COMO CRIAR PRODUTOS "MÁGICOS" QUE VENDEM MILHÕES? Leandro Ladeira Explica | Hotmart FIRE 2024

Summary

The speaker emphasizes the importance of applying creativity to product development, suggesting that information alone is not valuable unless it's applied effectively. They discuss the theory of efficiency in product creation, advocating for products that are not just functional but also efficient, enjoyable, and easy to use. The talk covers various strategies like conditional logic, algorithmic thinking, and addressing real-life challenges to enhance products. The speaker also highlights the significance of logical sequencing in marketing, from product conception to sales, and stresses the need for a robust delivery system that provides practical solutions and skill development.

Takeaways

• 🧠 Information alone holds no value; it's the applied information that truly matters.
• 🚀 Creativity is not just about fun and engaging content; it also involves strategic thinking like an algorithm engineer to make products 'magical'.
• 💡 The speaker emphasizes the importance of efficiency in products, suggesting that they should not only meet their intended purpose but do so in the most enjoyable, effortless, and cost-effective way.
• 🛠️ The concept of 'conditional logic' is introduced as a key tool for product development, similar to programming's 'if-then' statements.
• 📈 The speaker discusses the importance of understanding and applying the 'Theory of Efficiency' to make products more effective and appealing.
• 🎯 Identifying and addressing everyday challenges can lead to the creation of practical and desirable products.
• 📊 Leveraging cognitive biases and heuristics, such as the desire for quick solutions or the need for categorization, can make products more compelling.
• 📈 The speaker shares examples of how applying logical frameworks and algorithms to product development can lead to significant sales, as evidenced by their own experiences.
• 📝 The use of lists, frameworks, and algorithms in product design is highlighted as a way to simplify decision-making and enhance product appeal.
• 🔗 The importance of understanding and incorporating real-life challenges and constraints into product development is emphasized to ensure products are practical and relevant.

Q & A

What is the main focus of the speaker's discussion on creating 'magic' products?

The speaker emphasizes that the value of a product lies not just in its existence but in its application. They discuss the importance of efficiency in products, suggesting that a product should not only meet its intended purpose but do so in a way that is faster, more enjoyable, cheaper, more ethical, with less effort, and more pleasure.

According to the speaker, what is the difference between creative expression and creative invention?

Creative expression is associated with text, design, art, humor, poetry, and music, while creative invention is related to understanding algorithms, mechanics, and logic, often found in roles like traffic managers and engineers.

What is the 'teoria da eficiência' mentioned by the speaker?

The 'teoria da eficiência' or 'efficiency theory' is a concept the speaker uses to explain that for a product to be efficient, it must not only fulfill its purpose but do so in the most optimized way possible, considering factors like speed, enjoyment, cost, ethics, effort, and pleasure.

Why did the speaker change their entire speech based on a question answered by JP on Instagram?

The speaker changed their speech because JP's response to a question about traffic management not yielding results made the speaker realize that the problem might not be traffic but the product offering itself, which shifted their focus to the importance of product efficiency and value.

What is an example of a practical application of the 'efficiency theory' given by the speaker?

An example given is a pen drive that not only stores information but does so securely, or a knife designed for safe cutting to prevent injury, emphasizing that the product should provide more than just its basic function.

What does the speaker suggest as the first step in making a product 'magic'?

The first step suggested is to apply logical conditional thinking, similar to an algorithm used by engineers. The speaker gives examples of how conditional logic can be used to create products that respond to specific situations or user needs.

How does the speaker describe the importance of understanding the customer's identity in product creation?

The speaker highlights the importance of understanding both the customer's identity and the product's identity (the 'F' in their formula). This includes understanding the consumer's values, needs, and the product's positioning in the market to create a product that resonates with the target audience.

What is the significance of the 'kfd' technique mentioned by the speaker?

The 'kfd' technique stands for 'concepção de produto' or 'product conception' and is a part of the speaker's formula for successful product creation. It emphasizes the sequential and strategic approach to product development, ensuring that the product is well-planned and meets market demands.

Why does the speaker argue against creating content without a product?

The speaker argues that creating content without a product to sell is akin to driving without a destination. It's important to have a product ready for sale before investing in content creation to ensure that the efforts lead to tangible results and sales.

What is the speaker's advice on the sequence of product launch?

The speaker advises a strategic sequence for product launch which includes planning, execution, and feedback. They introduce the 'PPL' and 'CPL' phases, with each phase designed to build anticipation, peak sales, and maintain interest through the launch cycle.

How does the speaker address the importance of realism in product sales?

The speaker stresses the need to consider real-life obstacles and scenarios when selling a product. They give examples of how to create products and sales pitches that address common challenges and routines, making the product more relatable and appealing to potential customers.

