CASOS DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA Y INTEGRATIVA- UPN-NEGOCIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.

Summary

En este juego de roles de negociación distributiva, la señora Diana Reyes, creadora de la marca de comida para mascotas Pet Love, se encuentra en desacuerdo con Lourdes Cáceres, la encargada de la logística de la empresa. Lourdes solicita un aumento salarial del 30%, pero la señora Reyes, debido a la situación económica de la empresa, propone un 15%. Tras una negociación, ambas partes llegan a un acuerdo. Por otro lado, el accionista Luis Carvajal propone un aumento salarial para los trabajadores de la marca de ropa Lolita, pero la dueña no está de acuerdo. Finalmente, se implementan comisiones por productividad y charlas motivacionales para mejorar el desempeño laboral y fidelizar a los empleados.

Takeaways

• 😀 La señora Diana Reyes, empresaria y creadora de la marca de comida para mascotas Pet Love, tiene un desacuerdo con Lourdes Cáceres, encargada de la logística de la empresa.
• 😀 Lourdes Cáceres solicita una reunión con la señora Reyes para discutir temas relacionados con sus labores y un posible aumento de sueldo del 30%.
• 😀 La señora Reyes explica que debido a los problemas financieros de la empresa, no es posible otorgar el aumento solicitado, pero ofrece un aumento del 15%.
• 😀 Lourdes inicialmente rechaza la propuesta del 15%, pero después de discutir los términos, acepta el aumento con la condición de cumplir con los plazos de los pedidos.
• 😀 En otra parte de la negociación, el accionista mayoritario Luis Carvajal propone un aumento de sueldo para los trabajadores debido a un aumento en la demanda de productos.
• 😀 La dueña de la marca de ropa Lolita no está de acuerdo con la propuesta de aumento salarial, debido a los problemas internos de la empresa.
• 😀 Luis Carvajal defiende su postura mencionando que el aumento de sueldo es necesario para incentivar la productividad de los trabajadores y satisfacer la demanda.
• 😀 La dueña de Lolita, a pesar de las dificultades internas, sugiere que se sigan resolviendo esos problemas antes de tomar decisiones como lanzar nuevos productos.
• 😀 Se llega a un acuerdo donde se implementarán comisiones por productividad, así como charlas motivacionales para aumentar la moral de los trabajadores.
• 😀 El acuerdo entre la señora Reyes y Luis Carvajal busca equilibrar los incentivos económicos con la mejora de la productividad interna y la satisfacción de la demanda de productos.

Q & A

¿Cuál es el motivo principal por el que Lourdes Cáceres solicita una reunión con la señora Reyes?

Lourdes Cáceres solicita una reunión con la señora Reyes para discutir su desempeño en la empresa y plantear la posibilidad de un aumento salarial del 30% debido a su dedicación y los problemas económicos que enfrenta la empresa.

¿Qué respuesta da la señora Reyes a la solicitud de Lourdes Cáceres de un aumento salarial del 30%?

La señora Reyes responde que el aumento del 30% es difícil de aceptar debido a la situación económica de la empresa, pero sugiere un aumento del 15% como una opción viable.

¿Cómo logra la señora Reyes convencer a Lourdes Cáceres de aceptar el aumento salarial propuesto?

La señora Reyes convence a Lourdes Cáceres de aceptar el aumento del 15% ofreciendo la condición de que no será necesario trabajar horas extras, lo que hace la propuesta más atractiva para Lourdes.

¿Qué propone el accionista mayoritario Luis Carvajal respecto al salario de los trabajadores de la marca Lolita?

Luis Carvajal propone aumentar el salario de los trabajadores debido a un aumento en la demanda de productos, con el objetivo de incentivar la productividad y satisfacción de los empleados.

¿Por qué la dueña de la marca Lolita no está de acuerdo con el aumento salarial propuesto por Luis Carvajal?

La dueña de la marca Lolita no está de acuerdo con el aumento salarial porque considera que la empresa atraviesa problemas internos y que el aumento podría afectar aún más la situación financiera.

¿Qué sugiere la dueña de la marca Lolita como alternativa para mejorar la situación de la empresa?

La dueña de la marca Lolita sugiere replantear la solicitud de aumento salarial y, en su lugar, mejorar la productividad y solucionar los problemas internos de la empresa antes de tomar cualquier decisión económica importante.

¿Cómo justifica Luis Carvajal la necesidad de aumentar el salario a los trabajadores a pesar de los problemas internos de la empresa?

Luis Carvajal justifica la necesidad de aumentar el salario de los trabajadores argumentando que la demanda ha aumentado y que el aumento salarial incentivaría a los empleados a ser más productivos, lo cual sería beneficioso para la empresa.

¿Qué solución propone la dueña de la marca Lolita para aumentar la productividad sin afectar la economía de la empresa?

La dueña de la marca Lolita propone implementar comisiones por productividad y realizar charlas motivacionales para los empleados, con el fin de incentivar su rendimiento y fidelizarlos a la empresa.

¿Cómo reaccionan los accionistas ante la propuesta de comisiones por productividad y charlas motivacionales?

Los accionistas están de acuerdo con la propuesta de comisiones por productividad y charlas motivacionales, considerando que esto ayudará a mejorar la productividad de los trabajadores sin poner en riesgo la estabilidad financiera de la empresa.

¿Qué aspecto importante se menciona en la negociación entre la señora Reyes y Lourdes Cáceres respecto al tiempo de trabajo?

Un aspecto importante en la negociación entre la señora Reyes y Lourdes Cáceres es que, además del aumento salarial, Lourdes acepta la propuesta con la condición de no tener que trabajar horas extras, lo que le ofrece un beneficio adicional.