商売の仕組みや、タブーについて。
Summary
TLDRこのスクリプトは、お金がどこから生まれるのかというテーマを扱っています。話者は、証券会社の経験を通じて、お金の発生源に対する認識の重要性を語ります。ビジネスの世界で働く人々が、給料を得るプロセスや、それがどのように機能するのかを理解していないという問題を指摘し、その認識を深めることで、ビジネスを成功させる可能性を高めることを提案しています。また、独立したビジネスパーソンが、以前のクライアントを維持し、新しいビジネスを築く方法についても触れています。全体として、お金の生成プロセスを理解することの重要性と、それがビジネスの成功に与える影響について深く掘り下げています。
Takeaways
- 💼 ビジネスの世界では、お金は商品やサービスを通じて発生しますが、その仕組みを理解している人は少なく、多くの人がその詳細を無視していると感じています。
- 📈 収入は、自分が行う業務によって直接生じるものではなく、顧客からの支払いによって発生します。これは、ビジネスの基本的な原則です。
- 🎓 研修や教育は、将来の収益を生むための投資であり、最初の研修段階でも報酬を得ているということに気づく必要があります。
- 🤝 独立した後にも顧客がついてくる理由を理解し、彼らがなぜ自分のビジネスに移行するのかを深く考えることが重要です。
- 💡 ビジネスで成功するためには、自分の力だけでなく、会社の仕組みや信頼、そして今までの努力も非常に重要です。
- 📉 盲目的に業務に取り組むことは、お金が生まれる仕組みを理解していないことを意味しているため、経済活動に対する恐怖感を増やす可能性があります。
- 🚫 他人のビジネスに対して無礼な態度をとるべきではありません。ビジネスを成功させるには、他人の努力とネットワークを尊重し、自分も貢献する必要があります。
- 🤔 独立やビジネスを始める前に、自分が本当に何を成し遂げたいのか、そしてその成功のために何が必要なのかを深く考えることが大切です。
- 🧐 自分のビジネスで成功する鍵は、細かく分析し、過去の経験から学び、状況に応じて柔軟に対応することです。
- 💭 ビジネスにおいて、お金が生まれる仕組みを理解することは、独立やビジネスを成功させる上で欠かせない要素です。
- 🌟 ビジネスの世界では、自分自身の力だけでなく、状況や周囲の人々からの支援も重要です。自分の力と状況をバランスよく活用することが成功への鍵です。
Q & A
お金はどこから生まれるのかというテーマについて説明してください。
-お金はどこから生まれるのかというテーマは、人々が自分の給料や商売で得たお金がどのようにして発生するのかを理解しようとする試みを指します。
証券会社の営業部の給料がどのように決まるのですか?
-証券会社の営業部の給料は、主に顧客が購入する金融商品によって決まります。顧客が商品を購入することで発生する利益の一部が営業部の給料につながります。
独立して自営業に転じた際、既存の顧客がどれくらいの割合を維持することができると考えられますか?
-独立して自営業に転じた際には、既存の顧客の半分ぐらいが新しいビジネスに移行してくれると考えられますが、これは個々の状況によって大きく異なります。
独立した後、顧客がなぜ自分のところに移行してくると思いますか?
-顧客が自分のところに移行してくる理由は、信頼関係や過去の取引経験、そして提供するサービスの質や価値があると感じているからです。
独立したときに、なぜ友人や知り合いに保険の話を聞くように頼みますか?
-独立したときに友人や知り合いに保険の話を頼むのは、彼らとの信頼関係を利用してビジネスを始め、最初の顧客を獲得するためです。
お金が生まれる解像度が低いと何が起こるでしょうか?
-お金が生まれる解像度が低いと、人々は自分がなぜお金を稼ぐことができるのかを理解していません。これは、自分のビジネスやキャリアの進歩について誤解を招く可能性があります。
独立したときに、なぜ最初の契約を得ることが重要なのですか?
-独立したときに最初の契約を得ることが重要で、それは自分自身のビジネスを確立し、自信を築くためであり、また将来の成長を促進する基礎となります。
独立後、自分の力でお金を稼ぐことはどの程度重要ですか?
-独立後、自分の力でお金を稼ぐことは非常に重要です。それは自分のビジネスを維持し、成長させるために必要であり、また自分自身のスキルと能力を証明する手段としても機能します。
なぜ経営者同士で悪魔的な会話を行うのでしょうか?
