227 - Gastona, la carta igienica che salverà il mondo (DAILY)

Summary

In this engaging conversation, the host welcomes Pietro, the founder of Gastone, an entertainment company that focuses on selling eco-friendly products. Pietro shares the journey of his brand, which started with a wide range of grocery items and pivoted to bamboo-based hygiene paper after facing legal issues with the original name. He discusses the challenges of starting an e-commerce business, the importance of sustainable products, and the unique marketing strategies he employs, including a subscription model and a personal, relatable brand image. The conversation highlights the brand's commitment to environmental responsibility and its innovative approach to consumer goods.

Takeaways

• 🎤 The conversation features an Italian entrepreneur discussing the origins and development of his company, Gastone, which specializes in eco-friendly bamboo toilet paper.
• 🌿 The company's focus is on sustainability, aiming to reduce the environmental impact of traditional toilet paper production, which contributes to deforestation.
• 🚀 Gastone started as an e-commerce platform offering a variety of products but pivoted to focus solely on bamboo toilet paper to streamline operations and reduce complexity.
• 🌍 The entrepreneur emphasizes the importance of European production and finding a partner who shares the same commitment to sustainability and environmental standards.
• 🛒 The product is marketed through a subscription model, offering convenience to customers and reducing the need for excessive packaging and shipping.
• 📦 Gastone's packaging is designed to be minimal and eco-friendly, with a focus on using materials that would otherwise be waste.
• 💡 The company is considering expanding its product line to include other sustainable household items, such as kitchen paper towels and facial tissues.
• 📈 Marketing strategies include social media, word-of-mouth referrals, and a podcast with a QR code on the product packaging to engage customers directly.
• 🤝 The entrepreneur values a personal and transparent approach to branding, positioning Gastone as a friendly and approachable brand that customers can easily connect with.
• 🌱 The company's long-term vision is to promote sustainability in a light-hearted manner, encouraging customers to make environmentally friendly choices without feeling burdened by the responsibility.
• 🔄 Gastone is open to evolving its product offerings based on new technologies and materials that can provide even more sustainable alternatives.

Q & A

What was the initial challenge the guest faced when trying to understand the origin of their last name?

The guest was trying to find out the original branch of their last name and discovered strong nuclei rooted in the Bellunese and Venice areas, but they couldn't determine the exact origin.

What does 'gastona' refer to in the context of the conversation?

'Gastona' refers to an entertainment company that focuses on selling healthy products that are environmentally friendly and do not harm the planet or people.

How did the guest describe their journey from traditional commerce to digital marketing?

The guest came from a family of traditional merchants with no understanding of digital marketing. They started their own e-commerce to understand the digital space better and to find a product or service that could encourage even the most reluctant consumers to shop online.

What was the original name of the brand, and why was it changed?

The original name of the brand was 'Gastone,' but it was changed because another company, Lago Spa, had a product line called 'Lago Gastone.' The guest had to modify the brand name and marketing materials due to this conflict.

What led to the pivot from a broad e-commerce platform to focusing on bamboo hygiene paper?

The guest realized the need to find a product with a significant environmental impact and chose bamboo hygiene paper after extensive research and consideration of the market and sustainability factors.

How does the guest describe the production process of their bamboo hygiene paper?

The production process is carbon neutral, thanks to a paper mill in Spain that uses a solar park and biomass transformation plants. It avoids the use of formaldehyde, ammonia, and sodium sulfites, and the water used in production is filtered and released without any waste.

What is the unique selling proposition of Gastone's bamboo hygiene paper?

Gastone's bamboo hygiene paper is environmentally friendly, made from bamboo instead of trees, and produced with a carbon-neutral process. It is also free from harmful chemicals typically used in paper production.

How does Gastone position itself in the market against larger, established competitors?

Gastone positions itself as a unique and sustainable alternative to traditional hygiene paper brands. It focuses on transparency, humor, and a human touch in its branding and communication, aiming to stand out from the competition.

What is the subscription model that Gastone offers to its customers?

Gastone offers a subscription box containing 24 rolls of bamboo hygiene paper, which customers can receive when needed, providing convenience and reducing the environmental impact of packaging waste.

What are Gastone's future plans in terms of product expansion?

Gastone plans to expand its product line with kitchen paper and facial tissues, maintaining the focus on sustainability and environmental impact reduction.

How does Gastone utilize social media and digital marketing to attract customers?

Gastone leverages social media platforms like Facebook and Instagram for targeted advertising and word-of-mouth marketing. It also employs referral marketing to reward loyal customers for bringing in new subscribers.

