¿QUÉ es ESTRATEGIA? ▶ TUTORIAL COMPLETO✅
Summary
TLDREn este video, el profesor universitario Marco Rios Piter explora la estrategia empresarial, desmitificando conceptos erróneos y enfocándose en su definición como un conjunto de acciones relacionadas que los gerentes adoptan para mejorar el desempeño de la empresa. Expone las cuatro preguntas clave que una buena estrategia debe responder, relacionadas con la competencia, el valor único, los recursos y la sostenibilidad de la ventaja competitiva. Además, menciona conceptos como liderazgo estratégico, formulación y implementación de estrategias, y la importancia de maximizar la rentabilidad de los accionistas. Concluye con una mirada a futuro, prometiendo un análisis más detallado de la estructura del proceso de establecimiento de estrategias en próximos videos.
Takeaways
- 🎓 Marco Rios Piter, un profesor universitario de negocios, presenta un tema sobre estrategia en su canal de YouTube.
- 🤔 Se despeja la confusión entre estrategia y tácticas, explicando que la estrategia es un conjunto más amplio de acciones relacionadas para alcanzar los objetivos corporativos.
- 📍 Se definen cuatro preguntas clave que una buena estrategia debe responder: dónde competir, quiénes son los objetivos, qué valor único ofrece la empresa y qué recursos utilizará para entregar ese valor.
- 🏆 La importancia de la ventaja competitiva se destaca, la cual es la diferenciación de la empresa frente a sus competidores y que no es fácilmente copiable.
- 💡 Se enfatiza la necesidad de mantener la ventaja competitiva a lo largo del tiempo, ya que los valores únicos pueden volverse obsoletos si no se actualizan.
- 👥 Se menciona que el liderazgo estratégico implica administrar de manera efectiva el proceso de elaboración de estrategias para crear ventaja competitiva.
- 📝 La formulación estratégica se describe como la tarea de seleccionar las estrategias adecuadas para la empresa, considerando su contexto y recursos.
- 🚀 La implementación de la estrategia se presenta como el paso siguiente después de la formulación, donde se ponen en acción las estrategias para ver resultados en el mercado.
- 💰 El objetivo principal de la mayoría de las empresas con fines de lucro es maximizar la rentabilidad del accionista, lo cual se refleja en el aumento del precio de las acciones y la distribución de dividendos.
- 🛠 El modelo de negocio se describe como un modelo mental que involucra una serie de estrategias que buscan obtener rentabilidades superiores y ventaja competitiva.
- 🔄 En el contexto de la crisis del COVID-19, se sugiere que muchas empresas están replanteando y cambiando sus modelos de negocio para adaptarse a las nuevas condiciones.
Q & A
¿Qué es la estrategia según el script?
-La estrategia es un conjunto de acciones relacionadas que los gerentes de la compañía toman o adoptan para aumentar el desempeño de la empresa y lograr sus objetivos corporativos.
¿Por qué muchas personas pueden tener una idea errónea de lo que es una estrategia?
-Algunas personas pueden confundir una estrategia con acciones aisladas como promociones, campañas de comunicación o reducciones de costos, que en realidad son tácticas dentro de una estrategia más amplia.
¿Cuáles son las cuatro preguntas que debe responder una buena estrategia según el script?
-Una buena estrategia debe responder a: 1) Dónde va a competir la compañía, 2) Qué valor único le dará a sus clientes, 3) Qué recursos y capacidades utilizará para entregar ese valor, y 4) Cómo mantendrá ese valor único a lo largo del tiempo.
¿Qué es el liderazgo estratégico y cómo se relaciona con la ventaja competitiva?
-El liderazgo estratégico consiste en administrar de manera efectiva el proceso de elaboración de estrategias para crear una ventaja competitiva, que es un factor que te diferencia de tus rivales y que no es fácilmente copiable.
¿Qué es la formulación estratégica y cómo se diferencia de la implementación de la estrategia?
-La formulación estratégica es la tarea de seleccionar las estrategias que mejor se adaptan a la empresa, mientras que la implementación es poner estas estrategias en acción para ver los resultados en el mercado.
¿Cuál es el objetivo principal de la mayoría de las empresas con fines de lucro según el script?
