Influencia: poder, política, redes y negociación

Roy Campos Retana
22 Mar 202015:31

Summary

TLDREn este programa de gestión y liderazgo, se explora el capítulo 5 del libro de liderazgo, centrado en la influencia. Se define el poder como la influencia potencial del líder sobre los seguidores y se discuten diferentes fuentes y tipos de poder, incluyendo el legítimo, de recompensa, coercitivo, por conexión, por información, experto y referente. Se abordan estrategias políticas como la creación de redes, reciprocidad y coaliciones. Además, se analiza la negociación como un proceso interactivo en tres etapas: preparación, negociación y logro de acuerdos, con énfasis en la importancia de la confianza y la ética en la toma de decisiones.

Takeaways

  • 📚 El poder en liderazgo se define como la influencia potencial de un líder sobre sus seguidores, es decir, la habilidad para hacer que otros hagan lo que uno desea.
  • 🔍 Se distinguen dos tipos de poder: el poder por posición, que es vertical y viene de la jerarquía organizacional, y el poder personal, que es horizontal y se basa en la relación entre líder y seguidores.
  • 🏆 El poder legítimo proviene de la posición que una persona ocupa en la organización, mientras que el poder de recompensa se basa en la capacidad de ofrecer algo de valor a los demás.
  • ⛔ El poder coercitivo se refiere a la capacidad de imponer castigos o retenciones de recompensas, como sanciones o la cancelación de promociones.
  • 🔗 El poder por conexión se basa en las relaciones que una persona tiene con otros que influyen en la organización, y el poder por información se refiere a la capacidad de acceder y compartir datos valiosos.
  • 👨‍🏫 El poder experto está relacionado con la experiencia y conocimientos especializados de una persona, mientras que el poder referente se basa en la atracción personal o la inspiración que una persona ejerce sobre otros.
  • 🤝 La política organizacional se define como el proceso de obtener y utilizar el poder, y se relaciona con la creación de redes, la reciprocidad y la formación de coaliciones.
  • 💡 La negociación es un proceso donde partes interdependientes buscan un acuerdo, y es fundamental para la resolución de conflictos y la obtención de beneficios mutuos.
  • 🎬 El ejemplo de la película 'A Beautiful Mind' ilustra cómo el equilibrio eficiente de Pareto y la confianza son claves en la negociación y en el liderazgo.
  • 🔄 La evaluación y aplicación de conceptos en el liderazgo y la gestión implican entender y manejar diferentes tipos de poder en situaciones prácticas, como se muestra en los ejemplos proporcionados.

Q & A

  • ¿Qué temas se abordan en el capítulo 5 del libro de liderazgo mencionado en el guion?

    -El capítulo 5 del libro de liderazgo aborda temas de influencia, incluyendo el poder, la política, la creación de redes y la negociación.

  • ¿Cuál es la definición de poder según el guion?

    -El poder se define como la influencia potencial de quien lidera sobre los seguidores, es decir, la posibilidad de hacer que otras personas hagan lo que uno desea.

  • ¿Cuáles son las dos categorías principales de poder según el guion?

    -Las dos categorías principales de poder son el poder por posición y el poder personal.

  • ¿Qué tipo de poder es el 'poder legítimo' y cómo se obtiene?

    -El poder legítimo es el que viene conferido por la organización, por ejemplo, cuando se nombra a alguien en un cargo específico.

  • ¿Cuál es la diferencia entre el poder de recompensa y el poder coercitivo?

    -El poder de recompensa es la posibilidad de influir con algo de valor para otros, como bonificaciones o promociones, mientras que el poder coercitivo es un tipo de castigo o retención de recompensas, como sanciones o amonestaciones.

  • ¿Qué es el poder por conexión y cómo se basa?

    -El poder por conexión se basa en las relaciones de las personas con quienes influyen, ya sea con posiciones jerárquicas o con personas que tienen liderazgo dentro de la organización.

  • ¿Cómo se define la política en el contexto del guion?

    -La política se define como el proceso que consiste en obtener y utilizar el poder mencionado anteriormente.

  • ¿Qué son las tres actividades clave relacionadas con la política dentro de la organización según el guion?

    -Las tres actividades clave relacionadas con la política son la creación de redes, la reciprocidad y la formación de coaliciones.

  • ¿Qué es la negociación según el guion y cuál es su importancia en un proceso de liderazgo?

    -La negociación es un proceso en el que dos o más partes tienen algo que la otra quiere e intentan llegar a un acuerdo. Es importante en un proceso de liderazgo porque permite a las partes maximizar sus beneficios sin pasar por encima de las demás, fomentando la colaboración y la obtención de beneficios conjuntos.

  • ¿Cómo se relaciona la confianza en un proceso de negociación según el guion?

    -La confianza en un proceso de negociación es esencial porque todas las partes deben maximizar sus beneficios sin dañar las demás, lo que requiere una base de ética y colaboración.

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