【西野と学ぶライブコマース】2000億ライブ市場…社長ゆうこすが伝授！絶対成功する３つの鉄則

西野亮廣 / Akihiro Nishino

23 Mar 202432:39

Summary

TLDRこのスクリプトでは、ライブコマースという新しいビジネススタイルを紹介しています。西野さんが自身がアンティーク家具をライブで購入する経験から、ライブコマースの魅力と効果について語っています。また、ライブコマースが中国から流行り、日本では企業やインフルエンサーが活発に取り入れている現状を触れ、成功の鍵は熱量や限定感、信頼性にあると説明。最後に、ライブコマースで商品を売る際には、事前ミーティングを通じてインフルエンサーに商品の魅力を伝えることが重要だと強調しています。

Takeaways

📈 ライブコマースは、商品を宣伝し販売するための効果的な手段で、西野さんは自身がその力を体験し、興味を持ちました。
🎉 ライブコマースでの販売は、商品説明やストーリーテリングを通じて、視聴者を引き込み、購入意欲を高める効果があります。
👥 インフルエンサーやタレントがライブコマースに参入し、その信頼性や魅力を高める一方で、日本の市場ではまだ普及が進んでいないと感じています。
🛒 ライブコマースで成功するためには、商品に対する熱意や知識、限定感、ライブ感などが重要で、それらを通じて視聴者とコミュニケーションをとることが求められます。
💡 ライブコマースは、中国をはじめとするアジア諸国で人気があり、日本ではもくもく普及しており、企業や個人が活用しています。
🔍 ライブコマースにおける配信の質は、視聴者の数や販売成績に大きな影響を与えるため、内容や仕方を工夫することが必要です。
📹 配信内容は、商品紹介だけでなく、裏話やファンとのコミュニケーションを通じて、視聴者の関心を引き続けることが大切です。
🚀 ライブコマースは、新しいビジネスモデルとして注目され、西野さんは自社の商品を通じてその可能性を実感しています。
💼 ライブコマースには、事前ミーティングでの商品の理解や、配信時のコミュニケーションの取り方など、細かい工夫が必要です。
🌐 ライブコマースは、オンラインショップや店舗販売と組み合わせることで、より幅広い顧客層にリーチすることが可能です。
🎨 個々の配信者が持つ独自のスタイルやストーリーが、ライブコマースでの差別化要因となるため、個性を活かすことが重要です。

Q & A

西野さんはライブコマースで何を販売した経験がありますか？
-西野さんはアンティーク家具をライブコマースで販売した経験があり、その際に自分でも買われてしまうほどの勢いを感じたと話しています。
ライブコマースで販売する際の重要なポイントは何ですか？
-ライブコマースで販売する際には、商品の説明だけでなく、その商品の作り方やストーリーを伝えることが重要で、視聴者がその熱量を感じることが大切です。
中国のライブコマース市場と日本のライブコマース市場にはどのような違いがありますか？
-中国のライブコマースは人口の多さと商品の品質の差が大きいため、インフルエンサーによる信用の担保が強く、日本ではきれいにやりすぎた印象があり、ライブコマースはまだ普及していないそうです。
西野さんはライブコマースで販売した際、どのような戦略を用いましたか？
-西野さんはライブコマースで販売する際には、商品説明だけでなく、その背景や裏の情報も語ることで、視聴者を引き込み、購入意欲を高める戦略を用いました。
ライブコマースで商品を売る際に、どのような台本が必要になるでしょうか？
-ライブコマースで商品を売る際には、商品の説明やストーリーを伝える台本が必要で、それによって視聴者に対するアピールが効果的に行われます。
西野さんはライブコマースで商品を売る際に、どのような配信プラットフォームを利用していますか？
-西野さんはYouTubeの生配信やInstagram Liveなどを利用してライブコマースを行っています。
ライブコマースで成功するためには、どのような要素が必要です？
-ライブコマースで成功するためには、商品に対する熱量、限定感、ライブ感、視聴者とのコミュニケーションが重要です。
西野さんはライブコマースでどのような商品を売りましたか？
-西野さんはアンティーク家具や自社のスキンケア商品をライブコマースで販売しており、特にスキンケア商品は1日で1400万円の売り上げを記録しました。
ライブコマースで商品を売る際に、どのような配信の流れが推奨されますか？
-配信の始めはコミュニケーションを取り、途中で販売を開始し、終盤には購入者の疑問や質問に答える形で、視聴者を引き込みながら販売を進めることが推奨されます。
ライブコマースで販売する際に、どのような配信の長さが最適ですか？
-ライブコマースで販売する際には、商品の説明やストーリーを十分に伝えられる2時間から30分の配信が適切であり、途中で販売を開始することで視聴者の興味を維持することが大切です。
西野さんはライブコマースで販売する際に、どのようなコミュニケーションの取り方が良いと感じましたか？
-西野さんはライブコマースで販売する際には、コメントを読んで呼びかけたり、視聴者の疑問に答えることで、コミュニケーションを取り、視聴者との信頼関係を築くことが重要だと感じています。