20 TRUCOS QUE USAN LOS SUPERMERCADOS PARA QUE GASTES MAS DINERO. ¡DESCUBRE COMO TE MANIPULAN!

Summary

Los supermercados emplean estrategias psicológicas y tácticas de marketing para influir en las decisiones de compra de los consumidores sin que lo noten. Utilizan elementos como aromas tentadores, precios confusos y una disposición estratégica de productos para fomentar las compras impulsivas. Desde colocar productos esenciales en lugares distantes hasta crear laberintos en los pasillos, cada detalle está diseñado para aumentar el tiempo de compra y maximizar el gasto. Colocan artículos baratos cerca de las cajas y manipulan la percepción visual con colores y música, lo que convierte la experiencia de compra en un proceso sutil pero efectivo para incitar el consumo.

Takeaways

• 😀 Los supermercados usan estrategias de marketing para influir en las decisiones de compra de los consumidores, aprovechando su comportamiento emocional.
• 😀 Las panaderías están ubicadas estratégicamente en los supermercados para activar la compra impulsiva a través de los aromas y la visión de productos frescos.
• 😀 El etiquetado y las promociones confusas, como las que comparan precios de manera compleja, son diseñadas para dificultar la toma de decisiones racionales.
• 😀 Los productos básicos como el pan y los productos de limpieza se colocan en diferentes secciones para hacer que los consumidores recorran todo el establecimiento, lo que aumenta las oportunidades de compra impulsiva.
• 😀 Los carritos de compras grandes son utilizados para hacer que los consumidores compren más, ya que el espacio vacío en el carrito incentiva a llenarlo.
• 😀 La colocación de frutas y verduras frescas al inicio del recorrido del supermercado busca crear una impresión positiva y saludable, lo que puede llevar a comprar productos menos saludables más tarde.
• 😀 Los colores como el rojo, usados en carteles de ofertas, están diseñados para provocar impulsividad, haciendo que los consumidores sientan que deben aprovechar las promociones, aunque no siempre sean reales.
• 😀 Las frutas y verduras se rociarán con agua fresca y se iluminarán especialmente para crear la ilusión de que están recién llegadas del campo y provienen de un comercio de proximidad.
• 😀 Los supermercados esconden productos básicos como la leche al fondo de la tienda para que los consumidores pasen por otras zonas antes de llegar a ellos, lo que aumenta la probabilidad de comprar otros productos.
• 😀 Estrategias como el uso de música suave, colores cálidos y la falta de relojes o ventanas en los supermercados son técnicas para reducir la percepción del tiempo y alentar a los consumidores a pasar más tiempo comprando.

Q & A

¿Qué es la economía conductual y cómo se relaciona con las compras en supermercados?

La economía conductual estudia cómo las emociones y factores no racionales afectan la toma de decisiones económicas. En el contexto de los supermercados, esta disciplina explica cómo los consumidores toman decisiones de compra influenciados por elementos como el diseño de la tienda, los precios y las estrategias de marketing.

¿Por qué los supermercados colocan las panaderías en lugares estratégicos?

Las panaderías suelen estar ubicadas en lugares donde los aromas irresistibles de los productos horneados activan el deseo de comprar, lo que provoca que los consumidores compren más productos de forma impulsiva.

¿Cómo afecta la complejidad en las etiquetas de los productos a las decisiones de compra?

La complejidad en las etiquetas, como las que presentan paquetes de diferentes tamaños o promociones enrevesadas, dificulta la comparación de precios. Esto hace que los consumidores tomen decisiones de compra sin reflexionar completamente sobre el valor real de los productos.

¿Qué propósito tiene la disposición de los productos en los pasillos del supermercado?

Los supermercados diseñan la disposición de sus productos de manera que los consumidores tengan que caminar por todo el establecimiento para obtener artículos básicos. Esto los expone a más tentaciones, lo que aumenta las probabilidades de realizar compras impulsivas.

¿Por qué los supermercados utilizan carritos grandes en lugar de cestas más pequeñas?

Los carritos grandes crean una sensación de vacío mientras están vacíos, lo que induce al consumidor a llenarlos, lo que a su vez aumenta la cantidad de productos comprados.

¿Qué efecto tiene la colocación de frutas y verduras al principio del supermercado?

Al colocar las frutas y verduras al inicio del recorrido, los supermercados buscan que los consumidores se sientan bien al comprar productos frescos y saludables. Esto crea una sensación positiva que puede hacer que los compradores adquieran más productos menos saludables más adelante en su recorrido.

¿Cómo influye el color rojo en las decisiones de compra en los supermercados?

El color rojo, utilizado en carteles de ofertas, está asociado con la impulsividad. Este color activa el deseo de hacer compras rápidas, aunque los productos no siempre estén rebajados, lo que lleva a los consumidores a comprar más de lo planeado.

¿Qué tácticas emplean los supermercados para hacer que los productos frescos se vean más atractivos?

Los supermercados utilizan trucos como rociar frutas y verduras con agua fresca, colocarlas en superficies elevadas y utilizar luces especiales para crear la ilusión de que los productos están recién llegados del campo y son frescos.

¿Por qué los productos lácteos y la carne suelen estar ubicados al fondo del supermercado?

Estos productos se colocan al fondo para que los consumidores pasen por muchas otras secciones antes de llegar a ellos, lo que aumenta la exposición a otros productos y la probabilidad de comprar más cosas en el camino.

¿Cómo afecta el ambiente sonoro del supermercado en las decisiones de compra?

La música suave, como la música clásica, puede aumentar el tiempo que los consumidores pasan en la tienda, mientras que melodías más rápidas o estridentes pueden tener el efecto contrario. Un estudio mostró que escuchar música francesa aumentaba la venta de vinos franceses.