Como elaborar un Plan de ventas EFECTIVO en 4 pasos
Summary
TLDREl plan de ventas es un elemento crítico para cualquier empresa, ya sea que se trate de un empresario con un equipo de vendedores o un gerente de ventas. Enrique Mezquital, consultor de ventas y experto en vendedores, destaca la importancia de planificar estratégicamente para alcanzar objetivos y metas comerciales. El plan de ventas debe ser estructurado en cuatro partes fundamentales: análisis del pasado, definición de objetivos y metas, establecimiento de estrategias y tácticas específicas, y organización de la aplicación. Mezquital enfatiza la necesidad de que las estrategias estén alineadas con los objetivos y sean realistas en cuanto a los recursos disponibles. Además, el plan debe ser dinámico, adaptándose a los resultados y permitiendo ajustes para mejorar los rendimientos. Un plan de ventas bien elaborado no solo guía la acción comercial, sino que también refleja la creatividad y estrategia del equipo de ventas, asegurando una dirección clara y un enfoque en la rentabilidad.
Takeaways
- 📈 El plan de ventas es fundamental para la gestión comercial y debe ser documentado y estructurado para lograr objetivos y metas específicos.
- 🔍 La primera parte del plan de ventas debe analizar los resultados obtenidos en el último período y entender el estado actual de la empresa.
- 🎯 La segunda parte se enfoca en definir los objetivos y metas para el siguiente período, basándose en el análisis de resultados anteriores.
- 🚀 El tercer elemento es el despliegue estratégico, que incluye todas las acciones que se aplicarán para alcanzar los objetivos propuestos.
- 📋 La cuarta parte del plan es la aplicación, especificando quién hará qué acciones y cuándo, para asegurar la ejecución y seguimiento.
- 📊 Es crucial hacer un análisis detallado de la productividad de ventas, incluyendo información sobre volumen de ventas, canales, y margen de ganancia.
- 📝 Registre todas las estrategias implementadas en el período anterior, incluyendo campañas de marketing y cambios organizacionales, para evaluar su efectividad.
- 💰 Considere el costo de adquisición de clientes y el retorno de inversión de las estrategias de marketing aplicadas.
- 🌟 Los objetivos deben estar alineados con los objetivos estratégicos a mediano y largo plazo de la empresa.
- 🔗 Asegúrese de que las estrategias están directamente relacionadas con los objetivos y metas definidos, evitando acciones que no contribuyan al logro de estos.
- 📉 Identifique áreas que requieren mejoras o cambios, y ajuste las estrategias en consecuencia para mejorar los resultados.
- ⏰ El plan debe ser dinámico, permitiendo cambios y adaptaciones según los resultados y la evolución del mercado.
Q & A
¿Por qué es importante elaborar un plan de ventas?
-Un plan de ventas es importante porque actúa como una guía para alcanzar objetivos y metas específicos, ayuda a evitar la pérdida de dirección y a tomar decisiones informadas para mejorar la rentabilidad de la empresa.
¿Quiénes deben elaborar un plan de ventas?
-Cualquier líder comercial, gerente de ventas o empresario que dirija un equipo de vendedores debe elaborar un plan de ventas para mejorar la gestión comercial.
¿Qué elementos componen la estructura fundamental de un plan de ventas?
-Un plan de ventas debe tener cuatro elementos fundamentales: análisis del período anterior, objetivos y metas para el siguiente período, estrategias para lograr estos objetivos y metas, y la aplicación detallada de quién hará qué y cuándo.
¿Por qué es recomendable hacer un plan de ventas con frecuencia?
-Realizar un plan de ventas con frecuencia, como mensual o bimestralmente, permite hacer ajustes dinámicos según los resultados y adaptarse a los cambios en el mercado para mejorar la eficacia de las estrategias comerciales.
¿Qué información se debe analizar en la primera parte del plan de ventas?
-En la primera parte se debe analizar los resultados obtenidos en el último período, incluyendo la productividad de ventas, la mezcla de productos vendidos, el estado del margen y la utilidad de ventas, y la distribución de ventas por canal.
¿Cómo se relacionan las estrategias con los objetivos en un plan de ventas?
-Las estrategias deben estar fundamentadas en los objetivos y alineadas con los objetivos estratégicos a mediano y largo plazo. Esto asegura que las acciones tomadas sean coherentes y contribuyan al logro de los objetivos y metas definidos.
¿Qué tipo de acciones se pueden incluir en la parte de aplicación del plan de ventas?
