PODCAST 162 – SON LAS 8:30 DE UN LUNES POR LA MAÑANA Y HAY 50 PERSONAS EN MI PUERTA…
Summary
TLDRThis podcast episode, hosted by Tiago Enriquez da Acuña, offers practical advice on maximizing participation in BNI (Business Network International). Tiago uses a vivid metaphor to illustrate the importance of weekly presentations, comparing them to having 50 people at your door, ready to help your business. He emphasizes the need to deliver a clear, concise 30-second message that directs colleagues to find clients for you. The episode highlights how proper preparation for these weekly meetings can significantly boost networking opportunities and business growth.
Takeaways
- 😀 The podcast is hosted by Tiago Enriquez da Acuña, the national director of BNI Spain, providing networking tips and tricks.
- 🔔 The focus of this episode is on effective weekly presentations in BNI meetings.
- 🕒 Each member has 30 seconds to present their business and share what they are looking for in terms of new clients or connections.
- 👥 These presentations are like opening a door to 50 people ready to help find clients for free, without competition.
- 📝 It’s essential to clearly and concisely explain what you need during those 30 seconds, avoiding too much detail.
- 🗣️ A common mistake is using the presentation to sell to the room, when it should be used to guide others in finding referrals.
- 📋 Repeating a simple, clear message multiple times, like the name of a target client or business, helps it stick in people's minds.
- 🚪 Imagine your BNI group members as people outside your office ready to help; you have 30 seconds to tell them what to do.
- 🔑 The key to success is focusing on what you're looking for, not explaining your entire business or services in detail.
- 🎯 Prepare well in advance to make the most of your 30-second presentation during the BNI meetings.
Q & A
What is the purpose of this podcast?
-The podcast aims to provide listeners with tips and tricks to maximize their participation in BNI, helping them become experts in networking.
Why does Tiago use the metaphor of 50 people waiting at the door?
-Tiago uses this metaphor to illustrate the value of BNI weekly presentations, where participants have 30 seconds to communicate what they need to a group of 50 people who can help them find clients.
What is the key message about the 30-second weekly presentation?
-The key message is to be very clear and concise about what you're asking for during the 30-second weekly presentation to ensure that members can help you effectively.
Why is it important not to focus on selling during the weekly presentation?
-Focusing on selling during the weekly presentation is a missed opportunity. Instead, the goal should be to inform others about what specific client or opportunity you are seeking.
What is the recommended approach when presenting in the weekly BNI meeting?
-The recommended approach is to clearly state what you are looking for, without providing too many details, and focus on ensuring that the group can remember your request.
Why does Tiago emphasize repeating the target client or business during the 30 seconds?
-Repeating the target client or business ensures that it stays in the minds of the listeners, increasing the likelihood that they will remember and help find those opportunities.
What should members avoid during their 30-second presentation?
-Members should avoid over-explaining their services or products, as this can confuse or overwhelm the audience. The focus should be on who they are seeking as a client.
What is the significance of one-on-one meetings in BNI?
-One-on-one meetings provide an opportunity to explain your work and services in detail, allowing members to fully understand how they can help you beyond the 30-second presentation.
How does Tiago suggest preparing for the next BNI meeting?
-Tiago suggests preparing in advance for the next BNI meeting by clearly deciding whom you want to meet or what type of client you are looking for, so you can use your 30 seconds effectively.
What additional resources does the podcast offer for improving presentations?
-The podcast references episodes 14, 133, and 154, where Tiago discusses weekly presentations and provides further insights on how to improve them.
Outlines
🎙️ Starting the Podcast: 50 People at My Door
The host, Tiago Enriquez da Acuña, introduces the podcast, highlighting that it is 8:30 AM on a Monday with 50 people gathered at his door. He thanks the audience, especially those who attended the BNI Global Convention in Madrid. The podcast will discuss the importance of weekly presentations in networking, starting with an imaginative scenario: 50 people at the door of your office, willing to help find clients for your business. The focus is on making the most of the brief time (30 seconds) you have to give them clear instructions on what you're looking for, ensuring they can help effectively.
