売れるLPに欠かせない9つの要素 | WEB集客のシンプル戦略

Summary

このビデオでは、「売れるランディングページ作成の秘訣」として、9つの重要な要素が紹介されています。ファーストビューでは商品・ベネフィット・購入方法を明示し、顧客の悩みを共感しながら、価値提案と導き手として信頼感を醸成します。プロセスを3ステップで示し、顧客の反論を払拭する説明も重要です。さらに、ビデオや価格オプション、フッターデザインにも言及し、具体的なランディングページ作成のヒントが豊富に盛り込まれています。

Takeaways

• 😄 ランディングページ(LP)のファーストビューは、商品の内容、購入メリット、購入方法が一目でわかるようにする。
• 😕 顧客の悩みや問題点を明示し、共感を得る。
• 🤩 商品購入によるメリットや得られる価値を具体的に提示する。
• 🧑‍🏫 信頼できる専門家としての自身をアピールし、共感を得るストーリーを語る。
• 📝 LPでのプロセスを3ステップでシンプルに説明する。
• ✅ 顧客の反論に対する理由や根拠を提示し、不安を払拭する。
• 📹 適切な場合は、セールストークに沿った動画を活用する。
• 💰 3つ程度の価格帯のプランを用意し、選択肢を提供する。
• 🏡 不要なリンクはフッターにまとめ、集中力を妨げない。
• ✍️ 付箋を活用して、LPの構成を試行錯誤する。

Q & A

ランディングページ（LP）に必要な9つの要素とは何ですか？

1. ファーストビュー、2. お客様の悩み、3. 価値の提案、4. 導き手、5. 計画、6. 説明、7. ビデオ、8. 価格の選択肢、9. フッター。これらの要素を適切に組み込むことで、より反応の良いLPになると言われています。

ファーストビューで伝えるべき3つの質問とは何ですか?

1. あなたが提供するオファーは何か、2. そのオファーを購入することでお客様の生活がどう改善するのか、3. オファーを購入するにはどうしたらよいか。これらの質問に明確に答えられるようにファーストビューを構成する必要があります。

お客様の悩みを入れることの重要性は何ですか?

お客様が現在感じている悩みや問題点を理解し、共感することで、提供する商品やサービスの必要性を高めることができます。お客様の悩みを的確に捉え、LPに盛り込むことが大切です。

「導き手」のブロックで重要なことは何ですか?

単に実績をアピールするだけでなく、お客様に共感を得られるストーリーや経験を織り交ぜることが大切です。そうすることで、信頼できる専門家としてのイメージを醸成できます。

「計画」のブロックではどのようなことを伝える必要がありますか?

LPのオファーに反応した後の具体的な流れや道筋を、3ステップぐらいでシンプルにまとめて示すことが重要です。お客様に安心感を与えるためです。

「説明」のブロックの目的は何ですか?

お客様が購入を躊躇する可能性のある反論や理由を想定し、それらを払拭するための根拠やメッセージを入れることです。お客様の不安や懸念を解消することがポイントです。

ビデオを入れる際の注意点は何ですか?

ビデオはセールストークの流れに沿っている必要があります。お客様の問題から、その解決策、そしてメリットまでを順を追って説明するよう構成することが大切です。

価格の選択肢を複数用意する理由は何ですか?

価格帯を3つぐらい用意することで、お客様に選択の余地を与えられるため購入率が上がる可能性があります。また、高価格帯の商品を選ぶお客様もいるため、単価が上がる効果もあります。

フッターにまとめるべき情報とは何ですか?

会社概要、プライバシーポリシー、別ページへのリンクなど、商品の購入に直接関係のない情報はフッターにまとめる必要があります。上部に不要な情報を載せるべきではありません。

LPの構成を決める際のアドバイスは何ですか?

付箋を使って各要素をブロック化し、組み合わせを試しながら最適な流れを見つけることが提案されています。視覚的に構成を検討することで、より良いLPが作れるかもしれません。