación.
La inteligencia artificial y las tecnologías de prospección automática no pueden reemplazar la personalización y la asertividad de los mensajes realizados por un ser humano.
El prospectador de ventas puede estar tranquilo en su trabajo, ya que la personalización y la comprensión profunda de la empresa objetivo son tareas que aún no pueden ser realizadas por la IA.
El prospectador de ventas debe involucrarse en el primer paso del proceso comercial, posiblemente asistiendo a la primera videollamada con el prospecto para generar naturalidad en la interacción.
La presencia del prospectador en todo el proceso comercial puede ser beneficioso en casos específicos, pero generalmente se recomienda que se enfoque en ejecutar más prospecciones.
Los cuatro beneficios de tener un prospectador de ventas a tiempo completo incluyen mayor cadencia en las prospecciones, especialización en técnicas de prospección, resultados predecibles y una excelente posición de entrada para el área de ventas.
La cadencia en las prospecciones es un beneficio clave, ya que permite a los equipos comerciales realizar un mayor número de intentos de prospección semana a semana.
La especialización en prospección se logra más rápidamente cuando una persona se dedica exclusivamente a esta tarea, mejorando la efectividad y la capacidad de respuesta positiva.
Con un prospectador de tiempo completo, los resultados son predecibles, lo que permite a las empresas estimar y planificar mejor su estrategia de ventas.
El prospectador de ventas es una posición de entrada ideal para el área de ventas, ofreciendo una oportunidad de crecimiento y aprendizaje en el proceso comercial.
Transcripts
00:00las empresas que son llevan algún tiempo
00:01prospectando y que están buscando llevar
00:04sus esfuerzos comerciales de este tipo
00:06al siguiente nivel Es normal que
00:08comience a considerar una posición que
00:10se encargue exclusivamente de este tipo
00:12de esfuerzos ese rol es lo que
00:14normalmente se conoce como
00:17representante del desarrollo de nuevos
00:19negocios prospectador de ventas entre
00:21otros Si estás buscando aprender más
00:23acerca de qué hace exactamente un
00:26prospectador de ventas y qué beneficios
00:27puede aportar en un área comercial
00:29Quédate porque en este vídeo vamos a
00:31explicarte paso a paso cómo es su
00:34trabajo y qué beneficios aporta al
00:36negocio
00:42[Música]
00:47lidiar por sus siglas en inglés
00:49prospectador de ventas o básicamente los
00:52distintos nombres que esta posición
00:53puede tomar en términos generales se
00:56refieren a una posición dentro del área
00:59de ventas que está enfocada
01:00exclusivamente en conseguir nuevas
01:03reuniones comerciales o nuevos
01:05prospectos calificados a través de
01:07esfuerzos proactivos basados en La
01:10prospección de ventas Cuál es la
01:12diferencia entonces entre un vdr y un
01:15vendedor convencional bueno la mayor
01:17diferencia está en que aunque un
01:19vendedor profesional también pueda
01:21dedicar parte de su tiempo a la
01:23prospección una vez que consigue dar ese
01:25primer paso en el proceso comercial
01:27supongamos agendar una reunión con un
01:29prospecto calificado va a llevar
01:31adelante el 100% de la relación
01:33comercial hasta convertir a ese
01:36prospecto en un cliente e incluso en
01:38muchas ocasiones lo va a seguir
01:40atendiendo como un cliente recurrente
01:42mientras que en el caso de un vdr no va
01:45a llevar adelante el 100% proceso
01:47comercial sino que solamente se enfocar
01:50en el primer tramo del embudo que
01:52generalmente coincide con la primera
01:54fase del proceso comercial es decir
01:56conseguir un prospecto calificado una
02:00vez que el bdr consiguió esta cita con
02:02un prospecto calificado Generalmente lo
02:04que va a hacer es asignarlo a alguien
02:07del equipo comercial vale decir a un
02:10vendedor Quién es quién va a llevar
02:12adelante el resto del proceso
02:14imaginariamente podríamos pensar que el
02:16bdr y El vendedor forman parte de un
02:19equipo que se complementa mutuamente
02:20como si fuese una carrera de postas
02:23donde el bdr va a correr los primeros
02:25100 metros y una vez que consiga generar
02:27una reunión con un prospecto calificado