📝 The Power of Weekly Presentations
Tiago delves into the core message of the podcast—weekly presentations in BNI groups. He emphasizes that members have only 30 seconds to provide key information to their 'sellers'—the other members—who will seek clients for them. He advises that instead of trying to sell directly to the group, members should use this time to inform others clearly about what they are looking for. By being concise and specific, members increase their chances of others remembering and helping them effectively.
Mindmap
Keywords
💡Podcast
💡BNI (Business Network International)
💡Networking
💡Weekly Presentations
💡30 Seconds
💡Referrals
💡Sales
💡One-to-One Meetings
💡Business Growth
💡Competitors
💡Complementary and Synergy
Highlights
Introduction to the BNI podcast and the importance of weekly presentations.
Tiago shares a parable to emphasize the value of 30-second presentations.
50 people at the door of your office on Monday, ready to help you find more clients for your business.
These 50 people are not competitors but potential synergies and will do it for free.
You only have 30 seconds to communicate what you want them to do.
The key message: Should you sell to them directly, or send them to find clients for you?
The focus should be on directing them to find clients, not to sell to them.
Weekly presentations are like opening the door for these people to act as your reference partners.
The importance of being clear in those 30 seconds—what do you need them to do?
A common mistake is to use the time to sell directly to the room, missing out on an opportunity.
You need to tell these 'salespeople' exactly what type of clients you are looking for.
Use your 30 seconds to give a clear and memorable message, like 'Pharmacy Salud, Valencia' repeated multiple times.
In 30 seconds, avoid too many details—be concise about what you need.
Explaining how you work can come later in one-on-one meetings, but the 30 seconds should focus on your needs.
Weekly preparations for BNI meetings should include planning for the next 30-second pitch.
Transcripts
episodio número
162 son las 88:30 de un lunes por la
mañana y hay 50 personas en mi
[Música]
[Aplausos]
puerta estás escuchando los podcast de
somos bni por tiago enrquez da Acuña
director nacional de bni España slc en
cada podcast tiago nos da consejos y
trucos para que puedas sacar el máximo
provecho a tu participación en bni no
dejes de estar conectado sigue cada uno
de nuestros podcast que te ayudarán a
ser un experto en networking Muchas
gracias por escucharnos
Buenos días thiago Hola Buenos días
Alejandra antes de comenzar con el tema
de hoy me gustaría agradecer a todos los
miembros que desde la convención global
de bni que fue en Madrid me acercaron a
través de ti saludos muchos cariños
gracias por estos Saludos y vamos a
comenzar con el podcast de hoy un lunes
por la mañana a las 8:30 y tengo 50
personas en mi puerta Por qué elegiste
el título para el podcast de hoy bueno
el tema de hoy son las presentaciones
semanales y quisiera compartir una
parábola que llevo compartiendo en
informaciones y cuando visito grupos
desde hace muchos años cuéntanos muy
bien Pues imagina que son las 8:30 de de
un lunes por la mañana y que hay 50
personas en la puerta de tu
oficina estas personas han venido a
ayudarte a buscar más clientes esta
semana para tu negocio estas personas lo
harán gratis Imagínate que todos ellos
tienen un bolígrafo y un bloque de notas
para apuntar lo que les vas a pedir
ninguno es competidor tuyo y algunos
incluso son complementarios y sinérgicos
contigo Te gustaría que esto te
ocurriera me encantaría tener 50
personas el lunes por la mañana
apuntando lo que necesito para esa
semana sería
estupendo estupendo pero solo hay una
restricción cuando se abra la la puerta
solo podrás hablar 30 segundos Así que
te pregunto qué les vas a decir cómo
quieres que que hagan quieres que entren