Outlines

00:00

🧙‍♂️ The Magic of Product Creation

The speaker emphasizes the importance of applied information over theoretical knowledge, suggesting that true value lies in the application of ideas. They recount a pivotal moment where a question on Instagram made them reconsider their approach to product creation. The speaker, who initially focused on creativity in content creation, realized that the real challenge might lie in the product offering itself, not just in driving traffic. They then map out their strategy for creating 'magical' products that are not only interesting but also exceed expectations. The speaker, a marketer, outlines their success in various product launches, attributing their achievements to the application of the efficiency theory. The talk revolves around this theory, stressing that a product must be efficient in meeting its intended purpose, and the speaker provides practical examples to illustrate their points.

05:01

💡 Algorithmic Creativity and Decision-Making

The speaker discusses the importance of algorithmic thinking, or 'conditional logic,' in creating successful products. They use the example of an investment app that simplifies decision-making based on set criteria, thus increasing efficiency and user confidence. The speaker also touches on the success of Tinder's algorithm, which prioritized proximity over perfect matches, highlighting the need to understand user desires in the moment. They introduce the concept of 'magic' in products, suggesting that quick, effective solutions that alleviate pain points can be just as valuable as more comprehensive solutions. The speaker provides examples of everyday situations and how 'magical' techniques can be applied to resolve them quickly, emphasizing the cognitive biases that can be leveraged in product design.

10:01

📈 Leveraging Cognitive Biases in Product Design

The speaker delves into the psychology behind product design, focusing on cognitive biases that can make products more appealing. They mention the DISC personality test as an example of a logical framework that people find compelling. The speaker also talks about the 'enframing' technique, where products are positioned in a way that resonates with customers' self-perception. They introduce the concept of 'five love languages' from the book 'The Five Love Languages,' suggesting that understanding and catering to these can improve relationships and, by extension, product appeal. The speaker encourages the audience to identify the mental triggers and literary devices that have made their products successful and to use these elements strategically.

15:04

📊 The Sequential Approach to Product Launch

The speaker outlines a sequential approach to product launch, emphasizing the importance of a structured process. They introduce the concept of 'KFD' (Knowledge, Framework, Delivery) as a foundational technique for product conception. The speaker critiques the common practice of creating content without a product, likening it to hailing a taxi without a destination. They advocate for a logical, step-by-step process that starts with product conception and moves through pricing, communication, and market testing. The speaker also discusses the importance of creating a compelling sales page and video, using their own successful sales video as an example. They stress the need to understand and address real-life obstacles that customers face, rather than ignoring them.

20:06

🚀 Launch Strategies and Real-World Application

The speaker discusses the importance of understanding real-world challenges when selling products, using the example of a proctologist's training for tummy tuck patients. They emphasize the need to create products that address immediate concerns and life disruptions, rather than just ideal scenarios. The speaker introduces the 'Venda Todo Santo Dia' (Selling All Year Round) model, which includes strategies for capturing attention, creating anticipation, and executing a successful launch. They highlight the importance of logical sequencing in sales videos, with a focus on emotional calls to action and clear explanations of product benefits. The speaker also stresses the importance of a delivery logic that aligns with customer needs and habits.

25:07

🌟 Commitment and Practicality in Learning Design

The speaker compares different learning platforms, emphasizing the importance of practical, commitment-based learning designs. They discuss the effectiveness of daily, time-limited learning sessions and how these can lead to better outcomes. The speaker also touches on the importance of creating robust, practice-based courses that go beyond theoretical information. They advocate for a logical approach to course design that considers the practical application of knowledge, using examples from language learning platforms to illustrate their points.

Keywords

💡Information Applied

The term 'Information Applied' refers to the concept that mere information is not valuable unless it is put into practice. In the video, the speaker emphasizes that it's the application of information that creates value, which is a central theme. This is exemplified when the speaker discusses the effectiveness of a product or service, suggesting that it should not just meet its intended purpose but do so more efficiently, enjoyably, and with less effort.

💡Creativity

Creativity in the video is described in two forms: expressive creativity, which involves text, design, art, humor, and poetry, and inventive creativity, which is more about logical and mechanical thinking, akin to an engineer's or a traffic manager's approach. The video suggests that both forms of creativity are crucial for developing 'magical' products that stand out and are more appealing than the audience might imagine.

💡Efficiency

Efficiency in the context of the video is about making a product or service perform its function in the best possible way. The speaker discusses how a product should not only achieve its goal but do so faster, more enjoyably, more ethically, with less effort, and more pleasure. This concept is central to the speaker's entire lecture, which revolves around the 'Theory of Efficiency'.

💡Algorithm

An algorithm, as mentioned in the video, is a set of rules or a process to be followed in calculations or other problem-solving operations. The speaker uses the example of an investment app that uses an algorithm to determine good investment choices based on certain criteria like long-term potential, balanced debt, and consistent profits. This illustrates how algorithms can simplify complex decision-making processes.

💡Product Differentiation

Product differentiation is the process of setting a product apart from its competitors. The video discusses how to make products 'magical' by differentiating them through unique features or benefits, such as a pen drive that stores information securely or a pizza cutter that is not just practical but also fun to use.

