La Estrategia del Océano Azul (Kim&Mauborgne) - Resumen Animado

Summary

La estrategia del océano azul, de Chan Kim y Renée Mauborgne, propone la creación de nuevos mercados mediante la innovación y la diferenciación, alejándose de la competencia existente, que se caracteriza por la saturación y el bajo costo. Este enfoque se basa en cuatro principios: reconstruir fronteras del mercado, centrarse en la visión global, ir más allá de la demanda actual y asegurar la viabilidad comercial. Al explorar sectores alternativos y las necesidades no satisfechas de los consumidores, se busca generar oportunidades de crecimiento rentable y establecer propuestas de valor diferenciadas.

Takeaways

• 😀 La estrategia del océano azul se centra en crear nuevos mercados mediante la innovación, alejándose de la competencia tradicional.
• 🌊 El océano rojo representa la competencia intensa en mercados existentes, mientras que el océano azul busca oportunidades inexploradas.
• 🔍 El primer principio es reconstruir las fronteras del mercado a través de cinco vías: explorar sectores alternativos, estrategias de la industria, la cadena de compradores, productos complementarios y atractivos funcionales/emocionales.
• 🖼️ El segundo principio destaca la importancia de enfocarse en la visión global de la estrategia en lugar de solo en los números, utilizando un lienzo estratégico para visualizar comparaciones y oportunidades.
• 👥 El tercer principio sugiere ir más allá de la demanda existente, identificando y atrayendo a los no-clientes, en lugar de solo centrarse en los clientes actuales.
• 💡 La innovación debe facilitar la vida de los clientes, haciendo que sea más cómoda y productiva, a la vez que se considera el impacto medioambiental.
• 📊 El cuarto principio se centra en asegurar la viabilidad comercial al reducir riesgos, analizando utilidad, costos y precios de manera estratégica.
• 🔑 La propuesta de valor debe diferenciarse de la competencia y superar obstáculos para captar a los no-clientes.
• 💰 El método del túnel de precios ayuda a identificar precios óptimos basándose en el análisis de la competencia y la cantidad de clientes potenciales.
• 📈 La estructura de costos en el océano azul puede beneficiarse de economías de escala, impulsando la eficiencia en la cadena de suministro y el modelo de precios.

Q & A

¿Qué propone la estrategia del océano azul?

La estrategia del océano azul propone la creación de nuevos mercados a través de la innovación, alejándose de la competencia entre empresas.

¿Cómo se caracteriza el océano rojo?

El océano rojo se caracteriza por una competencia en espacios de mercado existentes, donde se busca superar a la competencia y explotar al máximo la demanda.

¿Cuáles son las cuatro principales características del océano azul?

Las cuatro características del océano azul incluyen la creación de mercados no explotados, la generación de crecimiento futuro, la reducción del riesgo de implementación y la búsqueda de utilidad excepcional para el cliente.

¿Qué significa 'reconstruir las fronteras del mercado' en el contexto de la estrategia?

Reconstruir las fronteras del mercado implica explorar sectores alternativos, estrategias de cada sector, la cadena de compradores, productos y servicios complementarios, y el atractivo funcional o emocional.

¿Por qué es importante centrarse en la idea global y no en los números?

Centrarse en la idea global permite a las empresas visualizar su estrategia y ajustarla de manera más efectiva, en lugar de limitarse a los datos numéricos.

¿Qué se busca al ir más allá de la demanda existente?

Al ir más allá de la demanda existente, se busca identificar y atraer a los no-clientes, potenciando los elementos comunes que todos valoran.

¿Cuáles son las fases de la experiencia de consumo que deben ser consideradas para asegurar la viabilidad comercial?

Las fases de la experiencia de consumo incluyen la compra, entrega, utilización y mantenimiento del producto o servicio.

¿Qué es el mapa de la utilidad para el comprador?

El mapa de la utilidad para el comprador es una herramienta que identifica las palancas que se pueden activar para ofrecer una utilidad excepcional al cliente y resaltar sus diversas experiencias.

¿Cómo se determina el precio adecuado en la estrategia del océano azul?

El precio adecuado se determina utilizando el método del 'túnel del precio', que identifica los precios de productos similares y traza círculos proporcionales al número de clientes.

¿Qué innovaciones pueden ayudar a lograr el costo objetivo en un océano azul?

Para lograr el costo objetivo, se pueden introducir innovaciones que racionalicen la cadena de suministro, asociarse con otros o transformar el modelo de precios establecido en la industria.