『成果が出ない組織』の典型的なパターンを解説します。
Summary
TLDRこの動画スクリプトは、ビジネスの成果を上げるための戦略とリーダーシップの重要性を語り合う会話です。二人のディスカッションでは、組織の目標達成に支障をきたす典型的なパターンや、高い目標を設定することでの成果の向上について触れています。また、情報収集やアイデアの創出、リーダーの役割とその影響力についても深く掘り下げ、視聴者が組織や個人の成長に役立てる内容となっています。
Takeaways
- 🍜 スクリプトでは、油そばについて話している様子が描写され、ある店員の丁寧な対応が称賛されています。
- 🏢 組織の成果が出ない典型的なパターンについて深掘りし、ディスカッションを通じて価値ある話が生まれる可能性があるという視点が示されています。
- 🎯 成果を引き出すことができない場合もあると認めつつ、リーダーシップや目標設定の取り方について考察しています。
- 🛑 ゴール設定における阻害要因として、高い目標が痛みに見えてしまい、従来の達成率の基準に基づいて避けられる傾向があることが指摘されています。
- 🔑 成果を上げるためには、やり方を変えることが鍵であり、従来の方法を変えずには到達できない目標を設定することが重要だと強調されています。
- 💡 ビジネスのパターンを変えることで、新しい可能性が見えてくるというアイデアの重要性が語られています。
- 🛍️ コンテキストの変化が大きな成果につながるとされ、美容室からメーカーへの変革の例が紹介されています。
- 🔍 情報収集の重要性に焦点を当て、過去の成功や他社の情報を取り入れるよう促されています。
- 🤔 アイデアの生成において、情報不足が最大の障害として挙げられ、多角的な情報収集が提案されています。
- 🌟 異業種からのアイデアの吸収が、新たな価値創造への道を開く可能性があるという点が示されています。
- 🚫 リーダーの否定的な態度が、メンバーのアイデアや行動への阻害となることがあるという注意喚起がされています。
Q & A
このスクリプトでは何をテーマにしているのか教えてください。
-このスクリプトは、組織の成果が出ない典型的なパターンや、リーダーシップ、目標設定、アイデアの創出方法などをテーマにしています。
スクリプトで言及された「成果が出ない組織の典型的なパターン」とは何を指すのでしょうか。
-それは、組織内で設定された目標が達成できない状況を指しており、多くの場合、現状の内側のゴールしか立てられず、現状の外側のゴールが立てられないことがその原因となります。
スクリプトで語られた「ペインアプレジャー」の観点とは何を意味しますか。
-ペインアプレジャーの観点とは、高い目標を設定する際に、それを達成できなかった場合のペナルティや痛みが邪魔して、その目標を避ける傾向があることを指しています。
スクリプトで提唱された「やり方を変える」アプローチとは何を意味していますか。
-それは、従来の方法やアプローチを変えることで、新しいアイデアや成果を生み出すことを意味しています。つまり、従来の方法では到達できなかった目標を、新しい方法で達成する可能性があるとされています。
スクリプトで紹介された「コンテキストの枠組」とはどのような概念ですか。
-コンテキストの枠組とは、ビジネスや組織が持つ既存の常識や前提条件を指しており、それに基づいてビジネスを運営してきた枠組みを打破することで、大きな成果を出す可能性があるという考え方を示しています。
スクリプトで何度も強調された「情報収集」の重要性とは何ですか。
-情報収集の重要性とは、組織が現状の外側のゴールを達成するために、新しいアイデアやアプローチを見つけるために、外部の情報や過去の成功事例、競合他者の動向を収集することが必要です。
スクリプトで言及された「逆にしてください」のアプローチはどのような効果を持ちますか。
-「逆にしてください」アプローチは、従来の考え方を逆にして新しいアイデアを創出することを促し、既存のビジネスの枠組みを超えた視点から問題を捉え直すことができる効果を持っています。
スクリプトで紹介された「エンパワメント」と「ディスエンパワメント」の違いは何ですか。
-エンパワメントは、人々を支援し、尊敬することで彼らの力を高めるアプローチであり、一方でディスエンパワメントは、否定的なものやペナルティを加えることで人々を弱めるアプローチです。
スクリプトで何度も出てくる「リーダーシップ」の重要性とはどのようなものですか。
-リーダーシップの重要性とは、リーダーが組織の方向性を定め、メンバーを動かして目標に向かわせる能力であり、特に高い目標を設定し、それを達成するためのアイデアやアクションを引き出す能力を指しています。
スクリプトで言及された「アクションプラン」の作成において、リーダーが失敗する一般的なパターンとは何ですか。
-リーダーがアクションプランの作成において失敗する一般的なパターンは、最終段階でメンバーのアイデアやアクションを阻害したり、過去の失敗に基づいて新しい挑戦を否定したりすることです。
Outlines
😀 組織の成果と目標設定の議論
第1段落では、組織の成果が出ないパターンについて話している。目標設定が現在のやり方で到達できないゴールに設定されることがあると指摘。また、リーダーがどのように成果を引き出すか、ディスカッションを通じて価値のある話ができるかもしれないという考えを共有している。
😉 ゴールの設定と変化への取り組み
第2段落では、達成できるゴールと現状外のゴールの設定方法について議論。高いゴールが痛みに見えてしまう理由と、それをどのように喜びに変えることができるかについて話している。リーダーが目標を設定する際のアプローチと、変化を促すためにはやり方を変えることが重要であることが強調されている。
