O QUE É MARKET SHARE E COMO CALCULAR?

Luz, Câmera, Empreenda!

20 Dec 201803:59

Summary

TLDREl guión habla sobre 'market share', un indicador clave para evaluar la participación relativa de un negocio en el mercado frente a sus competidores. Ejemplifica con el mercado automotriz, donde un modelo específico puede representar un porcentaje significativo de las ventas totales. Resalta la importancia de medir y ajustar el market share frecuentemente, y de segmentar el mercado para establecer metas realistas y efectivas. Aboga por la segmentación estratégica y la utilización de datos precisos para planificar el crecimiento del negocio y atraer nuevos consumidores.

Takeaways

📊 El 'market share' es una de las principales métricas utilizadas por grandes empresas para medir su participación relativa en el mercado en comparación con sus competidores.
🚗 El ejemplo dado muestra que el modelo Onix de Chevrolet tenía un 8,6% de participación en el mercado de automóviles en 2017, representando casi un 9% de las ventas totales.
🔄 El 'market share' es una indicador dinámico que debe ser revisado con frecuencia, como mensualmente o trimestralmente, para reflejar cambios en el mercado.
📈 Es importante segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa para comparar adecuadamente con los competidores.
🚚 No es útil comparar productos o servicios que no compiten directamente entre sí, como un autobús con un camión, sino que se debe comparar con segmentos similares.
📝 Para establecer un plan de acción efectivo, es necesario conocer cuántos de los productos vendidos en el mercado compiten directamente con el tuyo.
🍕 Utilizar el 'market share' no solo se limita a productos físicos; también se puede aplicar a servicios, como la entrega de pizzas o consultas de un dentista.
🔍 Para calcular el 'market share', se puede realizar una investigación en línea o buscar datos estadísticos para comparar la producción o venta de tu negocio con la del mercado.
🎯 Es fundamental establecer metas realistas para el 'market share' basadas en la información del mercado y la capacidad de tu negocio para alcanzarlas.
📉 No es factible establecer una meta de 'market share' sin tener en cuenta la capacidad total del mercado; por ejemplo, no es razonable querer 10,000 consultas si el mercado solo tiene 8,000.
🔑 La dificultad principal es obtener información precisa del mercado, pero siempre hay formas de encontrar datos de referencia que pueden ayudar a establecer metas.
🗂 Es importante ser coherente con la fuente de información utilizada para medir el 'market share' y no cambiar de fuente cada vez que se realiza un análisis.

Q & A

¿Qué es el 'market share' según el guión?
-El 'market share' es la participación relativa de un negocio en el mercado en comparación con sus competidores.
¿Cómo se calcula el market share de un producto?
-Se calcula como el porcentaje que representa el número de unidades vendidas de un producto en relación con el total de unidades vendidas en el mercado.
¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar el concepto de market share en el guión?
-Se utiliza el ejemplo del modelo Ônix de Chevrolet en el mercado de automóviles, que representó el 8,6% de las ventas totales en 2017.
¿Por qué es importante el market share para las empresas?
-Es importante porque indica la posición de una empresa en el mercado y su capacidad para competir con otros productos o servicios similares.
¿Cuánto tiempo se debe revisar el market share para una empresa?
-Se debe revisar con frecuencia, como cada mes, dos o tres meses, para mantenerse actualizado sobre las condiciones del mercado.
¿Qué significa segmentar el mercado según el guión?
-Segmentar el mercado significa dividirlo en partes más pequeñas basadas en características similares para comparar más efectivamente con los competidores dentro de ese segmento.
¿Cómo se compara el market share de un negocio con otros en el guión?
-Se compara buscando información sobre la cantidad de productos o servicios similares vendidos por los competidores y calculando la proporción relativa.
¿Por qué no es útil comparar un ônibus con un caminhão en términos de market share?
-No es útil porque no compiten en el mismo segmento del mercado y, por lo tanto, no son comparables en términos de participación de mercado.
¿Cómo se puede aplicar el concepto de market share a una pizzaría en São Paulo?
-Dividiendo el número total de pizzas entregadas por la pizzaría entre el número total de pizzas entregadas en São Paulo, se puede calcular su market share.
¿Qué tipo de información de mercado se considera difícil de obtener según el guión?
-La información difícil de obtener incluye datos sobre la cantidad de consultas realizadas por dentistas, ventas de automóviles y otros datos que no son de propiedad de la empresa.
¿Cómo se pueden establecer metas de market share para un negocio?
-Se establecen basándose en la información del mercado disponible, definiendo metas realistas en función de la participación actual y el potencial de crecimiento.

