Construi 4 Negócios Milionários (Para Provar Que Não É Sorte)

Summary

The speaker shares his process for creating successful businesses, having built four $10 million companies in 5 years. He discusses the five criteria to evaluate business ideas: business model, market, differentiation mechanism, customer acquisition channels, and personal motivation. Key lessons include: shift your scarcity mindset about money; study and apply knowledge; move fast to learn quickly; learn sales to understand customers; be humble and curious. He emphasizes you don't need to be an entrepreneur to get rich, and recommends working for someone else first to develop critical skills faster.

Takeaways

• 😊 I created 4 businesses in 5 years, each with over $10 million BRL in revenue
• 📈 There are 23 million companies in Brazil, only 250k make over $10 million per year
• 🎯 I'll explain my full process from idea to validation to launch for a successful business
• 💡 I use 5 criteria to evaluate business ideas: Model, Market, Mechanism, Means, Motivation
• 🚀 My first agency took 3.5 years to hit $10 million BRL, my latest business did it in 5 months
• 👥 Learn to sell, it teaches you to build what people want
• 🌱 The neighbor's lawn often looks greener than yours, don't compare unfairly
• 🤝 You don't need to be an expert in everything, get help in areas you're weak
• 😇 Stay humble and curious no matter how much success you have
• 🧠 AI will influence all businesses, so learn more about it (video link below)

Q & A

What is the main topic of the video?

The main topic is the process of creating successful businesses, using the example of the 4 businesses the speaker has created that reached over 10 million BRL in revenue.

What are the 5 Ms the speaker uses to evaluate business ideas?

The 5 Ms are: model (how you make money), market (who you sell to and what), mechanism (how you differentiate yourself), media (how you reach customers), and motivation (working on something you actually like).

What was the first successful business the speaker created?

The first successful business was Copy Experts, a copywriting agency focused on writing sales and marketing material.

How can someone more easily create a differentiated business?

By focusing on being specific - specializing on a narrow niche, customer, or function rather than trying to serve everyone.

What is the benefit of starting with a service business?

A service business requires little to no upfront capital investment to get started.

What should someone focus on if starting their first business?

If it's your first business, focus on 1 customer, 1 channel to reach them, and 1 offer to make.

What is the difference in mindset between viewing the economy as a pizza versus something that grows?

Viewing it as a pizza means thinking that for me to make money, I have to take it from others. But the economy grows, so by creating value you expand opportunities, not just redistribute them.

Why is speed important?

By doing things faster, you get more repetitions and opportunities to learn. Just like in Ping-Pong versus Tennis, you improve much quicker with a higher velocity.

How can learning sales help you build better products?

When you understand selling, you also understand customers and what they want. So you know what to actually build.

Why is humility and curiosity important?

No matter your success, staying humble and curious ensures you continue learning and finding opportunities, rather than becoming arrogant and missing new innovations.

Outlines

00:00

🤑 The process and journey of creating multiple successful businesses

Max describes his process over the last 5 years for creating 4 successful businesses generating over 10 million BRL each. He explains going from initial ideas, to validating, to ensuring 100% certainty of success. He shares the 5 key criteria to consider when developing an ideal business suited to one's personality and life stage. Finally, he outlines the 7 main lessons learned through this entrepreneurial journey.

05:01

⚡️ How Max's businesses accelerated growth over time

Max provides examples of his past businesses illustrating the business model, time to reach 10 million BRL revenue, and key differences. His first business, a copywriting agency, took 3.5 years. His second business, an ecommerce for pet supplements, took 9 months with initial capital needed. His third business, an online English course platform, took 6-7 months. Finally, his current business, an AI SaaS company called Adapta, reached 10 million BRL in only 5 months, showing accelerating growth and experience.

10:01

🎯 Choosing an ideal business model using the 5 M's framework

Max introduces his 5M methodology to evaluate business models suited to one's skills and interests: Model (how money is made, upfront capital required, confidence in executing), Market (existing demand, growth trends), Mechanism (how you differentiate with specificity), Means (customer channels and acquisition), and Motivation (personal interest/passion). He dives into insights and examples for each M.

15:01

💰 Why mastering sales teaches you how to build products

Max emphasizes why it's so important to learn selling - it's the ultimate professional insurance. Moreover, excelling in sales also informs what products to build and problems to solve by understanding customer desires. He shares an example of how Adapta's products directly address his own and his team's AI problems and information overload.

20:02

🌱 Avoid comparing yourself to others

Entrepreneurs often mistakenly believe their peers have an easier time or more success. But you rarely see the full picture. Max urges avoiding this comparison trap, staying humble about unknown challenges others face, and focusing on your own path.

25:02

🧠 Lifelong learning mindset over fixed mindset

Max recalls entrepreneurs who got arrogant and stopped innovating once successful. This fixed mindset caused their downfall. He concludes that no matter what happens, one must stay humble and curious, constantly learning - citing AI's rise as the latest must-learn revolution.

Keywords

💡business model

The business model refers to how a company makes money. The video discusses different types of business models like service, online courses, ecommerce, etc. Understanding the business model is key to evaluating capital needs, confidence in executing it, profit margins, and more. The type of business model also influences marketing channels.

