Qué es negociación
Summary
TLDREl guion habla sobre la importancia de la negociación en el ámbito de los negocios, ilustrando con una anécdota de 1902 donde JP Morgan y Comodoro Vanderbilt acuerdan una transacción que parecía satisfactoria para ambos, pero que dejó un margen de 20 millones de dólares por no negociar adecuadamente. La narración enfatiza que una buena negociación no debe tener un ganador y un perdedor, sino que se centra en entender las necesidades y límites del otro para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso.
Takeaways
- 🤝 La negociación es un proceso en el que dos partes buscan llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio.
- 💡 La historia de 1902 entre JP Morgan y Comodoro Vanderbilt ilustra cómo una negociación puede tener un 'ganador' y un 'perdedor'.
- 🔍 La satisfacción en una negociación no necesariamente significa que haya una negociación efectiva; puede haber margen para obtener mejores resultados.
- 💰 Morgan y Vanderbilt podrían haber obtenido mejores términos si hubieran negociado mejor, lo que indica la importancia de la negociación en lugar de la transacción rápida.
- ⏳ La negociación es un proceso que toma tiempo, donde cada paso es importante para entender las necesidades y límites del otro lado.
- 🧠 Los negociadores deben manejar estratégicamente para descubrir lo que el otro lado realmente necesita y hasta qué punto.
- 🎯 La clave de una buena negociación es la precisión en la comprensión de lo que la contraparte quiere, más allá de lo que están dispuestos a decir abiertamente.
- 🚫 La historia no es necesariamente un modelo a seguir, sino más bien un ejemplo de cómo no negociar.
- 📚 Este curso se enfoca en enseñar técnicas de negociación para evitar los errores cometidos por Morgan y Vanderbilt.
- 🛠 La negociación es una habilidad que se puede aprender y mejorar, y este curso busca capacitar a los participantes para que no pierdan oportunidades como las dos financieros mencionados.
Q & A
¿Qué es la negociación según el guion del video?
-La negociación es un proceso por el cual dos partes llegan a un acuerdo que a ambos les satisface.
¿Cuál es la historia que se cuenta en el guion para ilustrar una mala práctica de negociación?
-La historia del año 1902, donde JP Morgan y Comodoro Vanderbilt acuerdan una transacción rápida sin una verdadera negociación, perdiendo potencialmente 20 millones de dólares.
¿Por qué JP Morgan y Comodoro Vanderbilt no fueron los ganadores de la negociación según el guion?
-Ambos no fueron los ganadores porque no hubo una verdadera negociación y posiblemente no se aprovecharon de las mejores condiciones posibles.
¿Qué detalles se mencionan sobre la transacción entre Morgan y Vanderbilt?
-Morgan le ofrece 60 millones de dólares a Vanderbilt por las minas de hierro en el centro de Michigan.
¿Cuál es el valor que JP Morgan estaba dispuesto a pagar por las minas de hierro según el guion?
-JP Morgan estaba dispuesto a pagar hasta 80 millones de dólares por las minas de hierro.
¿Cuál es el valor que Comodoro Vanderbilt habría aceptado por las minas de hierro según el guion?
-Comodoro Vanderbilt habría aceptado solo 40 millones de dólares por las minas de hierro.
¿Qué lección se puede aprender de la historia de la negociación entre Morgan y Vanderbilt?
-La lección es que en una negociación, es importante descubrir las necesidades y límites de cada parte para no perder oportunidades de obtener mejores condiciones.
¿Qué aspectos son fundamentales en una negociación según el guion?
-Son fundamentales descubrir lo que cada parte realmente necesita y hasta qué punto lo necesita, ya que esto es el centro de toda discusión de negocios.
¿Qué tipo de errores se cometieron en la negociación entre Morgan y Vanderbilt?
-Se cometieron errores al no explorar completamente las necesidades y límites del otro, lo que resultó en una pérdida de 20 millones de dólares.
¿Cómo se define el ganador en una negociación según el guion?
-El ganador en una negociación es el negociador que logra averiguar con más exactitud lo que la contraparte quiere.
¿Por qué el guion sugiere que la historia de la negociación entre Morgan y Vanderbilt es un mal modelo?
-Es un mal modelo porque no se llevó a cabo una negociación adecuada, lo que resultó en una mala transacción y pérdida de dinero.