Outlines

00:00

🤝 Introduction and Background

The paragraph introduces the host and guests of the show, setting a friendly and informal tone. The host, Edoardo, welcomes Pietro, who is involved in a family business with a history in the region. They discuss the origins of their surname and the host's personal journey to understand his family tree. The conversation then shifts to the business aspect, with the host mentioning a product made from bamboo, hinting at the environmental focus of the discussion.

05:00

🌿 Launching an Eco-Friendly Business

The host shares his experience of transitioning from a traditional family business to launching an eco-friendly company named Gastona. Initially, the company offered a variety of products, but the host decided to pivot to focus on bamboo-based hygiene paper. The decision was influenced by research and a desire to offer sustainable products. The host also discusses the challenges of managing the business, including logistics and supply chain issues, and his approach to creating a brand that is authentic and consumer-friendly.

10:02

🎒 Branding and Marketing Strategies

The conversation delves into the branding and marketing strategies of Gastona. The host explains the choice of the name and the rebranding process after facing legal issues. He emphasizes the importance of storytelling and creating a relatable brand image. The host also talks about the challenges of managing an e-commerce platform, the importance of word-of-mouth marketing, and the innovative idea of offering a subscription service for their hygiene paper.

15:02

🌱 Sustainability and Future Plans

The host discusses the sustainability aspect of Gastona, highlighting the use of bamboo as a renewable resource for their hygiene paper. He talks about the environmental impact of traditional hygiene paper production and how Gastona aims to reduce this by using bamboo. The host also shares his vision for the future, including expanding the product line and continuing to focus on sustainability. He expresses a desire to evolve with new technologies and materials that could offer even better sustainability solutions.

20:02

📈 Business Growth and Market Position

The host reflects on the growth of Gastona, discussing the sources of traffic and customer acquisition. He emphasizes the power of social media platforms like Facebook and Instagram, as well as the effectiveness of word-of-mouth marketing. The host also talks about the challenges of entering a market dominated by large multinational companies and his approach to differentiating Gastona. He concludes with a forward-looking perspective, expressing optimism about the brand's potential to make a positive impact on consumer behavior and sustainability practices.

Keywords

💡Sustainability

Sustainability refers to the practice of meeting current needs without compromising the ability of future generations to meet their own needs. In the context of the video, it is a core theme as the guest discusses the importance of creating eco-friendly products, such as toilet paper made from bamboo, which has a lower environmental impact compared to traditional materials.

💡E-commerce

E-commerce involves buying and selling goods or services over the internet. In the video, the guest talks about starting a small e-commerce business focused on selling hygienic paper products, which later pivoted to offering only bamboo-based toilet paper due to its environmental benefits.

💡Branding

Branding is the process of creating a unique name and image for a product or service in the consumer's mind, mainly through advertising campaigns with the purpose of establishing a strong presence in the market. In the video, the guest discusses the challenges and strategies involved in building a brand identity for their e-commerce business, including the choice of the brand name 'Gastone' and its rebranding due to legal issues.

💡Marketing

Marketing is the process of promoting and selling products or services, including market research and advertising. In the video, the guest talks about their marketing strategies, such as creating a unique brand personality and using social media platforms like Facebook and Instagram to reach their target audience.

💡Supply Chain

A supply chain is the network of organizations, people, activities, information, and resources involved in moving a product or service from supplier to customer. In the video, the guest discusses the operational challenges of managing the supply chain for their e-commerce business, including the complexities of picking, packing, and logistics.

💡Innovation

Innovation refers to the process of introducing new ideas, methods, or products. In the context of the video, innovation is evident in the guest's decision to pivot their e-commerce business from offering a variety of products to focusing on a single, environmentally friendly product.

💡Consumer Behavior

Consumer behavior is the study of individuals, groups, or organizations and the processes they use to select, secure, use, and dispose of products, services, experiences, or ideas to satisfy their needs and wants. In the video, the guest talks about understanding consumer behavior in relation to purchasing habits, particularly for products like toilet paper.

💡Packaging

Packaging is the process of enclosing or protecting products for distribution, storage, sale, or use. It plays a crucial role in marketing and is often designed with both practical and promotional considerations in mind. In the video, the guest emphasizes the importance of sustainable packaging and the need to reduce plastic waste.

💡Referral Marketing

Referral marketing is a type of marketing strategy that encourages existing customers to refer new customers to a business. This can be done through word-of-mouth or by offering incentives such as discounts or rewards. In the video, the guest mentions plans to introduce a referral marketing system to reward loyal customers for bringing in new business.

💡Content Marketing

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating, distributing, and promoting valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience, and ultimately, to promote a product or service. In the video, the guest discusses using content marketing strategies, such as podcasts and social media, to engage with their audience and promote their brand.