-La parte de aplicación incluye la organización de quién será responsable de cada acción, cuándo se llevarán a cabo y cómo se medirá el éxito de cada una. También implica la definición de un cronograma detallado y la asignación de recursos.
¿Por qué es crucial medir y analizar los resultados de las estrategias pasadas en el plan de ventas?
-Medir y analizar los resultados de las estrategias pasadas permite entender qué funcionó y qué no, calcular el retorno de inversión y determinar si es rentable repetir ciertas acciones o si se necesitan cambios para mejorar los resultados futuros.
¿Cómo se deben establecer los objetivos y metas en el plan de ventas?
-Los objetivos y metas deben ser claros, medibles y realistas, basados en los resultados previos y alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. Deben incluir cuantificaciones específicas y plazos determinados para su logro.
¿Qué ocurre si los objetivos y metas no se definen con claridad en el plan de ventas?
-Si los objetivos y metas no se definen con claridad, puede llevar a la confusión y a la implementación de estrategias que no están alineadas con los deseos de la empresa, resultando en esfuerzos descoordinados y posiblemente una mala utilización de recursos.
¿Cómo afecta el plan de ventas a la creatividad y la estrategia de un equipo de ventas?
-El plan de ventas es una expresión de la creatividad y la estrategia del equipo, ya que detalla las ideas que se implementarán para lograr los objetivos. Esto motiva al equipo a pensar creativa y estratégicamente para alcanzar los resultados deseados.
¿Por qué es recomendable que el plan de ventas sea revisado y ajustado con frecuencia?
-Revisar y ajustar frecuentemente el plan de ventas asegura que las estrategias se adapten a los cambios en el mercado y los resultados obtenidos, lo que permite a la empresa ser más ágil y reaccionar de manera efectiva ante las oportunidades y desafíos.
Outlines
📈 Planificación de Ventas Crítica para el Éxito Empresarial
Este párrafo aborda la importancia de elaborar un plan de ventas, independientemente del tamaño del equipo de ventas o la estructura de liderazgo. Enrique Mezquital, como consultor de ventas, destaca la necesidad de planificación para alcanzar objetivos comerciales a través de la fuerza de ventas. Se enfatiza que el plan de ventas es un documento crucial que refleja la estrategia y creatividad del equipo, y debe estar bien estructurado con cuatro elementos fundamentales: análisis del período anterior, objetivos y metas para el próximo período, estrategias para alcanzar esos objetivos y la aplicación detallada de estas estrategias, incluyendo quién es responsable y cuándo se llevarán a cabo.
📊 Análisis Detallado de Resultados y Estrategias Pasadas
En este párrafo, se profundiza en el análisis de los resultados obtenidos en el período anterior, que incluye la productividad de ventas, el margen y la utilidad, así como el crecimiento o pérdida de la cartera de clientes. Se discute la importancia de entender los canales de venta y las estrategias implementadas, ya sea a través de campañas pagadas, orgánicas, marketing, publicidad o la participación en eventos. Además, se sugiere documentar los cambios organizacionales y las nuevas herramientas de ventas utilizadas para tener una base sólida para establecer objetivos y metas en el plan de ventas.
🎯 Establecimiento de Objetivos y Metas Alineados a las Estrategias
Este párrafo se centra en la definición de objetivos y metas para el siguiente período, alineados con los resultados previos y los objetivos estratégicos a mediano y largo plazo. Se hace hincapié en la necesidad de aumentar las ventas en áreas específicas, abrir nuevas sucursales o ampliar territorios de acuerdo con los deseos de crecimiento. Se sugiere que los objetivos deben ser claros y medibles, y que la estrategia debe ser planificada para cumplir con estos objetivos y metas específicos.
🚀 Desarrollo de Estrategias y Plan de Acción para Alcanzar los Objetivos
El cuarto párrafo explora la creación de estrategias y un plan de acción para cumplir con los objetivos y metas establecidos. Se mencionan ejemplos de estrategias, como ampliar segmentos de mercado, abrir nuevos canales de venta, mejorar tácticas de ventas, cambios en el portafolio de productos, o campañas de publicidad. Se destaca la importancia de que las estrategias estén alineadas con objetivos concretos y se calcule el recurso financiero necesario para su ejecución. Además, se aborda la importancia de la organización y la asignación de responsabilidades, así como la medición del plan para asegurar su éxito.