💡Logical Conditional

A logical conditional is a statement that helps in making decisions based on certain conditions. The video uses the 'if-then' statement as an example of a logical conditional, which is fundamental in programming and decision-making. The speaker suggests that thinking like an engineer or an algorithm designer can help in creating products that solve specific problems effectively.

💡Framing

Framing in the video refers to the cognitive bias where people react to a particular concept or piece of information based on the context in which it is presented. The speaker talks about using framing in products to make them more appealing, like understanding a person's behavioral profile through a test and suggesting areas for improvement based on that profile.

💡Sales Funnel

A sales funnel is a marketing term that describes the process of guiding potential customers through a series of steps with the intention of converting them into buyers. The video discusses the importance of having a well-structured sales funnel, which includes capturing attention, warming up the audience, and anticipating needs before a product launch.

💡Content Creation

Content creation is the process of developing and producing content for various platforms. While the video acknowledges the importance of content creation, it argues against creating content without a clear product to sell. The speaker suggests focusing on creating a sales page and sales video first, as these can directly lead to sales without the need for extensive content.

💡Marketing Strategy

A marketing strategy in the video is described as a comprehensive plan that includes product, place, promotion, and price. The speaker emphasizes the importance of a well-thought-out marketing strategy that goes beyond just creating content and includes understanding the target audience, the platform for selling, and the pricing of the product.

💡Customer Journey

The customer journey refers to the entire experience a customer has with a company or brand, from initial awareness to最终 purchase and beyond. The video discusses the importance of understanding the customer journey to create products and services that meet customer needs at each stage, enhancing the overall customer experience and increasing the likelihood of sales.

Highlights

The value of applied information over raw data

The importance of creativity in product design and marketing

The shift in perspective from creative to product efficacy

How to make products 'magic' by enhancing their appeal and functionality

The concept of 'creative invention' in traffic management and engineering

The theory of efficiency as the core of product and content creation

Practical examples of enhancing everyday products with creative solutions

The application of conditional logic in product design, akin to programming algorithms

The strategic use of 'enframing' in products to align with cognitive biases

Utilizing 'Desabafo' as a cognitive bias to create engaging content

The power of lists and how they can be leveraged in product offerings

The importance of understanding and addressing real-life obstacles in product design

The sequential approach to product launch and sales: KFD (Know, Feel, Do)

The significance of creating a logical and efficient sales pitch

How to structure a sales video for maximum impact and conversion

The importance of product pricing and its relation to scaling and margins

The role of marketing in the product lifecycle and its integration with product, place, and promotion

