ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА #динозаврмаркетинга
Summary
TLDRСкрипт видео предоставляет уникальный взгляд на разработку продающих предложений. Светлана Назарова, известная как Динозавр маркетинга, объясняет, что продавать не просто товары или услуги, а преимущества и изменения, которые они принесут. Она вводит три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, и подчеркивает важность конкретизации выгод, предлагаемых продуктами или услугами. Важность понимания целевой аудитории и ее потребностей, болей и страхов неуклонно ведет к созданию сильных офферов, способных вызвать интерес и желание покупки. Формула продающего предложения, представленная в видео, является простой и практичной, позволяя участникам составлять привлекательные предложения для своей аудитории.
Takeaways
- 📈 Формула продающего предложения: простая, но мощная схема, которая значительно улучшает продажи.
- 💡 Три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, которые в основном ищут изменения или трансформации.
- 🔑 Важность понимания целевой аудитории: знание болей, страхов и желаний клиентов ключ к успешному офферу.
- 💰 Конкретность выгод: чем более конкретны выгоды, которые вы предлагаете, тем больше вы зарабатываете.
- 🛍️ Продажа трансформации: люди покупают не товары или услуги, а изменения, которые они принесут.
- 🧐 Исследование аудитории: для создания сильного предложения необходимо глубокое понимание своей целевой аудитории.
- 📝 Важность контента: содержание оффера должно быть основано на точных и эмоциональных данных о болях и страхах.
- 🚀 Формула предложения: используйте формулу 'Я помогаю [аудитории] [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов] для [транформации]'.
- 🌟 Индивидуализация: разработайте индивидуальные предложения для разных сегментов вашей целевой аудитории.
- 📚 Образование и подготовка: знание и применение методологий исследования аудитории и формирования офферов ключ к успеху.
- 📈 Влияние на позиционирование: сильные офферы напрямую влияют на позиционирование бренда и привлечение клиентов.
Q & A
Что такое продающий офер?
-Продающий офер - это уникальное торговое преимущество, предложение, которое вы делаете своим потенциальным или действующим клиентам с целью заставить их заплатить за ваш товар или услугу.
Какие три больших рынка существуют?
-Существуют три больших рынка: деньги, здоровье и отношения. Все продажи относятся к одной из этих категорий, где клиенты покупают не товары или услуги, а трансформацию или изменение в своей жизни.
Чем отличается трансформация от сути продукта или услуги?
-Трансформация - это изменение, которое произойдет с клиентом после получения продукта или услуги. Это может быть изменение статуса, состояния или опыта, в то время как суть продукта или услуги - это его непосредственные свойства и выгоды.
Какие три характеристики сильного оффера?
-Характеристики сильного оффера не указаны в тексте, но можно предположить, что это может включать в себя его уникальность, привлекательность для целевой аудитории и способность вызвать заинтересованность и желание покупки.
Почему важно знать о целевой аудитории при создании продающего оффера?
-Знание о целевой аудитории важно, так как оно позволяет создавать офер, который будет максимально привлекателен для этой аудитории, учитывая их боли, страхи, прямые выгоды и желаемую трансформацию.
Какие четыре вещи необходимо знать о целевой аудитории?
-Необходимо знать: 1) Боли или проблемы, с которыми сталкивается клиент; 2) Страхи или опасения, которые могут возникнуть у клиента; 3) Прямую выгоду, которую клиент получит от продукта или услуги; 4) Трансформацию или изменение, которое клиент хочет достичь.
Какова формула продающего оффера?
-Формула продающего оффера: Я помогаю [кого], [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов], чтобы [трансформация].
Чему научится слушатель после изучения этого урока?
-После изучения урока слушатель научится создавать продающие предложения, понимать, как работать с целевой аудиторией, и как формулировать свои предложения для различных сегментов.
Какие три этапа классического процесса взаимодействия с клиентами?
-Три этапа взаимодействия с клиентами: 1) Привлечение клиента; 2) Прогрев, или формирование доверия; 3) Продажа.
Почему люди покупают изменения или трансформации, а не просто товары или услуги?
-Люди покупают изменения или трансформации, потому что это удовлетворяет их более глубокие и эмоционально значимые потребности, а не просто конкретные характеристики или выгоды товара или услуги.
Какие примеры трансформаций можно привести?
-Примеры трансформаций: изменение состояния от боли к удовольствию, изменение статуса от бедного к богатому, изменение от больного к здоровому или изменение опыта обладания.
Чему научится слушатель, если он будет применять формулу продающего оффера?
-Слушатель научится составлять эффективные предложения, которые будут привлекать клиентов и увеличивать продажи, а также сформулировать свое позиционирование для профиля аккаунта.
Outlines
Dieser Bereich ist nur für Premium-Benutzer verfügbar. Bitte führen Sie ein Upgrade durch, um auf diesen Abschnitt zuzugreifen.
Upgrade durchführenMindmap
Dieser Bereich ist nur für Premium-Benutzer verfügbar. Bitte führen Sie ein Upgrade durch, um auf diesen Abschnitt zuzugreifen.
Upgrade durchführenKeywords
Dieser Bereich ist nur für Premium-Benutzer verfügbar. Bitte führen Sie ein Upgrade durch, um auf diesen Abschnitt zuzugreifen.
Upgrade durchführenHighlights
Dieser Bereich ist nur für Premium-Benutzer verfügbar. Bitte führen Sie ein Upgrade durch, um auf diesen Abschnitt zuzugreifen.
Upgrade durchführenTranscripts
Dieser Bereich ist nur für Premium-Benutzer verfügbar. Bitte führen Sie ein Upgrade durch, um auf diesen Abschnitt zuzugreifen.
Upgrade durchführenWeitere ähnliche Videos ansehen
5.0 / 5 (0 votes)