💡market

The market refers to the target customer and the product or service offering. Choosing the right market is critical - one where people are already buying and the market is growing. This makes it easier to gain market share against established players. The video emphasizes studying market trends to identify opportunities early in the growth cycle.

💡mechanism

The mechanism refers to how a product or service differentiates itself in the market. The video recommends differentiation through specialization - focusing on a narrow customer segment or functionality. This makes it easier to execute well vs trying to broadly differentiate.

💡channel

The channel refers to how a business reaches its target customers. Identifying the right channel depends completely on knowing who the customer is and what is being offered to them. Channels could be meta platforms, outbound, Instagram etc.

💡motivation

Motivation highlights building a business you are passionate about - solving your own problems and serving customers you enjoy. This provides energy and drive to persist despite challenges. The video illustrates this through the founding of Anthropic.

💡capital

Capital refers to the upfront investment required to start a business model. The video contrasts service models which require little upfront capital vs ecommerce which requires inventory investments. Capital needs influence which opportunity may be best aligned with someone's current phase of life.

💡ticket size

Ticket size refers to the revenue generated per customer. The video discusses going after "whales" (few high ticket sales) vs "ants" (high volume low ticket sales). Ticket size has implications on the numbers of customers needed to achieve revenue goals.

💡margins

Margins refer to how much revenue translates into profits. Higher margins for the same revenue allow for greater profitability. The video emphasizes considering margins in conjunction with ticket size when evaluating business models.

💡product market fit

Product market fit refers to having a product that resonates with a specific target customer segment. The video stresses the importance of identifying a real market need or problem first, instead of trying to sell something no one wants.

💡distribution channel

Distribution channels dictate how products or services are delivered to customers. Choosing the right distribution strategy is contingent on the specific offering, target segment, and objectives of the business.

Highlights

I created 4 different businesses with at least R$10 million in revenue over the last 5 years

The chance of randomly creating a R$10 million business is 1.09%

Entrepreneurship is a set of skills, luck is a multiplier of your abilities

Services require little upfront capital so it's the best way to start a business

When thinking about a business model, consider required capital, your confidence in executing it, profit margins and customer lifetime value

Choose a growing market - it's easier to gain market share with few established players

Be specific - the easiest way to be different is to focus on a single person or function

Motivation matters - solve your own problem to naturally gain energy and drive

Selling doesn't take a slice of the economic pie, it delivers value through exchange

Study and apply - reading isn't enough, take action to get better at entrepreneurship

Speed accelerates learning - make decisions and ship products faster to get more repetitions

Sales teaches you how to build - understanding customers reveals what people want in a product

The neighbor's grass often looks greener - every business has unseen complications

You don't need to be good at everything - hire specialists for non-core tasks

Stay humble and curious no matter what happens - that mindset prevents stagnation