Transcripts

eu vou mapear para vocês e entregar o

que que eu faço para que os meus

produtos sejam Mágicos lembra disso

informação não tem valor o que tem valor

é informação aplicada Mas vamos lá a

minha ideia aqui é falar o seguinte o

que que essa galera que levantou a mão

dos muitos milhões tem de diferente dos

100.000 e a gente aqui acha que sempre é

criativa eu toda vez do palestra sobre

cri criação de conteúdo funis

mirabolantes e tudo isso é importante

para caramba mas eu acho que eu enganei

vocês a vida toda eu mudei toda minha

palestra que eu ia dar por causa de uma

pergunta que o JP respondeu no Instagram

dele um cara falou assim perguntou para

ele eu já troquei de gestor de tráfego

três vezes e nada deu certo eu não

consigo vender o J RP respondeu com uma

frase simples ele falou assim já parou

para pensar que o seu problema não é

tráfego pode ser sua oferta e aquilo

ficou na minha cabeça eu falei cara eu

sou bom de criativo Mas eu sou bom mesmo

é de produto então o que que eu fiz eu

vou mapear para vocês e entregar o que

que eu faço para que os meus produtos

sejam Mágicos eles pareçam e sejam mais

interessantes do que vocês imaginam

então eu fiz isso em vários produtos o

venda todo santo dia já faturou mais de

R 50 milhões de reais o Stories dax mais

de 10 o light cop mais de 10 o

fluxo perto de 50 que eu sou marqueteiro

arredondo E aí uma coisa interessante as

pessoas me acham que eu sou um criativo

copywriter que é essa criatividade

expressiva que é uma criatividade que

tem a ver com texto design arte humor

poesia música mas tem uma outra

criatividade que eu também trabalho

estimulo frequentemente em mim que é cri

ade inventiva ela é a criatividade do

cara que é gestor de tráfego Engenheiro

ele ele entende de algoritmo de mecânica

de lógica e aí a base de tudo que eu vou

resumir que eu aprendi e apliquei ao

longo do tempo é a teoria da eficiência

minha palestra inteira É sobre a teoria

da eficiência que ela vai dizer que seu

produto para ser eficiente ele não tem

que cumprir o objetivo dele se eu tenho

curso de Excel que o cara aprende Excel

Esse é um

produto fraco se eu tenho curso de de

Excel que faz com que esse cara Aprenda

Mais rápido com mais mais gostoso mais

prazeroso mais barato mais ético com

menos esforço com menos dor com mais

prazer mais divertido Você sempre tem

que se perguntar Será que eu tô fazendo

mais e melhor do que os outros e melhor

nem precisa às vezes é só mais prazeroso

mesmo eu vou mostrar para vocês os

exemplos mais práticos aqui e aí antes

eu vou mostrar de produto físico o que

que um pen drive tem que fazer armazenar

informação não é o que que esse pendrive

faz armazena informação com segurança eu

confio mais nesse aí concorda que que

essa faca faz que que a luva faz é

cortar com segurança para você não

perder o dedo que que isso aqui faz sa

que esse cara é criativo que fez isso

ele quer encher o balde o quê mais

rápido com menos trabalho com menos

lambança com menos sujeira Ele usou a

cabeça para raciocinar um produto nãoé

esse balde o que que é ele é para

guardar água né mas ocupando menos

espaço isso aqui vamos ver se vocês

sacam qual que é essa qual que é é

cortar pizza mas mais justo né ó os dá

para ver quem tem irmão aqui né vai

milimetricamente depois pesa na balança

não eu acho que não é mais justo não

isso aqui é mais o quê que que esse cara

tá vendendo não é praticidade não só é

mais divertido Ah é muito descolado você

cortar pizza assim [ __ ] esse cara quero

ser amigo dele né Então quais são as

três coisas que vocês podem fazer para

botar o produto de vocês mágico A

primeira é a lógica

condicional você tem que pensar como se

você fosse um engenheiro de um

algoritmo eu vou dar um exemplo para

você a base da condição é se

então se tal coisa acontecer então faça

tal coisa se outra coisa acontecer quem

é programador aí isso é a base de tudo

na programação é se então se alguma

situação então comando então isso aqui é

por exemplo o aplicativo que eu faço

meus investimentos é um produtor de

digital ele tem curso e tem esse

software aí então ele tem um si ó

primeiro ele tem a premissa a premissa

básica é eu sou eu só invisto para longo

prazo para investir para longo prazo o

cara tem que ter IPO pelo menos há mais

de 10 anos tem que tá no novo mercado

tem que ter dívida equilibrada e lucros

consistentes se qualquer coisa dessa não

acontecer o cachorrinho aqui fica

vermelho Às vezes o meu o meu assessor

de investimento me manda leando vamos

comprar tal ação aí eu falo ó os

cachorrinhos tão tudo vermelho a empresa

não tem lucro tem dívida aí não mas tá

no momento porque vai comprar falei isso

é para Trader Eu Quero investir para

longo prazo percebe tanto que ficou

fácil aprender a técnica dele mesmo se

eu não for um cara que li e entendi

muito tempo de

investimentos percebe que rapidamente eu

consegui tomar uma decisão de

investimento inteligente baseado no

princípio do

cara então às vezes a gente olha eu

tenho um outro pessoa que eu acompanho

que ele na no Pit de vendas dele ele

fala mais de

480 aulas com análise das empresas eu

falei é doido é não quero não eu quero é