-経営者同士で悪魔的な会話を行うのは、ビジネスの難しさや問題について共感を持ち、解決策を考え出すためです。また、相互にアドバイスや励ましを与え合うこともできます。
お金が生まれる仕組みを従業員に明確にさせるのはなぜ避けられるのでしょうか?
-お金が生まれる仕組みを従業員に明確にさせるのは避けられるのは、経営者が従業員がその仕組みを理解しすぎると、独立してビジネスを始めたり、会社を離れる可能性があるからです。
独立し、自営業に転じたときに、なぜ自分の力でお金を稼ぐことができると信じることが重要なのですか?
-独立し、自営業に転じたときに、自分の力でお金を稼ぐことができると信じることが重要で、それはビジネスを成功させる自信とモチベーションを高めるために必要な信念であり、また顧客に対しても信頼性を持たせるためです。
Outlines
💼 ビジネスの世界でお金を稼ぐ仕組み
第1段落では、証券会社の経験を通じて、お金がどこから生まれるのかをテーマに話している。会社員や自営業者が給料や売上を通じてお金を稼ぐが、そのお金はどこから生まれるのかという疑問を提起。作者は、自分が証券会社の社員として働き、独立してから客のサポートを受けることで、お金が発生する仕組みを学んだ経験を語る。また、独立後も客がついてくる理由についても触れており、客のサポートが実際にお金に結びつくまでのプロセスを理解することが重要であると強調している。
📈 独立と客のサポート、そしてお金の流れ
第2段落では、独立してから客のサポートを受けることで生むお金の流れについて語っている。作者は、独立してから客がついてくるという期待と現実のギャップ、そして客が実際にお金を支払って商品を購入することで生むお金の流れについて述べている。客が商品を購入することで発生するお金の流れを理解し、それに貢献することがビジネスの成功につながるという視点を紹介している。また、客の期待と実際のビジネスのギャップを認識し、それに応じてビジネスを進めることが肝心であると結論づけている。
🤔 独立とビジネスの観点、そしてお金の生む仕組み
第3段落では、独立してからビジネスを進める上での観点と、お金が生まれる仕組みについて語っている。作者は、独立してから客のサポートを受けることで得られるお金の流れと、それに貢献するプロセスを理解することがビジネスの成功に必要であると述べている。また、ビジネスを進める際には、客の期待と実際のビジネスのギャップを理解し、それに応じた対応を行うことが重要であると強調している。さらに、お金が生まれる仕組みを理解することで、ビジネスを的確に進めることができると結論づけている。
Mindmap
Keywords
💡お金の発生源
💡解像度
💡独立
💡
💡ビジネスの仕組み
💡支援と投資
💡自己認識
💡経済活動
💡洗脳
💡主体性
💡RPGゲーム
Highlights
お金はどこから生まれるのかというテーマで話す。
証券の年間保険業で7年間働いた経験からの話。
会社員や自営業者がお金を稼ぐプロセスを理解しているかどうか。
お金が発生する仕組みを理解することの重要性。
新卒で野村証券に入社し、経済活動に参加した経験。
直属の上司との会話で、お金の発生について学んだこと。
研修で深夜まで勉強し、飛び込みサボらずに一生懸命働いていると主張。
上司からの指摘で、まだ稼いでいないと感じた経験。
お金が発生するプロセスを理解し、業務に対する真の価値を知ることが大切。
独立してから、会社員時代のクライアントが半分ぐらいが移籍してくる。
独立した後に客がついてくるという期待と現実のギャップ。
独立してから、実際にお金を支払ってくれている客と、応援してくれる客の違い。
独立してから最初の知り合いに電話し、保険の話を聞いてもらう。
独立したときに、自分の力でお金を稼ぐことの難しさ。
お金が発生する仕組みを理解することで、ビジネスを成功させる。
お金の発生について、勘違いを避け、現実的なビジネスを行おう。
お金が生まれるプロセスを理解することで、独立してもミスリードを避けられる。
お金が発生する仕組みを理解することで、ビジネスの視野が広がる。
お金の発生について、経営者と従業員の間で誤解が生まれる可能性がある。
お金が発生するプロセスを理解することで、自分の力でビジネスを成し遂げる。
Transcripts
