Ponen a los tiburones EN JAQUE 🤯 | Shark Tank México
Summary
TLDRJuan José Gutiérrez, fundador de Gel Delivery, presentó su software de logística para pequeñas empresas con flotas de reparto. Permite a los negocios rastrear pedidos en tiempo real y optimizar rutas para ahorrar combustible y mejorar la eficiencia de entregas. Con un modelo de suscripción, la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial en facturación. En Shark Tank México, buscaba una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación, ofreciendo una utilidad del 60% y proyectando un aumento a 70-75% en pocos años. Tras una negociación intensa, aceptó una oferta de 5 millones por el 15% de la empresa, con la opción de recomprar el 5% en 24 meses si alcanza ciertas ventas.
Takeaways
- 😀 Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de Gel Delivery, una empresa de software de logística en México.
- 🚚 Gel Delivery ofrece una solución de logística para empresas con flotas de reparto, permitiendo el seguimiento en tiempo real de pedidos y optimización de rutas.
- 📈 La empresa ha experimentado un crecimiento significativo, pasando de facturar 3 millones de pesos en 2019 a proyectar 20 millones en 2022.
- 💼 Juan José busca una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación en la empresa, con una expectativa de una utilidad del 60%.
- 📊 El modelo de negocio de Gel Delivery se basa en una suscripción de software, con precios por transacción y licencias ilimitadas.
- 💼 La inversión buscada se destinaría principalmente a la adquisición de talento humano, específicamente programadores, para mejorar y adaptar el producto.
- 🌐 Gel Delivery tiene planes de expansión, ya que está creciendo en España y está en proceso de licitaciones con empresas de gran tamaño en México.
- 📊 La empresa se valora en 100 millones de pesos, basándose en múltiplos de evaluación comunes en el sector de capital de riesgo.
- 🤝 A pesar de la negociación y la oferta inicial de inversión, se llega a un acuerdo para una inversión de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, con una cláusula de recompra.
- 🎉 Juan José acepta la oferta de inversión y se alegra de contar con socios que lo apoyan en su visión de hacer de Gel Delivery un 'unicornio' en el mundo de los negocios.
Q & A
¿Quién es Juan José Gutiérrez y qué es Gel Delivery?
-Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de Gel Delivery, un software de logística diseñado para empresas en México que tienen su propia flota de reparto.
¿Cuál es la función principal de Gel Delivery?
-Gel Delivery permite a pequeñas empresas realizar seguimiento en tiempo real de sus operaciones logísticas, permitiendo a clientes finales rastrear sus pedidos y recibir notificaciones sobre su entrega.
¿Qué beneficios ofrece la aplicación móvil de Gel Delivery a los mensajeros?
-La aplicación móvil de Gel Delivery crea rutas inteligentes para los mensajeros, lo que resulta en ahorro de combustible y tiempos de entrega más eficientes.
¿Cómo puede un dueño de negocio acceder a la información de sus operaciones en tiempo real con Gel Delivery?
-Los dueños de negocio pueden acceder a una plataforma en la nube de Gel Delivery para obtener métricas de desempeño y calidad en tiempo real, lo que ayuda a tomar decisiones más informadas.
¿Cuál es el modelo de negocio de Gel Delivery y cómo han crecido sus facturaciones en los últimos años?
-Gel Delivery opera bajo un modelo de suscripción de software. Sus facturaciones han crecido de 3 millones de pesos en 2019 a 14 millones en 2021, y proyectan facturar 20 millones de pesos en 2022.
¿Cuál es la propuesta de inversión de Gel Delivery y qué porcentaje de la empresa están dispuestos a ceder?
-Gel Delivery está buscando una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación en la empresa.
¿Cuál es la tasa de utilidad de Gel Delivery y cuál es su expectativa para el futuro?
-La tasa de utilidad de Gel Delivery es del 60%, y esperan aumentarla al 70-75% en los próximos años.
¿Cómo se cobran los servicios de Gel Delivery a sus clientes?
-Gel Delivery cobra entre un peso y tres pesos por transacción, dependiendo del volumen, y ofrece licencias ilimitadas sin la necesidad de servidores, ya que todo está en la nube.