02:29le va a pasar la posta al vendedor que
02:31va a seguir adelante con el resto del
02:33proceso comercial
02:35si pensamos Cuáles son las
02:37características del puesto del br hay
02:40algunas que vale la pena destacar en
02:41este vídeo la primera es que es una
02:43posición que está dentro del área de
02:45ventas a pesar de que el prospectador no
02:48vas a llevar adelante el 100% del
02:50proceso comercial se trata de una
02:52posición 100% de esa área es decir no es
02:56un esfuerzo de marketing porque el
02:58prospectador va a tratar de hacer un
03:00esfuerzo uno a uno tratando de conseguir
03:02Esas cuentas claves a las cuales Nuestra
03:04Empresa le gustaría trabajar o al menos
03:06tener la oportunidad de sentarnos a
03:09conversar desde un plano comercial en
03:11general las posiciones de prospectador
03:14de ventas suelen ser ocupadas por
03:15personas que aún no tienen tanta
03:17experiencia comercialmente hablando o
03:20que incluso teniendo cierto grado de
03:22experiencia aún necesitan aprender un
03:24poco más sobre los productos o servicios
03:26que la propia compañía vende o respecto
03:28del propio proceso comercial lo
03:31interesante es que como el prospectador
03:33solamente necesita aprender la parte del
03:37embudo puede comenzar a generar un
03:39retorno de inversión positivo para el
03:41equipo comercial incluso cuando no
03:43domine el 100% de las preguntas que los
03:46prospectos pudieran hacerle cuando no
03:48domine exactamente el 100% del producto
03:50o el servicio que ofrece porque en
03:53realidad todas esas inquietudes van a
03:56ser despejadas por el vendedor en esa
03:58primera reunión o en esa primera cita de
04:01ventas en términos generales el
04:03prospectador de ventas lleva adelante
04:04una tarea que es relativamente
04:06repetitiva porque lo que va a estar
04:09haciendo es primero un trabajo de
04:10investigación es decir tratar de
04:12conseguir a empresas que cumplan con
04:15cierto grado o con cierto criterio de
04:16segmentación que debería venir de un
04:19plan de prospección si no saben cómo
04:22elaborar un plan de prospección ya
04:23tenemos un vídeo que lo explica paso a
04:25paso en nuestro canal Así que pueden
04:28revisarlo pero básicamente el
04:30prospectador lo que va a hacer es va a
04:31tomar ese plan y lo va a llevar al
04:33ejecución entonces va a comenzar por la
04:36investigación de empresas que coincidan
04:39con nuestro segmento objetivo y después
04:41va a llevar adelante una secuencia de
04:43pasos que de nuevo ya está previamente
04:46establecida para tratar de conseguir una
04:49reunión
04:49Cuál es la diferencia entre un
04:52prospectador y vamos a decir simplemente
04:54automatizar una serie de correos
04:56electrónicos bueno el mayor valor que va
04:59a aportar es que dado que hay un ser
05:01humano haciendo esa tarea puede aportar
05:04muchísima inteligencia para que los
05:06mensajes realmente sean asertivos y que
05:09realmente tengan que ver con la
05:11problemática de la empresa y demás
05:13cuestiones que la empresa la cual
05:16estamos tratando de captar la atención
05:17puedan tener cosa que una plantilla no
05:20va a poder resolver
05:21hoy en día se está hablando mucho de
05:24tecnologías de Inteligencia artificial
05:26como pueden ser chat gpt y que de alguna
05:29manera podrían llegar a reemplazar o
05:32desplazar esfuerzos de este tipo como
05:34pudieran ser los la prospección bueno
05:37nuestra opinión profesional es que si
05:40bien la tecnología Por supuesto que
05:41puede ayudarnos a complementarnos hay un
05:44cierto grado de personalización que es
05:46el que generalmente es la diferencia
05:48entre obtener una respuesta y no tenerla
05:51que la tecnología al menos como hoy la
05:54conocemos no puede resolver Porque si
05:57bien yo puedo pedirle que me escriba un
05:59correo electrónico supongamos donde
06:01mencione cuatro o cinco problemas que x
06:04industrias suele tener para tratar de
06:06abrir la conversación Lo cierto es que
06:08un ser humano puede investigar un poco
06:10más sobre esa empresa y entender Si en
06:13este caso particular eso es relevante o
06:15si incluso valdría la pena mencionar
06:17otras cuestiones y en general u otras