😌 成果の桁を変えるためにコンテキストを変える
第3段落では、コンテキストの枠組みを変えることで成果を劇的に変えることができる例を説明。美容室を運営する人の例を通して、コンテキストを変えることで売上げを大幅に増やす方法について学び、ビジネスの枠組みを変える意義が語られている。
🤔 目標達成へのアプローチと情報収集
第4段落では、目標達成のために必要なアプローチと情報収集の重要性が語られている。組織内でアイデアが生まれない主な原因は情報不足であり、過去の成功事例や他社の情報収集がブレークスルーにつながる可能性があると示唆している。
😳 異業種からのアイデアの吸収
第5段落では、異業種からのアイデアの吸収について語られている。スティーブ・ジョブズが異なる業種からインスパイアされた例を通して、日常の全ての情報から学び、新しいアイデアを生み出す方法について議論している。
😡 リーダーシップとエンパワメントの重要性
第6段落では、リーダーシップにおけるエンパワメントの重要性が強調されている。リーダーがメンバーのアイデアや行動を阻害するリスクと、エンパワメントとペナルティを区別することの大切さが語られている。
😤 目標達成への障壁とリーダーの役割
第7段落では、目標達成への障壁としてリーダーシップの問題が指摘されている。リーダーが意図的に消極的な言葉を使うことの影響と、目標設定におけるリーダーの役割について警告とアドバイスが提供されている。
😇 感謝とフィードバックの重要性
第8段落では、感謝とフィードバックの重要性が語られている。視聴者が学びを得、人生が変わったというフィードバックの力に感謝の意を示し、未来のビデオに対する期待とコメントの重要性が強調されている。
Mindmap
Keywords
💡成果
💡ゴール
💡ペインアプレジャー
💡コンテキスト
💡アプローチ
💡改善
💡情報収集
💡トッププレイヤー
💡逆にしてください
💡リーダーシップ
Highlights
油そばの美味しい話と店員の丁寧な対応が話題に。
福岡での生活と油そばの頻度について触れられ、地域の食文化が紹介される。
成果が出ない組織の典型的なパターンについて議論が深まる。
目標設定の取り方と、それを達成できない理由について分析。
高目標とその達成への心理的障壁、痛みと喜びの見方について。
リーダーシップの重要性と、どのように高い目標を設定し遂行するか。
ビジネスのパターンを変えることの重要性とそれに伴う意識の変化。
変革を遂げるためには現状を大きく変える必要があるという視点。
コンテキストの枠組みとそれに伴うビジネスの可能性の拡大について。
アイデアの生成と、それを活かす方法についての議論。
情報収集の方法と、それを通じて新しいアイデアを見つけるプロセス。
組織内での情報共有の重要性と、それを促進する方法。
競合他者分析の重要性と、それを通じて得られる洞察。
異業種からのアイデアの吸収と、それを使った変革の事例。
リーダーの役割と、メンバーのアイデアを阻害する行動の分析。
エンパワメントの重要性と、リーダーがそれを提供する方法。
過去の成功体験を活かす方法と、それを通じて組織を成長させる戦略。
チャンネル登録とグッドボタンの重要性、そしてその促進方法。
Transcripts
繋がっていく油さうまいよね
これこ店員さんがめちゃめちゃ丁寧だって
大さんがてましたええ僕福岡にる時の1
週間のうち2回はここ油
そこれがあるんですか福岡にこれできたん
だよ1年ぐらい前
にしかもダブルだからね俺ダブル森
雑談中申し訳ないです
けど油そばの話って面白いかちょっとあの
さす今日取っていきたい話があってうん
成果とかすごいなこんな急に取るか普通
いやそうなんですよ成果とかま結果ある
じゃないですか成果結果が出ない組織の
典型的なパターンうんこれちょっと話して
いきたいす行けますか
行こう質問太郎がうまい質問してくれたら
考えられると思うああわかりましたが当然
結果が出なかったチームを引きた時もある
しはい僕のクライアントで成果を引き出す
ことはできなかったケースもあるしはいま
それを降りまずてきながら少しずつ2人で
ディスカッションしてれば価値ある話が
作れるかもしれないいやいいすねあもう見
てきた組織で言と何車ぐらい見てきたん
ですか
今何百車すか何百だろうね1000はい
いかないと思うけどあ楽しみうんじゃあ
その典型的なパターン話していきましょう
やってみましょうはいよし着けましたはい
行きましょう行きましょうおっすここです
ええはいじゃ1回スバ行きますかうんじゃ
行きましょうま買っていこうよああ行き
ましょう行き
ましょごちそうさですおいたしましたえは
さん神町組んの初めてですか神町の
オフィス来るの初めてうわ初めてだうちタ
に1回行ったことがあるあ確かにゴタで1
回来たことありますねうん確かにあってん
のえ合ってあってますあってますこっち
すげえくいじゃはいあ
回21回すはいおなんかいい感じの21
はいついちゃんだ手にそうなそうなんです
よ結構こ入てくなんですよじゃ昔さはい扉
がさ自動が島あこうなんだったのはいまだ
時間外で朝早く着き過ぎたはいうんでも
あと5分で会議がズームを含めて始ま
るって時にはい諦めたくないからガっつっ
て開けてみたら開い
た諦めない力ああ
ガスの扉が自動備これちょっと開い
てはさんらしいスマートさないっすねそれ
ないないない全然ないいすね開くもん開く
もんだよえすげえすが食いじゃこっちっす
こっちっすへえはいWeWalkはいすお
こんにちはさんお久しぶりあなですさっき
超話したんだよ確かにうん嬉しいです
めちゃめちゃお久しぶりです久しぶりお
久しぶりですおり来て久し
に髪型変わんないね変わんないんですも今
一変わんないです髪型変わんないねよ
もはどこ使ってくださいはいはい今から
撮影なんですよあそうなんです
はいはさんとこれが取りますよお願いし