Mindmap
Keywords
💡Plan de ventas
💡Estrategias de ventas
💡Objetivos y metas
💡Análisis de resultados
💡Fuerza de ventas
💡Dinamismo del plan
💡Organización y responsabilidades
💡Inversión y recursos
💡
💡Medición y seguimiento
💡Alineación estratégica
💡Productividad de ventas
Highlights
El plan de ventas es crucial para la gestión comercial y permite a los empresarios lograr sus objetivos a través de su fuerza de ventas.
El plan de ventas debe ser un documento que refleje la creatividad, estrategia y objetivos de la empresa.
Existen cuatro elementos fundamentales en la estructura de un plan de ventas: análisis del período anterior, objetivos y metas, estrategias y aplicación.
Es recomendable hacer un plan de ventas periódico, como mensual o bimestral, para adaptarse a los cambios dinámicos del mercado.
El análisis de resultados del último período es esencial para definir los objetivos y metas del siguiente período.
Las estrategias deben estar alineadas con los objetivos y basarse en el análisis previo para tener coherencia.
La aplicación del plan incluye especificar quién es responsable de cada acción y cuándo se llevará a cabo.
Se debe realizar un análisis detallado de la productividad de ventas, incluyendo información por vendedor, territorio, sucursal y línea de producto.
Es importante describir el estado del margen y la utilidad de ventas, así como los cambios en la cartera de clientes.
El plan debe incluir una descripción de las estrategias implementadas en el período anterior y su resultado.
Se debe medir el costo de adquisición de clientes y el retorno de inversión de las estrategias de marketing.
Los objetivos y metas deben ser claros y alineados con los objetivos estratégicos a mediano y largo plazo.
La estrategia debe ser una respuesta directa a los objetivos y metas definidos, no simplemente una imitación de tácticas de otras empresas.
Es fundamental considerar el presupuesto y los recursos disponibles para alcanzar los objetivos propuestos.
El plan debe ser medible, con un cronograma claro de acciones y responsables.
El plan de ventas debe ser elaborado con anticipación para permitir una organización y ejecución efectiva.
Un plan de ventas bien estructurado puede ser de pocas páginas si se enfoca en los aspectos más relevantes para la empresa.
La planeación es clave para la adaptación y el éxito en el logro de los objetivos comerciales.
Transcripts
necesitas elaborar tu plan de ventas
sea ese empresario que tiene un equipo
de vendedores que dirige personalmente o
ya sea que tengas un gerente de ventas
porque seas un gerente de ventas o
cualquier líder comercial tienes que
planear tienes que hacer tu plan en el
plan documentamos todo lo que
pretendemos hacer para lograr ciertos
objetivos y metas el plan es importante
el plan es básico una fuerza de ventas y
no un plan se pierde empiezan a hacer
diferentes cosas sin sentido pensando en
que simplemente hay que vender y no no
solamente hay que vender hay que hacer
muchas cosas para que la empresa logre
sus resultados sea rentable mi nombre es
enrique mezquital soy consultor de
ventas experto en vendedores y mi
trabajo consiste en ayudar al empresario
a que logre sus objetivos comerciales a
través de su fuerza de ventas
el plan de ventas es un documento de
importancia crítica en la gestión
comercial y es importante que pues tú
amigo empresario o tu amigo gerente de
ventas sepas cómo hacer un plan porque
el plan habla por ti también el plan es
una expresión de tu creatividad de tu
estrategia de tus ideas que vas a
implementar junto con tu equipo para
lograr los resultados así que hoy te
quiero hablar de cómo estructurar un
plan de ventas cómo lo puedes hacer te
voy a hablar de una manera sencilla y
clara para que tengas una idea y tú
puedas desarrollar ese plan para tu
negocio para tu empresa
la primera parte que tenemos que
analizar es la estructura la estructura
del implante todo plan tiene que tener
una estructura muchas veces me toca
realizar planes de ventas y como planes
me encuentro solamente un despliegue de
objetivos o algunas veces los objetivos
y ciertas estrategias a veces el plan
solamente son las estrategias y pues no
puede ser es un plan un plan tiene que
tener cuatro elementos fundamentales
cuatro estructuras y es muy importante
que las conozcas para que en base a eso
vayas elaborando precisamente ese plan
de ventas la primera parte del plan de
ventas tiene que ver con el cómo estamos
cuáles fueron los resultados que