Highlights

The guest, Pietro, shares his journey of discovering his family's roots and the origin of his last name.

Pietro's exploration into his family history led him to research strong family clusters in the Bellunese and Venice areas.

The conversation shifts to discussing Pietro's new venture, an entertainment company named Gastona.

Gastona aims to sell healthy products that are environmentally friendly and do not harm the planet or people.

The company offers a subscription box with 24 rolls of toilet paper when needed, emphasizing convenience and sustainability.

Pietro's initial foray into the world of e-commerce began with a focus on toilet paper to establish a strong brand identity.

The name Gastona was chosen due to a personal connection and a desire to avoid using the original name, Gastone, due to legal issues.

Pietro's lack of digital marketing experience led him to learn and adapt quickly in the online marketplace.

The e-commerce platform started with a wide range of private label products across five macro categories.

Pietro faced challenges with picking, packing, and managing cold chain logistics for certain products.

After receiving a cease and desist letter, Pietro had to pivot his business and focus solely on toilet paper made from bamboo.

Gastona's toilet paper is produced by a Spanish paper mill that boasts carbon-neutral production and solar energy usage.

The company's communication style is transparent, honest, and informal, aiming to build a personal connection with customers.

Gastona has a subscription model for its toilet paper, which has been well-received by customers.

Pietro discusses the idea of using QR codes on toilet paper packaging for podcast advertisements, showcasing creativity in marketing.

The company is considering introducing a referral marketing system to reward loyal customers.

Pietro talks about future product launches, including kitchen paper and facial tissues, continuing the focus on sustainability.

Gastona's approach to sustainability is light-hearted and aims to make a positive impact without burdening customers with guilt.

Pietro reflects on the challenges of entering a market dominated by large multinational companies and his determination to succeed.

The interview concludes with Pietro's vision for Gastona as a unique brand that stands out in the market, not just another commodity.

Transcripts

[Musica]

questo è da noi siamo qua Ciao Edo Ciao

oggi abbiamo un ospite oggi abbiamo e

qui c'è un casino perché abbiamo Pietro

romor o romor Ciao Pietro Ciao ragazzi

ciao Federico e Ciao Edoardo anche lui

nel mio dramma del favot favot Ma lì voi

che siete di Pordenone avete sti cognomi

così tutti bromor romor favot favot Non

si capisce ma guarda qualche anno fa mi

ero messo alla ricerca per cercare di

capire quale fosse il ceppo d'origine

del cognome vedo dei nuclei molto forti

radicati nel Bellunese e su Venezia

quindi non sai neanche tu Come si

pronuncia hai fatto ricerche non lo sai

Ok onestamente no gastona lo sai È

giusto così gastona è perfetto o gastona

Ok vediamo poi se qualora dovessimo

andare in altri mercati fuori

prenderà Gaston

[Musica]

