Elegir un país para vender

Summary

En este video, Luis Miguel Valle de Agencia explica cómo seleccionar un mercado para vender tu producto. Primero, recomienda analizar las exportaciones desde tu país utilizando datos aduaneros. Luego, sugiere utilizar la web Trade Map para revisar las importaciones de otros países y ver si tu producto se consume o reexporta. También es clave considerar la distancia al mercado objetivo, el tamaño de la población, y las facilidades como idioma o moneda común. Finalmente, recomienda validar la selección de mercados con visitas o consultando expertos.

Takeaways

• 📊 Analiza los datos de exportaciones de tu producto en tu país, los cuales suelen ser publicados por las autoridades aduaneras.
• 🌐 Utiliza la web Trade Map para obtener información sobre las importaciones de un país específico y saber si reexporta o consume el producto.
• 🔍 Ten en cuenta que algunos países pueden consumir el producto pero recibir pocas exportaciones de tu país debido a una fuerte industria local o importaciones de mercados más cercanos.
• 🗺 Considera la distancia de tu país al mercado objetivo, ya que un mercado más cercano puede ser más competitivo.
• 🏙️ Evalúa el tamaño del país y la población del mercado objetivo, ya que un mercado más grande ofrece más oportunidades de venta.
• 💡 Ten presente que un mayor tamaño de mercado también conlleva más competidores.
• 🌐 Asegúrate de que tu producto sea conocido y utilizado en el país objetivo.
• 📚 Mira por ventajas como una moneda común, el mismo idioma o conocimientos previos del país que puedan facilitar la expansión.
• 📝 Realiza una lista de mercados potenciales para tu producto basada en los datos recopilados.
• 🔎 Verifica la selección de mercados a través de visitas o consultando a expertos en la actividad comercial del país.

Q & A

¿Qué es lo primero que debo analizar para seleccionar un mercado para vender mi producto?

Lo primero que debes analizar son los datos de las exportaciones de tu producto en tu país, los cuales suelen publicar las autoridades aduaneras periódicamente.

¿Qué problemas pueden surgir al utilizar los códigos aduaneros para analizar las exportaciones?

Los códigos aduaneros pueden agrupar a productos muy diferentes entre sí, lo que puede dificultar obtener una imagen precisa del mercado.

¿Qué sucede si un país consume mi producto pero recibe pocas exportaciones desde mi país?

Eso puede suceder porque el producto nacional de ese país es muy potente o porque recibe importaciones de mercados más cercanos o más competitivos.

¿Cuál es la segunda fuente que se recomienda para analizar el mercado?

La segunda fuente es la web Trade Map, un organismo impulsado por las Naciones Unidas y la Organización Mundial del Comercio.

¿Qué información puedo obtener de Trade Map sobre un país y mi producto?

Puedes analizar las importaciones de un país para un determinado tarifario, incluyendo si lo reexporta o lo consume.

¿Qué otras consideraciones se deben tener en cuenta además de las estadísticas de exportaciones?

También debes considerar la distancia al mercado objetivo, el tamaño del país y de la población, y la presencia de competidores.

¿Cómo afecta la distancia entre mi país y el mercado objetivo la competitividad de mi producto?

Cuanto más cercano sea el mercado objetivo, más competitivo será tu producto.

¿Qué ventaja tiene un mercado con una población más grande?

Un mercado con una población más grande ofrece más consumidores y, por tanto, más probabilidades de vender tu producto.

¿Por qué es importante considerar países donde tu producto se conozca y se utilice?

Estos países pueden ser más receptivos a tu producto, facilitando la penetración en el mercado.

¿Qué ventajas pueden ofrecer países con las mismas facilidades como moneda, idioma o conocimientos previos?

Pueden facilitar la expansión comercial debido a la familiaridad con el producto y la sencillez de las operaciones transfronterizas.

¿Cómo se debe verificar la selección de mercados potenciales para mi producto?

La selección debe verificarse a través de visitas a los mercados elegidos o consultando a expertos especializados en la actividad comercial en el país.