obtuvimos en el último período ya sea en
el mes anterior en el semestre anterior
en el año anterior dependiendo de la
frecuencia con que labores del plan del
plan puede ser mensual bimestral
trimestral semestral anual te recomiendo
siempre hacer un plan manual e irlo
revisando mes con mes o cada bimestre
para que vayas haciendo las adecuaciones
los planes no son inamovibles al
contrario son dinámicos
a ir cambiando dependiendo del resultado
si los resultados no son lo que tú
esperas pues tienes que tomar acciones y
corregir y corregir el rumbo no es la
primera parte de un plan tiene que ver
con la historia con lo que pasó con los
resultados que obtuvimos en ese último
periodo una vez que tenemos estos
resultados bien definidos y que sabemos
cómo estamos la segunda de las partes
del plan tiene que ver con el que
queremos que es lo que queremos lograr
en el siguiente periodo cuáles van a ser
nuestros objetivos y nuestras metas es
la parte del deseo de él yo quiero pero
no tiene que ser un deseo simple tiene
que estar basado precisamente en la
historia en el resultado anterior para
que tenga sentido el objetivo ya con el
objetivo y la meta definido entonces
ahora tienes que establecer el cómo lo
vas a lograr
y aquí viene todo el despliegue
estratégico todas las acciones que se
van a aplicar para lograr precisamente
los objetivos las estrategias tienen que
estar fincadas en los objetivos no puede
ser también el de vamos a hacer esto
nada más a ver qué pasa a ver
simplemente si vendemos más
tenemos que hablar de estrategias que
estén fundamentadas en los objetivos y a
su vez los objetivos en el análisis del
último periodo por eso es que todo esto
tiene sentido el cuarto elemento de todo
plan es la parte de la aplicación quién
lo hará y cuándo lo va a hacer aquí
tenemos que especificar cómo nos vamos a
organizar quiénes da más de lo
responsable qué acciones y cuándo se van
a llevar a cabo estos son los cuatro
elementos de un plan de ventas si tú
quieres hacer tu plan piensa en estos
cuatro elementos bien vamos a ir
realizando cada uno de los puntos en la
primera parte en el cómo estamos podemos
profundizar concluyendo que aquí lo que
tenemos que es desplegar todo el
resultado a nivel de productividad de
ventas que obtuvimos en el último
período
esta lista pues depende mucho de la
empresa de lo que vende de cómo lo vende
cetera pero que te doy una idea de lo
que puedes este describir en esta parte
del plan cuanto bendices en total si 20
por territorio por vendedor por sucursal
por líneas de producto hacer un análisis
de la mezcla de lo vendido si se vendió
más de una ley de productos o de otros
de un producto de otro productos
servicios la mezcla que te dé el
conjunto de los clientes también aquí
tienes que puedes describir el estado
del margen la utilidad de ventas que
hayas logrado si tienes una cartera pues
si la creciste si se mantuvo si se
perdieron clientes etcétera etcétera así
como también debes describir por ejemplo
cuánto vendiste por cada canal vendí
tanto a través del teléfono vendí tanto
a través del mostrador vendí tanto a
través de mi tienda en línea vendí tanto
a través de mi ejecutivo etcétera
etcétera de tal manera que tengas una
radiografía
la productividad eso es muy importante
para efectos de poder determinar los
objetivos sin embargo también hay hay
otro tipo de información que es
importante que aclares o que describa si
en esta parte del plan y es todo lo que
hiciste a nivel de estrategia por qué
porque tienes que saber no solamente de
lo que invertiste sino de lo que
hicistes cuál fue el resultado para ver
si vale la pena volverlo a hacer si hubo
algún tipo de retorno de inversión de lo
que hicistes o no entonces aquí describe
en orden cronológico lo que fuiste
haciendo en el año y de qué manera eso
te funcionó o te dio algún tipo
resultado cualquier cosa que hayas hecho
campañas ya sean pagadas ya sean
orgánicas de marketing de publicidad de
cualquier tipo cualquier estrategia
aplicada como webinar saber haber
participado en expo sólo que sea
describe ahí cuando lo hiciste es que
hiciste si cojo el resultado por qué
porque esta parte te va a servir
precisamente para analizar lo que
necesitas modificar también es
importante que en esta parte del plan de
escribas lo que hicieron en tu empresa
si hubo cambios en la organización
comercial se agregaron vendedores y
terminaron vendedores si se secan
si se modificó el organigrama si se
aplicaron nuevas herramientas de ventas