Esatto lo sapevi che con il bambù ci si

può pulire ma non con questo non temere

con gastona senti un po' ma intanto

dicci un po' proprio in Facci l'elevator

Peach Che cos'è gastona spiegaci cos'è

gastona vorrebbe essere un entertainment

company fa intrattenimento Cercando di

vendere dei prodotti sani e che non

rompano le palle a ambiente e alle

persone fondamentalmente Abbonati a

gastona e ricevi una pratica box da 24

rotoli solo nel momento del bisogno e

ora sai dove devi andare entertaining

Company aspetta perché questa cosa qui è

F Aspetta aspetta per io Scusami io er

arrivato qua per parlare di carta

igienica fatta con bambù mi stai

allargando la cosa stai dicendo che è

uno dei vostri prodotti questa carta

igienica esattamente Ah ce ne sono già

altri Allora non in questo momento siamo

partiti verticali quasi un anno fa con

solo con la carta igienica per cercare

di rendere più autentica possibile la

marca No per facilitare anche il

consumatore e identificarci in un

qualcosa con un articolo ben definito

Tra l'altro non è neanche nata con la

carta igienica e nemmeno si chiamava

gastona gastona ne è una causa a causa

di una intimazione A non usare il nome

Gastone che è il nome originale con cui

era nato perché non puoi usare Gastone

tutto ciò è nato da una mia inesperienza

con il mercato digitale perché io vengo

da una famiglia di commercianti

tradizionali che non hanno idea neanche

di come fondamentalmente si apre un

computer e io sono il consumatore più

distante dall'online quindi l'idea era

quella di poter cercare un prodotto un

servizio che potesse avvicinare anche

uno reticente come me ad acquistare a

convertirsi su quisti intelligenti e

sensati su sull'online il tutto era nato

con il nome Gastone non Gastone

ovviamente perché è un mio secondo nome

e perché ho detto boh è anche il il nome

del Papero fortunato di di zio Paperone

Quindi speriamo che dia anche una botta

di culo in qualche modo apro un anno e

mezzo fa un piccolissimo e-commerce per

cercare di capire dove sbattere la testa

quindi mondo grossery quindi spesa

carrello medio di un italiano perché

tendenzialmente siamo delle persone che

nove volte su 10 tendono ad acquistare

sempre le solite cose piccolo e-commerce

tutto marchio private label tutto

marchio Gastone cinque macr categorie

c'erano Dolce Salato bevande cura per la

casa e cura per la persona all'interno

di queste cinque macro categorie c'erano

una Massimo una decina di articoli tre

più comuni quindi la salsa di pomodoro

fatta da un artigiano contadino che

conosco la pasta Idem il riso uguale

Scusami era quindi

una Amazon una piccola S lunga esatto se

lunga messa in piede da te e-commerce

hai trovato i fornitori hai sviluppato

il sito così era l'idea Ok esattamente

tutto da solo per cercare di capire

mettendo le mani in pasta che cosa non

avrei dovuto fare fondamentalmente

quindi siam partiti a dire testo facendo

certo bravissimo cosa non devo fare

Quali sono le complicanze e le cose più

difficili che devo togliermi per poter

avere un'operatività pulita lineare

facile e semplice di semplice gestione

quindi fatto questo capisco che il

picking e il packing è una cosa pua una

cosa scomoda ho la catena del freddo Da

dover gestire per alcuni articoli le

scadenze di altri articoli eccetera

eccetera tutte le criticità da un punto

di vista operativo fornitori e logistica

e magazzino le ho volute affrontare di

pancia quindi facendo tutto quanto io ma

vendevi qualcosa ha venduto qualcosa

appena l'hai aperto sì sì sì sì ma è

durato molto poco perché poi diciamo che

i problemi li ho capiti molto

velocemente no Quindi Però scusami

inizialmente a chi vendevi Cioè chi è

che non vesse lunga e viene da tutto

Direct to consumer e Chi cercava un

prodotto fatto da piccoli artigiani che

io Poi andavo a presentare quindi magari

piccole realtà che non avevano prodotti

da commercializzare e mi facevo io

Ambasciatore di loro Quindi avevo messo

proprio le facce di queste persone

Giampiero che faceva le conserve con le

zucchine Ok del suo orto sei fatto da

tramite Insomma n digitale es Ah ok

Gastone io a neanche qu settimane dal

deposito del marchio mi arriva una una

lettera e di intimazione a non

utilizzare quel marchio da un'azienda

Padovana che si chiama mi pare lago Spa

adesso si possono fare nomi Penso di sì

i quali hanno nella loro linea

produttiva dei waffer che si chiamano

lago Gastone ma né di immagine

coordinata né di nome c'entravano

visivamente non c'entravano proprio