dele que eu só olho os cachorrinhos e

toda a fundamentação do outro cara lá no

final vai cair nisso aqui ó o lucro não

é consistente então eu ganho o

quê tempo eficiência e eu tenho

segurança de que eu estou aplicando o

método mesmo sem ter feito um

conhecimento muito longo longo né então

algoritmo ó outro exemplo de algoritmo

quem sabe qual que foi a grande sacada

do tinder o Tinder é um algoritmo antes

do tinder qual que era o maior

aplicativo de relacionamento Par

Perfeito Sabe qual foi a sacada do de

tinder no algoritmo dele ele falou não

quero mais o par perfeito não ele mudou

no algoritmo e deu mais relevância para

quem tá perto ele não quer saber do

perfeito ele quer saber de um Mat hoje

às vezes às vezes a pessoa que quer um

Mat hoje nem quer Mat perfeito ela quer

o errado mesmo eu quero um match hoje

que eu vou me arrepender amanhã é isso

que a pessoa

quer Tem gente que fala eu quero um Mat

hoje que eu vou me arrepender hoje mesmo

assim que ele

terminar Então ele ele entendeu que as

pessoas naquele momento ali elas queriam

um um M aí ele criou as regras se o raio

10 km então exibir perfil se deu like

mútuo Olha a regra então abriu o chat se

abriu o chat aí é moleza É só botar

saudade de tudo aquilo que a gente não

viveu e Plau Olha como uma mudança de

produto faz vender mais vamos ver ó ó o

outro aqui ó 18 situações cotidianas que

mais causam estress e atrapalham a vida

de uma família com dois e de de família

com filhos de dois a 8 anos situação um

não quer dormir quem tem o filho que não

quer

dormir boa como ldar técnica 1 2 3 tem

três possibilidades o seu cérebro fala É

Mágica eu não preciso assistir um curso

de sei lá quantas horas que vai falar da

higiene do Sono sei lá o quê me irmão é

só um pequeno protocolo não quer dizer

que o seu curso não possa ensinar a

higiene do sono mas às vezes a gente

quer uma técnica para resolver um

problema rápido para aliviar uma pequena

dor antes de definitivamente erradicar o

problema isso é produto isso é focar no

que precisa pro cara comprar e não do

que você quer ver ou da solução ideal

depois eu vou falar mais sobre isso e

ela criou 18 situações e técnicas para

cada situação segunda técnica você vai

usar a técnica do enquadramento por

exemplo quem conhece o disque aqui é um

teste de personalidade eu quero saber

qual que é o meu perfil comportamental e

qual que é a área que eu deveria

trabalhar de acordo com o meu perfil

como descobrir você faz algumas

perguntas e aí ele vai te dizer ó você é

um cara que tem mais estabilidade mais

conformidade você deveria trabalhar com

coisas mais analíticas Ah você é

influenciador e tem estabilidade você

deveria trabalhar com suporte

trabalhando com público e aí você pode

usar isso para treinamento

autoconhecimento desenvolvimento pessoal

não parece mais mágica do que eu tentar

ficar inventando muitas mod não parece

Quem que tá com vontade de fazer o

disque para saber qual é o meu

enquadramento então usar enquadramento

no seu produto é mágico Por que que o

dis é o disque e todos vocês aqui que

levantaram a mão conhecem porque ele

tinha uma metodologia lógica de

enquadramento que é magnética pro

cérebro humano eu quero saber onde eu me

enquadro isso é um viés cognitivo humano

as pessoas querem saber né signo é o

outro né tipo ó eu baseado na minha data

de nascimento Eu sei que eu sou de touro

e aí eu vou saber que eu sou invejoso

por isso a invejoso fofoqueiro sei lá

não entende signo mas não é gostoso você

saber e não é muito mais fácil você

olhar o signo e aí você vai ter

entretenimento porque é gostoso você

pode fazer o planejamento da sua vida e

autoconhecimento você usa nos seus

relacionamentos cinco linguagens no amor

olha aqui quem já ouviu falar nesse

livro é um dos livros mais vendidos da

história por muito tempo cara ó você tem

que saber que tem cinco e são cinco

linguagens eu botei só quatro vocês vão

faltar uma aí para vocês mas é só o

exemplo palavra de afirmação tempo de

qualidade arte de serviço e toque físico

vamos imaginar que o da sua mulher é de

presente e aí você é o cara que tá lá e

faz o café da faz massagem leva o carro

dela para trocar ó e essa mulher não te

dá uma

bola é porque você não sabe que a

linguagem de amor é presente você vai lá

e compra um qualquer colarzinho de

50.000 para ela ela fica feliz entendeu

É assim que aí olha só você consegue

melhorar o relacionamento aumenta

intimidade resolve conflito e não parece

mágico não parece que cara eu não tenho

que fazer é só falar a linguagem que a

outra pessoa quer é parar de brigar com

a real é entender a pessoa em pouco

tempo eu ensinei um negócio que vocês

podem usar e aqui hoje paraa parada de

vocês né listas todos os produtos que

venderam muito e superaram ao longo do

tempo tem lista os gatilhos mentais do

cini São listas os dispositivos do do

Stories 10x os elementos literais do

Light cop os fluxos do Vitor Quais são

os seis gatilhos mentais reciprocidade

compromisso aprovação autoridade afeição

ó os 27 dispositivos de social do

Stories dax tem o desabafo combustível

Extra Hot City tem 27 del eu vou ensinar

um poderosíssimo para vocês o melhor