06:22herramientas de Inteligencia artificial
06:23de ese tipo hoy no pueden resolver
06:26entonces un prospectador de ventas
06:28comienza su trabajo A partir de un plan
06:31de protección bien estructurado va a
06:34investigar a empresas que con el
06:36segmento objetivo una vez que las
06:38consiga va a investigar un poco más en
06:40profundidad sobre cada una de ellas para
06:42tratar de entender Cuáles son los
06:43dolores específicos de cada una de ellas
06:46que su empresa con sus productos o
06:48servicios pudiera satisfacer Y a partir
06:51de eso van a estructurar mensajes
06:53completamente personalizados para tratar
06:55de abrir la conversación con el rol
06:58clave o con el puesto clave que en esa
07:00empresa en particular tiene más chances
07:02de estar interesados en lo que nosotros
07:04tenemos para ofrecer de nuevo muy pocas
07:07de esas cosas hoy pueden ser resueltas
07:10por Inteligencia artificial con lo cual
07:12los prospectadores de ventas
07:13profesionales pueden estar tranquilos De
07:16que al menos por algunos años más van a
07:18seguir teniendo trabajo y van a seguir
07:20aportando muchísimo valor para las
07:22empresas que están buscando crecer su
07:24cartera de clientes a través de la
07:25prospección una pregunta que
07:27frecuentemente nos hacen es hasta qué
07:30punto el prospectador de ventas Se
07:32involucra en el proceso comercial como
07:35están imaginando no hay una respuesta
07:37única pero lo que habitualmente se
07:39aconseja es que el prospectador de
07:41ventas participe hasta el primer paso
07:43del proceso comercial de alguna manera
07:45superponiéndose con el rol del vendedor
07:48principal Y a partir de ahí el prospecto
07:51sigue su curso con este otro rol es
07:54decir con El vendedor principal entonces
07:57supongamos que en nuestro proceso
07:59comercial el primer paso es tener una
08:02videollamada online Es recomendable que
08:04el prospectador que fue En definitiva
08:06quién captó el interés de nuestro
08:08prospecto participe de esta videollamada
08:11sea quien presente a las partes y aunque
08:14quizás no tenga demasiado grado de
08:16interacción en esa reunión porque
08:17justamente estamos tratando de pasar la
08:20posta al vendedor si está ahí Y de
08:22alguna manera genere un mayor grado de
08:25naturalidad que si fuese una persona que
08:27simplemente agenda una reunión pero
08:28luego no asiste Sí entonces esa es
08:31nuestra práctica recomendable Por qué no
08:34seguir acompañando el dentro del proceso
08:36porque básicamente le quitaría tiempo
08:38que el prospectador debiera estar
08:40implementando debiera estar usando en
08:42ejecutar más prospecciones para
08:44llevarlas de nuevo hasta esa fase por
08:47supuesto oportunidades comerciales donde
08:50por una diferente gama de razones
08:52pudiera hacer sentido y pudiera tener
08:55valor que el prospectador siga
08:57acompañando el proceso a lo largo de
08:58todo el proceso comercial valga la
09:01redundancia y básicamente no habría
09:04oposiciones en eso recordemos que el
09:06final lo que estamos tratando de lograr
09:07es conseguir una venta que venga vía
09:09prospección entonces si en algún caso en
09:12específico la presencia del prospectador
09:14aporta valor Bienvenido sea vamos a
09:18hablar ahora de Cuáles son los cuatro
09:19beneficios que tener un prospectador a
09:22tiempo completo en tu equipo comercial
09:23puede aportar el primero tiene que ver
09:25con la cadencia Vale decir con la
09:28cantidad de intentos de prospección
09:30reales que nuestro equipo va a lograr
09:33semana a semana versus si no contamos
09:36con este error Aunque la mayoría de los
09:38equipos comerciales se busca que los
09:39vendedores incorporen práctica de
09:42prospección en su día a día la realidad
09:44es que muchas veces queda muy poquito
09:46tiempo destinado a esas actividades
09:48porque los vendedores ya suelen estar
09:50bastante ocupados gestionando las
09:53cuentas con las que ya trabajan los
09:55nuevos prospectos que llegan desde
09:56marketing con las referencias
09:58comerciales que obtienen entonces en
10:01general cuesta mucho trabajo que un
10:04vendedor que ya tiene su agenda llena
10:05encuentre espacios para tratar de abrir