Outlines

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🚗 Compreensão do Market Share

Este parágrafo discute o conceito de market share, que é a participação relativa de um produto no mercado em relação aos concorrentes. O exemplo dado é do mercado automotivo, onde o modelo Ônix da Chevrolet representa 8,6% das vendas totais de veículos em 2017 no Brasil. O texto enfatiza a importância de entender e acompanhar o market share para adaptar estratégias de negócios e segmentar corretamente o mercado para comparar com concorrentes similares. Além disso, menciona que o market share pode ser aplicado a diversos setores, não apenas produtos físicos, como a contagem de consultas de dentistas ou entregas de pizzarias.

Mindmap

Keywords

💡Emprendimiento

Emprendimiento se refiere a la acción de iniciar y gestionar un negocio propio, asumiendo riesgos y oportunidades. En el video, se menciona como uno de los indicadores principales utilizados por las grandes empresas, destacando su importancia en el ámbito empresarial y cómo es clave para la adaptación y el crecimiento de un negocio.

💡Market Share

El market share, o 'participación de mercado' en español, es una medida de la cuota que un producto, servicio o empresa ocupa en el mercado en comparación con sus competidores. En el video, se ilustra con el ejemplo del modelo Ônix de Chevrolet, que representaba el 8,6% de las ventas totales de vehículos en 2017, mostrando cómo este indicador es crucial para entender la posición de un producto en el mercado.

💡Indicadores

Los indicadores son medidas o variables utilizadas para evaluar el rendimiento o la situación de un negocio. En el contexto del video, se resaltan como herramientas esenciales para la toma de decisiones y la adaptación estratégica de un negocio.

💡Vehículos

El término 'vehículos' se utiliza en el video para referirse a los productos del mercado de automóviles, camiones y ómnibus. Se menciona que en 2017 se vendieron 2,2 millones de unidades, y se utiliza para demostrar cómo calcular el market share de un modelo específico, como el Ônix.

💡Concorrencia

La concurrencia se refiere a la competencia entre empresas o productos en el mercado. El video enfatiza la importancia de comparar el performance de un negocio con el de sus competidores directos en el mismo segmento de mercado para entender y mejorar el market share.

💡Segmento de Mercado

Un segmento de mercado es una parte definida del mercado que consiste en un grupo de compradores con necesidades o deseos similares. El video destaca la necesidad de segmentar el mercado para medir el market share de manera efectiva y planificar estrategias de marketing.

💡Pizzaría

Se utiliza como ejemplo en el video para ilustrar cómo calcular el market share en un negocio más local, como una pizzaría en São Paulo, comparando sus ventas mensuales con el total de ventas de pizzas en la ciudad o el estado.

💡Dentista

Otro ejemplo dado en el video es el de un dentista, donde se compara el número de consultas mensuales que realiza con el número total de consultas realizadas por dentistas en la ciudad o el país, para entender su participación en el mercado de la atención dental.

💡Metas

Las metas son objetivos específicos y medibles que se establecen para alcanzar ciertos resultados. En el video, se sugiere establecer metas de market share basadas en información de mercado confiable para guiar el crecimiento y la expansión de un negocio.

💡Información de Mercado

La información de mercado es crucial para entender el contexto en el que opera un negocio y para tomar decisiones informadas. El video enfatiza la importancia de encontrar y utilizar fuentes confiables de información de mercado para calcular el market share y establecer metas realistas.

💡Referencia

En el contexto del video, la referencia se refiere a la fuente de información utilizada como base para medir el market share y establecer metas. Se aconseja la consistencia en el uso de una misma referencia para comparar y medir el progreso a lo largo del tiempo.

Highlights

O la Nación Empreendedora é um dos principais indicadores usados por grandes empresas.

Market share é a participação de mercado em português.

Market share mede a participação relativa de um produto em relação aos concorrentes.

No mercado de automóveis de 2017, o modelo Ônix da Chevrolet teve 8,6% do total de vendas.

O market share é um indicador dinâmico que deve ser atualizado com frequência.

É importante segmentar o mercado de acordo com os objetivos da empresa.

Comparar produtos não relacionados não tem sentido, como comparar ônibus com caminhões.

É necessário comparar produtos do mesmo segmento de mercado para traçar um plano de ação efetivo.

O market share pode ser calculado para qualquer tipo de negócio, não apenas produtos físicos.

Para uma pizzaria, calcular o market share pode envolver comparar vendas com outras pizzarias na mesma cidade.

O market share pode ser usado para definir metas e conquistar novos mercados e consumidores.

Definir metas realistas é crucial, considerando a capacidade do mercado inteiro.

Encontrar informações de mercado é desafiador, mas sempre há algum caminho para obter referências.

Usar a mesma referência de mercado ao longo do tempo é importante para comparação consistente.

Os números de diferentes fontes podem não coincidir, então é importante assumir a responsabilidade de pesquisa.

O tamanho do market share em um segmento específico pode ser determinado e usado para melhorar a estratégia da empresa.

Os espectadores são convidados a deixar nos comentários o tamanho do seu market share e a se inscrever no canal.