¿Cómo planea Gel Delivery invertir los 5 millones de pesos de inversión?
-Los fondos invertidos se destinarían principalmente al capital humano, especialmente a programadores, para adaptar su producto Enterprise y hacer que las pymes puedan explotarlo.
¿Cuál es la estrategia de Gel Delivery para atraer a más clientes y aumentar sus ventas?
-Gel Delivery está en proceso de pilotear su modelo con pequeños negocios y tiene la intención de atraer a 5,000 negocios cobrando 2,000 pesos al mes.
¿Cómo responde Juan José Gutiérrez a la oferta final de inversión de los tiburones de Shark Tank México?
-Juan José Gutiérrez acepta la oferta de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, pero negocia una cláusula que le permita recomprar 5% de la empresa en 24 meses si logra ciertas metas de ventas.
Outlines
🚚 Introducción a Gel Delivery y su crecimiento
Juan José Gutiérrez, fundador y director general de Gel Delivery, presenta su software de logística diseñado para pequeñas empresas con flotas de reparto en México. El sistema permite a los negocios rastrear en tiempo real el estado de sus entregas, mejorar la experiencia del cliente y optimizar las rutas para ahorrar combustible y tiempo. La empresa ha experimentado un crecimiento significativo en sus facturaciones anuales, pasando de 3 millones de pesos en 2019 a 14 millones en 2021, y proyecta facturar 20 millones en 2022. Está buscando una inversión de 5 millones de pesos por un 5% de participación, con un margen de utilidad del 60% y una proyección de 6.6 veces su evaluación.
💼 Negociación de inversión en Shark Tank México
Durante una aparición en el programa Shark Tank México, Juan José Gutiérrez discute la viabilidad de su modelo de negocio, que ofrece una suscripción por transacción para pequeños negocios y por uso para clientes Enterprise. La discusión se centra en la capacidad de Gel Delivery para transformar el sector de la logística, proporcionando visibilidad y eficiencia a través de su plataforma en la nube. A pesar de la resistencia inicial de los inversores, quien consideran que la empresa está sobrevalorada, se llega a un acuerdo. Los inversores ofrecen 5 millones de pesos por un 15% de la empresa, con la posibilidad de que Juan José recompre un 5% en 24 meses si alcanza las proyecciones de ventas. El acuerdo finaliza con la aceptación de Juan José, satisfecho con la inversión y la oportunidad de crecer aún más.
Mindmap
Keywords
💡Logística
💡Flotilla de reparto
💡Software de logística
💡Rastreo en tiempo real
💡Aplicación móvil
💡Plataforma en la nube
💡Modelo de suscripción
💡Margen de utilidad
💡Inversión
💡Tiburones
Highlights
Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de gel Delivery, una empresa de software de logística en México.
Gel Delivery ayuda a negocios con flota propia a optimizar sus operaciones de entrega.
El software permite a los negocios rastrear en tiempo real el pedido y la ubicación de los mensajeros.
Los clientes pueden calificar su experiencia de entrega y comunicarse en tiempo real con el mensajero o la empresa.
La aplicación móvil de gel Delivery crea rutas inteligentes para ahorrar combustible y mejorar la eficiencia de entrega.
La plataforma en la nube ofrece métricas de desempeño y calidad para la toma de decisiones.
Gel Delivery utiliza un modelo de suscripción de software, con facturación creciente año tras año.
En 2022, la empresa proyecta facturar 20 millones de pesos y busca una inversión de 5 millones de pesos por un 5% de participación.
El margen de utilidad de la empresa es del 60% y esperan aumentarlo a 70-75% en un par de años.
La empresa cobran entre un peso y tres pesos por transacción, dependiendo del volumen y tipo de cliente.
Gel Delivery está piloteando un modelo para pequeños negocios con 20 clientes que pagan una suscripción mensual.
El capital humano es el mayor gasto de la empresa, principalmente en programadores.
La inversión buscada se destinaría a adaptar el producto para el mercado de pymes.
La empresa valora su negocio en 100 millones de pesos, basándose en múltiples de benchmarks de capital de riesgo.
