Call de cadrage Webinar BRED x EASYVISTA 20250214 113855 Enregistrement de la réunion

Summary

Le script décrit une discussion autour de l'augmentation des prix d'une solution après son acquisition par un groupe, avec des négociations menées pour limiter l'impact de cette hausse. Le discours met en avant l'importance d'un engagement sur plusieurs années pour stabiliser les coûts, tout en soulignant les difficultés dues à l'augmentation générale des prix et à la réduction des budgets. La réunion se conclut sur des étapes futures, avec la préparation d'une présentation et d'un webinar à organiser avant juin.

Takeaways

• 😀 La tarification est un élément clé du processus de décision, et elle a augmenté suite à l'acquisition par un nouveau groupe.
• 😀 Les tarifs initiaux étaient très bas avant l'acquisition par le groupe Vis, ce qui a entraîné des ajustements de prix.
• 😀 Un accord a été trouvé pour maintenir les coûts sous contrôle avec une baisse des prix en échange d'un engagement sur 3 ans.
• 😀 Une augmentation importante des prix pourrait amener l'entreprise à envisager d'autres solutions, mais pour l'instant, il n'y a pas de changement prévu.
• 😀 Les augmentations de prix sont courantes dans de nombreux secteurs, mais les budgets restent un défi constant.
• 😀 Les entreprises sont généralement disposées à rester avec une solution tant que l'augmentation des prix reste raisonnable.
• 😀 Le but est de faire plus avec moins, ce qui signifie qu'il faut gérer les augmentations de prix tout en maintenant l'efficacité.
• 😀 La présentation du projet sera illustrée par des captures d'écran pour mieux structurer la communication visuelle.
• 😀 Un échange avec l'avant-vente est prévu pour peaufiner le discours et ajuster la stratégie avant la réunion.
• 😀 Les invitations pour le webinar doivent être envoyées au moins 3 semaines à l'avance, avec un objectif de réaliser l'événement avant juin.

Q & A

Quel a été l'impact de l'augmentation des prix après le rachat par Vis ?

L'augmentation des prix après le rachat a entraîné des négociations pour obtenir une réduction avec un engagement sur trois ans, car les tarifs étaient initialement très bas avant le rachat.

Pourquoi les prix avaient-ils été fixés aussi bas avant le rachat ?

Les prix avaient été fixés très bas par Serge avant le rachat, probablement dans le but de rendre les services attractifs et compétitifs sur le marché.

Pourquoi les entreprises envisagent-elles de rester malgré l'augmentation des prix ?

Les entreprises restent fidèles aux solutions qu'elles utilisent tant que l'augmentation des prix n'est pas trop élevée, surtout si elles sont déjà satisfaites du service fourni.

Quelles sont les préoccupations principales des clients vis-à-vis des augmentations de prix ?

Les principales préoccupations sont les augmentations substantielles des prix qui peuvent rendre les solutions moins compétitives par rapport à d'autres offres disponibles sur le marché.

Pourquoi est-il important d'adapter les solutions à la baisse des budgets des entreprises ?

Les budgets des entreprises diminuent, ce qui signifie qu'il est crucial d'optimiser les solutions pour offrir plus de valeur sans augmenter les coûts de manière excessive.

Quelles étapes sont prévues pour finaliser la présentation du webinar ?

Il est prévu de préparer des slides illustrées, de peaufiner le discours avec un avant-vente et de planifier une réunion de suivi pour affiner les détails, en plus de fixer une date pour le webinar.

Quel est le délai recommandé pour envoyer les invitations au webinar ?

Les invitations pour le webinar doivent être envoyées au moins trois semaines avant l'événement pour garantir une bonne organisation et une participation optimale.

Quel est l'objectif principal de la réunion de suivi mentionnée dans la conversation ?

L'objectif principal de la réunion de suivi est de finaliser le discours et de s'assurer que tous les détails sont bien préparés avant l'envoi des invitations et la planification du webinar.

Quels sont les enjeux liés à la gestion des augmentations de prix dans le contexte d'une acquisition ?

Les enjeux incluent la gestion des attentes des clients face à des hausses de prix tout en maintenant leur satisfaction avec la solution, ce qui nécessite des négociations et des engagements sur le long terme.

Comment la baisse des budgets impacte-t-elle la stratégie des entreprises face aux hausses de prix ?

La baisse des budgets oblige les entreprises à rechercher des solutions offrant un meilleur rapport qualité-prix, ce qui peut rendre les hausses de prix plus difficiles à accepter sans compromis sur la qualité ou les services.