Transcripts

nos últimos 5 anos eu criei quatro

negócios diferentes de pelo menos R 10

milhões reais de faturamento e nesse

vídeo aqui vou explicar meu processo

para fazer exatamente isso desde ter uma

ideia até validar ela até tornar ela um

negócio que eu tenha 100% de certeza que

vai dar certo eu vou explicar quais

foram esses quatro negócios incluindo de

repente também alguns que não deram

certo que não estão aqui Quais são os

cinco MS ou seja os cinco critérios que

você precisa pensar para ter um negócio

perfeito de acordo com a sua

personalidade e o seu momento de vida

então eu vou te mostrar depois as sete

principais lições que eu aprendi em toda

essa jornada em todo esse processo então

não importa se você quer abrir o seu

negócio se você já tem um negócio Quer

deixar ele melhor ou até se você tem um

negócio gigante quer de repente aprender

uma outra coisa interessante que você

ainda não tava pensando tá eu tenho

certeza que você vai gostar desse vídeo

bom meu nome é Max Pets eu sou

empreendedor cereal e hoje eu sou CEO da

adapta.em uma das empresas de

Inteligência Artificial que mais cresce

não só no Brasil mas em toda a América

Latina Tá mas antes de eu ter a adapta

eu tive vários outros negócios vários

deles que deram errado os que que não

estão aqui e vários que finalmente deram

certo que estão aqui nessa lza e alguns

que de repente você já conhece que você

já é cliente também eu vou te mostrar

Quais são os seus negócios Qual a modelo

de negócio deles quanto tempo eles

demoraram para fazer os primeiros R 10

milhões de reais de faturamento mas

antes disso aqui eu queria compartilhar

uma estatística interessante com você tá

de acordo com o econodata existem 23

milhões de empresas no Brasil e dessas

empresas 250.000 passam de 10 milhões de

faturamento anual Ou seja a chance de

você ter uma empresa de R 10 milhões

deais de faturamento completamente

aleatório seria de 1,09 por ou seja de

do nada você criar uma empresa e ela se

entre essas 250.000 de criar duas dessas

empresas a chance seria de 1,09 x 1,09

ou seja

0,11% e a chance de ter três dessas

empresas seria

0,000 1% e de você ter quatro delas nem

sei mas eu acho que seria mais fácil

você ganhar na meac cena mais de uma vez

tá aí eu só tô falando isso para

ilustrar que empreender tem resultados

interessantes empreendendo não é sorte

claro que sorte é um fator Mas eu sempre

falal que sorte é um multiplicador da

sua habilidade da sua competência você

pode estar no momento certo no lugar

certo assim como você pode estar no

momento errado no lugar errado mas a

sorte só vai ser um multiplicador da sua

habilidade do que você tá fazendo beleza

e eu acho que a primeira empresa que eu

criei serve um pouco para falar sobre

isso bom a minha primeira empresa foi a

copy experts né Que que foi a copy

experts a copy experts foi a primeira

agência no Brasil ou seja que eu vou

colocar o modelo como serviço primeira

agência no Brasil especializada em

copywriting a gente foi a primeiro a ter

esse posicionamento né porque quando a

gente começou em 2018 copywriting a arte

de escrever para vender a arte de

escrever anúncios de escrever páginas de

venda escrever vídeos era pouco

conhecido aqui no Brasil ninguém falava

abertamente sobre isso hoje em dia já é

muito mais difundido né mas esse era era

uma que uma empresa de serviço então a

gente prestava serviços de copywriting

para outras empresas e depois a a gente

acabou virando uma produtora de cursos

online então a gente fazia parcerias com

pessoas com especialistas que tinham

diferentes especialidades por exemplo

parceria com alguém que ensinava as

pessoas a fazerem doces parceria com

quem ensinava as pessoas a criarem

chatbots no WhatsApp enfim a gente foi

criando vários cursos online com pessoas

diferentes e vendendo esses cursos então

a gente virou uma produtora de cursos

online depois mas a gente começou como

serviço pra gente chegar nos primeiros

10 milhões de faturamento Demorou mais

ou menos 3 anos e meio 3 anos e meio 4

anos pra gente chegar nessa marca e

quando eu falo modelo de negócio O que

que é modelo de negócio modelo de

negócio é como você faz dinheiro é

simplesmente isso é como você faz

dinheiro como que sua empresa faz

dinheiro você já vai ver os outros 5m

que eu separei os critérios que eu penso

quando eu penso num negócio a segunda

empresa minha que finalmente deu certo

também foi a petv né que talvez se você

tem cachorro você conheça que é uma

empresa de suplementos e vitaminas para

cachorro Então qual que é o modelo de

negócio aqui modelo de negócio é um

e-commerce a gente vende também para

varejo físico para as grandes né como

Pets por exemplo mas o principal é um

e-commerce a gente cria os produtos e

vende diretamente pro consumidor final e

essa empresa Demorou mais ou menos uns n

meses para chegar em R 10 milhões reais

de faturamento e é óbvio Diferentemente

dessa empresa aqui da cop expers que era

um serviço a petv precisou de Capital

Inicial para começar e esse é um ponto

importante também que dependendo da sua

fase seu momento de vida vale muito mais

a pena você começar com um serviço que

você não precisa de dinheiro para

começar você pode começar literalmente

do zero você tem só uma habilidade e

oferece um serviço por exemplo copy por

exemplo edição de vídeo criar um chatbot

criar uma página de vendas criar um

vídeo qualquer coisa né qualquer serviço

que você ofereça ou se você é um

personal trainer também você oferece seu

serviço de personal serviços são é

sempre o jeito melhor de você começar um

negócio né a PV já não você tem um

investimento PR começar a terceira

empresa então que a gente criou foi a