Juan José Gutiérrez negocia con los inversores, ofreciendo diferentes opciones de inversión y participación.
Finalmente, se acuerdan en una inversión de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, con una cláusula de recompra.
Juan José Gutiérrez se muestra satisfecho con la inversión y la oportunidad de trabajar con los mejores empresarios de México.
Transcripts
llega el turno de un experto en
logística con la ruta perfecta para los
negocios para tiburones
[Música]
Mi nombre es Juan José Gutiérrez soy el
director general y fundador de gel
Delivery
es un software de logística para
empresas que tienen su propia flota de
reparto en México existen por lo menos
un millón de negocios que tienen la
posibilidad de entregar un producto o
servicio a domicilio con esta nueva
tecnología Nosotros hemos podido hacer
que estos pequeños negocios puedan saber
exactamente qué pasa en su operación
para el cliente final de estos negocios
pueden rastrear en tiempo real donde
está su pedido saber exactamente a qué
horas llega su paquete o su servicio
pueden calificar su experiencia de
entrega y además pueden tener
comunicación en tiempo real con El
mensajero o con la empresa para los
mensajeros creamos una aplicación móvil
esta aplicación lo que hace es rutas
inteligentes lo cual se traduce en
ahorro de combustible para la empresa y
tiempos de entrega más eficientes para
el dueño del negocio tenemos una
plataforma en la nube donde minuto a
minuto puede saber exactamente qué está
pasando en su operación en tiempo real
con métricas de desempeño y de calidad
para la mejor toma de decisiones nuestro
modelo de negocio es un modelo de
suscripción de software en 2019
facturamos 3 millones de pesos en 2020 5
millones de pesos en 2021 14 millones de
pesos
en 2022 vamos a facturar 20 millones de
pesos
estamos aquí buscando una inversión de 5
millones de pesos al cambio de 5% de
participación en la empresa
tenemos una utilidad margen de utilidad
del 60% en una empresa de desast es
normalmente lo que se tiene esperamos en
un próximo año o dos subirlo a un 70
75%, estamos dando una evita proyectado
de 6.6 veces nuestra evaluación Oye Juan
José sí no eres otra compañía más de
Delivery
no soy todo lo contrario ayudamos a las
empresas que tienen sus propios
mensajeros a que sean más eficientes
como es entonces que cobras estos
servicios porque por lo que estoy
entendiendo tú tienes varios pequeños
clientes versus un cliente con varias
necesidades de logística cobramos entre
un peso a tres pesos por transacción les
damos licencias ilimitadas no hay
servidores no es nada todo en la nube es
una suscripción Mi idea es de que
conseguí gel es ayudar a los pequeños
negocios a que si alguien tiene una
ferretería una ferretería pueda darle
esta tecnología actualmente estamos
piloteando nuestro modelo de pequeños
negocios con 20 clientes que están
pagando una suscripción de alrededor de
2000 pesos mensuales Enterprise cobro
por uso de un peso hasta dos pesos
Dependiendo el volumen Juan José ayúdame
a entender un poquito esto elimina los
otros o sea es engloba todas estas
características y aparte le da al
cliente final la visibilidad de dónde va
su pedido es correcto los choferes traen
un teléfono tienen una app el chofer se
firma ahí y nos conectamos a tu sistema
a tu punto de venta o a tu ecommerce
nosotros cachamos el pedido llega a
nuestro sistema y nosotros nos vamos a
preocupar por entregarlo eficientemente
con tu choferes a los cuales ya están
geolocalizados Y armamos las rutas más
eficientes y te damos reporteo para que
tú puedas sacar también sacar
eficiencias de tu choferes cómo piensas
invertir esos cinco millones de pesos
Qué vas a hacer con la lana
prácticamente Mi mayor gasto en este
negocio es el capital humano
programadores para una fábrica de
software sería prácticamente es para
adaptar el producto que ya tenemos de
Enterprise traérmelo a la pyme y que la
pyme pueda explotar queremos conseguir