-El objetivo principal de la mayoría de las empresas con fines de lucro es maximizar la rentabilidad del accionista.
¿Qué es una ventaja competitiva y cómo se relaciona con la rentabilidad de una empresa?
-Una ventaja competitiva es tener una rentabilidad superior al promedio de rentabilidad de los competidores en la industria, y el desafío es que esta rentabilidad superior sea sostenible a lo largo del tiempo.
¿Qué es el modelo de negocio y cómo se relaciona con la estrategia de una empresa?
-El modelo de negocio es un modelo mental que involucra toda la serie de estrategias que la empresa implementará para obtener rentabilidades superiores y ventaja competitiva, y que abarca desde la relación con socios estratégicos hasta la forma de hacer la vida fácil al cliente.
¿Por qué muchas empresas están replantando y cambiando sus modelos de negocio en el contexto del 2020 según el script?
-En el contexto del 2020, con el fenómeno del coronavirus, muchas empresas están enfrentando desafíos y están replantando y cambiando sus modelos de negocio para adaptarse a las nuevas condiciones del mercado.
¿Cuáles son los componentes clave del modelo de negocio que se mencionan en el script?
-Los componentes clave del modelo de negocio mencionados en el script incluyen la relación con socios estratégicos, la forma de llevar el servicio al público objetivo y la simplificación de la vida del cliente para facilitar la transacción.
Outlines
😀 Introducción a la Estrategia Empresarial
El primer párrafo presenta la introducción al tema de la estrategia en el ámbito empresarial. Marco Rios Piter, profesor universitario de negocios, define la estrategia como un conjunto de acciones relacionadas que los gerentes adoptan para mejorar el desempeño de la empresa y alcanzar sus objetivos. Destaca la importancia de distinguir entre estrategias y tácticas, y plantea preguntas clave que debe responder una buena estrategia, como dónde competir, qué valor único ofrecer, y qué recursos y capacidades utilizar para mantener esa ventaja en el tiempo.
😐 La Sostenibilidad de la Ventaja Competitiva
El segundo párrafo se enfoca en la sostenibilidad de la ventaja competitiva, donde se menciona que el valor único puede dejar de serlo con el tiempo debido a la competencia. Se citan ejemplos de empresas como Kodak y BlackBerry, que perdieron su ventaja competitiva ante el avance tecnológico y estrategias de la competencia. Se enfatiza la necesidad de responder a cuatro preguntas clave para evaluar la solidez de una estrategia y se introducen conceptos como liderazgo estratégico, formulación estratégica, y la importancia de maximizar la rentabilidad para los accionistas.
😁 Conceptos Clave en Estrategia y Modelos de Negocio
El tercer párrafo explora conceptos adicionales en el ámbito de la estrategia, como la implementación de estrategias y el objetivo final de maximizar la rentabilidad del accionista. Se discute la ventaja competitiva en términos financieros y se presenta Toyota como ejemplo de una empresa con una ventaja competitiva sostenible. Además, se introduce el modelo de negocio como un modelo mental que abarca todas las estrategias de la empresa y cómo estos modelos pueden estar sujetos a cambios, como en el contexto de la crisis del coronavirus en 2020, afectando la forma en que las empresas operan y entregan valor a sus clientes.
Mindmap
Keywords
💡Estrategia
💡Tácticas
💡Valor único
💡Recursos y capacidades
💡Liderazgo estratégico
💡Formulación estratégica
💡Implementación de la estrategia
💡Rentabilidad del accionista
💡Ventaja competitiva
💡Modelo de negocio
Highlights
Marco Rios Piter, un profesor universitario de negocios, presenta un nuevo tema de interés: la estrategia.
Define la estrategia como un conjunto de acciones relacionadas adoptadas por los gerentes para mejorar el desempeño de la empresa.
Destaca la diferencia entre estrategia y tácticas, donde las tácticas son parte de la estrategia a largo plazo.
Presenta cuatro preguntas clave que debe responder una buena estrategia para el éxito de una empresa.
Explora la importancia de la elección del mercado y la oferta de valor único a los clientes.
Discute cómo los recursos y capacidades de una empresa son fundamentales para entregar valor a los clientes.
