800w粉丝，我们是如何在B站做商单视频的？

Summary

视频讲述了一个YouTube频道从拥有20万粉丝到超过800万粉丝的发展历程。起初，频道年收入约10万美元，仅能维持六人团队。五年后，频道年商业订单超过一百，团队扩展至115人。视频还探讨了商业订单对内容创作的影响，以及如何在保持内容质量的同时，通过平台如Bilibili的“花花”进行商业化操作。此外，还分享了与广告商合作的经验和策略，以及创作者如何在商业化和创作自由之间找到平衡。

Takeaways

• 📈 2019年发布视频展示了拥有20万粉丝的YouTuber的收入情况，当时年利润约10万美元，仅能维持6人团队。
• 🚀 五年后，频道粉丝超过800万，团队成员增至115人，年商业订单超过一百。
• 💼 商业订单比例逐年增加，客户预算转向流媒体平台，'合作伙伴'一词通常意味着商业订单。
• 🤝 通过平台介入，如Bilibili的'花火'平台，可以更规范、安全地处理商业订单。
• 📝 与代理商沟通时，建议使用PDF文档，避免通过聊天工具导致误解。
• 🎥 Bilibili商业订单主要分为定制视频和产品植入两种类型。
• 💡 创意团队在商业订单中寻求创新，尝试'以创意为主导的商业订单'模式。
• 🌟 创作者在选择内容方向时，应考虑商业机会和收益潜力，选择有持续盈利能力的主题。
• 🛠️ 创作者在面对商业订单时，应平衡内容创作的热情和商业元素的融入。
• 🤔 创作者和观众对广告内容的接受程度存在矛盾，寻找解决方案是一大挑战。
• 🎉 对于想要成为创作者的人来说，了解商业化运作和内容创作之间的平衡至关重要。

Q & A

视频开始提到的200,000粉丝时的收入是多少？

视频开始提到，当频道拥有200,000粉丝时，一年的毛利润大约是100,000美元。

五年后频道的粉丝数量和团队规模分别增长到了多少？

五年后，频道的粉丝数量增长到了超过800万，团队规模也扩大到了115人。

商业订单在频道收入中的比例是如何变化的？

随着时间的推移，商业订单在频道收入中的比例一直在增加。

什么是“Huahuo”平台？

“Huahuo”是Bilibili为创作者提供的商业订单自由市场平台，商家可以在上面直接选择和下单合适的创作者，整个过程由Bilibili保障，确保创作者权益。

Bilibili商业订单的两种类型是什么？

Bilibili商业订单通常分为两种类型：定制视频和产品植入。

如何提高商业订单的成功率？

提高商业订单成功率的关键在于双方的沟通。创作者需要提供详细的节目大纲，包括脚本参考和拍摄内容，并使用不同颜色突出品牌相关信息，让客户更容易理解内容和权益。

Laifen公司在产品开发和市场营销方面的投入是怎样的？

Laifen公司在注册的前两年主要投入在产品开发上，之后的三年则专注于市场营销。他们在Bilibili上的年投入达到近千万美元。

Laifen公司如何看待广告集中度高的问题？

Laifen公司认为，虽然广告渠道集中，导致人们频繁看到他们的广告，但他们产品的工业设计和创新技术实力很强，并且他们一直在创新。

内容创作者在选择合作的商业项目时应该注意什么？

内容创作者在选择合作的商业项目时，应该考虑项目是否能与自己的内容风格和粉丝群体相匹配，以及是否能够带来稳定的收入和提高生产标准。

创作者在商业订单中如何处理创意与商业元素的矛盾？

创作者在处理创意与商业元素的矛盾时，可以尝试‘idea-led commercial orders’模式，即先设定一个创意想法，然后寻找对此感兴趣的客户进行合作，这样可以在一定程度上保持内容的创造性和自主性。

视频最后提出的问题是？

视频最后提出的问题是，从观众的角度来看，他们更喜欢一个在中间突然插入广告的视频，还是一个真正围绕客户产品创造有趣内容的视频。