5.000 negocios cobrando 2000 pesos al
mes
déjame preguntarte algo
tú estás valuando si no me equivoco tu
empresa en 100 millones de pesos 100
melones Pero además tienes una utilidad
del 60% y facturaste el año pasado 14
millones de pesos correcto si tienes esa
utilidad para qué quieres inversión
Exacto yo puedo mantenerme todavía o la
empresa sin inversión se puede ir
capitalizando sola pero el cliente
Enterprise me toma tres meses a un año
cerrar un convenio con una Enterprise y
aparte el dinero para qué quieres socios
Necesito un char porque necesito sus
conexiones Juanjo pero no tienes mucha
competencia no somos los únicos en
México haciendo en esto estamos
creciendo brutalmente en España sin duda
tienes un buen producto pero creo que
está sobrevaluando tu empresa bastantito
ya tenemos facturados 20 o sea sin que
yo mueva un dedo se van a facturar 20
millones de pesos este año estamos en
dos licitaciones de los finalistas para
una farmacia que cotiza en Bolsa
Mexicana de valores estamos en concurso
también con una empresa de telefonía
entonces con uno de esos nuestra
proyección
mínimo así muy conservadoramente es de
25 a 28 millones este año lo que pasa es
que la forma de evaluar y los múltiplos
que menciona
son normalmente los comparativos o los
benchmarks que gustan los fondos de
capital de riesgo cuando vienes a buscar
ángeles inversionistas que somos más
este perfil de inversionistas valuamos
las cosas un poquito diferente y tomamos
más riesgo es más rápida la inversión
etcétera etcétera y por lo tanto
esperamos una entrada una evaluación
este más atractiva si estoy aquí es
porque sí les he dado valor a un tiburón
qué piensas de varios tiburones
encantado la vida
si le entra los cinco puedo mejorar la
oferta
si le entramos los cinco cuál sería tu
oferta
lo voy a poner dos
si me dan 2 millones de pesos cada quien
son 10 millones son 10 millones de pesos
les doy el 25% de la empresa
cuál es tu segunda oferta y la segunda
porque está el valor que tendría tener
cinco tiburones estoy dispuesto a ceder
otros 5% a mi oferta original 5 millones
de pesos por el 10% de la empresa Ok nos
dejas nos dejas pensarlo
quieres hablarle a alguien podemos hacer
una llamada
[Música]
[Música]
Juanjo te Quiero felicitar porque tienes
excelente producto tu presentación ha
sido bastante buena
nos hemos puesto de acuerdo para hacerte
una oferta porque vemos que tienes muy
buenas porcentajes de utilidad y
posibilidades de crecimiento fuertes
importantes
invertimos los cinco millones de pesos
que nos estás pidiendo
pero por considerar que tienes
sobrevaluada tu empresa te queremos
ofrecer los cinco millones por el quince
por ciento de la empresa
y no es negociable
[Música]
puedo aceptar la oferta si me ponen una
cláusula que en 24 meses me dan la
oportunidad de recomprarle 5%
yo te voy a decir lo que yo haría a ver
si están de acuerdo si llegas a vender
Entre 25 y 28 millones de pesos lo que
esperas yo no tengo problema de que
compres el 5 a la misma evaluación Okay
pero tienes que llegar a las ventas de
acuerdo Estamos de acuerdo Ah bueno
Entre 25 y 28 tengo derecho a recomprar
el 5% en 24 meses a la misma evaluación
Sí
[Aplausos]
entonces Juan José tenemos un trato
sí tenemos un trato Muchas gracias
tiburones Felicidades nos vemos pronto
en el mundo de los negocios es muy
difícil encontrarte socios y me voy con
cinco con cinco los mejores empresarios
de México entonces más que contento por
mí y por todo mi equipo iba a ser el
unicornio
muy bien
[Música]
Cómo te fue no me fue como esperaba pero
me fue mejor de lo que esperaba tenemos
cinco socios nuevos tiburones Mira ya se
me están saliendo las lágrimas
felicidades te amo nos vemos al ratito
estamos muy orgullosos de
Qué función
me encanta que hayas llegado hasta aquí
y que te haya gustado el video pero si
no te suscribes al canal de YouTube de
shark Tank México yo estoy fuera
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