Afirma que mantener el valor único a lo largo del tiempo es un gran desafío para las empresas.
Cita ejemplos de empresas como Kodak y BlackBerry cuyo valor único fue reemplazado por innovaciones tecnológicas.
Define el liderazgo estratégico como la gestión efectiva del proceso de elaboración de estrategias.
Describe la formulación estratégica como la selección de las estrategias más adecuadas para la empresa.
Explica la implementación de la estrategia como poner en acción las decisiones tomadas y ver los resultados en el mercado.
Resalta que el objetivo principal de las empresas con fines de lucro es maximizar la rentabilidad del accionista.
Relaciona la ventaja competitiva con la estrategia y la rentabilidad superior a la del sector.
Menciona a Toyota como un ejemplo de empresa con ventaja competitiva en rentabilidad.
Define el modelo de negocio como un modelo mental que incluye estrategias para obtener rentabilidades superiores.
Insinúa que el modelo de negocio puede involucrar múltiples componentes y dimensiones que trabajan conjuntamente.
El video concluye con una introducción a los conceptos clave relacionados con la estrategia y su importancia en las empresas.
Transcripts
[Música]
amigos que tal bienvenidos nuevamente a
mi canal de youtube mi nombre es marco
rios piter profesor universitario de
negocios y el día de hoy voy a hablar
acerca de un tema muy interesante muy
importante que es la estrategia vamos a
definir qué es la estrategia hay muchas
personas que de repente tienen una idea
errada de lo que significa y de qué
manera puede ser utilizada por las
organizaciones para el logro de sus
objetivos ok entonces voy a dar la mayor
cantidad de ejemplos ese es un primer
vídeo que habla de estrategia de una
secuencia de vídeos que voy a publicar
en el canal así que presten bastante
atención
a ver cuando hablemos de estrategia
viene muchas ideas a nuestra mente
estamos pensando de repente en
lanzar una promoción y pensamos que eso
es una estrategia o de repente realizar
una campaña de comunicación y pensamos
que eso es una estrategia y bajamos los
costos de producción y pensamos que esa
es una estrategia entonces qué es y qué
no es estrategia la definición más
simple que le puedo dar es la siguiente
en una estrategia en realidad es un
concepto mucho más general mucho más
grande es un conjunto de acciones
relacionadas que los gerentes de la
compañía toman o adoptan para aumentar
el desempeño de la empresa vale decir
para obtener sus objetivos corporativos
ok entonces cuando hablamos de las cosas
que les he mencionado como promociones y
el precio bajar los costos
esas son finalmente tácticas y esta suma
sumatoria de tácticas trabajando de
manera cohesionada forma en la
estrategia en sí
ok cuáles son las preguntas que debe
responder una buena estrategia porque
hay estrategias pues malas más o menos y
estrategias como que muy buenas ok
las preguntas que de responder una buena
estrategia son las siguientes se agrupan
son básicamente cuatro en donde va a
competir la compañía o sea es donde
vamos a competir en qué mercado hacia
quienes nos vamos a dirigir
asimismo una vez que tenemos definido a
quienes nos vamos a estar enfocando en
qué mercado vamos a competir hay que
preguntarnos cuál es el valor único que
como empresa le vamos a dar a nuestros
clientes potenciales a nuestros clientes
objetivos sí que nos diferencian del rey
que nos diferencia del resto somos uno
más del montón porque somos uno más del
montón nuestras ventas van a ser
chiquititas ok pero sin embargo si
tenemos un valor único que el cliente
realmente aprecia y nos separa del resto
de competidores es probable que nos vaya
mucho mejor porque el cliente va a estar
en digamos que con toda la disposición
de pagarnos más de tener relaciones
comerciales de largo plazo entre otros
temas muy positivos para la compañía
asimismo ya nos hemos respondido
resueltos dos preguntas vamos a la
tercera que recursos y capacidades
nuestra empresa va a tener a disposición
va a utilizar para poder entregar ese
valor único que veamos
resuelto en la segunda pregunta a los
clientes si en algunos casos los
recursos en algunos casos algunas
compañías los recursos para entregar el
valor único son las personas por ejemplo
si estamos hablando del par de un parque
temático de disney son las personas los
que trabajan en disney los que trasladan
