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Summary

Ce script vidéo présente une analyse approfondie des 50 dernières agences coachées par l'Académie Ni, déduisant le meilleur moyen de prospection en fonction de leur temps de fermeture et de leur KPI. Le top 5 des méthodes de prospection est partagé, allant de l'asynchrone via e-mails et messages directs à la synchrone en utilisant le réseau de niveau 1 et 2, soulignant l'importance d'une approche structurée avec la méthode AIDA. L'accent est mis sur l'efficacité de chaque méthode, des temps de réponse variés à la nécessité d'une présence web professionnelle pour inspirer la confiance.

Takeaways

• 😀 L'analyse de 50 agences par le coach a permis d'identifier les méthodes de prospection les plus efficaces en termes de Time to Close (TTC).
• 📈 Le Top 5 des méthodes de prospection a été établi en se basant sur les résultats de ces agences, avec l'objectif de trouver rapidement de nouveaux clients.
• 📧 La prospection asynchrone par e-mail, DM et Loom est le Top 5, avec un TTC moyen de 9 semaines pour obtenir le premier client.
• 🤝 Le Top 4 est constitué des clubs de réseautaging tels que BNI, avec un TTC moyen de 6 semaines pour le premier client.
• 🚀 La prospection synchrone physique, avec l'offre d'audits gratuits, est le Top 3, ayant un TTC moyen de 5 semaines.
• 📞 Le Top 2 est la prospection synchrone à froid par téléphone, avec un TTC moyen de 4 semaines pour conclure un premier contrat.
• 🌐 Le Top 1, avec un TTC le plus court de 3 semaines, est la prospection synchrone en direct, que ce soit en physique ou par téléphone, sur des prospects du réseau de niveau 1 et 2.
• 🔍 L'importance d'une présence web professionnelle est soulignée, car les prospects vérifient souvent la présence et la crédibilité des entreprises en ligne avant de répondre.
• 📝 La méthode AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) est recommandée pour structurer les approches de prospection, quel que soit le canal utilisé.
• 🎯 L'accent est mis sur la qualification des prospects et la personnalisation des démarches pour maximiser l'efficacité de chaque méthode de prospection.
• 💡 Le partage de niches à prospecter, qui ont déjà donné des résultats positifs, est proposé comme ressource gratuite pour gagner du temps et se concentrer sur des secteurs testés et éprouvés.

Q & A

Quel est le nombre d'agences analysées dans le script pour déterminer les meilleures méthodes de prospection?

Le script mentionne l'analyse de 50 dernières agences pour déterminer les meilleures méthodes de prospection.

Quel est le but de cette analyse des agences?

Le but de cette analyse est de déterminer le temps moyen pour conclure des affaires (time to close) et les KPI de passage à l'action pour chaque agence analysée.

Quelle est la première méthode de prospection mentionnée dans le top 5 des meilleures méthodes?

La première méthode mentionnée est la prospection asynchrone à travers les emails, les DM et les loom.

Combien de temps prend en moyenne la méthode asynchrone pour conclure un premier client?

La méthode asynchrone prend en moyenne 9 semaines pour conclure un premier client.

Quel est le volume minimal de prospection nécessaire pour la méthode asynchrone?

Pour la méthode asynchrone, le volume minimal de prospection est d'une moyenne de 30 approches par semaine, soit environ 5 approches par jour.

Quelle est la différence entre la prospection asynchrone et synchrone?

La prospection asynchrone ne nécessite pas de synchronisation avec le client, tandis que la synchrone implique un retour immédiat lors de la proposition.

Quelle est la méthode de prospection qui a le time to close le plus rapide selon l'analyse?

La méthode de prospection qui a le time to close le plus rapide est la prospection synchrone en direct, soit en physique soit par téléphone sur des prospects du réseau de niveau 1 et 2, avec un time to close de 3 semaines en moyenne.

Quels sont les avantages de la prospection synchrone par rapport à la prospection asynchrone?

La prospection synchrone permet un retour immédiat, une implication plus élevée et une meilleure perception de la professionnalisme par le client, ce qui peut accélérer le cycle de vente.

Quelle est la méthodologie recommandée pour la prospection asynchrone et synchrone?

La méthodologie recommandée pour la prospection asynchrone et synchrone est la méthode AIDA (Accrocher l'intérêt, susciter le désir, obtenir l'action).

Quelle est la meilleure combinaison de méthodes de prospection recommandée pour trouver rapidement des clients?

La meilleure combinaison recommandée est de commencer par la prospection sur son réseau de niveau 1 et 2, ajouter la prospection synchrone à froid par téléphone ou en physique, participer à des clubs de réseautage et maintenir une présence web professionnelle.

Quel est le lien entre la présence web et la confiance des clients potentiels?

Une présence web professionnelle est importante car les clients potentiels vérifient souvent l'existence et la légitimité d'une entreprise en ligne avant de répondre ou d'engager un partenariat.