transfer english que também se você quer

aprender inglês talvez você conheça que

é uma empresa o quê de cursos online

então aqui é uma empresa de cursos a

gente oferece cursos online de inglês

para você aprender inglês muito mais

rápido tem uma metodologia muito

interessante baseada em transferência

linguística e essa empresa aqui Demorou

mais ou menos 6 meses se 7 meses para

chegar em R 10 milhões reais de

faturamento você pode ver que foi cada

vez ficando mais rápido e por fim tenho

a adapta que é uma empresa de SAS né ou

seja software as a service que a gente

tem um adapter GPT que basicamente é um

chat GPT que só roda no GPT 4 que é a

versão mais inteligente do do chat GPT e

tem funções especiais que só a gente tem

é inclusive até assim gosto de falar por

exemplo a função de Custom instructions

que é a função de contextos nossos a

gente colocou antes até do que o chat

IPT e a gente tem eh você pode colocar

muito mais contexto lá no no adaptor IPT

do que no chat GPT que só pode ter um

enfim a gente tem o sas e a gente tem

também cursos né então a gente tem os

dois o modelo híbrido a gente tem as

duas coisas aqui na adapta e na adapter

a gente demorou aqui eu tô falando desde

do lançamento né não desde a concepção

então por exemplo a própria petv como

transfer English como adapter aqui eu tô

falando do lançamento quanto Demorou Tá

então não tô colocando aqui o tempo de

de criar o produto nem nada que daí

daria mais tempo é óbvio é então mas o

tempo aqui da adapta 5 meses para chegar

nesse valor então foi cada vez ficando

mais rápido e por quê Porque porque

justamente emprender é uma habilidade né

é um conjunto de várias e várias

habilidades e por isso que quando eu

penso numa empresa eu gosto de pensar em

cinco coisas que eu separei aqui para

você pensar de repente sobre sua própria

empresa não importa se você quer abrir

uma empresa Nova ou pensando sobre sua

própria como se de repente pode melhorar

ela pensando em cinco critérios eu vou

mostrar ise aqui para você agora bom

então aqui eu separei o 1 2 3 4 5 meus

cinco mems ou cinco critérios que você

pode pensar quando você tiver pensando

em criar o negócio ou de repente até em

melhorar um negócio que você já tem hoje

tá a primeira coisa que eu gosto de

pensar é o que eu já falei aqui modo que

que é o modelo modelo é como que você

faz dinheiro e bom se você pensar tem

vários modelos diferentes Eu já mostrei

para você por exemplo que a gente já

teve empresas de vários modelos

diferentes serviço então serviço por

exemplo é um modelo outro modelo cursos

online né infoprodutos é outro modelo

que eu gosto de falar corretagem né você

vender alguma coisa por exemplo no

mercado digital isso são os afiliados

que por exemplo vendem um produto de

outra pessoa no mercado mais

convencional isso poderia ser corretores

corretor de seguro corretor de imóveis

Então você vender alguma coisa né ragem

um outro tipo de modelo que você tem

e-commerce também a gente já teve

e-commerce um outro que você vende um

produto físico pela internet um outro

tipo de modelo que você tem SAS que nem

eu falei que é você ter um software

online que nem a adapta tem e um outro

modelo que você tem é mídia como por

exemplo se você é um influenciador você

é o quê uma empresa de mídia você vende

espaço publicitário ou se você o próprio

Instagram né Instagram é uma empresa de

mídia Então beleza Esses são seis

modelos convencionais aqui de negócio e

agora o que que importa quando você tá

pensando em modelo eu gosto de pensar em

capital ou seja qual que é o Capital

Inicial que você precisa para começar

naquele tipo de modelo de negócio que

nem eu mostrei quando a gente começou a

gente começou com agência e eu sempre

falo que a agência é o melhor jeito de

começar por quê Porque justamente você

precisa de nenhum capital basicamente

você pode começar um serviço uma

consultoria sem nenhum capital só com o

que você de fato sabe fazer tá então

Capital Inicial é um índice importante

para você pensar no modelo de negócio

outra coisa importante para você pensar

é na sua confiança né o ser de confiança

ou você pode também pensar em capacidade

de execução então por exemplo eu nunca

tive um restaurante Então qual que é a

minha chance de ter um restaurante muito

baixo porque Qual que é a minha

confiança na capacidade de executar

aquele tipo de modelo de negócio é baixo

porque eu nunca tive eu não sei fazer

isso né então minha capacidade né de

execução ou confiança Você pode falar

como você quiser aqui mas isso é outra

coisa que eu gosto de pensar quando você

estiver pensando no modelo de negócio

outra coisa que eu gosto de pensar muito

é o ticket ticket médio ticket médio e

também a margem ou seja quanto você

ganha por cliente por exemplo tem um

modelo mental que eu gosto muito que vai

aparecer agora aqui para você que é o de

você tá indo atrás de Formiga ou de uma

baleia né Que que isso quer dizer tá

digamos você quer ganhar R 100.000 por

mês de faturamento Como que você chega

nisso você quer pegar uma baleia que vai

te dar já r$ 1.000 por mês ou seja você

vai vender para uma empresa já que vai

te pagar r$ 1.000 por mês você quer

vender para 10 empresas que vão te pagar

r$ 1.000 por mês você quer vender para

100 empresas que vão te pagar r$ 1.000

por mês ou para R pessoas que vão te

pagar r$ 1.000 por mês ou você quer

vender para 10 10.000 pessoas que vão te

pagar R 10 por mês de quem que você quer

atrás que você tem mais facilidade de

fazer por exemplo a gente a gente sempre

teve facilidade com marketing de vender

coisas para muitas pessoas de uma única

vez eu nunca tive facilidade com vendas