si por ejemplo la táctica se modificó a
cualquier cosa que has hecho escríbelo
porque al analizar estos tres elementos
vas a tener una idea clara de cómo
estamos de qué fue lo que pasó también
es importante que en esta parte del plan
de escribas algunos resultados en
función de lo que hiciste por ejemplo
cuál fue el costo de adquisición de los
clientes con este costo cada cliente en
relación a lo que invertiste es en las
redes sociales y tú diste es una
inyección mayor si realmente lograste es
fidelizar a afianzar vincularse con tus
con tus seguidores
cuál fue el retorno de inversión de
todos los de todas las de todas las
estrategias de marketing cuánto
invertimos en general tanto para la
venta como para el marketing para la
publicidad incluyendo e incluso
resultados que tienen que ver con la
satisfacción de los clientes también
esto es importante porque
si los vendedores hicieron un buen
trabajo si el área comercial en general
telemark en todo su trabajo bien para
que en función de esto podamos
precisamente pensar en la siguiente
parte del plan que tiene que ver con los
objetivos en esta parte del plan la
segunda parte vamos a decir que queremos
que es lo que queremos lograr cuáles van
a ser los objetivos y la cndh jacques
recuerda con el objetivo es el deseo lo
que queremos de una meta pues ya es
ponerle cuánto y para cuándo no entonces
en un área comercial tiene que haber
objetivos y metas cuáles bueno
dependiendo precisamente de los
resultados del período anterior tú vas a
definir tus nuevos hombres objetivos y
metas si vas a incrementar las ventas en
cuanto si por ejemplo tú dices algún
territorio que se cayó cuando necesito
levantar lo cuánto necesitas vender
tienes que establecer ahí la meta para
que precisamente ahorita que pasemos a
la parte estratégica sepamos que tenemos
que hacer todo lo que tiene que ver con
ventas por vendedor sucursal líneas de
producto etcétera esto insisto solamente
es una lista sugerida tú realmente
tienes que voltear a ver qué fue lo que
hiciste en función
un modelo de negocio de tu empresa para
que entonces establezca los objetivos
también es importante es importante
debido en claro que los objetivos tienen
que alinear alinearse a los objetivos
estratégicos para que todo tenga sentido
no si tú vas a crecer en el mercado pues
seguramente este año puedes decir pues
voy a pretendo abrir tres sucursales o
ampliada dos territorios oa tres
territorios y eso tiene que estar
alineado a los objetivos estratégicos
son los objetivos que son a mediano y
largo plazo es importante analizar bien
todo lo que vas a hacer a nivel de
objetivos porque ese va a ser tu punto
de partida bueno tu punto de partida es
el cómodo y como que resultados a
utilices el año pasado pero ya para la
parte estratégica necesitas definir
estos objetivos y metas sin objetivos y
metas definidos te puedes confundir en
la estrategia y pensar que necesitas
hacer por ejemplo una campaña x para
para vender más cuando realmente lo que
necesitas es
y otro tipo de acciones que te lleven a
cumplir los objetivos y metas qué
pretende insisto va de la mano el cómo
nos fue que fue lo que sucedió para
determinar qué es lo que queremos cuál
van a ser los objetivos y las metas una
vez que tengas claros los objetivos y
las metas entonces ahora viene la parte
creativa en la parte estratégica
yo veo muchas confusiones aquí y lo que
muchas personas simplemente imitan
estrategias de otras empresas del vecino
de lo que está de moda etcétera y no se
aseguran de que esas estrategias tengan
relación directa con el objetivo si por
ejemplo si mi objetivo es por ejemplo
incrementar el ticket promedio en un
mostrador pues de qué me sirve hacer una
campaña cuando realmente lo que tengo
que hacer es trabajar con el vendedor en
el mostrador para ser más persuasivo ya
hacer que nuestro cliente nos compre más
entonces muchas veces al no saber muchos
empresarios se confunden en la parte de
la estrategia y no toman en cuenta los
job
por eso es que es importante el plan
porque él plantea le da orden a la
comercialización a la parte comercial de
tu empresa necesitas saber cuál es el
objetivo para que en función del
objetivo entonces ya puedas hasta
aplicar la estrategia por ejemplo si el
año pasado tuviste problemas en una
sucursal pues no vas a hacer publicidad
de toda la región sino en todo caso
publicidad de esa localidad
o en esa zona geográfica para que
impacte el resultado de esa sucursal que
necesitas cambiar entonces la estrategia