はいソンです今日はお金はどこから
生まれるのかというテーマでお話しします
で私の証券の年間保険業マとして7年間
ずっと業しまして今日するお話はですね
結構会社員の人ほどちょっと聞いて
いただきたいお話というか結構映える感じ
の話にはなってるんでま写真とか全然撮っ
ていただいてオッケーなんでま是非最後
まで聞いていただけばな
とで今日のテーマのところでお金はどこ
から生まれるのかっていうま皆さん例えば
会社員であれば決まった日にですね給料
振り込まれてきてると思うんですねまたは
ま自営業とかま野良の人であってもま自分
で商売してお金を稼いでるっていうでこの
もらったお金で生活してると思うんすけど
じゃこのお金はどっから生まれてんの
かっていうでこのお金が発生する解像度と
いうかここは高くないといけないっていう
ちょっとこういう風に思ってまし
てでどういうことかって言うとこれ
ちょっと私の実態験のお話なんですけど私
新卒でですねま野村証券っていう営業会社
に入社したんですけどそれまでバイト含め
ですねいわゆるなんかお金を稼ぐっていう
ことをま全くやってなくて大学卒業して
からいきなりこう経済活動というか社会人
になりましたとで当時1年目のお話でま
直属の上司とちょっとなんかこう話す機会
があってでその直属の上司にですね私が
ちょっと偉そうに主張したみたいな感じの
ことがあってで要はいや僕は研修でこん
だけ深夜まで勉強させられてで研修から
帰ってきてからこうやってま飛び込み
さぼらずに一生懸命やってますとでこうで
こうで俺はこんな業務やってるよこんな
大変なことやってるよみたいなうわあって
言ってたんですねじゃあその直属の上司の
人がですねまあまあまあお前けどまだ稼い
でないじゃんていうこういうことをポロっ
と言われたんですねで当時これ言われた時
にちょっと意味が分かんなくてはあみたい
なお俺こんだけ業務やってんぞ一生懸命
やってんぞみたいな要はこれま新人ある
あるというかこのお金が生まれる解像度が
低いやつあるあるだと思うんですけど業務
でお金が発生すると思い込んでるやつって
いると思うんすね9時5時で会社いてこの
与えられた業務をやってればお金が発生し
てそれが俺の口座に25日振り込まれます
みたいな要は誰がどうやってどうしたから
お金が発生してるっていうなんかここを
考えてないというか分かってないやつと
いうかまあの皆さんの馴染みのある言葉で
言うとあの重視ぴよぴよですねでもちろん
例えば証券会社であればめちゃくちゃ
当たり前のことなんですけどお客様が何か
金融商品を買ってそれでま会社に営業部隊
とか総務の人とかジムの人とかまいろんな
仕事してる人がいると思うんですけどその
人たちの給料になってるっていう
めちゃくちゃ当たり前なことなんですけど
これを分かってるかいいなかっていうなら
研修で深夜で勉強してとかなんならそれっ
ていうのはその会社が投資して将来的に
収益稼いでくれる人間になるように初期
教育をもう金かけてやってるっていうだ
からその最初の研修1ヶ月の期間でもお金
もらってたんですけどこの25万円は俺が
稼いだ金じゃないっていうそのどっから金
がこれ生まれてんねんっていうここはなん
か認識しておいた方がいいんじゃないかな
とでちょっと話それるというか先に進ん
じゃうんですけど皆さんどんな業種の会社
にいたとしても結局ですねお客様というか
ユーザーがなんかその商品だとかサービス
のものを買ってですねお客様がお金を払う
ことでお金が発生してると思うんですねで
こっからさらに掘っていくとじゃあこのお
客様がお金を払うっていうここの解像度も
もっと高く分かっとかないといけないって
いう話
でこれよくあるのが私今フルコミの保険
営業の世界に来て7年経つんですけど会社
員やめてですねこのちょっと自営業チック
というかこういう状態になった時にこれ
よくいうやいるんですけどいや俺独立し
たら会社員時代のクライアントま20社
ぐらいあるうちの半分ぐらいもう俺ん
ところについてきてくれるって言ってます
とか俺が独立したら俺から保険入ってくれ
るってみんなこうやって言ってきてくれる
んでみたいなこの独立したらお客さんは俺
についてきてくれるって言ってますみたい
なでこれま簡単に改造度低く見たらいけ