b2b por exemplo que é para vender para

empresas que de fato vão gastar muito de

uma única vez Então a gente sempre

preferiu esse marketing mais massivo pra

gente foi mais natural mas o que que é

mais natural para você de repente Como

que você vai chegar naquela sua meta

Então pensa você tá indo atrás de

Formiga ou de baleias a outra coisa que

você pode pensar que é bem interessante

é TR ou seja tempo para retorno quanto

tempo você precisa para receber aquele

dinheiro de volta que você vai investir

por exemplo pensando em todos esses mod

Delos se você tá começando um negócio

pela primeira vez não tem melhor negócio

do que um serviço você criar um serviço

para as pessoas isso pode ser qualquer

coisa mas é sempre bom você pensar no

segundo M aqui que é o m do quê de

mercado mercado basicamente é para quem

que você tá vendendo e o que que você tá

vendendo isso é extremamente importante

porque por exemplo eu vou dar um exemplo

aqui de serviço Digamos que você quer

fazer um serviço Você Decide que você

quer vender um serviço para alguém para

quem que você deveria vender o mercado

que vai aditar a melhor coisa que você

pensar em mercado que eu sempre falo

mercado mercado mercado é é as pessoas

já estão comprando alguma coisa parecida

com essa que você quer vender se sim

ótimo se não talvez você tenha um

problema então a primeira coisa que você

tem que pensar é já estão comprando já

tem pessoas comprando o problema que eu

quero resolver pensa um produto um

serviço é uma resolução de um problema

as pessoas já estão resolvendo esse

problema já estão pagando para resolver

esse problema se sim ótimo se não melhor

você mudar de mercado melhor você pensar

algum mercado que esteja funcionando

melhor e por isso que pensando também em

mercado eu gosto de falar uma outra

coisa aqui que é movimento você pode

pensar como um Extra dentro de mercado

que que é movimento o mercado que você

tá dentro ele tá crescendo tá se

mantendo ou tá diminuindo isso é muito

importante não negligencia isso por

exemplo quando a gente criou a cop

experts que foi a primeira agência de

copyright no Brasil o mercado ele tava

começando era muito pequeno ainda era

muito difícil vender esse serviço a

gente tinha que ficar convencendo a

pessoa de por que ela precisava de

copywriting obviamente eraa muito

difícil vem ter serviço mas a gente foi

indo devagarzinho devagarzinho até que

uma hora o mercado começou a pegar o

mercado começou a ficar quente e daí o

que aconteceu a gente até parou de

vender serviço que já não valia mais a

pena pra gente a gente começou a virar

uma produtora de curso online em vez de

vender serviço o mercado mudou

completamente daí a gente estava

recusando serviços porque a daí a gente

estava no mercado certo aí a gente

entrou no mercado fervendo mesmo a gente

tinha muito mais demanda do que

conseguia suprir e isso até hoje né

muita gente pergunta se a gente ainda

faz serviço e tal a gente não faz se a

gente quisesse eu tenho certeza que a

gente conseguiria abrir uma agência que

faturar também R 10 milhões de reais

para mais mas a gente prefere focar em

outras coisas mas justamente o mercado

em crescimento ajuda tou completamente

isso e as outras coisas para você pensar

por exemplo a petv também a gente curou

quando o mercado tava crescendo mercado

de de pets né agora adapta também a

gente pegou o mercado em crescimento é

sempre melhor pegar um mercado em

crescimento até porque fica mais fácil

de você conquistar mercado porque tem

poucos players estabelecidos naquele

mercado então uma coisa pode pensar Você

tá criando um negócio agora do zero é

justamente isso que mercado de repente

posso entrar que tá em crescimento que

que tá bombando agora então é sempre bom

você ficar ligado no que que que que

você percebeu que as pessoas estão

começando a consumir mais o que que você

está percebendo de tendências pro Futuro

né você pegar um mercado ali no começo

de ascensão é a melhor coisa possível e

é por isso que eu te recomendo também

assistir o vídeo aqui que eu coloquei

debaixo no link que a gente fez com o

danel Gentil onde ele explica o processo

dele para aprender sobre ai também e e o

que que você pode aprender nisso também

Para justamente não ficar para trás

nessa evolução das inteligências

artificiais que tá acontecendo aqui

agora beleza mas continuando primeiro M

então o modelo segundo M mercado o

terceiro m é o que eu chamo de mecanismo

que é o mecanismo o mecanismo é

basicamente Como que você se diferencia

Como que você oferece alguma coisa de

diferente do que já tem no mercado

porque que nem eu falei beleza uma coisa

importante é entrar num mercado que você

sabe que as pessoas compram mas outra

coisa importante é beleza agora que você

entrou nesse mercado como que você faz

alguma coisa diferente e perceba que eu

falei diferente eu não falei

necessariamente melhor mais importante

você ter uma coisa diferente e qual que

é o jeito mais fácil de ser diferente é

sendo

específico né ser específico e Qual o

jeito mais fácil de ser específico você

focar numa única pessoa ou numa única

função por exemplo digamos então que a

gente tá falando de serviço e dentro do

serviço você quer fazer uma agência de

mar marketing digital por exemplo Como

que você pode ser específico bom você

pode ser específico em quem em quem você

tá buscando né então quem quem que você

tá buscando e qual serviço você faz

então por exemplo em vez de você ser uma

agência de marketing digital você

poderia ser por exemplo uma agência de

YouTube para dermatologistas Então você

vai de repente no consultório das

pessoas você cria as histórias de antes

e depois você fica especialista em