nulla Ok Quindi io a qu settimane dal

lancio che diavolo faccio avevo fatto

scatole stampate nastro adesivo Stampato

tutto logato Dove me le infilo io tutte

ste robe qua lehi modificate a penna

dalla hai fatto la a no esattamente Ah

sì Allora pennarello via a cancellare

proprio la e dalle scatole Idem dallo

scotch e per un breve periodo ho fatto

insomma questa cosa qua per poi arrivare

insomma in un percorso abbastanza

naturale alla carta igienica ecco

eh ma infatti ma è il pivoting qui che

mi manca Cioè tu avevi questo e-commerce

hai fatto questo questo cambio al volo

di nome ma poi quand'è che hai detto

Aspetta cancello tutto e riparto solo

con la carta igienica quel lavoro di cui

vi ho vi ho accennato adesso era volto a

capire poi dove poter andare a

verticalizzare cioè quale potesse essere

la categoria merceologica su cui potersi

buttare ma soprattutto di questa

categoria merceologica cercare quale

fosse ad oggi un prodotto con un impatto

ambientale non irrilevante e su quello

poi poter andare a fare tutto quello che

è stato fatto e qui è arrivata la carta

igienica dopo diversi studi diverse

letture che sono state fatte Grazie

anche al legge environment di Iris

cavaliero che è un uno studio che si

occupa di sostenibilità in Australia e

in Canada i quali hanno avuto modo di

raccontare quali fossero gli impatti

della carta igienica del mondo tissues e

Jett in generale E a cui nessuno di noi

bene o male ha mai prestato troppa

attenzione se non Dov va messa per così

o per così no sai come c'è chi la monta

in un modo chi la monta in un altro lì

sono Vabbè es io l'appoggio su una sedia

in parte al v e ho risolto il

problema

Scusami se ho capito Tu quindi

dall'e-commerce che offriva diversi

prodotti hai fatto sai come ti ricordi

il gioco Indovina chi no che togli

scarti es braiss Allora non scade eh

facile da trasportare pesa poco il

pacco sostenibile se andato esclusione

ti è rimasta la carta igienica però non

una carta igienica normale perché avevi

già individuato carta igienica fatta con

bambù questa esattamente quindi

analizzate quali fossero le criticità e

quello che poteva offrire il mercato

Anche perché ovviamente io è tutto

partito con misere risorse proprie con

un con un debito che mi son fatto e

quindi non c'era la la necessità di

trovare un prodotto di tra virgolette

facile reperibilità o quantomeno trovare

un qualcheduno che potesse

trasformarmi perché ovviamente non non

potevo mettere su una Cartiera ex noovo

Ecco cosa si fa in questi casi cioè si

va su Google e si fa produttori carta

igienica e poi si scattano cioè come hai

fatto per arrivare a quello giusto Sono

partito da da un presupposto la mia

volontà era quella di trovare un

produttore un partner produttivo che

fosse europeo non perché insomma in Asia

piuttosto che negli Stati Uniti ci siano

realtà che non sappiano lavorare ma che

fosse il più vicino possibile E che

soprattutto potesse garantirmi degli

standard produttivi abbastanza rigidi

che ovviamente contemplano essendo

l'attività del La Cartiera energi Vov

fondamentalmente Quindi grandi consumi

di energia e di acqua che avesse a cuore

queste due tematiche qui l'ho trovata

dopo diverse settimane di corteggiamento

in Spagna Girona l'unica Cartiera bicorp

certificata al mondo l'unica che può

vantare la una produzione Carbone

neutrale e che grazie ad un parco solare

di quasi 10.000 pannelli solari che in

continuo sviluppo e tre impianti di

trasformazione di biomassa mi garantisce

la totale assenza di energie derivate

dal carbon fossile ma soprattutto

Essendo la la nostra carta priva di

formalina formaldeide ammoniaque solfati

di sodio che sono tutte cose che poi

servono per bian per trattare le carte

consente di poter utilizzare le acque

che sono state necessarie per la

produzione solamente di filtrarle quindi

lasciare i corpi residuali e solidi a

galla e riversare le acque nel corso

d'acqua Tali Quali sono come sono state

prese quindi senza alcun tipo di

alterazione energia totalmente pulita e

nessuno spreco di risorse idriche

fondamentalmente faccio uno schemino del

tuo business cioè il backstage è il

rapporto diciamo con questo fornitore

Quindi avrai un accordo Ti fa le

spedizioni eccetera la parte

interessante è la parte davanti no di

facciata In senso buono di brand Anzi lo

chiamerei perché il prodotto è quello

hai costruito davanti una narrazione un

racconto su un carattere un tono molto

particolare no che forse fa anche un po'