なくてまずそれ言ってきてくれてるのは
ほんまだとしてもまずなんでっていうここ
をそいつ自身分かっとかないといけない
ですねお前なんでお様そうやってお前に
言ってきてくれたんてこういう風に質問し
た時に答えれないみたいななんでいや別に
そそこまで考えてないというかいやお客様
はこういう風に言ってきてくれるんで
みたいなだからこれ解像低いんですねで
独立の初期とか結局ですね応援で契約して
くれるとかもの買ってくくれるとかって
いうま綺麗事なしで言うともうこれがある
かどうかっていう話なんですけどここを
もっと細かく言うと応援はしてくくれる人
っていうのと応援してお金投げてくれる人
ってこれ違うんすね
で私野村証券やめてですねフルコミの保険
屋なった時にま最初自分の知り合いとか昔
の友達とか前職の人たちとかこう電話
かけるんですねで保険の話聞いてくる
みたいなこういうことをやったんですけど
これもちろんその振込み突入する前にです
ねこう身近にいる人たちには言ってるん
ですねもう俺保険屋になるとでお前に電話
して営業させてくれでこの時もあ独立する
んやみたいなあえやんえやえやんみたいな
うまくいったらええなみたいなでこういう
風に応援してくれるのはこれほぼ応援して
くれるですけど感覚ですね実際問題そっ
から応援してお金払って要は商品買って
くれる人があこれ別れるんですねで現実
問題この応援してお金を投げてくれ
るっていうまあえてこれ投げてくれ
るっていう風に言い方してるんですけど
ここは意外とそんな甘くないんですねで私
も当時ですねまあらゆる布石を打った後に
個人事業主の振込みの保険用なった時に
ですね電話するんですねでもうこの時も
最初これこけたら終わりなんでもう心臓
バクバクというかもうこれでもう俺の人生
でもう上行か下1か決まるぐらいのそれ
ぐらいの緊張感で声とかめちゃくちゃ震え
ながらですねおおそそうそそそそそうんや
けどみたいなもうこんな感じですねで
向こうのその泊もおどうしたんみたいなあ
あああのま前言った通りあの保険屋であの
独立したから保険の話ちょっと聞いてくれ
へんかみたいなもう声震えまくってる
みたいなもうこういう感じですねでその
電話がしにあああ全然いいよあのていうか
まあのお前が保険やなったらお前から保険
入るって言ってたやん全然えでけろみたい
なでこれ言われた瞬間にもう受話越しでも
なんかあのもう号泣しながらアポ取る
みたいなじゃ
じゃあ日曜日14時にみたいなまちょっと
思ったんすけどトーンとしてはこのトーン
す
ねなんで日頃営業やってる時もまお客様が
俺から商品買ってくれたやったみたいな
ここだけじゃなくてじゃなんでこのお客様
はこれ買ってくれたのかっていうここの
改造が見えてないとなんか再現性がないと
いうか伸び代がないというかここを正確に
自分の都合をいい感じで解釈するんじゃ
なくてですねこれ買ってくれたけどま
ぶっちゃけ俺の力じゃないというかま
たまたまこののタイミング的にあって
めちゃくちゃの営業マじゃなけりゃこれ誰
でも売れてるなっていうこういう風に冷静
に分析できるのかあまたあ俺のこういう
部分をおそらく可愛いと思ってすいてくれ
てこのお客様買ってくれたなとかこのお金
が発生するこの改造度というかこれはま
センスって言えばそれまでなんですけど
ここは細かく性格に分かっておかないと
いけないっていうでこれまた巷でよく見る
んですけどま結局営業マとかでですね
なんかちょっと数字らしてあのいびってる
やつとかめっちゃいると思うんすね俺は
トップセールスやとかあ最高の取引額は何
億円でみたいなで結局それもそ自分の力な
のが会社だとか仕組みの力なのかそれ
じゃあ何対何やねんとかシンプル営業マ
お前だけの肩書きのお前の本当の力で01
で全部やってお金を払われたのかっていう
ここの改造度が低くてなんか勘違いしてる
やつもいっぱいいると思うんですよでま
よくよく考えてみるとそもそもこのお客様
は昔からのこの既存顧客で何回も取引が
あってでそれはなんか前任だとかそもそも
そのお客様を開拓した人が10年前にいて
みたいなで会社のこういう仕組みとこう
いう信頼と今までの担当者の努力の上今回
俺が担当になって大きな契約持ってこれた
みたいなじゃあこの契約の俺の実力って何
割やねんっていうまこういうのをま冷静に
