Разбор Pitch deck: социальная платформа для меломанов

Summary

Ольга Никитина в своем обзоре на платформу для меломанов, сочетающую знакомства и покупки билетов на музыкальные мероприятия, подчеркивает несколько ключевых проблем. Среди них: неясная структура клиентского пути, слишком широкая целевая аудитория и неразработанная бизнес-модель. Важными моментами являются нечеткость в том, кто и за что платит, и отсутствие четких показателей для привлечения пользователей. Презентация платформы также оставляет желать лучшего, что делает восприятие идеи сложным для инвесторов. Основной рекомендацией является фокусировка на одной аудитории и более ясное определение пути к монетизации.

Takeaways

• 😀 Платформа объединяет музыкальные предпочтения с покупкой билетов на мероприятия, но путь клиента и механизм работы неясны.
• 😀 Презентация не объясняет, как пользователи узнают о мероприятиях, если их музыкальные предпочтения не соответствуют событиям.
• 😀 Стартап пытается охватить слишком много разных аудиторий (меломаны, артисты, профессионалы, площадки), что ослабляет фокус на одной целевой группе.
• 😀 Неясно, кто является основной аудиторией: решается ли проблема меломанов, артистов или профессионалов? Платформа должна сначала сосредоточиться на одной группе.
• 😀 Платформа не объясняет, как решает проблему профессионалов и артистов, а также как платформа помогает площадкам найти свою целевую аудиторию.
• 😀 Бизнес-модель неясна: кто платит за размещение мероприятий, покупку билетов и т. д. Как платформа зарабатывает?
• 😀 В презентации слишком много внимания конкуренции и сильным игрокам на рынке, что подчеркивает слабость стартапа.
• 😀 Время разработки приложения и запуск wait-листа слишком затянуто. На полученные средства следует быстрее разрабатывать MVP и привлекать первых пользователей.
• 😀 Ожидание на создание листа не добавляет ценности для инвесторов. Важно продемонстрировать реальные данные о конверсии и платных пользователях.
• 😀 Необходимо четко разделять прибыль и выручку. Сейчас в презентации эти понятия смешиваются, что создает путаницу.
• 😀 Презентация нуждается в переработке: она слишком сложна и неясна, что затрудняет понимание сути стартапа.

Q & A

Какую основную проблему Ольга Никитина отмечает в презентации стартапа?

Ольга отмечает, что презентация стартапа неясна и не фокусируется на одной конкретной аудитории. Стартап пытается решить проблемы множества различных групп (меломанов, артистов, профессионалов, площадок), что вызывает путаницу и неопределенность в целевой аудитории.

Почему Ольга считает, что стартап должен ориентироваться на одну целевую аудиторию?

Ольга считает, что стартап должен начать с решения проблем одной конкретной аудитории, чтобы сфокусироваться на её нуждах. Это необходимо для более четкого позиционирования продукта и создания ценности для конкретной группы пользователей, прежде чем расширяться на другие сегменты.

Что вызывает у Ольги вопросы по поводу бизнес-модели стартапа?

Ольга не понимает, кто будет платить за услуги на платформе: меломан, артист или площадка. Также она отмечает непонятность в структуре оплаты и вопросах монетизации, таких как продажа билетов или проведение мероприятий.

Какие проблемы с логикой работы платформы упоминает Ольга?

Ольга ставит под сомнение логику ограничения доступа к мероприятиям, если музыкальные предпочтения пользователя не совпадают с плейлистом мероприятия. Это ограничивает аудиторию и может снизить выручку, что кажется нелогичным.

Что Ольга думает о сроках разработки приложения?

Ольга считает, что стартап затягивает разработку и тратит слишком много времени на создание продукта, вместо того чтобы быстрее выйти на рынок и начать привлекать платных пользователей. Она советует разработать простое приложение, протестировать спрос и конверсию.

Какие ошибки в презентации Ольга выделяет?

Ольга находит презентацию неудобной и плохо структурированной. Она отмечает, что много времени уделяется конкурентам, что подчеркивает их сильные позиции, а не уникальные преимущества стартапа. Также презентация не включает достаточно данных о текущем привлечении пользователей.

Что Ольга рекомендует изменить в подходе стартапа к привлечению пользователей?

Ольга советует не ждать разработки приложения для начала привлечения пользователей. Вместо этого нужно тестировать рынок, привлекать первых платных пользователей и использовать имеющиеся средства для тестирования концепции.

Какая проблема возникает с описанием рыночной ситуации в презентации?

Ольга указывает, что данные о рынке (например, 0805 или 123) непонятны и не пояснены. Стартап должен объяснить, как он оценивает рынок, какие суммы тратятся пользователями и какую долю от этого рынка он планирует занять.

Как Ольга оценивает подход стартапа к анализу конкурентов?

Ольга считает, что стартап тратит слишком много времени на обсуждение конкурентов, что лишь подчеркивает их сильные позиции на рынке. Это уменьшает уверенность инвесторов в способности стартапа выделиться на фоне крупных конкурентов.

Какое замечание Ольга делает по поводу использования термина 'traction'?

Ольга объясняет, что 'traction' не должен быть связан с только с созданием листа ожидания или разработки приложения. Реальная traction — это наличие клиентов, которые платят или активно используют продукт. Она советует показывать конверсию в платных пользователей.