Técnicas de Negociación para Abogados

Summary

En esta cápsula del Centro de Estudios Jurídicos Carbonel, se abordan las técnicas de negociación esenciales para los abogados, destacando su importancia no solo en el ámbito profesional, sino también en la vida personal. Se explica cómo la negociación efectiva puede resolver conflictos de manera más rápida, económica y práctica que el litigio. Además, se presentan principios clave de la negociación, como los del método de Harvard, la importancia de gestionar las emociones y la comunicación activa, y el diseño de procedimientos justos, lo que convierte la negociación en una habilidad esencial para los abogados en diversos contextos.

Takeaways

• 😀 Los abogados no solo litigamos, sino que también necesitamos dominar las técnicas de negociación para resolver problemas de manera más eficiente, rápida y económica.
• 😀 La negociación es esencial en todas las áreas de la vida, no solo en el ámbito profesional, sino también en el personal, como en la familia, el trabajo y la política.
• 😀 Negociar es buscar un acuerdo mutuo a través del diálogo, no una confrontación donde una parte gane y la otra pierda.
• 😀 Un buen acuerdo debe ser mutuamente satisfactorio, eficiente (aplicable en la práctica) y preservar la relación entre las partes involucradas.
• 😀 La negociación basada en principios de la Universidad de Harvard recomienda separar los problemas de las personas, centrándose en la cuestión en lugar de en emociones personales.
• 😀 Es importante centrarse en nuestros intereses, ser claros en lo que buscamos y no dejarnos distraer por otros factores durante la negociación.
• 😀 Las negociaciones deben considerar los intereses de todas las partes involucradas, no solo los propios, ya que existen múltiples intereses a tener en cuenta.
• 😀 Utilizar estándares objetivos en la negociación, como precios de mercado, costos y tradición, ayuda a obtener resultados justos y razonables.
• 😀 Las emociones juegan un papel importante en las negociaciones; debemos identificar y controlar nuestras emociones y también entender las de la otra parte.
• 😀 Un buen negociador debe ser un excelente comunicador, que escuche activamente y participe en la conversación, no solo espere su turno para hablar.
• 😀 Es fundamental diseñar procedimientos justos para las negociaciones, como el procedimiento de texto único, donde ambas partes revisan y ajustan las cláusulas hasta llegar a un acuerdo.

Q & A

¿Por qué es importante que los abogados aprendan técnicas de negociación?

Es importante porque no todos los conflictos legales deben resolverse a través del litigio. A menudo, la negociación ofrece soluciones más rápidas, prácticas y económicas tanto para los clientes como para los abogados.

¿Cuál es la idea errónea sobre el trabajo de los abogados que se menciona en el video?

La idea errónea es que el abogado solo se dedica a litigar. En realidad, muchos problemas se pueden resolver de manera más efectiva y rápida mediante la negociación.

¿Qué tres criterios se mencionan para saber si estamos llevando a cabo una buena negociación?

Los tres criterios son: llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio, que el acuerdo sea eficiente y aplicable en la práctica, y que la relación entre las partes no se vea dañada o empeorada.

¿Qué es la negociación basada en principios, según la Universidad de Harvard?

Es un método que busca negociar de manera positiva separando a las personas de los problemas, enfocándose en los intereses, considerando múltiples intereses involucrados y utilizando estándares objetivos para guiar la negociación.

¿Por qué es importante separar a las personas del problema en una negociación?

Es importante porque las emociones y percepciones personales pueden dificultar el proceso de negociación. Al centrarse solo en el problema, se evita que los sentimientos interfieran con la resolución efectiva.

¿Qué se entiende por 'intereses' en una negociación?

Los intereses son los objetivos o necesidades fundamentales de cada parte en una negociación. Es importante identificarlos claramente y centrarse en ellos para obtener mejores resultados.

¿Qué tipos de intereses deben considerarse en una negociación según el video?

Además de los propios intereses, deben considerarse los intereses de la contraparte, que pueden ser de naturaleza económica, afectiva, o de otra índole, como la seguridad, el bienestar económico y el sentido de pertenencia.

¿Qué significa utilizar estándares objetivos en una negociación?

Utilizar estándares objetivos implica basar la negociación en criterios que sean razonables y aceptables para ambas partes, como el precio de mercado, el costo o la tradición, en lugar de hacerlo solo por la voluntad o deseos personales.

¿Cómo deben manejar las emociones los negociadores?

Los negociadores deben identificar sus propias emociones y controlarlas para no tomar decisiones impulsivas. Además, deben ser capaces de identificar y comprender las emociones de la contraparte para manejarlas de manera eficaz durante la negociación.

¿Qué papel juega la comunicación en la negociación?

La comunicación es crucial. Un buen negociador no solo debe saber hablar claramente, sino también escuchar activamente, participando en la conversación y mostrando interés por comprender a la otra parte.