Comment faire de la publicité sur Amazon KDP en 2025 ? (Amazon Ads)

Summary

Dans cette vidéo, Sylvain de l'école CALP présente des stratégies efficaces pour gérer les publicités Amazon et améliorer les ventes de livres. Il recommande de personnaliser les colonnes d'affichage pour suivre les indicateurs clés comme le taux de clics, les commandes et le ratio dépenses/publicité. Sylvain conseille d'utiliser les enchères dynamiques à la baisse pour maximiser la rentabilité tout en boostant la visibilité organique du livre. Il met également en avant l'importance de l'optimisation continue des mots-clés et des rapports publicitaires pour maintenir la performance du livre à long terme.

Takeaways

• 😀 Personnalise les colonnes pour suivre les métriques clés : taux de clic, nombre de commandes, et ACOS (coût publicitaire sur les ventes).
• 😀 Si tes impressions sont faibles et tes clics inexistants, augmente probablement tes enchères.
• 😀 Un taux de clic très bas (moins de 0,10 %) indique souvent un problème de couverture ou de titre du livre.
• 😀 Enchères dynamiques à la baisse sont idéales pour une rentabilité optimale, car elles permettent de limiter les dépenses tout en générant des ventes.
• 😀 Si tu souhaites une stratégie plus agressive et confiante, utilise les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse.
• 😀 Les campagnes avec enchères dynamiques génèrent plus de ventes mais ont un retour sur investissement (ROI) légèrement inférieur.
• 😀 L'enchère fixe garantit un classement basé sur le montant de l'enchère et est idéale pour un lancement explosif.
• 😀 Il est essentiel de sauvegarder régulièrement les données de tes campagnes publicitaires pour les analyser et ajuster ta stratégie.
• 😀 Télécharge les rapports mensuels pour suivre les impressions et les performances des mots-clés. Cela permet de mieux optimiser les campagnes.
• 😀 Utilise les meilleurs mots-clés dans les rapports publicitaires pour optimiser à la fois les publicités et les résultats organiques.
• 😀 L'optimisation continue des mots-clés et des stratégies est cruciale pour maintenir la visibilité et la performance de ton livre à long terme.

Q & A

Quelles sont les principales métriques à suivre pour optimiser une campagne publicitaire sur Amazon ?

Les principales métriques à suivre incluent le taux de clics (CTR), le nombre de commandes, le ratio des dépenses publicitaires par rapport au chiffre d'affaires (ACoS), ainsi que les impressions et les clics. Ces données permettent d'analyser l'efficacité de la publicité et d'ajuster les stratégies en conséquence.

Que signifie un faible nombre d'impressions mais un taux de clics de zéro ?

Cela indique généralement que les enchères sont trop basses, ce qui empêche l'annonce de s'afficher suffisamment pour obtenir des clics. Il est nécessaire d'augmenter les enchères pour améliorer la visibilité de l'annonce.

Si j'ai beaucoup d'impressions mais un faible taux de clics, quel est le problème probable ?

Cela suggère que le problème réside probablement dans la couverture du livre ou dans son titre, qui ne sont pas suffisamment attrayants pour inciter les utilisateurs à cliquer sur l'annonce. Un ajustement visuel ou textuel peut être nécessaire.

Quelle stratégie de mise est recommandée pour une rentabilité optimale avec un budget limité ?

La stratégie recommandée pour une rentabilité optimale est l'enchère dynamique à la baisse uniquement. Cette approche permet de mieux contrôler les dépenses tout en maintenant de bons résultats sans dépasser le budget.

Quel est l'avantage des enchères dynamiques à la hausse et à la baisse par rapport aux enchères dynamiques à la baisse uniquement ?

Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse peuvent générer plus de ventes et améliorer le classement organique de votre livre. Cependant, elles tendent à être plus coûteuses et moins contrôlées que les enchères dynamiques à la baisse uniquement.

Pourquoi est-il important d'adopter une stratégie publicitaire à long terme sur Amazon ?

Une stratégie à long terme permet non seulement de générer des ventes immédiates, mais aussi de renforcer le classement organique de votre livre sur Amazon, ce qui augmente sa visibilité et ses ventes sur le long terme, même sans publicité.

Quand est-il conseillé d'utiliser des enchères fixes pour une campagne publicitaire ?

Les enchères fixes sont recommandées pour un lancement explosif. Elles permettent de mieux contrôler la position de l'annonce en fonction de l'enchère et de maximiser la visibilité, bien que cela soit plus coûteux que d'autres stratégies.

Comment générer et analyser les rapports publicitaires sur Amazon ?

Pour générer des rapports, vous devez vous rendre dans la section des rapports publicitaires sponsorisés d'Amazon, créer un rapport en sélectionnant les périodes et catégories appropriées, puis l'exécuter pour télécharger un fichier CSV. Cela vous permettra d'analyser des données clés comme les impressions, les clics, et les mots-clés performants.

Pourquoi est-il crucial de sauvegarder régulièrement les données de vos campagnes publicitaires ?

Sauvegarder régulièrement les données vous permet de suivre l'évolution de la performance de vos campagnes, d'identifier les mots-clés les plus efficaces, et d'ajuster les stratégies en conséquence pour améliorer les résultats sur le long terme.

Comment utiliser les rapports pour optimiser les mots-clés organiques de mon livre ?

Les rapports publicitaires fournissent des informations sur les termes de recherche qui génèrent des clics et des ventes. Vous pouvez utiliser ces informations pour ajuster les mots-clés organiques dans la page de publication de votre livre afin d'améliorer sa visibilité et ses performances.