imediatamente vocês podem usar hoje

durante a palestra se vocês quiserem e o

Instagram de vocês vai explodir sem

sombra de dúvidas Olha a segurança que

eu falo parece que eu nem olhando para

essa cara você fala esse cara não vai

falar nada vocês vão usar o dispositivo

do Desabafo é um viés cognitivo o ser

humano quer desabafar eu já usei isso no

meu Instagram falei ó eu quero que você

conte por favor me conta que história

que te machucou de alguém da sua família

seu marido sua esposa que não te apoiou

no seu projeto digital meu

amigo vem tudo eu só dou o print das

histórias escondo o rosto da pessoa e

publico é magnético porque a gente quer

desabafar e a gente quer ouvir a

história dos outros os elementos

literários do do Light cop eu vou dar um

para vocês também de graça chama sempre

k então é um viés cognitivo também o

light cop tem mais de 60 elementos

literaris mas eu vou ensinar isso para

vocês que é um dos mais poderosos você

vai ficar na cabeça da sua audiência por

muito tempo e nesse exato momento eu vou

ficar na cabeça de vocês por muito tempo

muito

tempo sempre que a partir do de hoje

vocês vão ser

amaldiçoados sempre que vocês olharem um

produto um aplicativo um livro um

serviço vocês vão ficar

pensando cadê os mecanismos aonde Onde

tá o enquadramento Onde tá a lista Onde

tá a lógica Por que que isso funciona

sua vida não vai ser normal você vai

ficar meio chato mas você vai começar a

exercitar a lógica de

construção de produtos tantos dos ruins

quanto dos bons Quando você vê um

produto meio ruim tá vendo uma C cara

não tem

nada que me leve para aplicar habilidade

concorda para vocês vocês Já assistiram

cursos de social Mia gigantes que em

mais de se horas não vão te dar uma dica

tão boa quanto o

desabafo não vai explodir tanto quanto o

desabafo ou não vai te um curso de cop

que não vai te dar tanto poder quanto

usar o sempre que então eu lembro que eu

usava isso para um colega meu que era de

de mundo fil eu falava sempre que você

abrir a geladeira Então você vai lembrar

da regra tal cara acabou toda vez vocês

olha o que aconteceu com vocês sempre

que vocês olharem um aplicativo um

produto vocês vão lembrar de mim olha só

de listas esse aqui é legal

principalmente pros muitos especialistas

que eles são apaixonados pelo próprio

conteúdo a galera da moda faz muito isso

mas às vezes a pessoa não quer o seu

conteúdo todo ele só quer uma lista de

referências por exemplo tem uma aluna

minha que ela tem um produto lá que era

desses muito louco de ela queria

explicar os fundamentos e a filosofia

das experiências em eventos não vendia

[ __ ] nenhuma ela começou a trazer uma

lista de referências de experiências

Então ela ensinava escolher na parte

teórica qual experiência você vai ter

pro seu tipo de negócio pro que que você

quer que valores você quer passar e

depois vinha só a experiência Inclusive

eu comprei o produto dela E vocês viram

que tem meu stand aqui no negócio lá a

gente usou as experiências que a gente

aprendeu com ela por exemplo

experiência coco com logo essa o pessoal

do na praia ela viu que é uma evento tem

em Brasília toda vez que alguém comprava

uma água de coco tinha a logo lá isso

reforçava o branding quem aqui pode

copiar imediatamente essa história e não

precisa de assistir um curso extenso eu

só quero a referência

eh sobremesa Inesperada já viu que tem

garçom que chega Ó você foi tão cordial

hoje tão gente boa que eu vou te deixar

uma sobrem é mentira não é porque você é

gente boa é igual um cara que veio lá

Cadê o um cara que veio lá de Madrid

falou Ladeira eu vim aqui especialmente

para ver sua palestra falei seu cu você

falou isso para todo mundo não é

possível mas aí eu me senti especial

mesmo sabendo que era mentira dele falei

cara minha palestra

então então ó vamos lá o outro esse

ainda de listas né cara arquiteto você

vai querer ensinar demais principalmente

se for pro público final Cara o que que

você quer quando você tá procurando

melhorar sua casa deixar mais bonito o

ambiente ou sua empresa tu vai lá no

Pinterest quer ver os modelos não é você

não quer entender a luz a cor cara eu

vou olhar todos lá o que eu mais gostar

talvez na parte fundamental do seu curso

pode ter aquilo também mas sabe o que

que vai

acontecer ninguém vai ver eles vão

direto lá na referência e na referência

você não vai fazer a mesma merda que o

Pinterest né Aí você vai dar o que o

Pinterest não dá que é como qu

implementar lembra disso informação não

tem valor o que tem valor é informação

aplicada então eu não quero que esse

cara entenda tudo sobre arquitetura eu

quero que ele tem o quê uma sala

maravilhosa em que ele se sente feliz

em que todo mundo pensa nossa outra

coisa importante fases e

sequências vou mostrar no caso do venda

todo santo dia do fórmula e um modelo de

vídeo de vendas esse aqui que é o último

aqui ó é o modelo de vídeo de vendas que

eu usei no meu projeto e no projeto da

ktia que faturou todo o valor ali que

vocês viram lá e aí vocês vão poder

tirar o print e eu vou explicar por que

você devia ficar pouco tempo pensando

nisso feito um maluco né vamos ver como