10:08la conversación con gente que muchas
10:10veces ni siquiera le contesta la
10:12realidad es que tiene sentido y Es
10:14lógico si lo vemos desde su óptica Yo
10:16tengo dos posibilidades hablar con un
10:18prospecto que nos conoce completa un
10:20formulario en nuestro sitio web y está
10:22esperando una cotización o Puedo dedicar
10:25mi tiempo a tratar de hablar con alguien
10:27que no me conoce que no sabe mi empresa
10:29y que probablemente me cueste bastante
10:31trabajo obtener una primera reunión
10:34online
10:35entonces El vendedor Generalmente va a
10:37estar mucho más inclinado a poner su
10:40tiempo en este canasta Aunque entienda
10:42que de este lado también hay valor y que
10:44acá también podría obtener ventas
10:46entonces primer beneficio el
10:48prospectador aporta cadencia el segundo
10:51beneficio tiene que ver con la
10:52especialización si bien cuando las
10:55personas entendemos Cómo se realiza la
10:57prospección y entendemos el
10:59funcionamiento básico parece una
11:00actividad simple Lo cierto es que
11:02requiere bastante grado de práctica para
11:05hacerlo de manera efectiva y para
11:07conseguir respuestas positivas y agendar
11:10reuniones Entonces se requiere un cierto
11:13grado de aprendizaje y es una curva que
11:16generalmente toma algunos meses de
11:18realizarse Entonces si tenemos una
11:21persona que dedica supongamos una o dos
11:24barras a la semana a prospectar vamos a
11:26tener un grado de especialización mucho
11:27menor versus si tenemos una persona que
11:30dedica 30 a 40 horas semanales solamente
11:32a esa actividad básicamente
11:35mucho más rápido que funciona que no
11:37Cuáles son los canales de comunicación
11:39que son más efectivos en su industria
11:41etcétera etcétera
11:43el tercer y penúltimo beneficio es que
11:46una vez que nuestro actividad de
11:49prospección Cobra cierta madurez y que
11:51ya tenemos un tiempo con un prospectador
11:54al menos de tiempo completo empezamos a
11:56tener resultados predecibles básicamente
11:59podemos empezar a estimar cuánto tiempo
12:02pasa entre que el prospectador comienza
12:05su tarea hasta que consigue una reunión
12:08calificada o básicamente podemos empezar
12:10a hacer cálculos de nuestro embudo sobre
12:13Cuántas prospecciones tiene que realizar
12:15para conseguir Cuántas respuestas
12:17positivas Cuántas de esas personas
12:19literalmente asisten al proceso
12:21comercial y cuánto se convierten en
12:23clientes y eso tiene muchísimo valor
12:26porque lo que nos permite hacer es
12:27calcular de acuerdo Cuántas ventas
12:30querramos realizar vía prospección
12:32Cuántos prospectadores nuestro equipo a
12:35necesitar el cuarto y último beneficio
12:38que queremos destacar en este vídeo es
12:40que es un excelente posición de entrada
12:42para un área comercial como destacamos
12:45al inicio de este vídeo como un
12:47prospectador no necesita conocer ni
12:49dominar el 100% del proceso comercial ni
12:52estar capacitado todavía para responder
12:54al 100% de las inquietudes que los
12:57prospectos pueden hacerle es un
12:59excelente forma de sumarse un equipo
13:00comercial juntar experiencia a lo largo
13:03de las primeras etapas del proceso
13:05mientras se está aportando resultados
13:08verdaderamente positivos para la empresa
13:10en su conjunto adicionalmente cuando el
13:13prospectador esté listo para ascender y
13:16llevar adelante el 100% del proceso
13:18comercial va a estar muchísimo más
13:21embebido en como Nuestra Empresa vende
13:23porque literalmente ha asistido a una
13:26enorme cantidad de reuniones para ese
13:28entonces de primer contacto y además
13:31sabe prospectar con lo cual cuando
13:33nosotros le designamos leads va por
13:36gestionarlos pero también va a ser una
13:38persona que está entrenada y que de
13:40hecho está inclinada a conseguir
13:42prospectos por su propia cuenta y esto
13:44para cualquier gerente comercial es
13:46siempre un excelente noticia si te gustó
13:48Este vídeo dale like suscríbete a
13:51nuestro canal y nos vemos pronto para
13:53seguir hablando de marketing ventas y
13:55Cómo hacer que tu pyme siga creciendo
13:57nos vemos pronto chao
14:03[Música]
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