ますあなさんもはさんとね3年ぶりけまし
たよそれがじゃないうちも教ていた昔確か
確かに
おおじゃさ食べてやろはいやりましょう
はいこリだいただきます行くのかわかるん
けどあさんお待たしましたす準備完了した
んできますよ行きましょう
はいじゃあはさんはい喋ってきましょうか
まテーマはですねま成果結果が出ない組織
の典型的なパターンこれをちょっと話して
いきたいですね早速なんかありますか早速
早速教えてください今日声乗ってるね乗っ
てますよもうやる気しかないですから
やる気しかないそれはそうですもうはさん
の生命時間がもう1時間半空いたら取る
しかないですよもうちょっと押してんだ
けどそうちょっと押してるはいなんだろ
いくつかあると思うんだけどはいやっぱ
代表例でいくとあれじゃないゴールビもの
お客さんもそうかもしんないけど結局現状
の内側のゴールしか立てられなくてあ現状
の外側のゴールが立てられないなんで日本
の会社によく来年はいくらやりますかって
言うとさ108%あ110%120%ほぼ
この3つをどれかに回答するっていううん
やっぱりこの目標設定ゴールの作り方だと
ブレイクすら起しにくるよねなるほどえ
ちなみに現状の内側のゴールと現状の側の
ゴールのこの定義だけちょっと教えて
ください現状の内側のゴールの定義は今
までのやり方
での延長戦上での先にあるゴールじゃね
達成できるゴール設定達成できるゴール
設定で現状卒がゴールってのは今までの
やり方では到ていかないうんうんゴールの
基準だよねうんそういうゴールを設定した
方がやっぱ成果結果は出やすい出やすい
ちょまずこれ聞いていきたいのがなんで
この今のままでは達成しえないようなゴー
ルって設定できないのかっていうだって
このゴール設定したらブレイクス置ける
じゃないですかこのゴールを設定する時に
こ阻害じゃないですけどうん邪魔してくる
ものって何なのかっていうま組織あ
いろんな組織あると思うんですけどうん
これは多分人間とか動物における考え方だ
と思うけどはいはい前もちょっと話した
ペインアプレジャーうんなんでそのゴール
が痛みに見えてんのか喜びに見えてるの
かってだけの話だってあなるほどそうそう
そうだ高いゴールってのは痛みであるもう
普通の人は瞬間的にリアクティブに判断し
たらそれはほぼ痛いことなぜならば達成
できなかった時に叱られたりとかあ怒られ
たりとか自分達成率60%とか70%で
自分を受け入れなきゃいけないんでうん
これは小さい頃から達成率70%60%
50%の人っていうのは優秀じゃない人
っていうレッテルが貼られてるからなんで
それは多くの人にとって現状の2倍とか3
倍とか10倍の目標設定ってのはこれは
喜びではなくてもうペイン痛みに見え
ちゃうんで基本的にはこれを避けて通ろ
うっていうなるほど確かにもう見達せ
イコール悪とかコール怒られるみたいなて
いうものがま阻害して邪魔して高いゴール
セのは設定
そのゴールセトを邪魔する1番の予想痛み
に見えちゃうからねええでも仮にその高い
じゃ2倍のゴールをやったら100億円の
報酬を上げますって言ったらにみんなこれ
がプレジャーに見えるわけでしょま多くの
人にとって快楽に見えるわけで喜びに
見えるわけでねうんなんでそれをリーダー
がどういう風に設定するかによってどう
いううんまどういう風に見せるかによって
変わってきちゃうなるほど確かにこれ邪魔
するものそうだと思うんですけどじゃあま
高いゴールがいいとこのゴールを設定でき
たから成果結果出るって言ったまこの理由
ちょっと教えてくださいあの1番の
ポイントはやっぱりやり方が変え
るってことねああこれまでのうんさっきの
逆の言葉になるんだけどやり方を変える
変えないと到達できないぐらいのゴールを
作りましょうって話だから今までのやり方
を変えなきゃいけないわけだよね確かに
例えばだけれどもじゃあ今までえ
1000万円の単価でえ100本売って
ましたっていうチームがはいはいこれで
いくと売上で1000万で100本だから
10億10億はいあってるあってますって
10億10億円のチームでねじゃこれが
20億やろうって言った場合にはま当然
もちろん本数を倍にするってやり方もある
んだけどそれっていのはあの多くの場合
やり方変えなかった場合って疲れ
るっていううん確かに条件じゃないを
作り出すだけじゃないはいでもし顧客単価
を2倍にするとかうんえ今までの
アプローチじゃないマーケティング書を
考えるとかうんっていうことがもしできて
やり方を変えるってアプローチができたら
別に疲れなく
ゆったりと優雅に倍の成果にたどりつく
可能性出てくるわけだから確かま倍の成果
とか3倍とか5倍の成果に持ってくと
ビジネスのパターンを変えるっていう意識
決定をせざるをえないんではいビジネスの
パターンを変えた方が今よりも逆に少ない
時間の中ではい今よもお客様にインパクト
を起こせる可能性があってっていうもっと
大きな可能性が見えてくるっていう俺から
したら喜びに見えるんだそれはねでも奥の
ってみたらこれは変化になるんで現状から
の変化になるんでまホメオタスが発動して
嫌なもの居心地のあいものに見えてき
ちゃう可能性あるねああえこれちょっと
めちゃめちゃ踏み込んだ話したいんです
けどまちょっとあのシェアできたらシェア
してもらいたいんですけどえと今のは今の
やり方では達成してないゴール設定じゃ
ないですかで多くの場合このゴールを設定
したらえやり方じゃなくて量をやろうとし
ますよねそうそうそうそうもう量を
上げよう2倍の量をやろうみたいな感じう
もっと働こうみたいなもっと雇おうとか
そうこのゴールを設定したら量先行だと
思うんですよでも今の旗さんのやり方と
じゃ量ではなくてやり方変えてうん疲れ
ないような感じでこれまでのそのう1の
行動に対しての最大価値を上げるみたいな