a comprar tus productos O quieres que
salgan hacia la calle a buscarte más
clientes Qué quieres la primera O la
segunda la segunda vale Es que aquí es
el caso de nuestras presentaciones
semanales las presentaciones semanales
son esto una puerta que se abre cada
semana para que podamos en 30 segundos y
en el caso de algunos grupos aún menos
dar instrucciones a nuestros vendedores
que son nuestros socios de referencias
que han venido a la puerta de nuestra
oficina para que salgan a buscarnos
clientes y por eso Hemos de ser muy
conscientes de lo que hemos de decir en
esos 30 segundos abrimos la puerta hay
50 personas 30 segundos después la
puerta se cierra qué he dicho en ese
tiempo creo que es muy
importante planificar bien lo que
decimos durante esos 30 segund
Sí es que un error muy común es usar
nuestra presentación semanal en la
reunión de grupos para vender a la sala
eso es perder una oportunidad de oro
tenemos 30 segundos para informar a
50 vendedores 50 Aquí es el número de
miembros de nuestro grupo es un ejemplo
para que salgan a la calle a buscarnos
clientes qué les vamos a decir Entonces
cuéntame qué debo decirles a esos 50
comerciales para bien muy bien pues hay
otros podcast donde yo hablo de
presentaciones semanales yo creo que
aquí el 14 el
133 y el
154 pero en cualquiera de ellos lo
importante es informar qué estoy
buscando qué estoy buscando Esto es lo
importante incluso yo no tengo que
explicar por qué estoy buscando y no
tengo que dar demasiados detalles Porque
yo Mira si hace falta Imagínate que yo
tengo 30 segundos y que estoy buscando
la farmacia salud
en Valencia en la calle una calle de
valencia y digo farmacia salud Valencia
farmacia salud Valencia farmacia salud
Valencia farmacia salud Valencia Y si yo
estuviera 30 segundos repitiendo esta
frase seguro que la gente memorizar eso
si yo dijera 31000 cosas de las
características de mis productos y
servicios nadie recordaría eso Por lo
tanto es muy ante explicar qué estoy
buscando para explicar lo que hago Ahí
están los unos a unos Pero en esos 30
segundos es esencial que yo diga lo que
estoy buscando y si hay tiempo dar un
pequeño tip de que cuando lo
encuentres qué puedes decir pero lo
importante es esto qué estoy buscando O
sea que en mi presentación de 30
segundos debo pedir a alguien a un
cliente Vale y después en los unos a
unos explico a todos mis compañeros cómo
trabajo yo es cierto por eso así que os
hago esta sugerencia muy sencilla
imagináis vuestro despacho no la reunión
de Vení imagináis vuestro despacho es un
lunes por la mañana os pica la puerta
bajáis abris la puerta y hay 50 personas
que son los miembros de vuestro grupo
todos ahí en la puerta hay un reloj en
30 segundos la puerta se va a cerrar
vosotros en 30 segundos tenéis que
decirles lo esencial para que salgan a
la calle a buscaros oportunidades de
negocio después os la pasarán por el
móvil estas personas han venido a
ayudarte lo harán gratis no te van a
cobrar comisiones todos están tomando
nota ninguno es competidor tuyo algunos
son complementarios a ti tienes 30
segundos te te vas a
preparar pues entonces si os vais a
preparar para esto también prepararos
para la próxima reunión de Beni pues
como nuestros podcast salen los lunes
pues me voy a preparar durante toda la
semana de este podcast para que cuando
llegue mi reunión en mis 30 segundos
pedir exactamente a quién Quiero
conocer Muchísimas gracias por el
podcast de hoy creo que ha sido muy
práctico y nos puede ayudar mucho para
conseguir más y mejores negocios hasta
la próxima hasta la próxima
[Música]
[Aplausos]
gracias muchas gracias por escucharnos
este podcast está apoyado por la
fundación de bni Para más información
puedes visitar la web de la fundación
bnei en
www.ben
foundation.us escucha nuestros podcast
donde compartiremos experiencias
anécdotas y herramientas que te
permitirán generar negocio para tu
empresa i
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