el valor único al cliente al visitante
que vendría a ser el servicio al cliente
que después de los mejores del planeta
en el caso de de los parques temáticos
de disney en otros casos de repente no
va a ser una persona sino va a ser pues
la tecnología que utilice o que
desarrolle la compañía entonces
nuevamente ya hemos hablado en otros
vídeos de la diversidad de recursos con
los que cuenta una empresa pero hay que
preguntarnos qué vamos a utilizar para
poder trasladar ese valor diferenciador
que tiene nuestra compañía
y finalmente ok nosotros tenemos un
valor único que el cliente aprecia puede
ser un servicio al cliente superior
o puede ser un diseño increíble de
nuestro producto pero como pappo como
ser capaces de poder mantener ese valor
único en el tiempo es el gran reto de
los negocios y de la vida no como como
somos capaces de mantener y mantener no
solamente el consumidor como un producto
como una empresa que tiene productos y
servicios diferenciadores únicos ok por
lo general es el transcurso del tiempo
el valor único deja de ser único porque
los clic en los competidores y
averiguaron todo lo que tú haces y ya
hicieron algo que es igual o mejor que
lo que tú ofreces al cliente y tenemos
un montón de ejemplos que es que la
historia nos da nos ha dado no por
ejemplo kodak fue el líder veamos que
mundial de cámaras fotográficas y su
valor único fue absolutamente
reemplazado por la fotografía digital y
ese valor único pues se cayó a pedazos
de igual manera él vive en el blackberry
messenger desapareció porque ese valor
único fue reemplazado por algo superior
blockbuster fue reemplazado también ese
valor único por algo superior que fue el
streaming y eventualmente algo a
reemplazar al streaming porque así
funciona el mundo no entonces nuevamente
si quieres saber si tu estrategia es
buena tienes que saber responder a estas
cuatro preguntas y responderlas
positivamente es una empresa debe ser
capaz de de poder entregar algo de valor
en cada una de estas para cada una de
estas preguntas ahora cuáles son los
conceptos básicos que se ven en los
cursos de estrategia
por ejemplo dentro de este vocabulario
básico por decirlo modo se encuentra el
liderazgo estratégico el liderazgo
estratégico básicamente consiste en
administrar de una forma efectiva el
proceso de elaboración de estrategias de
una compañía a fin de crear ventaja
competitiva y hemos visto en vídeos
anteriores a qué nos referimos con
ventaja competitiva no esa que es aquel
factor que te distancia de tus rivales y
que no es fácilmente copiables por tus
competidores por tus rivales de
liderazgo estratégico nos vamos a la
formulación estratégica la formulación
estratégica es básicamente la tarea de
seleccionar las estrategias que mejor se
acomodan a la empresa o sea realmente
estrategias hay una red que te fila una
lista enorme de estrategias pero no
todas se aplican a cada compañía depende
de la coyuntura de la empresa del
mercado en el cual compita depende
también de los recursos que tiene la
empresa para implementar esas
estrategias no como por ejemplo
tecnología o personal o capacidad de
inversión dinero
entonces ya tenemos dos conceptos
explicados me parece que positivamente y
de ahí vemos un tema también que es una
suerte de continuación de lo que acaba
de mencionar la implementación de la
estrategia es básicamente poner las
estrategias en acción es decir que el
papel ya se ejecuten y ya se pueden ver
los resultados en el mercado dios
mediante pues buenos resultados en el
mercado aunque hay liderazgo estratégico
formulación estratégica implementación
de la estrategia que son pasos
secuenciales no empezamos por acá y una
vez que lo hacemos bien pasamos al
siguiente y de ahí vas a un accidente
ahora cuál es el objetivo final al
momento de implementar estrategias la
verdad es muy simple
y la gran mayoría de empresas son
empresas con fines de lucro ok es decir
se deben a sus inversionistas por lo
tanto maximizar la rentabilidad del
accionista es el objetivo primordial el
más importante de todas de toda empresa
con fines de lucro sin duda sin duda
suena de repente no muy altruista pero
eso es lo que no recuerden que los
accionistas tienen un papel protagónico
en la empresa porque son aquellas
personas que otorgan el capital de
riesgo a la organización esas personas
en vez de tener su dinero en