そうだねもうインパクトを上げるみたいな
感じだと思うんですよもっと楽すると方法
あるわけよそうですよねうんていうこう
やり方を変えるパターンって多分多くの
組織って難しいと思うんですよま苦手だと
思ってと思うそうですよね苦手というか
怖いとか難しいとかいやこれまでこのやり
方で成果出してきたこのやり方で利益出し
てきたこのやり方で売上げ出してきたって
いうやり方を変えるって結構難しいと思う
んですよでこういう組織に対してやり方の
パッターチェンジをするような具体的方法
というか何かこう問いだったりとかなんか
アプローチ方法が1個あったら教えて
ほしいですうんあああの前コーチングに
おいて1番重要なことは何ですかっていう
はいYouTube撮った時にコンテキ
トって話をしたと思うんですけどあの
コンテキストって訳し方いくつかあって
確かにあの時は文脈とか雰囲気っていう
訳し方をしたんだけどはい本テは実はもう
1個枠組っていううん風に捉えることが
できて例えば僕のお客様でこれ実際にあっ
た話なんだけどもその病あの清さん美容室
の運営したはい美容室ね美容室を3箇所
ぐらいかなうんとあとえカラー専門のお店
をこれもまた2つか3つやつうんはいはい
はいでこの会社さんのコンテクスト枠組は
何かって言うと美容室って枠組だけよはい
はいで美容室という枠組の中でいくら商売
をやったところで美容室のけうんあそうす
よね桁変わらないわけよはいね売上分かる
可能性あるんだけど桁は変わらないわけ
うんでその人の俺が通た質問は本社にある
今のビジネスの常識っというものをできる
だけたくさん書いてくださいはいはい
例えば客単価は7000円であるとか
スタッフは1店舗につき15人いるとかこ
ビジネスの当たり前を書いてくわけはいま
事実みたいな事実を書いてくファクトの
そうそうそうそうでそれで今度反対側でそ
と逆のこと書いてくうんどういうことすか
もう真逆のコンセプトを書いて判断なく
できるかできないかわかんないけど
6000円でしょ客端かはい600円あ
0円はい0円の美容室作ろってわけじゃ
なくてとにかく判断なく逆に振って
くださいあ6000円6万円60万円はい
でバーっと書いてった中でその人ははい
ワックスの手数料は15%って書いたの
はいはいはいなんで僕たちが例えばあの
美容師でワックスを1000円で買ったと
すると150円が美容室を儲けなわけよ
はい850円はメーカーの儲けなわけよ
なるほどで彼はこれ見た時にこれは変え
られると思ったのおつまりメーカーになる
と決めたわけよおお15%5%0%はい
15%50%85%ってなった時に85%
メーカーになるなんで今まで美容室って
いうコンテクストだっったところにあこれ
枠組だったこれ枠組美容室枠組の中で一生
懸命経してもあとテンポ増やそうとか客
単価を少し増やそうというレベルのブレク
スルしか怒んないなんでこれはブレクスと
は言わないなるほど現状外が行くためには
コンテスの外に行く必あるつまり今いる
コンどこなのかっての見極めてもう外に
行くと美容室だけじゃなくて美容室プラス
メーカーってこうコンテキストなうんえ
これ最終的にね数円の規模まで10億弱
まで売上げてもう上場機に売却しちゃって
バイアウトしちゃったそだから桁変わる
成果を手に入れたんだけどなるほどていう
のはあるよなるほどっすねなで事実を
書き出して事実書き出して横に判断なく2
つか3つ逆にしてくって逆にしてください
と逆にして判断なこれは判うん別にできる
かできないか聞いてないどうでもいいも
いい1回こう逆にするっていうそうそれで
20個ぐらい書いて2つずつ出していくと
全部でえ80はい80でね80個の
アイデアがあるんだけどこれ掛け算してく
と23個面白いに出てくるうんこれかけ
掛け合わせでなるほどうんうわすごいそう
コテを見る必だる確かに僕たち元々
パーソナルコーチングっていうものしか
やってなかですようんパーソナル
コーチングを逆にしてくださいって言っ
たら例えばじゃあ1対2のコーチング
セッションするとかあそうそうそう1対
100と100とかい0対0とか0対0と
かようわかんないんだよそれでいいえ2C
か2Bとかそうそうそうそうてことですよ
ね逆にしてくださいでアイデア出すって
そう例えば顧客はよく20代から30代
なんで0歳の子筋トレできないかとか
100歳の方筋トレできないかとか今いる
のは日本人えアフリカの方できないか中国
の方できないかとかそうそう感じも判断
なくやってこなるほどそうそうそう面白い
逆にしてくださいと今あるビジネスモ
ファクト出して逆にしてください逆にして
へえ2つぐらい逆にするといいねで美容室
っていうコンテキストからメーカーていう
コンテキストに美容室プラスメーカーって
いうなるほどそうそうそううわあそれ
面白いですね確コンテクストは決定的な
成果上げる上ではこの中身のコンテンツの
改造ももちろんまこれは改善党で言ってる
んだけど顧客単価をいじったりとか客数を
いじったりとかリピート率をいじ
るっていうこの確うんメーカーという
コンテその中でねこのコンテンツの変更
もちろんやらなければいけないんだけども
改善ですね桁を変える成果を出すためには
コンテストは決定的な思いっきり変える
そう確かにそれはもう革命というか変革
ですもんねコンテクスト決定的桁を変える
成果上げるためにはいやあ素晴しこれは
半年に1回とか1年に1回できれば全社員
とか人数が多ければ多いほどアイデアが出
てくるんでこれ毎月あると辛いんで結構あ
あなんで半年か1毎毎月コンテクスト変て
たらとんなになりますもんねちょっとね
あの変化が多すぎて変が多すぎる多分逆に
現実に関するオペレーションの改善が
おろそかになっちゃうんでいつも夢見る
組織になっちゃうからはいうんなるほどと
かしっかり守らなきゃいけないんで僕の