YouTube pra agência de dermatologista

porque você sabe que a agência

dermatologista ganha muito dinheiro você

sabe que em YouTube tá um canal que tá

crescendo muito que 90% dos brasileiros

usam e que por isso é muito bom e você

fica específico nessa coisa que acontece

quando você fica específico numa coisa

um fica muito mais fácil de vender dois

fica muito mais fácil de você ficar bom

porque você tá escolhendo um único

escopo para ir atrás nesse caso por

exemplo ficar bom em marketing digital é

uma coisa que pode ser eterna ficar bom

em fazer vídeos de YouTube para

dermatologistas de São Paulo por exemplo

já é muito diferente você consegue ficar

bom nisso muito mais rápido porque o

escopo é muito menor você consegue saber

muito melhor o que que você precisa

estudar e aqui eu dei um ex exemplo mas

você pode pensar em Inúmeras coisas

disso né em quem que você vai ir atrás e

qual é serviço específico que você vai

fazer isso funciona muito e aqui eu tô

falando de serviço mas de novo para

Qualquer que seja o seu negócio se você

pensar nisso como você pode ser

diferente Seja mais específico e Óbvio

quando você tá sendo específico O que

que você precisa pensar no Ticket médio

né em quem que você pode ir atrás que de

fato tenha um que te dê um ticket médio

bom possa fazer você chegar na sua meta

mensal anual de faturamento você tem que

pensar em tudo isso faz sentido se já tá

fazendo sentido Então já Lembre de dar

um like aqui nesse vídeo e se inscrever

no canal porque eu só vou continuar

fazendo vídeos como esse se de fato eu

ver que você se interessa que as pessoas

se interessam por ele então dá um like e

se inscreve no canal continuando o

próximo M que eu coloco aqui é o que eu

chamo de m de meio que que é o meio o

meio é justamente que canal que você vai

usar para chegar nos seus clientes Como

que você vai fazer eles te conhecerem E

claro o canal que você vai ir atrás

depende totalmente de quem você tá indo

atrás e do que que você faz por exemplo

a gente sempre gostou de dos canais da

Meta mesmo né do Facebook canais mais

pagos porque a gente sempre foi bom

nisso foi o canal que a gente se

especializou tem gente que se

especializa em outbound em atrás de

empresas naturalmente tem outra gente

que se especializa em Instagram

organicamente tem outras pessoas que se

especializam no YouTube tem vários e

vários canais que você pode usar para

chegar no seu cliente mas o mais

importante é uma vez que você sabe

exatamente Quem é seu cliente fica muito

mais fácil de você chegar nele porque

você sabe quem ele é você sabe o que que

ele frequenta você sabe que podcast ele

assiste que vídeo ele vê sabe de tudo

isso então a primeira coisa mais

importante é o quem depois você sabe o

quem você sabe o meio Como que você vai

chegar nele e também se você tiver

começando um negócio é óbvio que a

principal coisa que você tem que pensar

é beleza uma pessoa um canal e uma

oferta Então quem que é seu cliente Como

que você vai chegar nele um único canal

que você vai testar bastante e qual que

vai ser a sua oferta para ele e depois é

uma coisa que eu percebi que eu

negligenciei Talvez nos meus primeiros

negócios e fui aprendendo depois mas

também que é um M muito importante é o

que eu chamo de motivação que que isso

significa significa que se você fizer um

negócio que você de fato gosta muito

você gosta do tipo de cliente que você

atende você Você gosta do tipo de

trabalho que você faz você gosta do tipo

de produto que você tá criando

naturalmente você vai ser muito melhor

naquilo e naturalmente você vai ter

muito mais energia motivação para estar

todo dia trabalhando bastante naquilo

então não crie um negócio que você não

vai ter vontade de fazer todos os dias

né e o jeito mais fácil de fazer isso

qual que é solucionando o seu próprio

problema né Então como que você pode

criar um negócio que soluciona um

próprio problema seu ou alguma coisa que

você quer aprender e normalmente o

melhor jeito a própria adapter por

exemplo veio da gente solucionar nosso

próprio problema era como que a gente

pode usar inteligências artificiais

melhor os nossos próprios negócios hum

funcionou Será que outras pessoas querem

saber isso também Opa elas querem né E

aí a gente queria adapta e a também do

da minha própria vontade de Hum como que

a gente como humanos mesmo se Torn mais

inteligente que é é algo que eu estudo

já há há 5 anos como que a gente faz

isso né E então minha curiosidade trouxe

querendo não toda essa motivação para um

negócio que daí fica muito mais fácil

tocar fica muito mais fácil Crescer

porque você tá indo atrás de resolver os

seus próprios problemas faz sentido

então agora a gente pode ir paraas sete

principais lições que eu aprendi ao

longo de todo esse caminho então aqui eu

separei oito aprendizados bem rápidos

ritos que eu aprendi nessa jornada aqui

que eu gostaria de compartilhar com você

provavelmente vão também fazer bem para

você a primeira coisa que eu gostaria de

falar é que você não pode pensar na

economia como uma pizza que isso quer

dizer a maioria das pessoas naturalmente

tem essa visão de que quando você está

vendendo alguma coisa recebendo dinheiro

você está pegando o dinheiro da pessoa é

como se você tivesse pegando um pedaço

de pizza para ela e agora você tem um

pedaço de pizza e ela não tem mas essa

visão é completamente idiota mas a visão

que eu tinha também é uma visão que

mesmo que você não conscientemente tem

isso claro na sua cabeça muitas vezes

isso está no fundo da sua cabeça isso te

atrapalha de querer buscar abundância de

querer buscar dinheiro de querer vender

bastante porque você acha que quando

