🧠 PUBLICIDAD SUBLIMINAL: EJEMPLOS REALES | ¿Realmente funciona?

Domina Las Ventas

21 Jun 202008:08

Summary

TLDREl video explora el concepto de la publicidad subliminal y su impacto en las decisiones de consumo. Se inicia con un experimento de 1957, donde se insertaron mensajes subliminales en una película, supuestamente incrementando las ventas de productos. Sin embargo, se reveló que el experimento fue falso. Luego, se introduce el concepto de 'priming', donde estímulos inconscientes, como fondos visuales, afectan nuestras decisiones sin que seamos conscientes de ello. Se analizan ejemplos de cómo estos estímulos, incluso sin ser procesados conscientemente, influyen en nuestro comportamiento. Finalmente, se demuestra cómo este fenómeno puede ser más efectivo que la publicidad explícita.

Takeaways

😀 La publicidad subliminal es un concepto erróneo popularizado por un experimento de 1957 que resultó ser falso.
😀 James Vicary, el investigador detrás del experimento original, admitió que los resultados fueron inventados y no hubo aumento real en las ventas de Coca-Cola y palomitas.
😀 La publicidad subliminal como tal (mensajes invisibles insertados en películas) no tiene base científica ni evidencia que demuestre su efectividad.
😀 El fenómeno real que influye en las decisiones de compra es el priming, que es la exposición a estímulos que afectan nuestras respuestas a estímulos posteriores.
😀 El efecto priming puede influir inconscientemente en nuestras elecciones, como en un experimento donde el fondo de una página web afectó las decisiones sobre el precio o la comodidad de los sofás.
😀 Las personas no son conscientes de cómo los estímulos subliminales (como el fondo de una página web) afectan sus decisiones, como en el caso de la tienda de sofás.
😀 El priming también puede afectar nuestra conducta en contextos ajenos a la publicidad, como la relación entre mentir por teléfono o por correo electrónico y la preferencia por productos específicos.
😀 En la publicidad subliminal, las asociaciones indirectas con marcas (como una gorra o un atardecer) pueden tener un impacto más fuerte que los mensajes explícitos, como en el caso de las marcas de cigarrillos.
😀 La prohibición de la publicidad directa de tabaco en EE. UU. llevó a las compañías de cigarrillos a utilizar tácticas subliminales como asociaciones con marcas y merchandising.
😀 Las imágenes relacionadas con marcas, como un Ferrari o un vaquero, pueden activar deseos inconscientes de fumar sin que las personas sean conscientes de la asociación.
😀 El priming y la publicidad subliminal no solo son aplicables al marketing, sino que también influyen en nuestra vida cotidiana, afectando nuestras decisiones y comportamientos de manera inconsciente.

Q & A

¿Qué es la publicidad subliminal según el video?
-La publicidad subliminal es el conjunto de mensajes que percibimos de manera inconsciente, que nos atraen hacia un producto determinado, sin que nuestra mente consciente los procese.
¿Cuáles fueron los resultados del experimento original de James Victor sobre la publicidad subliminal?
-En el experimento de 1957, James Victor insertó mensajes subliminales en una película, lo que supuestamente aumentó las ventas de Coca-Cola en un 18% y las de palomitas en un 58%. Sin embargo, posteriormente se descubrió que los resultados eran falsos.
¿Por qué el experimento de James Victor sobre la publicidad subliminal fue considerado un mito?
-Se descubrió que el experimento fue inventado por James Victor, quien admitió que no hubo un aumento real en las ventas de Coca-Cola y palomitas, lo que demostró que los mensajes subliminales no tenían efecto en el comportamiento de los espectadores.
¿Qué es el efecto 'priming' o 'preparación'?
-El priming es un fenómeno en el que la exposición a ciertos estímulos influye en nuestra respuesta a estímulos posteriores. Aunque no somos conscientes de esta influencia, afecta nuestras decisiones y comportamientos.
¿Cómo se demostró el efecto priming en una tienda online de sofás?
-Se realizó un experimento con dos grupos, donde uno vio una web con un fondo de nubes y otro con un fondo de monedas. El grupo con el fondo de nubes priorizó el confort de los sofás, mientras que el grupo con el fondo de monedas priorizó el precio, sin que ninguno asociara su decisión con el fondo de la página.
¿Cómo afecta el priming a las decisiones de compra en situaciones cotidianas?
-El priming afecta nuestras decisiones de compra incluso cuando no somos conscientes de ello, como en el caso del fondo de una página web que influye en la elección de sofás según la asociación inconsciente con confort o precio.
¿Qué ejemplo mostró cómo el priming afecta la elección entre enjuague bucal o jabón de manos?
-Un experimento mostró que personas que mintieron por teléfono preferían el enjuague bucal, mientras que quienes mintieron por correo electrónico preferían el jabón de manos. Ninguno de los participantes asoció su elección con la mentira realizada.
¿Cómo las compañías de tabaco utilizaban la publicidad subliminal después de la prohibición de sus anuncios?
-Tras la prohibición de publicidad directa de tabaco en 1997, las compañías comenzaron a usar merchandising y acuerdos con bares para incorporar elementos visuales asociados a sus marcas, como colores y logotipos, sin mencionarlas explícitamente.
¿Por qué las imágenes subliminales, como un Ferrari o un atardecer, eran más efectivas que los logotipos de Marlboro?
-Las imágenes subliminales despertaban mayor ansia por fumar, ya que al no ser conscientes de la relación con el tabaco, los fumadores no activaban su defensa ante la publicidad, lo que las hacía más efectivas que ver el logo explícito de Marlboro.
¿Qué relación tiene el código de barras en los coches de Ferrari con la publicidad subliminal?
-El código de barras en los coches de Ferrari, colocado en lugar del logotipo de Marlboro, provocaba una mayor ansia por fumar en los fumadores que ver el logo directamente, lo que llevó a prohibir su uso, ya que funcionaba de manera subliminal.