感覚って8割か9割は改善でうん売上を
きちっとキープしてで残り1割2割ぐらい
を実験していくっていうコンテスをシフト
していくっていうなるほど
うわあすご最初から
すご最初からすご15区かよく喋ったよく
喋ったさすがよく喋ったいやありがとう
ござい
ますえこれちょっともうこれ今1個目と2
つ目聞いていいすかなんかあります他これ
これ結構僕のお客さんのありがちなんだ
けどとはいえ例えばゴールを現状外側に
行ったとするじゃないじゃあ今まで売上げ
10億の感したが3億やろうとかわかん
ないけど2億やろうてはいま高いゴールを
設定できた高いゴール設定したでよくその
プランを作りましたはいで合意もしまし
たって言って翌月コーチしに行くとゴール
が変わってるっていううんああどういう
変わってるんですかえ例えば下がってると
かああ確かにこれじゃその売上今10億で
20億20億やるために新規事業を開発し
ますっていうチームができないのに行って
みるとやっぱり新規事業を解散しました
みたいなはいああえ顧客単価にフォーカス
しますみたいなで翌月行くと今度は顧客
単価やめましたみたいなやっぱり
マーケティングに買えますとかうんあ
コロコロコロコロゴールが買うのね
なるほどこれはもう何やってもあいけない
タイプだねこれは個人にも言えるあま
ゴール達成するためにどこにフォーカスし
た方がいいのかってまKPIとかも
コロコロ変わるみたいなKPコロコロ
変われるなるほどフォーカスするKP
コロコロ変えるだこれ転職組と同じ一緒だ
ねああ職場が悪いっていうなるほど
なるほどうんなえこれってえじゃその
KPIまフォーカスがぶれると思うんです
けどこうなってる典型的な例ってその何が
操作してるんですかうーアイデアが出ない
んじゃない1番はああもうこれを足この
ゴールを設定した時にこのゴールを達成
アイデアが出ないから他行こうみたいな
うんうんうんでもアイデアが出ない1番の
原因って何かって言うと情報不足なんだよ
うんうんなるほど本当はうんやっぱここに
頼ってるっちはアイデア出なくてだって出
てるんだったらうん確かにもう出てるわけ
だから既になんで現状の外側のアイデアを
出そうと思ったら自分の頭の外側の情報に
アクセスする必要があってそれを徹底して
チームでなるめちゃくちゃ情報集めると
大体解決すんのよへえ特に自分たちの会社
で過去うまくいったこととうん他の会社で
今うまくいってることまた他の会社で今
取り組もうとしてることまたは自分たちと
は全く違う業種なんだけれども例えば
ディズニーランドとかリッツカールトンと
か優れたチームがやっていることていうの
を事実データを吸収してくと大体ブレーク
スルするネタはあるわけよなるほど
うん確かに確かにこの現状の外側のゴール
を達成するためにはまゴールがチャレンジ
なんでアクションもチャレンジングなんで
いじゃないいけないじゃないですか
アイデアとかねそうアイデアとかでその
チャレンジングなアクションってま
チャレンジングな情報が必要とか現状の差
の情報が必要じゃないですかで情報取って
くださいっていうのって多分簡単だと思う
んすよまあまあそうやろみたいなでこれ
情報を取るためにこう鮮やかにこうリード
する方法というかいつもどのようにして
こう情報を取ることをま要求したりとかし
てるのかっていうのをちょっと知りたい
ですああま1つ目はまずやっぱりさっき
言ったようにどんな情報が取ることができ
たらブレイクスルーに繋がるかって大きな
問が必だねうんはいはいなるほどなるほど
でそどんな情報があればどんな情報を取る
ことができたらブレイクスルーに繋がる
可能性があるかいう大きな通りはいはいで
そこにやはり自分たちの会社の事実デタ
これが見されてるケース結構あうんあまず
1個は社内の事実出た過去うまくいった
そうそうそうなるほどなるほど例えば
バディカさんだったらさ昔トッププレ
プレヤーがやってたことをさだんだん5年
10年経ってくとやんなかったりするわ
うん確かに例えばねしかも店舗が違うんだ
も違うし店舗ごとに出てる成果とかも
ぶっちゃけ共有されてないパターンとか
めっちゃあるんぶっちゃけそうそうで過去
のトッププレイやめちゃったりしてるから
確かに確かにとだんだんやり方が変わって
きちゃって実は昔すごい大切にしたことは
うまくいったのにそこを投資しないまま
新しいものに変わっちゃってパターンも
あったりするんでなるほどなるほどだから
昔のトップセールスマンは一ぐらい売って
たのに今なんか4000万ぐらいになっ
ちゃっててていうケスもあったりするから
やっぱり自分たちの会社のうん
情報を集める必要があそういうと言った
ファクト過言った事を集めこれまず集める
過去まく言った例は何か確トップ
プレイヤーは何をしていたかとことねはい
はいで次は2つ目の窓
は競合他者は何をしているかああ強豪他者
は今何をしてるか強豪他者のトップレイは
何をしてるか強豪他者は何をしてきたか
今後何をしようとしてるかていうが2つ目
はいへえこれはもうここもアクション
プラン決めるんですかアクションプランっ
ていうのは競合他者をままず出すじゃない
ですかあ俺の場合で行くとその場で調べて
もらうもんああGoogleとかで
なるほどとか次のセッションまでに調べて
きてくださいとかうんそういうやり方やね
うんアイデアっていうものを多分みんな
認識がもしかしたら違うのかもと思ってい
てなんかポっと生まれれるものなんじゃ
ないかって思ってる感じがしるでもアイデ
アって刻知識の組み合わせなんで確確かに
いいこと言うなんか偉大なやばい発想
みたいなねそうそうそう確かになんかそう
いうものが急に生まれ出なければいけない
ってもしかしたら思ってるかもしれない
ああなるほどね確かにそこの考え方を
ちょっと変えてあげるとめちゃ進むん
だろうなっていうなるほどなるほど確かに
