POSICIONAMIENTO en el MERCADO🤗 / 6 CARACTERÍSTICAS de un BUEN POSICIONAMIENTO 💪

Summary

El posicionamiento en el mercado es la percepción que los consumidores tienen de una marca, producto o servicio en relación con la competencia. Este proceso es crucial para las empresas, ya que les permite ocupar un lugar único y deseable en la mente del consumidor. Para lograrlo, deben definir claramente el concepto de posicionamiento, identificar las características que lo comunicarán y coordinar todas sus estrategias de marketing. Además, existen diferentes tipos de posicionamiento como por beneficios, diferenciación o competencia, los cuales ayudan a destacar y asegurar la relevancia del producto en el mercado.

Takeaways

• 😀 El posicionamiento en el mercado es la percepción que los consumidores tienen de una marca, producto o servicio, comparado con la competencia.
• 😀 Una buena imagen es crucial para posicionar un producto y debe estar vinculada a un concepto fácil de recordar para los consumidores.
• 😀 El posicionamiento busca ocupar un lugar claro, distinto y deseable en la mente del consumidor, especialmente en relación con los competidores.
• 😀 Para posicionar un producto, las empresas deben comunicar los beneficios más deseados por su mercado objetivo.
• 😀 Las decisiones de posicionamiento se basan en atributos clave y experiencias limitadas de los consumidores, quienes buscan simplificar su proceso de elección.
• 😀 Los tres pasos principales en una estrategia de posicionamiento son: elegir el concepto de posicionamiento, diseñar las dimensiones para comunicarlo y coordinar la mezcla de marketing.
• 😀 Si un producto no logra posicionarse, los esfuerzos de marketing serán en vano y no se establecerá una comunicación efectiva con los consumidores.
• 😀 Al posicionar un producto, las empresas deben considerar la naturaleza del producto, las necesidades del mercado meta y la competencia.
• 😀 Existen varios tipos de posicionamiento: por beneficios, diferenciación, estratégica, por usuarios, por uso, y frente a la competencia.
• 😀 El posicionamiento por beneficios destaca atributos únicos como garantías o características adicionales que aporten valor al consumidor.
• 😀 El posicionamiento por diferenciación resalta una característica única que hace que el producto se distinga de sus competidores en el mercado.
• 😀 El posicionamiento estratégico ubica a las empresas en el mercado en relación con sus competidores, buscando una ventaja competitiva sostenible.
• 😀 El posicionamiento por usuarios enfoca el producto en un grupo específico, haciendo sentir a los consumidores que el producto está hecho para ellos.
• 😀 El posicionamiento por uso enfatiza los momentos específicos en los que el producto debe ser utilizado, como en el caso de los cereales para el desayuno.
• 😀 El posicionamiento frente a la competencia compara las ventajas de un producto sobre sus competidores, como lo hicieron las empresas telefónicas con la larga distancia.
• 😀 El posicionamiento efectivo requiere tiempo y estrategias bien definidas para lograr una posición clara en la mente del consumidor en relación con la competencia.

Q & A

¿Qué es el posicionamiento en el mercado?

El posicionamiento en el mercado se refiere a la imagen que ocupa una marca, producto o servicio en la mente del consumidor, en relación con la competencia. Se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor sobre la marca.

¿Por qué es importante el posicionamiento en la mente del consumidor?

El posicionamiento es crucial porque determina cómo se ve un producto o servicio en comparación con otros de la competencia. Una buena imagen puede ayudar a que el producto sea recordado y preferido por los consumidores.

¿Cuáles son los pasos básicos para desarrollar una estrategia de posicionamiento?

Los pasos incluyen: 1) Elegir el concepto de posicionamiento, 2) Diseñar las dimensiones o características que mejor comunican esa posición, y 3) Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición coherente.

¿Qué factores deben considerarse al momento de posicionar un producto?

Al posicionar un producto, se deben considerar la naturaleza del producto o servicio, las necesidades y deseos del mercado objetivo, y la competencia.

¿Qué es el posicionamiento por beneficios?

El posicionamiento por beneficios implica identificar qué beneficio clave ofrece el producto o servicio que es significativo para el mercado objetivo. Esto puede incluir características como una garantía o un envase más práctico.

¿En qué consiste el posicionamiento por diferenciación?

El posicionamiento por diferenciación busca destacar una característica que haga al producto o servicio significativamente diferente de la competencia. Se establece una ventaja única que distingue al producto en el mercado.

¿Qué es el posicionamiento estratégico?

El posicionamiento estratégico se refiere a determinar la posición que ocupa una empresa en el mercado en comparación con sus competidores, basándose en su ventaja competitiva y buscando que esta ventaja sea sostenible a largo plazo.

¿Cómo funciona el posicionamiento por usuarios del producto?

Este tipo de posicionamiento se centra en identificar un grupo específico de consumidores para quienes el producto ha sido diseñado, transmitiendo que el producto es exclusivo para ellos. Se debe asegurar que el grupo objetivo esté realmente interesado en el producto.

¿Qué es el posicionamiento por uso?

El posicionamiento por uso resalta cómo y cuándo debe utilizarse un producto, lo que puede ayudar a los consumidores a asociar el producto con momentos específicos de su vida. Un ejemplo es el uso de cereales para el desayuno, destacando que el producto es adecuado solo para esa ocasión.

¿Qué implica el posicionamiento frente a la competencia?

El posicionamiento frente a la competencia implica comparar un producto o servicio con los de la competencia y resaltar sus ventajas. Este enfoque es común en sectores donde las empresas se diferencian por características clave, como las compañías telefónicas en la guerra por la larga distancia.