você tá vendendo alguma coisa você está

tirando alguma coisa da pessoa em vez de

estar entregando alguma coisa que é o

que realmente acontece quando você vende

alguma coisa na verdade você está

entregando valor pra pessoa o dinheiro é

só um mecanismo de troca a economia

mundial não é uma pizza quando você

vende algum você não tá tirando uma

pizza de alguém você não tá tirando um

pedaço de pizza da pessoa não você tá

fazendo uma troca e a pizza aumenta todo

ano né o dinheiro no mundo em circulação

aumenta todo ano é que nem por exemplo

se você observar uma vila de de

pescadores se um pescador começa a

pescar é mais peixes do que um outro

pescador ele não tá tirando o peixe do

outro Ele só ficou mais produtivo e é o

que acontece na economia mundial o

dinheiro sempre aumenta nela né então

você tem que mudar essa mentalidade você

tem que entender que quando você tá

vendendo alguma coisa você tá entregando

valor pra pessoa e não tirando alguma

coisa dela Pode parecer Boom mas essa

pequena mudança de cabeça é fez muita

diferença na minha vida por exemplo cara

quando você vende alguma coisa é ótimo

você tá entregando valor para alguma

pessoa e na adapta por exemplo dá para

PR gente perceber muito bem você pode

entrar por exemplo no nosso Instagram

você vai ver vários comentários de

alunos e assinantes satisfeitos com a

gente e é exatamente isso que você faz

quando você vende alguma coisa de valor

você tá entregando valor pra pessoa você

não tá tirando o valor dela Beleza então

Mude o seu pensamento se você pensa

assim a segunda coisa que eu V te falar

estude e aplique né porque é normal

muito empreendedor gosta de ler bastante

mas eu lembro até hoje tinha um caso de

um copywriter que veio trabalho com a

gente que ele sabia mais sobre livros de

de Copy por exemplo do que eu muito mais

ele sabia o nome de todos os autores

nome de todos os caras lá de fora mas

quando chegava na hora de de fato sentar

a bunda na cadeira começar a escrever

ele não conseguia não era tão boa a

copia dele e por isso que eu falo você

tem que estudar estuda os principais

livros de empreendedorismo estuda High

output Management estuda The Great CEO

withen estuda the F hour worker né o

trabalho 4 horas por dia estuda todos

esses livros sim mas estuda e aplica

estuda e aplica na hora que você tiver

estudando esses livros na hora você

esver estudando esse vídeo por exemplo

aqui você aplica né fala beleza Como que

eu posso aplicar isso que o Max tá

falando que próxima ação viável posso

tomar baseada nisso que eu acabei de ver

nesse vídeo aqui por exemplo faz sentido

Então beleza não só estudio estude e

aplique a terceira coisa que eu gostaria

de falar é sobre velocidade eu tava

aprendendo a jogar tênis eu tava jogando

tênis algumas vezes com meus amigos ao

mesmo tempo que eu tava jogando pingpong

quase todo dia no no trabalho que tinha

lá no escritório e eu percebi que

enquanto no pingpong eu tava melhorando

muito rápido dia APS dia no tênis eu não

tava melhorando né E por quê e

simplesmente porque eu tava batendo

muito mais vezes na bola no ping-pong no

ping-pong no no jogo de 30 minutos você

bate na bola sei lá 1000 vezes enquanto

no jogo de tênis você estava batendo que

100 vezes então de fato no ping pong eu

consigo aprender 10 vezes mais rápido e

é a mesma coisa no mundo dos negócios o

jeito mais fácil de você ficar melhor

empreendendo é você ter mais repetições

E como você tem mais repetições você faz

as coisas mais rápido Você lança um

produto mais rápido antes dele tá pronto

mesmo você pede mais feedback das

pessoas você faz as coisas com muito

mais intensidade muito mais velocidade é

assim que você aprende que nem no

pingpong então qualquer coisa que você

tá fazendo hoje se pergunta como que eu

posso fazer muito mais rápido como que

eu posso lançar muito mais rápido como

eu posso entregar muito mais output eu

tenho certeza que isso vai te ajudar

bastante a quarta coisa que eu gostaria

de falar que são duas na verdade mas é

sumarizado em aprender a vender te

ensina a construir que que isso

significa significa que primeira coisa

você tem que aprender a vender porque

nada acontece até que alguma coisa Seja

vendida né então se você não vende Não

importa quão bom é seu negócio ninguém

vai saber que que é seu negócio ninguém

vai saber que que é seu produto Então

você tem que aprender a vender aprender

a vender é o maior seguro de vida que

você pode ter é o maior seguro para

nunca precisar depender de ninguém então

você tem que aprender a vender e a coisa

mais legal também que quando você

aprende a vender você aprende também a

construir que por exemplo quando você

vira um bom copywriter quando você vira

um bom marqueteiro você entende o que

que as pessoas estão querendo o que que

elas querem num produto e a partir do

momento que você entende o que que as

pessoas querem adivinha você também

entende que beleza eu preciso construir

isso se é isso que as pessoas querem eu

vou construir isso e exatamente o que a

gente fez na adapta Por exemplo quando a

gente foi criando adapta a gente foi

querendo resolver todos os nossos mesmos

problemas nossos próprios problemas

porque a gente entende que se a gente

tem aqueles problemas outras pessoas TM

também então por exemplo a newsletter

paga que a gente criou foi justamente

porque todo mundo dentro aqui da D tava

ficando meio maluco com quantas

novidades de Inteligência Artificial

surgiam toda semana todo mundo querendo

hypar alguma coisa diferente então a

gente falou não se a gente tivesse um

serviço que só vai mostrar o que

realmente importa naquela semana sobre

inteligência artificial se a gente

pegasse o que hypou e colocasse Nossa