la differenza no ci racconti Un po' come

hai sviluppato l'immagine molto ironica

sto guardando homepage di Gastone shit

can save the world No è molto diretto

molto simpatico essendo bene o male la

la mia prima esperienza ed essendo un

appassionato di di pubblicità di

pubblicisti di marketing mettiamola così

a grandi linee la mia volontà era

cercare di fare un qualche cosa fuori

dal coro soprattutto perché sarei andato

a parlare di una commodities forse la

regina delle commodities assieme

all'acqua da quando è nata non ha subito

variazioni da un punto di vista

comunicativo Cioè è lì sugli scaffali

del supermercato il cagnolino e per alla

fine sofice metti il cagnolino metti le

cose ma ecco doppio velo quelle cose lì

essendo un amante delle cose uniche e

con con personalità con carattere ho

cercato di costruire una sorta di mio

Alterego no come se gastona fosse quella

parte di zia affettuosa di alleata che

parla un linguaggio coerente capito che

deve essere capito bene o male un

pochettino da tutti quindi l'idea è

proprio quello di dare una veste molto

umana con le sue fragilità ovviamente

raccontiamo tutti gli aspetti che sono

insiti nella gestione di una adesso tra

azienda Perché azienda fondamentale non

è perché siamo in tre ognuno lavora

praticamente da casa propria Io sono

ancora qui in camera e quindi chiamare

L'azienda mi fa sorridere Però la

volontà è proprio quella quindi di di di

farci apprezzare e di vedere gastona

come un'alleata come quel contatto che

hai su WhatsApp o sul telefono a cui

chiedere informazioni con un messaggio

vocale senza frizioni senza la la

l'austerità della della Corporate

dell'azienda no che risponde con i i

distinti saluti a fine mail ecco quella

cosa lì non esiste lo sapevi che ogni

giorno quasi 2 milioni di alberi vengono

tagliati per produrre la carta igienica

tradizionale Ecco perché gastona nasce

dal bambù che non è un albero Sì è un

approccio sai che dove l'ho visto lo

vedo non so nella energia No io ho nen

Al di là del servizio no togliamo quello

però proprio l'approccio comunicativo

molto trasparente molto onesto molto

informale Non dico che l'ho scelto solo

per quello perché se il prezzo era

completamente fuori mercato non avrei

scelto A2A come sempre banalissimo e

noioso però è un elemento che ti fa dire

mi stai simpatico Sto Brand Ma sai che

quasi quasi non è un dettaglio ti ci sei

messo anche tu Anche no in alcuni video

mi ci sono messo io per necessità

all'inizio perché ovviamente non è che

potessi coinvolgere attori o quant'altro

quindi ho detto Boh proviamo Tra l'altro

io sono caratterialmente una persona

estremamente schiva e e timida No non

uso i social in maniera privata e ma

sono uno tendenzialmente che cerca

veramente di di avere poca esposizione

generalmente lo abbiamo fatto

sicuramente ha avuto un un buon ritorno

mediatico ed del motivo per cui mi si

continuerà a vedere in spot No non in

maniera magari continuativa però a

spizzichi Tornerò col mio faccione con

qualche chilo in meno perché dal dal

video prima ho perso 12 kg per fortuna

Scusami hai citato una cosa che mi ha

molto incuriosito cioè l'abbonamento lì

l'idea com Perché non è una cosa proprio

immediata carta igienica abbonamento io

non ho mai fatto un abbonamento per la

carta igienica Lì com'è venuta l'idea

Diciamo che la la carta igienica anche

per esperienza personale penso un po' di

tutti è uno di quei prodotti che compri

quando sta finendo tendenzialmente

l'acquisti su un prodotto a cui sei

affezionato perché ti trovi bene Ha un

rapporto valore prezzo valido giusto che

però oggettivamente è una cosa che per

alcuni anche di imbarazzo non metterla

sul nastro del supermercato è scomoda da

trasportare perché è un pacco che non

sta nel sacchetto te lo devi mettere

Sott braccio devi avere la macchina può

essere più comodo magari qualcheduno che

te lo porta a casa quando ne hai

realmente bisogno no arriva solo il

momento del bisogno quello vero cioè

Effettivamente sì è proprio puoi dirlo

veramente questa volta e sta funzionando

questa cosa Nel senso che diciamo la la

gente la capisce Questa cosa

l'abbonamento tantissimi Si abbonano

saremo a 3000 3100 3200 abbonati Ah però

sai che Netflix che è un abbonamento sta

introducendo anche degli abbonamenti con

la pubblicità che costano un po' meno al

mese c'hai già pensato di mi fai pagare

un po' meno la carta igienica io però

quando la la tiro C'è su una pubblicità

di qualcuno così pago meno Ah cazzo ver

al mattino ti metti lì ti strappi c'hai

ha in Creativity un podc col QR Code Non

so se è il Brand però no io lo metterei

scusa un attimo se sucesso c'hai quel 10

minuti un quarto d'ora No ma è

giustissimo c'è il nostro QR Code appena

il primo strappo fai la foto e ti

ascolti il podcast noi nel caso ci siamo

Eh se serve non ho problemi a far

spoiler o quant'altro ma da novembre che

avremo tutti i Packaging nuovi Anche

metà fine novembre la pubblicità no Vedi

Era una buona idea allora ved perché

avendo poi un pubblico estremamente in

target cosa ho detto mettiamo cerchiamo

di utilizzare il materiale che in altre

occasioni sarebbe tendenzialmente di

scarto buttato via come uno strumento

per F pubblicità ad altri Ma scusami

senza spoilerare il marchio ma il

settore perché quello mi interessa cioè

il primo cliente su questa parte i più

disparati non è tanto una questione di

di di pricing o di o remunerativa bensì

quello che a me piace come faccio

Insomma con le persone che lavorano con

me è il capire dal punto di vista

emotivo ed empatico m

okto vianio spo inel casì ma prima

impressione Ti piacciamo perché a me

questa cosa del QR Code nella carta

igienica del podcast Secondo me è

interessante ma tu aspetta no ma

immagino ad alti livelli centro media di

Milano c'o milioni da gestire Allora tot

lo usiamo per ADV su Instagram tot

programmatic e tot carta igienica è

bellissima sta cosa molto

[Musica]