é que eu vendo todo santo dia qual que é

a grande de lógica

sequencial e qual que foi o erro que eu

encontrei analisando o mercado o mercado

todo fala que você tem que criar um

produto desenvolver conteúdo criar rede

social fazer Rios fazer Stories fazer

não sei o quê vocês TM que fazer tudo

isso e mais ainda e Live e tiktok

dancinha tudo você tem que fazer isso aí

mas você tem que fazer isso quando na

hora certa eu descobri que se o cara

ficar criando conteúdo igual um besta

quem aqui cria conteúdo

com frequência levanta a mão quem cria

conteúdo com frequência e não tem um

produto ainda para

vender é muito comum isso acontecer você

que foi com a mão levantada Procure um

psiquiatra não faz sentido é como se

entrasse no Uber e falasse assim ele

pergunt onde nós vamos ele falou assim

dá um

rolé eu tô aí para andar você não tem um

plano você não tem nada cara primeiro

concepção de produto ela é sequencial

primeiro você vai fazer o kfd uma

técnica que eu inventei essa palestra é

só o f do que FD

beleza mas pense num negócio que é

importante é esse F se você errar o k e

o d e o f for [ __ ] o negócio vai vender

né os três is que eu vou te ensinar

sobre a parte do a identidade de você

como seu como comunicador seus valores

sua essência seu posicionamento a

identidade do Consumidor e a Identidade

do produto que é o f em si né e depois a

precificação quantas pessoas pessas eram

para est arrebentando no digital Mas não

tão porque o produto tá caro demais ou

ou barato demais porque a gente acha que

todo mundo tem que estar escalando quem

que quer escalar lev

grita não era para querer escalar não

[ __ ] antes você tem que entender a

diferença entre escala e margem Às vezes

você escala e tá ganhando mais dinheiro

e tá atrapalhando o financiamento da sua

própria empresa e aí eu explico isso

matematicamente dentro do curso elemento

de comunicação cara agora que você tem

produto você não vai criar conteúdo

ainda não você vai focar vai esquecer de

tudo e vai falar cara vou criar uma

página de vendas e um vídeo de vendas

porque se um dia alguém cair aqui vai

ficar morrendo de vontade de comprar

quantas pessoas tá produzindo conteúdo

igual o doido vai ver o a página meio

merda o produto meio capenga não sei o

que que eu tô errando nem tu compraria

cara aí depois você vai pro mercado que

você pode fazer um pequeno lançamento ou

botar direto no Perpétuo aí eu explico

uma lógica condicional como você toma

essa escolha E aí só depois eu vou pra

descoberta relacionamento conversão em

remarketing que é fazer anúncios direto

pra venda fazer anúncio para descobrir

audiência fazer anúncio para relacionar

com a audiência e fazer anúncio de

remarketing para o resto da vida de

alguém que entrou na sua página quem que

vê meus anúncios toda hora meu Deus uma

vez eu fui no dentista encontrei um cara

aí Ele olhou para mim dentro do elevador

e falou assim [ __ ] que pariu cara até

aqui falei obrigado Rui como é que é a

lógica do fórmula de lançamento cara são

três sequências agora lembra disso para

vocês não fazerem umas sequências meio

bestas tá que é uma sequência ah

primeiro planejamento depois execução

por último feedback Ah vai se lascar ela

tem que ter uma lógica para ruda não

orientada para vender mas orientada para

que o cara consiga executar e ter o

resultado esperado Olha a fórmula cara

primeira fase PPL você vai capturar

aquecer e antecipar que vai ter um

evento de lançamento segunda cpl 1 2 e 3

cada C tem um porquê não é aleatório ali

eu tenho uma intenção no outro outra

intenção no outro outra intenção depois

você vai ter abertura um grande pico de

vendas depois a linha né naquele Marasmo

aquela coisa chata todo dia 70 80.000 aí

depois dá um buom de novo e aí você tem

um fechamento olha a sequência de vídeo

de vendas do venda todo santo dia esse

vídeo de vendas vendeu mais de 70 80

milhões deais cara esse exato vídeo de

vendas não vou deixar você tirar foto

[ __ ] nenhuma não vou

cara você vai fazer a promessa explicar

para quem é para quem não é prova

história ela tem que ser sumária cênica

conteúdo Você Vai Fazer uma comparação

do seu jeito que é eficiente contra o

outro jeito que não é lógica problemas

pelo caminho sempre que então que eu

ensinei para vocês argumentos dados e

Estudos depois você vai explicar oferta

a explicação dos entregáveis ancoragem

preço garantia e um CTA precisa ser

emocional cara poucos menos de um minuto

eu corri mesmo eu

sei eu consegui explicar será que você

consegue explicar o seu produto tão

fácil

assim agora para eu explicar Foi um

minuto para eu fazer isso aí foi um

tempo entendendo analisando o porqu de

cada coisa né A outra coisa essa é a

mais importante de todas todas não tem

nenhuma outra coisa que eu falar aqui

que vai ser mais importante que isso

quando a gente vai

vender a gente acha que o cara do outro

lado é idiota

porque a gente fala umas paradas que a

gente elimina a vida real na hora do

processo de vendas e eu vou provar isso

para vocês eu tenho uma aluna que é

proctologista ela tem um treinamento

para prisão de ventre e aí ela falou

para mim durante um processo de mentoria