確かにそそうっすねアイデアって偉大なも
アイデアイール偉大なものって思ってる
けどじゃなくてま過去うまくいったことと
かもう強豪たやってることっていうのも
もう1個アイディアとしてあめちゃめちゃ
アイデアでしょ確かにそれを組み合わせ
ちゃえば新しいアイディアなうん確かに
だって今さコーチこの視聴者の中でコーチ
うん太郎えかまでわけじゃないうん確かに
それもアイデアこれアイデアですから確か
にはいまアイデアイコールさっき言った
情報だよねでこれでいくと組織って例えば
よくま日発とか言われるじゃないですか
トッププレイが2割で8割いるっていう
うんでおよそほとんどの組織がトップ
プレイヤーとその他の8割で相当下がる
わけでしょうんてことは8割の方がやん
なきゃいけないのはうんトップが何やっ
てるかっていう情報をどれだけ取りに
行けるかでそれをどれだけ素直に吸収
できるかっていう観点でほぼ組織の売上げ
なんて僕の感覚から言ったら1.5倍から
倍ぐらいまでは全然いけるはずなんだよね
はいだからそんなイノベーティブな
アイデアなんて必要なくて確かにうんそう
いう価値ある情報価値が人間にはないと
思ってるけども実際にはめちゃくちゃ価値
がある情報っていうのを車内でみんなで
吸収できるようになってくるとすごいそれ
だけでブレイクするになりますよねうん
おおなるほどさすがとみちゃんです
ありがとうございますでそのさっき言った
確信的なアイデアは3つ目の窓だけどおお
さま自社そう自共他異業種医業種異業種
異業種から見つかることっていうのは僕は
結構あるへえ例えば僕の会社って新卒中心
に作ってんですけどこの組織モデルって
どこで作ってるあどこを参考にしてる
かって言ったらうちはあのサッカーの
バルセロナのえそうまたコンサル会社じゃ
ないでしょあそこただでも優れた組織
モデルの1つとしてはやっぱりバルセロ
ナっていうまサッカー詳しい人しかわかん
ないかもしんないですけどまメッシがいて
メッシてのは株組織出身なんですよねで
この株組織若い頃からもう11歳ぐらい
から15歳ぐらいまでまもっとしたかな5
歳から15歳ぐらいまでスカウトされる子
たちをカンテラって言うんだけどはいここ
で一緒の文化を磨けがいてうんえパス
サッカーえ攻撃サッカーっていう精神を
学んで技術も学んでトップチームに行く
うんで一部補強で優れた人をっていうのが
彼のやり方なわけよだから僕のモデルはコ
さこにしてるふなんで新卒を基本的に中心
に作って文化と技術を学び合って最終的1
割から2割中途社員の方の中でこの人たち
はうちの会社うなっていう子を大型補強で
入れてくみたいなイメージなんでえバルス
なんですねうちはバルセロナです同じ
パターンで今韓国アイドルとかも売れてる
んであそれはいい何か組織モデルに関して
は参考になるかもしれないですうんはいも
国が予算をかけて韓国アイドルても作っ
てるんで育成費がかかっていてちゃんと
会ってそっから出てくる人たちだからもう
最初からプロああなるほどねで文化もでき
てるしてなるほど一緒だなって感じ確かに
例えばさあとさやおやさんとかうん経営し
てるするじゃないで俺だったらやっぱ
ディズニーランドとか見に行くわけよあお
でディズニーランドじゃ年間パスってある
なみたいなああやおや年間パスないなとか
例えばねそうやってその他業種を見てくと
ヒントになること結構あって確確かにで
他業種の中で特に輝いてるチームうんうん
実績のあるチNetflixをずっと見て
いくとやおやさんに関して何か
インストールこう収できるものがあるはず
なんですよね確かにややさんやってると
周りのややさんの常識に影響されますもん
ねそうではなくてま異業種も異業種として
区別せずそう異業種がやってることを素直
にこれ入れたら吸収できる要素要素を見る
ああ面白いすねそれ確かにやさんで年間
パスみたいなとかなんかちょっと面白い
ですもんうんうんディズニーランドみたい
な山さんだったとかねとかね確かに
ディズニーランダみた楽しいみたいな
ちょっとブレイクするねそれ新的そう全
ブレイクするですね確かにこれさっき言っ
たまえ今のでも3つ終わりですか実写共
他者異業集基本的にはこれしかないと思う
ああこれあともう1個僕あるんすよこれア
方はいマジ教えてよこれはさんから教えて
もらったんですけどマジ
か例えばスティーブジョブズのiPadの
蓋
ああこれちょっと話してくださいこれ
ちょっと話してくださいこれ話して
くださいiPadの覚えてます覚えてさ
ちょっと話してくださいいやスティーブ
ジョブズのiPadのたらくなんですけど
あの蓋ってあれあれですよあのカバー
みたいなそ磁石ねコロコロコロパパてやつ
あれは京都のお風呂屋さんでうんジョブズ
は発見したという風に言われててお風呂の
二がはいあのななんて言うの前さお風呂の
さ何温度を下げないためにはいパタパタ
そうパタパタパタってた分かるコロコロ
コロってあコロコロは分かりますそう
パタパタだよコロコロじゃないパタパタ
そうパタパタあの秒みたいなやつそう
わかんないかわかんないです俺の小さい時
とか絶対それやってたんすよこれじゃとめ
ちゃん後で画像貼っといてくださ画っ
てっていうまそれをそのお風呂の蓋から
着装を得てそうiPadのカバーにした
わけよそうそうそうでこれもアイデアだね
うんあとジョブスのこの充電器Apple
のあのカチって磁石で取れるあれは日本に
来て旅館であの電子ポットうんあのカチっ
てやつあああの磁石確かに要はあれって
踏んだとしても
あのこっちが倒れないでジッだけ取れよに
なってわけよ確かに確かにでジョブズがす
とパソコン美しいんで踏んじゃった時に
ここ中のこのコネクターが折れるとか中が
破損すると許せないから磁石で取れるよう
にしたわけよなるほどそれも日本の製品