opinião sobre o que que realmente

importa e o que que não importa e bum a

gente falar e criou Então pensa nisso

aprende a vender para aprender a

construir a quinta coisa que eu gosto de

falar é essa aqui que a grama do vizinho

sempre é mais verde do que a sua então

isso aqui é uma coisa normal de todo

empreendedor todo empreendedor acha que

o negócio do amigo é muito melhor que

tem muito menos de cabeça que dá para

ganhar dinheiro era muito mais rápido

que dá para ser que vai ser muito mais

fácil que vai ter muito menos

complicação e essa é uma verdade normal

de qualquer empreendedor a gente sempre

olha pra empresa do lado e acha que é

mais fácil eu várias vezes né Já pensei

Putz mas se eu fosse só freelancer

tivesse empresa seria muito mais fácil

ia ter que ia ter que pensar em Milhões

de coisas e é normal você vai acabar

pensando nso se você for empreender

Então você ter essa noção de que é

normal você pensar nisso e que isso vai

acontecer é a melhor coisa e você tem

que se lembrar que normalmente a grama

do vizinho não é mais Verde tem vezes

que realmente ela pode ser mais Verde

você pode aprender como que o vizinho tá

criando aquela grama né O que que tem de

diferente lá mas normalmente você não só

tá enxergando as partes boas você não tá

enxergando as partes ruins também de

outros negócios isso vale também sempre

quando você vê falar ah não empresa

faturou não sei quantos milhões mas

também não sabe quanto dinheiro de fato

aquela pessoa ganhou ou não ganhou Então

pensa nisso sempre tá a grama do vizinho

é sempre mais Verde a sexta coisa que eu

gostaria de compartilhar que que é uma

coisa Bem óbvio Mas você não precisa ser

bom em tudo né se você tá empreendendo

você não precisa ser bom em tudo você

precisa contratar pessoas boas pras

coisas que você não é boa então por

exemplo o exemplo mais Óbvio possível na

petv né a gente não é veterinário a

gente não é veterinário nutrólogo então

obviamente a gente não vai criar as

fórmulas por isso a gente precisa

contratar os melhores veterinários para

criar as fórmulas dos produtos pra gente

agora isso pode ser verdade para várias

coisas também que parecem ser mais

fáceis de fazer mas que às vezes não são

Então vale a pena sempre você pensar eu

preciso mesmo fazer isso eu poderia

contratar alguém que seria muito melhor

para fazer isso aqui que eu gostaria de

fazer beleza a sétima coisa Gostaria de

falar que é uma coisa que eu percebi com

os nossos funcionários aqui da adapta é

que você não necessariamente precisa

empreender para ficar rico

principalmente se você é novo se eu

tivesse voltando para trás eu

provavelmente antes de começar a

empreender com 20 anos eu teria ido

trabalhar para alguém que sabe melhor do

que tá fazendo para conseguir aprender

muito mais rápido e eu vejo isso com as

pessoas que trabalham aqui que estão

muito na minha frente do que eu tava

quando eu tinha a mesma idade delas

Então emprender não é a única maneira né

Você pode por exemplo também pegar um

emprego numa empresa fora do Brasil por

exemplo ganhar em dólar e tá aqui

tranquilo sem todas as necessidades de

emprender Então não é a única opção é

para você pensar isso também se você for

muito jovem e por fim mas não menos

importante eu gosto de falar isso aqui

seja sempre humilde e seja sempre

curioso porque eu lembro também muito

bem de um cliente que a gente teve por

exemplo na época da cop experts e eles

eram uns empreendedores muito mais

velhos que do que eu e meu irmão eles

tinham tido um sucesso Inicial muito bom

tinham vendido uma empresa 20 Anos Antes

mas aquele dinheiro já tinha quase

acabado e eles não estavam curiosos

achavam que já sabiam de tudo e por isso

eles estavam estagnados e perdidos e a

gente conseguia ver a empresa deles meio

que se desfazendo e indo embora enquanto

eles não estavam fazendo nada a respeito

eles não estavam querendo aprender

coisas novas não estavam querendo

aprender sobre marketing digital sobre

SAS sobre outros negócios eles estavam

meio que vendo tudo aquilo que eles

tinham construído evaporar e sem fazer

nada a respeito achando que eles já

sabiam de tudo uma prepotência que

acabou queimando o negócio deles e disso

eu tirei que cara não importa que

aconteça eu preciso continuar humilde e

continuar curioso eu sempre votar

querendo aprender as coisas novas isso

até serve um bom gancho se você quer

aprender mais sobre inteligência

artificial por exemplo que é a coisa do

momento você precisa aprender porque com

certeza vai influenciar o seu trabalho

de um jeito ou de outro fica aqui

embaixo já também um convite para você

assistir nossa aula com o Danilo

gentille eu fui explicando para ele tudo

sobre inteligência artificial ele ficou

muito vidrado na ideia e acabou virando

o embaixador oficial da adapta e tem

aqui Um um vídeo embaixo onde a gente

vai te mostrar o mapa da Inteligência

Artificial todos os erros normais que as

pessoas cometem E como você pode não

cometer esses erros então se você não

quer também ser Deixado Para Trás pelas

inteligências artificiais clica no link

que vai ter aqui na descrição que vai te

levar a esse vídeo do News mas Resumindo

Esses são os oito principais

aprendizados que eu aprendi em toda essa

jornada então eu espero que você tenha

gostado bastante desse vídeo Se você

quiser mais tópicos como esse aqui sobre

negócios comenta aqui também debaixo o

vídeo e claro lembre de deixar o seu

like e se inscrever porque eu só vou

continuar fazendo vídeos como esse se eu

sentir que as pessoas de fato gostam se

eu sentir que eu tô transmitindo algum

tipo de valor Beleza então se inscreve

aqui e eu te vejo no próximo

vídeo