bello prima di arrivare

all'intrattenimento che è la seconda

domanda La prima è qual è il nuovo

prodotto oltre la carta igienica che

state pensando perché secondo me ce

l'avete uno più di o più prodotti i due

prossimi sono la la carta da cucina

ovviamente Ah e i fazzoletti che tra

l'altro non l'abbiamo detto io l'ho

provata sta carta igienica è in bambù

sostenibile abbiamo detto mille cose

adesso ed è è carta igienica Cioè nel

senso Uno dice Eh vabbè sai con le

soluzioni A impatto zero Però è

cartavetrata

non è come quella lì no 18 vieli è carta

igienica e costa come una carta igienica

normale non lo so eh dici tu allora

guardando adesso come sono i prezzi a

scaffale ti dico che siamo anche

sensibilmente più competitivi di altri

Marchi il tema è che nessuno di noi ha

mai fatto conto o caso di quanto spenda

in un anno e quanta carta consumi no

sugli scaffali spesso troviamo delle

aziende che Non espongono da Quanto sono

lunghi i rotoli quanti strappi si hanno

Insomma perché uno poi deve fare il il

il rapporto sul prezzo rispetto a quello

non un numero di rotoli Ma poi quanta

carta c'è certo senò ti fregano Eh beh

certo perché se paragoni un mio rotolo

che costa 76 con e a 350 strappi con uno

che ne ha 170 che è la media e ne costa

40 è normale che non ho mai contato gli

strapp io effettivamente è come avere

due birre una con i centilitri indicati

l'altra no è con due prezzi diversi non

ho un metro di paragone in quel caso

tenendo poi in considerazione che

nel prezzo includiamo anche le spese di

spedizione perché sennò ci verrebbe

anche più facile mettere fuori magari

una box pubblicizzarla a

14 però poi trovarla sul carrello finale

con l'addizione delle spese di

spedizione Quindi ti dico quello quello

è quello che spendi non hai sorpresa

extra introdurremo un bel sistema

sicuramente di referal marketing molto

presto perché abbiamo clienti

particolarmente affezionati ed è giusto

che vengano premiati no Quindi sia per

la longevità e sia per il fatto che c'è

essendoci un ottimo Passaparola io

Federico che invita Edoardo ad

acquistare o abbonarsi è giusto che

Federico abbia o uno sconto organico sul

proprio abbonamento o quantomeno un

qualche premio ecco dai la voglio

l'affiliazione a carta igienica la

voglio Sì sì ma no Guarda No no ma noi

noi te la mettiamo nel podcast

l'affiliazione Guarda senza problemi

proprio cioè Ecco però poi la cosa

sicuramente più divertente sarà il merd

anding

ovviamente Torno al discorso di apertura

Cioè hai definito gastona come una

zenina di intrattenimento che in questo

momento vende carta igienica Cosa vuol

dire cioè Qual è il piano guardando un

po' dall'alto Cioè ma il piano è quello

di fare sostenibilità anche se è una

parola che odio però in maniera leggera

cioè portando riso anziché incolpare o

mettere o o gravare di responsabilità il

cliente finale l'utente finale C te lo

faccio fare ma senza dirti che è colpa

tua c'è il cambiamento climatico

eccetera no Quindi la volontà è proprio

quella di vendere dei prodotti sani

rispetto a tanti altri Perché l'unica

soluzione per poter essere totalmente

sostenibili sarebbe il non produrre e il

non consumare Ma dal momento in cui ce

n'è bisogno cerchiamo soluzioni che

possono essere sempre le migliori tant'è

che noi adesso siamo concentrati sulla

Cellulosa in bambù per determinate

questioni Ma se un domani dovesse venire

fuori una polpa una carta cambieresti

passeresti a qu Certo perché si deve

evolvere in funzione di quello che

tecnologie e prodotto possono possono

dare di meglio ma quindi puoi andare

anche su gli altri prodotti dell'ess

lunga no nel senso magari ti allarghi

anche non so cosmesi saponi potresti

anche andare su altre aree no sì sì sì

assolutamente assolutamente sempre

cercando di lavorare bene anche sul

Packaging perché se c'è una cosa che mi

fa vomitare vedere le città sporche o

insomma di di di materiali plastici

eccetera Perché ti dico non siamo

neanche quelli che condannano la

plastica cioè noi cerchiamo di non avere

quell'ottica di condanna È ovvio che la

la plastica è un prodotto Stra ordinario

e e rivoluzionario che però se usato nel

modo giusto nelle circostanze giuste è

fantastico Sì c'è un po' scappata di

mano la cosa diciamo quindi mi pareva