からアイデアを入てるわけよ全く違うもの
から電荷製品というまカテゴリーにはある
かもしんないけどでさっきのiPadの蓋
の話は電荷製品じゃないもんね全く違う
プロダクトからアデを吸収する確うんだ
からもう具体で言うとそういうことをま超
もやってるってことですそうそうままなん
でも日々生きてる全ての情報がま偉大な
情報っていううんまこれできたら確かに
それ最強ですよ
ねただの日常を過ごしてるだけじゃなくて
もう偉大なところをま得るっていうそう
いうところからうん確か
に最後1個目いいすか最後1個最後1個
ちょっと時間もあれなんで最後1個だけ
教えてくださいあのこれは僕が
クライアント
コーチとして行った時に成果が出ない
パターンなんだけどうんああそうそれ教え
てほしいですねリーダーなんだよねああ
リーダーが確かにせっかくメンバーが
アイデアを出したりとか行動に移そうとし
てんのにしかも現状の内側じゃなくて外側
のゴール掲げて色々情報収集もしてこう
いうアクションやろうって言った時に
例えばだよリーダーの方がうんこの
アクションやりきれなかったらまじ後ない
からとかあああちょっと余計なこと言わ
ないでほしいなとかいやお前ら今までや
るって言ったけどやってこなかったことも
あるよねみたいなうんそういう時って何
やってたみんな一言述べてとかって言うと
いやちょっと俺の流れちょっと壊した
欲しくないせっかくみんなで過去やった
ことをな過去難しいと思ったのに今やれる
ようになったことは何かうんこんなことも
今できるようになりました自分たちは
どんなリソースがあるかこんなリソースも
あります確かにもう現状の姿に対して設定
してもう行こうと行う行こうとしかも10
から30に行けますって言ったのにうん
うん行ったからにやっててもらうよみたい
な感じになっちゃうといやいやいやいや
もちろんこれ打ち合わせで事前の
ブリーフィングで止めるようにしてるんだ
けどうんえどそれ聞きたいですどういう風
に止めてんですか具体的にあうん社長に要
はエンパワメントとエンパワメントじゃ
ないものうんっていうのを区別を提供して
ああうんそそう応援するものえ支援する
ものうんえ尊敬するものという
コミュニケーションだけにしてくださいと
うんああ相手の援するもの支援するものえ
尊敬すること尊敬することこれで支援する
これエンパこれエンパエパーじゃないもん
エンパじゃない否定否定
えあとペナルティペナルティうんバする
ことこれできなかったら効させるからねと
なるほどなるほどこことねあうんあとは
過去の持ち出しあん時あだったから今後も
こうだっていうよくわからない情報証拠を
つけつけて未来とのペナルティに
重ね合わせるっていうこれ結構やるんだ
けどみんなうんなるほどだ会議とか組織
コーチに行く前にま社長とワンワンでこれ
合意することちゃんとエンパなものはこれ
でエンパじゃないものはこれでエンパをし
てくださいみたいなうんうんていううんで
もディスエンパするんだみんななるほど
パターンだからうんそう簡単に過去の
パターン変えられないっていう社長もいる
んだよねうんなディスエパーしちゃうと
ディパ入るわけああでペナルティも入る
わけえこん時どうするんすかちなみにこれ
もうまはさんの中でうわもうやめてくれよ
みたいな関係性によるかなうん結構その場
で正しても今度はこっちはたさなきゃいけ
ないんだけど正しても笑える人は笑いで
あれする社長って僕の仕事ないでくださ
いっこれ結構俺よく言うセリなんで僕の
クラント聞いたらはいあああそういう意味
で言ってるんだっての分かると思うんだ僕
結構僕の仕事取らないでくださいってよく
やるのうん僕もそれやりますやるのねやり
ますはいそれ2つのシーンがあって1個は
本当に僕がやろうとしてることをうんえ
事前にやった人うん例えばアクション
プラン決めた後にじゃあミーティングの
構造作りましょうなんていう人がいるわけ
よ中にすごいセンスがいい方なんだとで俺
がミーティングの構造をその後に決めよう
と思ったら僕の仕事取らないでください僕
首になっちゃうんでって言うと向こうの
やる気があ僕てセンスがあるんだなと思っ
てこれエンパさるわけじゃねうんでそう
いうケースで使う場合と社長がディセパー
入ったら僕の証を取らないでくださいって
て止めるうああ大体それ止めますうん半々
ぐらいええでこれもし関係性気づけてない
社長まだまだうんうんていう人がまディセ
ンパした時にどう会にします終わった後に
ブリーフィングで言うああどどういう感じ
でいいんですか具体的に社長に対してまず
今日のセッションの良かったところはい
から入ってってそれどう聞くんすかいつも
の聞き方だよいやも教えて欲しいっす
フィードフォワードの形で今日の
セッションで良かったとこどこですかああ
ね昨日したとこどこですかグッドポイント
なんうん自分の優れたリーダーシップ履き
できたとこどこですかうん意思決定におい
てのハイライトなんですかとかああ意決定
置いてのハイライト何ですかそうそうそう
なんでセクシーな今後どういうセッション
ができた勝あます石決定置いのハイライト
なんですか俺この問すぐ使いますね石ケっ
てのいてはハイライトなんですか石ケての
ハイライト何それ早く教えてくださいい
遅いいや遅いとかじゃいくらいくらでも
あるんでそれ問いていうのはああいいです
ねそうでそれ言った後に今後どういう
セッショができたらさらに社長にとって
価値がありますかまたはメンバーにとって
価値がありますかっていう理想の状態聞い
た時にうんうんうん次回からやるべきこと
をやらないことは何ですかて言ってやら
ないことのリストに相手に入ってなかっ
たら僕からリクエストしいいですかって
ああなるほどうん最後のABCという発言
は意やめてくださいああでなぜならばそれ
具体的んですか具体的Aっていう会学校で