Leandro mas é [ __ ] porque a pessoa ela

come errado ela tem a vida desregulada

ela dorme errado ela come tudo que é

porcaria e ainda assim depois vem querer

me dizer que quer ter um intestino que

funcione bem eu falei exatamente

porque se eu tivesse fazendo tudo isso

eu não precisava do seu produto não pô

eu tava bom aí cara nesse momento da

viagem que você vai sair da rotina ela

pode ter um protocolo pra rotina ou em

situações desgastantes cara tô mal sofri

perdi perdi alguém na família vou viajar

vou para um evento muito importante o

intestino funciona diferente tem outro

protocolo lista agora vai começa a

escrever os impecilhos da sua vida da da

da da tua parada sacou do teu produto

Quais são os impecilhos vou dar um outro

exemplo venda todo santo dia cara um

impecilho de quem começa no digital

demora para fazer uma venda eu criei um

primeiro módulo da primeira venda rápido

você não precisa assistir 20 40 horas de

curso para fazer a primeira venda eu

quero te fazer um desafio para você

fazer a primeira venda Depois de 4ro 5

horas de aula Opa Quais são os

empecilhos né higiene do Sono uma vez eu

comprei um curso do cara o cara ó quando

for 17 horas você apaga todas as luzes

da casa aí você desliga as luzes à 18

janta com seu filho e aí conta uma

historinha ele vai deitar fica com sono

esse cara tá pautado na realidade não é

desempregado filho D por 17 horas

apagando as luzes meu filho eu chego em

casa 18 lá em casa parece que teve uma

guerra mundial o negócio é feio lá em

casa ele tá ignorando a

realidade eu quero saber no meio da

confusão como eu saio Qual o processo a

Lógico o algoritmo

a lista que você vai fazer não para

resolver esse moleque virar um robô e

dormir direitinho a dinâmica de entrega

também é importante vou te dar um

exemplo o fluxo a nossa entrega a gente

tem a dinâmica muito específica a gente

tem navegadores que vão te dar

direcionamento diário qualquer problema

que você tiver diariamente o cara te dá

o direcionamento a gente tem

analisadores que vão avaliar e te dar

feedback bimestralmente duas vezes por

mês no coletivo nós temos eventos ao

vivo para que você tenha eu tenho

intenção em tudo qual que é objetivo do

evento Network referência eu quero tudo

que tá funcionando bem no mercado agora

nesse momento os caras palestrando e

mostrando lá a gente não é tem uma regra

que não pode ter palestra é só palestra

Case eu não quero saber suas teorias eu

quero saber suas práticas e o cara

Mostra o que fez como fez e tem que

comprovar o que fez o resultado que deu

só referência né tem o porquê E aí tem

três desses por ano e a gente tem

sprints para que as pessoas desenvolvam

habilidades técnicas todos os meses isso

aí já tá até semanal hoje em dia o Open

English maravilhoso ele tem uma parte

que é assíncrona e síncrona qualquer

horário que eu quiser lá eu tenho uma

aula gravada para fazer mas no sábado e

no domingo de hora em hora tem uma sala

de conversação e olha a lógica do

algoritmo do cara ele deixa as pessoas

conversando de maneira livremente mas ao

final da aula

ele não interrompe quando eu errar

alguma coisa e depois da aula ele fala ó

você teve um problema de gramática assim

de pronúncia assim de pronúncia assado

vai lá nas aulas assíncronas e assista a

aula 13 12 28 Olha que lógica [ __ ] eu

quando precisava estudar inglês eu tinha

urgência porque eu tinha uma viagem para

fazer e tal era o dia inteiro de hora em

hora cara eu ficava eu acordava de manhã

9 que era o horário que começava e fazia

uma aula ao vivo ia paraa síncrona eu

ficava estudando até 9 da noite estudava

8 horas seguidas entendeu Então por quê

Porque ele desenvolveu uma lógica de

entrega Olha esse do isl é diferente ele

fala aqui ó na minha lógica é diferente

o mais importante para você aprender

inglês é todo dia e precisa ser 20

minutos por dia porque se você faz 20

minutos por dia você vai ser melhor tem

uma um cálculo lá da Média das pessoas

que pratica alguma coisa E aí ele fez

essa lógica de entrega que você escuta

todo dia 20 minutos de inglês e esse

cara tem um podcast com 10 milhões de

assinantes que pagam para ele só para

ouvir inglês todo dia eel podcast Então

os benefícios você não fica só na teoria

você fica com curso que parece um phd

você não fica fazendo sua crônica os

bobinhos você não tem aqueles Pilares

bobinhos o seu curso é robusto e

fundamentado na prática porque

informação não vale nada o que que

vale informação aplicada o resultado

final você tem que ter comprometimento

com algo senão seu curso fica um curso

de informação que vende pouco e vende

barato e aí você tem que pensar mais na

lógica do que no nome a l como é que eu

escolho o nome né para casa lxa as

possíveis fases do seu produto as

possíveis dinâmicas de entrega os

possíveis enquadramentos ou perfis as

condições cria uma lista de exercícios

que pode resolver problemas e

desenvolver habilidades

e antes de

encerrar porque aqui eu dei sobre

produto mas o marketing é preço Praça

produto e promoção produto tá aqui Praça

internet Facebook Google promoção

criação de conteúdo e anúncios e

preço a gente discute isso com

profundidade dentro do venda todo santo

dia