Outlines
💼 La importancia de la negociación en el negocio
Este párrafo introduce la negociación como un proceso en el que dos partes buscan llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio. Se plantea la pregunta sobre cómo puede haber un ganador y un perdedor en una negociación que satisface a ambas partes. La narración se enfoca en una historia de 1902 donde JP Morgan y el Comodoro Vanderbilt acuerdan una transacción rápida y satisfactoria, pero se sugiere que ambos podrían haber obtenido mejores términos si hubieran negociado mejor. La historia ilustra cómo la falta de negociación adecuada puede resultar en una pérdida de dinero, y se enfatiza la importancia de entender las necesidades y límites de cada parte en una negociación.
Mindmap
Keywords
💡Negociación
💡Acuerdo
💡Ganador y Perdedor
💡Necesidades y Límites
💡Oferta
💡Maniobra
💡Discusión de Negocios
💡Estrategia de Negociación
💡Caballeros
💡Errores en la Negociación
Highlights
La negociación es un proceso en el que dos partes buscan llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Una buena negociación no debe tener un ganador y un perdedor, sino que ambas partes deben sentirse satisfechas.
Se relata una historia de 1902 sobre JP Morgan y el Comodoro Vanderbilt para ilustrar un mal modelo de negociación.
Morgan y Vanderbilt realizaron una transacción rápida y satisfactoria, pero no necesariamente la más ventajosa.
La historia sugiere que ambos podrían haber obtenido mejores términos si hubieran negociado mejor.
La negociación es una lucha que requiere tiempo y esfuerzo para descubrir las necesidades y límites del otro.
Cada paso en una negociación es importante, desde ofertas hasta preguntas y respuestas.
El negociador exitoso es aquel que más precisamente determine lo que la contraparte realmente quiere.
La historia no es necesariamente verdadera, pero sirve para enseñar una lección sobre la importancia de la negociación.
La negociación no es solo una transacción, sino un proceso de descubrimiento y estrategia.
Los errores en la negociación pueden costar mucho dinero, como en el caso de Morgan y Vanderbilt.
La satisfacción en una negociación no siempre indica que se ha llegado al acuerdo óptimo.
La importancia de la negociación reside en la capacidad de entender y satisfacer las necesidades del otro.
La historia de Morgan y Vanderbilt enseña que la negociación requiere más que una simple oferta y aceptación.
La negociación es un arte que se puede aprender y mejorar con la práctica y la atención.
Los participantes en este curso aprenderán a evitar los errores comunes en la negociación.
La historia subraya la importancia de la preparación y la comprensión en la negociación.
Transcripts
[Música]
negociación es un proceso por medio del
cual dos partes llegan a un acuerdo que
a ambos satisface
y una negociación satisface a las dos
partes cómo puede haber un ganador y un
perdedor esa es una buena pregunta le
voy a contar una historia
es el año de 1902 esta es la cubierta
del corsario el famoso yate de jp morgan
morgan a la derecha habla con el
comodoro vanderbilt magnate ferroviario
después de un delicioso almuerzo
delicioso
señor banderville sigue siendo
propietario de las minas de hierro en el
centro de michigan
si me parece que sí
le doy
60 millones por ellas
sí señor morgan plato hecho
como se ha dado cuenta se realizó un
negocio limpio y rápido entre dos
caballeros podemos decir que ambos
quedaron complacidos con el resultado
morgan consiguió las minas de hierro y
banderville 60 millones de dólares y
ambos quedaron muy satisfechos pero y
este pero es muy importante banderville
no habría quedado tan satisfecho con los
60 millones de haber sabido que morgan
estaba dispuesto a darle 80 millones
en cuanto a morgan tal vez no habría
quedado tan feliz si hubiera sabido que
vanderbilt aceptaría solo 40 millones le
cuento esta historia la cual ni siquiera
estoy seguro de que sea cierta no para
demostrar un buen modelo de negocios
sino uno muy malo
estos dos inteligentes financieros
tiraron 20 millones de dólares a la
calle en cosa de un minuto
cometieron errores en la negociación que
ningún participante en este curso
cometerá solamente poniendo atención
entonces hubo un ganador un perdedor en
el trato morgan banderville en el
sentido estricto no ganó ninguno porque
porque no hubo una verdadera negociación
una negociación es una lucha que toma
tiempo cada uno de los negociadores
maniobra para descubrir lo que el otro
realmente necesita y hasta qué punto lo
necesita esta búsqueda por ambas partes
de las necesidades y límites de cada una
de ellas es el centro de toda discusión
de negocios
cada paso cada oferta cada propuesta
cada pregunta y cada respuesta cuentan
el ganador será el negociador que
averigüe con más exactitud lo que la
contraparte quiere
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