いうAって言いましたさんがこういう風に
言ったい社長こう言いました社長こう言い
ましたこう言いましたこれは現場からする
とこういうインパクトに感じる可性があん
ではいやめてくださいの私のリクエスト
ですけどそれは受けられますか受けられ
ませんかてえそういう感じでこのトンで聞
ああちょ僕やってください社長先ほど
はい以前も目標達成しなかったから今後も
達成しないかもしれないという風に
おっしゃいましたはいはいでこれ僕のえ
定義ではディスエンパワメントという分類
に入りますそれブリーフにお話たと思うん
ですけどなんで僕のリクエストはこの
ディスエンパワメントの文脈は次回以降は
一切し話さないというのは僕の依頼なん
ですけどいかがですかエオで社長次なん
ですけどこんな感じですあネチネチしない
さっといくあほさっといくさっだ社長も
社長でやっぱりねこの会社の責任者として
色々もん背負ってやった発言だからなん
だろうこれがこの一言で彼の価値が全て
下がるわけじゃないんでこれをもう彼は
しないって言ってたわけだからしないこと
を信頼して次いに行くなるほどうんさっと
いくのポイントなるほど
素晴らしいはい1つの出来事だからコチ
する1個の出来事なんでこのことが全てで
はないんでなるほどうん
まあリーダーが問題だよとリーダーの振舞
すねこれは結構大きいせっかく今までも9
時間かけていい状況まで来たのに最後の
アクションプランの強引のところでその
一言ないだろっていうケ結構い確かにもう
それ言っちゃったら1番最初に言ったいや
もうこのゴールはペインであるとこれ言う
んだったらもうやりたくないってなっちゃ
うってことですねそうだ結局その高い
ゴールをま設定するってことに関して阻害
してるのはまリーダーが結構原因が多い
いやほとんどそうだと思うようん
に見たらみんな理想のゴールセッティング
するでしょ確かにねはいうんペナルティな
んだほとんどの人はこれがバツに見える
わけよなるほど
いやマジそっすねうんいやもう最高でした
よしありがとごいますはいじゃあもう
ちょっとまだ聞きたいんすけどちょっと
もうはさんあの21時からまだ時間が
やばいんでちょっともうここまでしか取
山村先輩にくんね今からあそうなんですか
はいいやもうあの1時間半こんな
スケジュールの中わざわざ僕のですねま
本当にま視聴者の方々がもうすごい学びの
意識だったりとかこう受け取る力とか本当
に素晴らしいんですよもう学び力がすごい
んですよとにかくで人生変わりましたとか
えはさんも多分DMとか来てると思うん
ですけど言葉聞いたりとかはさんの言葉と
か山さんの言葉聞いて僕人生変わりまし
たって来ませんうん嬉しいこと嬉しいです
よねはい本当嬉しいですいやこういう言葉
が皆さんからやっぱもらうんでコメント
できるだけ皆さんの人生に何かの影響を
与える動画を撮りたいと思ってもうあの僕
ははさんの惚れのずまでしゃぶりつく
気持ちでいるんで皆さんのためにはいいう
感じで僕もコーチとかコーチングとかえ
リーダーシップとか成果を上げる方法とか
そういうことに関してはいくつの経験が
あるんであのけ太郎がそれ引き出して
くれるんだったらいくらでも時間取ります
んではいよろしくお願いしますはい今日
たくさん話しててありがとうございます
はいはいじゃあ皆さんあの動画最後まで見
ていただきありがとうございました
ありがとうございましたこの動画がいいな
と思っていたたグッドボタンとチャンネル
登録お願いし
ますそうですよねはいチャンネル登録はし
なきゃいけないチャンネル登録はマストっ
すグッドボタンもマスとっすなんでし
なきゃいけないですかこれえ教えて
くださいなんでしなきゃいけテイカーに
なっちゃだめだからあギバーにななきゃ
だめだからそうすねはい無条件でギバな
ないとね無条件でギバなる必要があ
やっぱりだってチャンネル登録に
デメリット何もないですもんねないっす
これ皆さんチャンネル登録とグッドボタン
そしてコメントの数によってはさんを
エンパできるんではいコンビニの店員さん
にもはい物をいだいたありがとうございま
すって心から言う必要ありますよねこれが
エンパからずっとやってますからねはさ
ちょっとうるさいぐらいやってますから
恥ずかしいぐらいやってますから一緒に
スターバックスてもやりますからいや本当
にタシ運さんにもやりますいや本当に本当
これすごいギブするいや本当すごいっす
そのだってタクシーの運転手さんもセブレ
の方もその一言のためにあ今日仕事し
よかったなと思っわけじゃないですかそれ
にはコーチングの技術力もいらないし成果
を上げる方法も知らなくてもできることな
んでまグッドボタンと確かに
登録是非お願いしますしかもですね概要欄
にはさんのXあ貼ってますんで僕X9月
30日まで1万人やまじお願いしますお
願いしますもう本当皆さんあの無条件では
さんのあ概要欄飛んではさんのXスカさ
フォローしてくださいお願いしますはい
ありがとうございますじゃあそんな感じで
今日も終了しきますまた次の動画でお会い
しましょうseeyouすいませんあの
まだですねえっとはさんと動画撮ってき
ますんであのもしですねこの動画撮って
欲しいというかこういうテーマ撮って欲し
いって意見があったらえコメント欄であの
コメントくださいそれすぐ様に僕の方で
反映しますんではいよろしくお願いします
僕もね今日めちゃめちゃ話したいことあっ
たんですよこのテーマに関してって言って
たよね言ってたんですけどはさんノリノリ
でだったんでノリノリだったし僕もしゃり
つけたかったしよはいもう僕一切今日喋っ
てませんで僕も最高の時間でした
ありがとうございますありがとうござい
ましたありがとうございますありがとう
ございます
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