insisto y lo repito porque es muy
importante la estrategia tiene que
obedecer a un objetivo concreto a un
objetivo y meta concreta pero una vez
que tengas definidos sus objetivos
entonces puedes desplegar toda la parte
estratégica dentro de esas algunos
ejemplos de esta estrategia puede ser
ampliar segmentos de mercado abrir
nuevos canales de venta mejorar la
táctica del vendedor hacer cambios en el
portafolio de producto hacer campañas de
publicidad con un objetivo o con otro
puede ser por ejemplo una campaña de
publicidad para
una nueva sucursal para una inauguración
pero también puede ser publicidad para
generar más recordación de marca o
afianzar el posicionamiento hay muchas
muchas muchos objetivos de muchas
razones para las ciertas las estrategias
aquí es donde muchas empresas se
confunden
puedes hacer campañas de marketing
puedes hacer participar en expos en
eventos al mover a tus redes sociales
para para generar una mayor vinculación
una mayor este mayor engagement en tus
redes sociales dependiendo de tu
objetivo a lo mejor por ejemplo tu
empresa es nueva en las redes sociales y
su objetivo debe ser por ejemplo
posicionarse no necesariamente vender
etcétera esto es algo que nos puede
llevar muchos vídeos la idea de hoy es
que conozcas y entiendas la estructura
del plan ya los detalles cuando ya los
haces tú esto te sirve de guía para que
lo hagas es muy importante hay otras
acciones que puedes llevar a cabo y que
no parecieran una estrategia como tal
sin embargo pues la definición es
cualquier cosa que tengas que hacer es
una estrategia no es por ejemplo de
dependiendo de tus objetivos si por
ejemplo ya te diste cuenta que con
cuatro vendedores no llegas a la cuota
por cientos a lo mejor en este año parte
de tu estrategia es incrementar su
fuerza de ventas hacer cambios también
puedes hacer cambios
el proceso comercial de tal manera que
sean más efectivos puedes mejorar las
herramientas de ventas puedes
implementar toda una serie de acciones
que te ayuden a lograr los objetivos y
las metas
es importante también en esta parte del
plan calcular cuánto vas a invertir qué
tipo de recursos necesitas porque muchas
veces estos objetivos o esas estrategias
se quedan en el mundo ideal cuando nos
damos cuenta que no tenemos el recurso
financiero para hacerlo atrás tienes que
medir tus fuerzas y es que hacer
cálculos aquí si este año necesito
invertir tanto para lograr tan estos
objetivos y así es como vas conformando
tu plan una vez que tengas esta parte
pues la parte final del plan tiene que
ver con el quién lo hará y el cuando
esto tiene que ver con la organización
entonces tienes que definir quién va a
ser las cosas cuando se van a hacer las
cosas quién es el responsable de hacerlo
y cómo se va a medir un plan que no se
mide no es un plan completo tenemos que
definir todo entonces para esto tienes
que pues dibujar todo tu cronograma con
todas las acciones que vas a hacer mes
por mes para que entonces todo cobre
sentido tenga un orden y está enfocado
en resultados un plan implica el
considerar seriamente estos cuatro
estoy presentando hoy de hacerlo
correctamente ya diste un primer gran
paso vas a lograr hacer tu primer plan
realmente plan de ventas bien
estructurado insisto como lo dije al
principio el plan lo puedes ser tan
profundo como quieras no es necesario
hacer un plan profundo solamente por
hacerlo a menos que la comercialización
se acompleja en tu negocio pero cuando
no tú puedes hacer un plan de ventas de
tres páginas de cuatro páginas una
página por cada una parte de la
estructura la verdad que depende de lo
práctico y de muchas cosas para que tú
digas de cuál es la profundidad no te
recomiendo que si es tu primer plan
hagas un plan inmenso profundo porque te
puedes perder sin embargo a mí espero
con este mensaje de hoy haber tratado
una idea de cómo debes estructurar este
plan una vez que tengas estas cuatro
etapas o estas partes bien hechas te
felicito ya tienes tu plan de ventas
para el siguiente período
importante todo plan debe hacerse con
anticipación no es bueno hacer lo último
ahora porque finalmente podemos
cualquier cosa tenemos que hacerlo de
manera ordenada y por eso te recomiendo
que le des tiempo a la planeación la
planeación es anticiparnos con respecto
a lo que vamos a hacer es tu plan de
ventas y vas a ver como los resultados
cambian te deseo mucha suerte en la
elaboración de tu plan de ventas nos
vemos en el próximo vídeo
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