分かってるっていうのは結構強いんじゃ
ないかな
[音楽]
とでこのお金が生まれる解像度が低いとま
何がダメなのかっていうところのお話なん
ですけどまこれはさっき言った1個は
勘違いしちゃうっていうこのパターンとで
もう1個あるのがこれあの失礼というか祖
をやっちゃうっていうでこれもちょっと
方向性それ気味だと思うんすけどこれ野良
の人はめっちゃくちゃ分かると思うんす
けど誰が作った島で商売させてもらうの
かっていうちょっとこういう話がありまし
て
でこれどういうことかって言うと例えばま
私今これYouTubeやってたりだとか
こういうことしてるんでようわからん
なんか他業師の人からですね孫さん共業し
ましょうみたいなで孫さんのなんかお客様
だとかなんかこういう人たちにこれ販売
すれば儲かると思いますよみたいなこう
いうのをなんか対等もしくはちょっと上
から提案してくるやつとかいるんすねで
これ結論めっちゃ失礼でその島を作ったの
は最初誰かっていうそこに対してなんか
簡単にこうなんか外から入ってきて商売
やりますよみたいななんか偉そうになんか
ここ来るみたいなこれめっちゃ嫌われるん
でま私も違うところで言うと結局保険営業
やっててま紹介してもらってま新しいお客
様に会って商売させてもらってるんです
けどこれもだから例えば私が紹介もらっ
たっていう話で言えばその人の作った島と
いうかその人の人脈で私は商売をさせて
いただいてるっていうだこれ下から入ら
ないといけないですねキラキあこれやっ
たらもっと儲かるんじゃねあだからもこう
いうの一緒にやろうよみたいなここ適当に
軽く行ったらめっちゃ嫌れるんでだから
こういうなんか勘違いと失礼みたいなこう
いうのをやっちゃうっていうなんか全部俺
の実力やみたいなあ全部俺が儲かって俺が
やる俺がやったみたいなでもう1つお金の
生まれる改造度が低いと怒っちゃうダメな
ことって言ったところで盲目的に主体感
なくですね業務をやらされる感だけになっ
てなんかまやってることが重んないとかで
お金が生まれる解像度が低いんで商売とか
なんかこういうなんか経済活動みたいな
ことに対してこ見えてないから余計怖がっ
てしまうみたいなこういうのも弊害です
[音楽]
ねで一方でですねちょっとこの話あの
YouTubeで言ったらあの下手したら
もうギロ賃台行きかもしんないですけど
もうあえてもう言っちゃうっていう話で
経営者同士でする悪魔の
会話ま私今もう野良の世界に行っちゃった
んでやっぱりそのいろんな業師の経営者
たちとこうなんか夜飲みに行くとかま
たまにあるんですけどその時で経営者同士
の飲み会ででこれ結構な頻度でされる話が
あってこれ何かって言うとまそれぞれこう
従業員持ってるんですね経営者なんでで
その従業員に対しての洗脳というか距離感
みたいな話で要は従業員に対してこのお金
が生まれる仕組みだとかここの改造度を
いかに盲目的に指すかっていうこれ要は
経営者の立場からしたら何をしたいの
かって言うとやめて欲しくないですねその
社員にお金の解像度が高くなってあれこれ
俺同率してもこれこうこうでこうでこうで
いけんじゃねみたいなっていう風に思って
やめられたら困るんでいかにこのお金が
発生する仕組みとかここを盲目的にさす
かっていうでこれ結局従業員側も自分で
企業とか独立とかやったことないことなん
でですねこのやったことないことに対して
いくらでも脅せみたいななら経営者から
すると従業員に対してお金が生まれる
仕組みとか改造度みたいなこれがはっきり
見えて欲しくないっていうこういう風に
思ってるんですねでこれらを全部踏まえた
上てですね飽きないをななんかちょっと上
から俯瞰して見れるかどうかっていうこう
いうことはま大事なんじゃないかなとで
これができれば仕事を1つ1つに対しても
なんかこう見えやすくなりますしまワン
チャンこう独立しようとかこういう視野が
広がったりだとかで独立した後も祖とか
勘違いをしなくて済むみたいなまこういう
ことにも繋がるんじゃないかな
とまとめるとRPGゲームとかで野生の
モンスター倒すとお金もらえると思うんす
けどあの仕組みって何なんすかね以上です
[音楽]
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