fosse Madre Teresa di calcuta che diceva

se tutti pulisse davanti la propria

porta di casa il mondo sarebbe più

pulito No siccome sono uno anche che si

mette a raccogliere le carte per terra

le plastiche eccetera mi piacerebbe che

un pochettino tutti riuscissero ad avere

un pochettino quest'ottica Qui no di di

cura di decoro Ma anche se ovviamente è

una missione un pochettino difficile

però fatta con l'intrattenimento giusto

Può essere anche che un messaggio possa

passare possa essere apprezzato di più

Ecco ultima cosa tu hai un e-commerce

fatta la torta le le fonti no di

traffico da dove ti arriva ti arrivano

clienti come la dividi tra più efficace

e meno efficace Insomma fai una

classifica sicuramente gruppo meta è il

sono le le le piattaforme combinate che

sono Facebook e Instagram che sono le le

più sponsorizzate quindi ok Sì

esattamente poi io ti dico sono un

amante di tutto quello che riguarda

l'aut Home fatto con testa quindi

cartellonistica fissione quindi meta

quindi a inserzioni autom e Passaparola

e tantissimo il passaparola Cioè ti

arriva gente dice dove arriva questa qua

e tu ipotizzi è un amico dell'amico

dell'amico Ok Esatto cioè sì abbiamo due

due modi uno vedendo anche da dove parte

l'ordine quindi civici eccetera e la

distanza tra un ordine e l'altro Quindi

puoi capire sei stato io un po' di amici

un un bancale di carta igienica gliela

regalerei eh con un bel messaggio

personalizzato dentro glielo darei Ci

sarà ci sarà ci sarà per Natale è

incredibile che ogni cosa che abbiamo

detto lui ha detto che ce l'abbiamo già

quindi no ma perché noi siamo partiti

appunto a novembre dell'anno scorso e da

subito c'è stata una grande attenzione

sotto Natale tanta gente che ha fatto

trovare sotto l'albero un pacco di

cartaigenica che oggettivamente non

ricordo quindi memore della della

vicenda passata Insomma faremo saremo

più strutturati più attivi Sì sai gli

auguri che l'anno prossimo non sia di

merda come quello precedente questi

concetti bello ma anche C Dovresti

andare tipo davanti ai teatri sai che si

dice merda merda merda che noi abbiamo

scoperto con un nostro intervistato che

si che deriva dal fatto che in passato

arrivavano i cavalli con le carrozze con

i signori davanti a teatro e quindi più

cacca c'era e più andava bene lo

spettacolo c'era pu Quindi anche lì

potrebbe essere una cosa una cosa Tu sei

Davide e Golia ti sei infilato in un

mondo molto affollato di grandissime

multinazionali che fanno carta igienica

da tantissimo tempo potentissime e

ricchissime no nel senso sei

l'esempio che chiunque di Noi no con una

buona idea tanta energia può provare

anche a inserirsi no In un mercato che

dici no ma lì non ci vado nella carta

igienica Ma figurati se riesco a

rosicchiare del mercato a questi qua e

come la vedi questa cosa chi vivrà vedrà

Non lo so quello che faranno loro quelli

quindi i gruppi tradizionali che sono

Insomma monopolizzati da da quattro

multinazionali fondamentalmente rimarrà

comunque una commodities gastona è

qualcos'altro Cioè gastona è il bambino

a cui arriva il figlio della ragazza a

cui arriva a casa la carta igienica dice

mamma è arrivata la gastona non la carta

igienica Ecco Quella è la roba che mi

interessa o Mamma quando arriva la

gastona

[Musica]

Ecco Ultima domanda sono una

multinazionale C'ho qui 10 per il

marchio che

fai allora non uno ci pensa che devi

fare scusa Cioè secondo me non ci caga

sopra Ecco mettiamola così non ci cago

sopra sicuramente Però non sono neanche

nella posizione con la volontà di di

avvicinare gruppi che siano visib altro

ma ma sai perché Perché non ho in testa

l'exit che tutte le startup hanno Cioè

mi interessa fare le cose bene con il

tempo di cui c'è bisogno senza bruciare

le tappe e facendo il passo lungo quanto

la gamba

è la prima volta che ci capita però

possiamo dire che questa intervista è

andata di merda perché sì lo è andata

probabilmente quanto ti piace avere

unintervista tanti giochi di parole Fede

quanto ti non volevi più voglio dire non

mi capiterà mai più nella vita non

aspettavi altro Pietro Grazie mille Sei

stato veramente molto molto gentile

Grazie grazie a voi Figuratevi ciao ciao

ciao ciao ciao ciao ciao

ragazzi Sarà un

delirio

n