instrumentos financieros más seguros
están dando su dinero y apostando
esposados su dinero en un modelo de
negocio que de repente no ha sido
probado en el mercado es súper riesgoso
pueden perderlo todo por lo tanto se les
tiene que cuidar de alguna manera y
tratar de que su renta de que su
inversión crezca en el tiempo recuerda
también no es una casa de finanzas pero
recuerden que la rentabilidad del
accionista va a aumentar en la medida
el precio de la acción de la compañía
aumente de valor en el tiempo y asimismo
si es que la empresa en el año
calendario en el año en curso al
finalizar este año ha tenido utilidades
y dividendos esos dividendos un
porcentaje va hacia los accionistas
entonces nuevamente hay que ver la
manera de maximizar justamente la
rentabilidad del accionista me quería
detener en este punto un momentito una
ventaja competitiva está absolutamente
asociada a la estrategia ok
ventaja competitiva
yo lo de la ley descrito como la ventaja
que tiene una empresa versus sus rivales
y que no es copiable en el corto plazo
es desventaja competitiva pero si lo
queremos asociar a temas financieros la
ventaja competitiva básicamente consiste
en tener una rentabilidad superior al
promedio de rentabilidad de los
competidores en la industria ok
hablando digamos que las cosas como son
en términos financieros ventaja
competitiva es tener una rentabilidad
superior al promedio de rentabilidad de
los competidores en la industria
y el reto es que esa rentabilidad
superior sea sostenible en el tiempo la
ventaja competitiva si podría permitir
justamente de que esta rentabilidad
superior se mantenga en el tiempo
empresas que tienen ventaja competitiva
en
rentabilidad por ejemplo una de ellas es
toyota toyota es una forma de trabajar
tan eficiente que gastan menos en
producir vehículos que sus rivales y eso
les permite tener una rentabilidad
superior que muchas veces se va a
dividendos y otras veces se va a
reinversión mejorando la calidad de los
productos de los vehículos que fabrica
dándoles mayor valor agregado y marcando
una distancia en la mente del consumidor
quienes venga sk a los vehículos de
toyota como carros es muy buenos con
gran tecnología y con precios
democráticos ok ahora el modelo de
negocio es otra es otro concepto que es
muy utilizado hoy en día de hecho este
vídeo está siendo grabado en abril el
año 2020 estamos enfrentando el fenómeno
del cordón a virus en el mundo y muchas
empresas están comenzando a replantear
sus modelos de negocio y los van a
cambiar muchas de ellas los van a
cambiar
ahora el modelo de negocio de negocio en
realidad es es inicialmente un modelo
mental de los fundadores o de los dueños
o de los gerentes de la empresa si de
toda la operación
ok en la cual todas las estrategias que
la empresa implemente van a ayudar a que
se puedan obtener rentabilidades
superiores y ventaja competitiva ya el
modelo de negocio y vamos a tener un
vídeo que solamente habla del modelo de
negocio involucra toda la serie de
estrategias que se van a thon que se van
a establecer desde la relación con los
socios estratégicos que por ejemplo en
el caso de uber pues serían los
conductores los choferes si la forma de
llevar el servicio al público objetivo
al usuario final y también y se
involucra la forma en que le hace
sencilla la vida al cliente para que te
paguen si de hecho un modelo de negocio
tiene
en nueve componentes o dimensiones que
trabajan de manera conjunta si trabajan
de manera conjunta obviamente los
modelos de negocios más exitosos o
también llamados disruptivos son
aquellos que de manera simple le
resuelven un problema al cliente un
problema que no había sido satisfecho
hasta ese momento ok entonces señores
esta es una primera parte del tema de
estrategia es introductorio solamente
descrito algunos conceptos clave
relacionados a la estrategia pero
recuerden que la estrategia es un todo
que es una agrupa a una serie de
tácticas o acciones que la empresa va a
seguir de manera armoniosa ok en el
siguiente vídeo voy a explicar cuál es
el esquema en la estructura del proceso
del establecimiento de estrategias de
una manera ordenada y cronológica para
que tenga sentido así que muchísimas
gracias nuevamente por su atención y
estemos atento pues atentos a nuevos
vídeos
nos vemos
[Música]
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