【超有料級】モノを売りたいならまずこの動画を見ろ！商品を売るまでの完璧な導線はコレです。商品販売ロードマップ

Summary

この講義は起業家向けの商品作りと販売戦略について解説しています。自分の経験と知見を活かせる分野を商品化し、ターゲットの顧客が抱える課題解決方法を提案することが重要だと説明しています。さらに顧客を誘導するためのセールスパネル構築の方法論も解説しており、SNSを活用した集客からLINE登録、無料体験、有料商品購入に至るまでの導線の作り方を中心に語られています。

Takeaways

• 😊 商品作りのプロセスがよく理解できた
• 😃 SNSを活用した情報発信と集客が大切
• 🤔 モニターを通じて商品コンセプトを明確化
• 📈 商品が売れるための「憧れ」「課題」「解決策」の構築がポイント
• 👍 パネルを構築し、LINE登録を促進することが次のステップ
• 🎥 動画コンテンツを充実させることが重要
• 🏢 組織体制を整えながら拡大していくことが不可欠
• 💡 関連商品の開発で事業を多角化することができる
• ✨ 起業家としての成長が大切である
• ⛩ ビジョンを共有しながら、共に成長していきたい

Q & A

このスクリプトはどのような内容ですか?

このスクリプトは、商品を作り販売していくためのロードマップについて解説したものです。語る資格のある領域を見つけ出し、商品の仮説を立て、提供方法を決め、モニターを通じて商品を磨き上げるプロセスなどが説明されています。

語る資格とは何ですか?

自分の経験と実績があり、他の人より詳しいエキスパートとしての領域のことです。その領域についてのストーリーやエピソードを持ち、成果を約束できる領域です。

商品を作る第一歩は何ですか?

まずは語る資格のある領域を見つけることです。自分の経験や実績のある領域から商品化していくことが大切です。

モニターとは何のために行うのでしょうか?

商品の対象顧客が抱えるニーズや課題を明確化し、商品を磨き上げるためです。モニターからのフィードバックで商品の完成度を高めていきます。

セールスパネルとは何ですか?

お客様に商品への強い憧れを抱かせ、課題と解決策を提示し、先生と生徒の関係性を構築することで安心感を与え販売につなげるための一連の工程のことです。

SNSからの発信において大切なことは何ですか?

一つの投稿に偏らず、関係性の構築につながるコンテンツ、資料配布系コンテンツ等、多様な投稿をバランスよく行うことが大切です。

商品販売におけるYouTubeの役割とは?

YouTubeで長尺の動画コンテンツを提供することが、お客様への先生像・専門家像を高め、商品への信頼と購入につながりやすいため重要な役割があります。

パネルを構築した後の次のステップは?

パネルの稼働状況を確認しながら、SNSやフロントの活動に注力していき、売上の再現性が確立したら、YouTubeなどのリソースのある施策へシフトしていきます。

売上が一定以上あがったらするべきことは?

組織体制を構築し、チームで運営できる体制を整えることが重要です。一人で全て行うには限界があるので組織を作ることが必要です。

大きな売上を維持するにはどうしたらいいですか?

SNS、YouTube、セミナー、営業などフロントで行っている活動は基本的にはやめずに継続することが重要です。運用とフロントの活動を柱として大きな売上を維持していくことができます。